草原上，我们经常见到的一种现象就是狼去追赶前面的一只羚羊，如果你仔细去揣摩，不难发现，它们两个都需要拼了命的去跑，这是为什么呢？
如果羚羊不去跑，它就会被狼吃掉；
而狼如果不去跑，那么他就会被饿死。
狼性销售之心态篇
1、 享受竞争，我们都需要拼了命的去跑，这是生存法则。
2、 适者生存，不要抱怨，我们要学会适应环境。
3、 无畏失败，怕输就会输一辈子。人生很少会因为做过什么而感到后悔，往往会因为没做什么而后悔。
4、 专注，精益求精，选择一个自己喜欢的行业，一直做下去。
5、 感恩，感谢身边那些曾经给你带来帮助的人。
房地产狼性销售的生存终极秘诀：“快”、“准”、“狠”、“贴”、“勤”
什么是快： 快速接近顾客。快速建立关系。快速匹配带看。快速说服顾客。快速逼定成交。
1、主动法则
改坐销为行销，变坐以待毙为行之有效。
做地产销售，我们一定要有“走过、路过、不放过”的心态，不要放过任何一次可以认识陌生人的机会。
2、30秒法则
失去开场=失去顾客
所以如何在接触顾客的前30秒或前3句话，立即抓住顾客的注意力这点至关重要。
常用：占便宜法则、寒暄法则、悬念法则、请教法则
3、关系法则
在中国的国情里，关系这个因素在商业环节里占据的因素太大了，所以我们一定要懂得和顾客建立起良好的关系
4、二选一法则
我们在约客户的时候，要学会安排顾客的时间，而不是让顾客来安排你。
绝对不能让顾客独自离开。
5、 攻心法则
很多时候，我们是很难说服顾客的，但是顾客自己说服自己却很容易。
所以我们只有攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋。
6、转移法则
人的大脑永远只关心一件事。
解除顾客的抗拒的方法：转移顾客关心的焦点，转移价值
7、紧迫法则
顾客一旦表现出购买兴趣，必须制造紧张气氛
假电话、假客户、假动作、假涨价、带真实客户看房（聚焦带看）
8、故事法则
没有人会觉得自己是错的，售楼种学会讲故事，让顾客感觉到不决策的后果。
自己故事、名人故事、塑造的痛苦的故事情节的可能性、故事的细节
9、速度法则
接待顾客，服务为主，速度至上
要让顾客感到被重视、体验到被关怀，让顾客迅速进入到买楼状态。全过程贯穿“跑步”文化。
什么是准。机会错失不会再有第2次，每1次都是生命中最重要的1次。
专业专家的形象：把控需求要准、推荐房源要准、说服理由要准、把控成交信号要准
10、专家法则
要想成为赢家，必须要先成为专家。
专业形象、熟悉商圈（楼盘100问）、熟悉盘源、熟悉专业术语及交易流程和税费
11、需求渐进法则
了解客户需求=聊天+问问题
初步了解客户需求：购房目的、基本需求（地段、面积、户型、时间、价位）、决策人
深入了解客户需求：个人情况（个人资料、家庭情况、工作）、喜爱（现居住情况、社交圈子）、能力（资金、首付来源、贷款）
了解客户隐形需求：钱、舒适、方便、自豪、爱
12、精准匹配法则
初次置业、二次、多次置业
原则：80%的时间以房配客，20%的时间以客配房。我们要围着房子转，不要围着客户转。
13、对比法则
没有对比，没有买卖。幸福是比较出来的，交易也是，善用对比，让客户开心决策。
14、价值法则
卖房子，永远不要卖价格，要学会去卖价值。
主人发家史、升值空间、邻居、唯一性。
15、借势法则
狐假虎威的启示
知名建筑物、知名路段、名人、知名历史
16、造势法则
既要学会包装产品
包装二手楼原则：扔（仍小留大）、刷（墙）、整（整理公共区域）
17、MAN法则
M购买能力（有）； m购买能力（无）
A购买决策权（有）； a购买决策权（无）
N购买需求（有）； n购买需求（无）
学会利用MAN法则判断客户，满足三项者则为A类客户，满足其中两项的为B，只满足一项的为C。做好客户的跟进。
18、信号法则
精准把握住客户的成交信号。
在房内长时间停留，问的特别仔细、提出复看、还价、想和业主见面、询问附近的行情、提到办手续的详细情况
什么是狠。对自己要狠、夺单要狠、逼定要狠
19、正念法则
对市场，不要自我设限，每时每刻都要进行自我鼓励
天下没有卖不出去的房子；我卖的房子是最好的，是顾客最需要的；凡事发生必有利于我；凡是我认识的人都会帮我卖楼
20、承诺法则
敢于承诺、一定要的信念、目视化管理
21、知己知彼法则
手里面有再好的牌，不如知道对方的底牌是什么。知己知彼，百战不殆。
22、化劣为优的法则
凡事发生都有两面性，用辩证的方法去做销售
23、敲门法则
尝试性逼定，问那一套好点；
赞美+假如+二选一
24、能卖法则
成交至高无上，不要碍于面子。销售的一切都是为了成交。
能卖出房子的方法，就是好方法
什么是贴。
贴人，像牛皮糖，粘上就不放。
贴单，1%的希望要付出100%的努力
贴市场，对于市场要保持最敏锐的嗅觉。
25、信赖法则
销售永远是先销售自己，与客户建立起信任感
专业形象、专业知识、熟悉产品、谈吐大方、正面积极
26、250法则
乔吉拉德认为，一个真实的客户背后肯定会有250个好友，这些好友都是你的潜在客户。
要学会经营客户，经营客户的朋友圈。
27、快乐法则
顾客在快乐的情况下是最容易做出决策的。
顾客永远是对的、绝不争论、让顾客充分表达
28、持续法则
只要我跟进的顾客足够多，总有一部分人跟我买楼。
只要我跟进顾客的时间足够长，所有的顾客一定都会向我买楼。
29、10套法则
相信顾客，才会让顾客也疯狂。
30、ABC客户管理法则
A-迫切，认同；B-认同，但有异议；C-观望，还需要考虑
31、满意法则
让客户感觉到愉悦，是相对来说比较理想的服务。
32、证据法则
让顾客相信你，提供更多的相关证据
成交案例、市场数据、政策、新闻等报纸，杂志，网页，截图、客户见证
33、学习方法
获取20年销售经验的途径：用20年的时间摸石头过河、学习别人20年的销售经验
什么是勤。天道酬勤，勤能补拙。勤开发、勤带看、勤跟进、勤服务、勤学习
34、态度法则
喜欢自己的工作、专注、坚信我付出，我得到
35、行动法则
知道0.1>1
多去行动，累积创造奇迹
36、坚持到底法则
勤是一种坚持。不是有希望才去坚持，而是坚持了才会有希望。
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