有些人25岁就死了,要到75岁才埋。你有没有发现,这个社会正在急剧变化。而你,对外界的判断和反应是固定的,还在用好几年前的思维思考?
行为心理学有个概念叫做“ 所有权依恋症 ”。
无论是有形的汽车、房子,还是无形的观点、看法,在“拥有”之后,人们对它们的珍视程度会大大提升。
比如一辆开了很久的汽车,当你决定卖掉的一瞬间,我们对它的估价就会上升,不仅仅是因为配置、性能,更多的是开始思考“这是陪我度过毕业后最艰难的那几年的车啊”。
在生活中也适用,有些商家搞“集齐点数,兑换奖品”的活动。一种是从0集到10,还有一种是拿到积分卡时,已经有2个积点,集满12点方可兑奖。这两种方式本质上都是积满10个点数。但研究表明,顾客会更倾向于选择第二种,因为一项任务如果起了个开头,人就会比较愿意完成它。”就是利用了这种心理,让你对已经有的2个积点有所有权,从而无法放弃。
更为极致的应用就是宜家。
宜家卖场里,各种家具按照家的样子摆放,且美观实用,生活气息浓厚。而且允许触碰、坐卧,欢迎你体验、感受产品。你会不自觉地想象它们放在自己家里的样子,而在体验中投入的时间越多,你的“所有权依恋”意识越强烈,购买的机会也大幅提升。
在人类本性中,有三大非理性怪癖:
我们总是对已经拥有的东西迷恋到不能自拔;
我们总是把注意力集中到自己会失去什么,而不是得到什么,对于损失有一种强烈的恐惧;
我们经常假定别人看待问题的角度和我们一样。
二.案例
以装饰行业为例,行业内出产片效果图一直是用3dmax进行制作的,建模和渲染两道工序,通常由一到两个人完成,需要设计师与其对接,进行修改和调整。整个出图过程短则两三天,慢则一周或更久。
3年前出现了一批具有类似功能的软件,酷家乐和三维家是代表。那时候很多设计师试用过,觉得操作虽然会比3dmax简单很多,但是效果很差,很多设计师还是选择找效果图设计师作图,并为此付费。
而今年,酷家乐的出图效果已经非常好了。而且它的业务已经拓展的相当成熟,不仅拥有自己的模型库,材质库,还和各种建材家居厂商合作,同时还可以出施工图和报价。
这些功能可能行外人不太懂,但是只要告诉你们,这些事情之前都需要由设计师来做,很多刚入行的实习生就是在帮设计师做这些事情,你们就知道酷家乐整合了多少功能了。
而现在有了酷家乐,整合了这些功能以后,设计师一个人就可以完成设计,出效果图,施工图,报价的整个流程,而且整个过程只需要半天的时间就够了。
酷家乐的发展过程中,有的设计师选择无视它,仍然使用自己用惯了的方式;有的设计师则一直在关注着它,不断试用,利用它提高自己的工作效率。
同时一些用3dmax画图为生的效果图设计师则为此惶恐,感觉自己的饭碗不保;有些则积极参加酷家乐网站上举行的各种参赛活动,利用自己做效果图的优势,成为优秀设计师,在酷家乐网站上接单,成立工作室。
这两组例子就发生在我周围。对待同一件事情,有的固守自己的观念,有的则积极接受并改变自己,寻找新的机会。“所有权依赖症”让一些人固步自封,积极接纳让一些人走的更远。
三.策略
抛弃“所有权依恋症”的最好方式,就是 “假装自己一无所知 ”,”假装自己一无所有” 。Stay hungry,Stay foolish。
而应用在职场上,就是 “职场清零术” 。
1.清零能力,每隔2年重新评估自己的能力
自己几个问题,并把答案写下来——
a.现在你有哪些能力?先不用多想,一股脑地列出来。
b.它们在招聘市场是处于一个什么样的价位?(了解现在的行业和职业概况)
c.哪些能力正在升值,哪些正在贬值?(关注现在行业需要的重要能力)
d.你有哪些潜在的能力,是市场需要、升值空间更大的?(重新分析评估自己的能力)
2.清零简历
每年更新一下自己的简历,保持清爽的一页纸,删除不那么有价值的能力和资历,然后增加新的。
如果你的简历上只有一些过时的能力和陈旧的资历,说明你已经很久没有进步了,问题很大。
3.清零知识,从清理书架开始
无论是实体书,还是电子书,我们要学会定期清理。
书架不是已读书目的展示台,而是必读和要看书目的知识库。
将自己要读的书摆在自己最容易找到的地方,减少寻找的时间和障碍,善对自己的时间和精力。
4.不断学习,跨界学习
我们都是另外一个学科的初学者,而一种思维方式就是一个世界。
比如,学计算机的,不妨读读心理学,让你的程序更懂人心;
做医生的,可以读读文学名著,让你的治疗更有关怀……
查理·芒格曾说:“如果你轻车熟路地走上跨学科的途径,你将永远不想往回走,那就像砍断你的双手。”
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