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一名销售员的心得体会

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-08 12:25:21 | 移动端:一名销售员的心得体会

  销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷回绝需要面对,下面是一名销售员的心得体会,欢迎阅读。

  销售是一个压力大、人员流动性强的行业,很多销售人员辛辛苦苦干了一场,感觉再混几年也是这样,就做一天和尚撞一天钟,这些都会导致销售人员的失败。本文就对一个干了五年的销售人员失败的原因进行了分析,希望对大家能有所启发。 张真(化名)是我大学的同学,曾就职于一家日化企业的销售代表,毕业5年已换了7家公司,每次都是没有完成业绩被淘汰,问题在哪呢?通过深入了解和分析,其主要有以下问题:

  1、工作重点没抓好

  他其实还算那种勤奋好学的人,但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓,从没能抓住工作的重点,每次走访巡店或拜访客户目的不清晰,走到卖场也是走马观花,看一眼产品有无在货架上陈列就完事,遇到实在不行,也只好硬着头皮要门店负责人调整,而自己从不思虑问题在哪,告诉人家如何陈列会更好,竞品情况,也从不思考如何将业绩做得更好,公司有计划就执行或是需要人家告诉他如何做,结果销售业绩可想而知。

  2、不善于向上司要资源

  每次公司的促销品,数量有限,其它同事争先申请,就他一人不着急,结果等到他申请时没有了,只好眼睁睁看着其它同事销售业绩做得有声有色,常言道:会哭的孩子有奶吃,没有去要求,去争取,谁又知道你需要什么呢?大凡销售业绩做得好的销售人员都是懂得利用资源的人。

  3、做事不够果断

  当今市场迅速,大鱼吃小鱼的时代已经成为过去,取而代之的是以快吃慢,所以,这就要求一个销售人员做事要果断,不能拖泥带水,国美电器老总黄光裕在接受财富人生采访时曾说过:一件事情考虑好了就要去做,否则,再回过头来,你可能就没有机会了,可见,国美电器能发展到今天成为行业领袖跟他这种做事风格无不关系,而张真(化名)却正是犯了这种在商场上足以致命的弱点,其实他也会去学习和观察市场,有很好的想法,但就老在哪想,没有付出行动,正想所说的晚上有想法千万种,明天醒来还是去卖豆腐,很好的计划一拖再拖,久而久之,开成习惯,凡是都是下次,但是敌人不会给你有下一次的机会。

  4、不善于处理人际关系

  一切事业都是人际关系的事业,所谓人脉即钱脉,但张真(化名)就是除了工作,下班就回家,同事请他晚上到外面聚聚餐,他也一概拒绝,时间长了也再没同事邀他参加集体活动,因此,由于销售行业的特殊性要求我们的销售人员应学地如何处理人际,发展人际,需经常锻炼,久而久之,你就可以在人际里八面玲珑,拥有较好的人脉,重要时可以助你成功。

  5、不善于表现自己、缺乏学习

  如果你负责什么客户,工作如何,甚至你叫什么名字,你总部的老板都不知道,或者知道是从别人口中得来,你说你想升职有机会吗?人生就想一个大舞台,每个扮演着不同的角色,而敢不敢善于表现自己并抓住机会则显得非常重要,有时你的人生也会呈现不同的局面,市场是瞬息万变的,每天都有问题等你去解决,去整合,但张真(化名)在这方面也是一片空白,因此,缺乏学习能力,你也很难在营销的路上走太远 通过总结了上面张真(化名)的问题,为避免更多的营销人重蹈旧路,也为了当初我们满怀激情与梦想踏入这个行业来,当梦想在现实在面前逐渐远离时,可以重新燃起我们的希望,不进则退,愿更多的营销人员可以走得更远而奋斗吧!

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