创新，一直是一个在商业街呼风唤雨的词。创业者在呼喊，转型者在追求，成功者把成功归咎于它，失败者也把失败加给了它，不管世界如何变化，创新依然还是企业生存和发展不可或缺的重要部分。
1、
和创新经常被提起的另外一个词，就是差异化。
商业中寻求突破，寻求价值创新，寻求长期核心竞争力，我们都会提起差异化。
所以我们人人都知道要差异化，但是如何差异化，有一堆人可以给你一堆案例，真正的方法论却没有一个能够经的起历史的考验。
优秀的成功案例，内在必有一定的规律，而案例多了，是否可以总结出一些东西来呢？
比如如何实现差异化战略？
有一本书叫做《蓝海战略》，宁向东老师帮我们提炼出了两张图，这两张图其实就是差异化的根本方法论。
一张找到相对位置，一张寻求突破。
2、
既然是战略，我们就不得不提到一个分析工具SWOT分析，通过分析企业内部的优势，劣势，然后寻找市场上的机会和威胁。
而蓝海战略的方法论，则比这个更加的具体。
首先，我们画的图是一张坐标图，横坐标是一个新概念叫做“价值主张”，纵坐标就是给这个关键价值主张打的分（0-10分）。
价值主张，是一个商业中非常重要的概念，客户的价值主张其实就是客户要什么？！
比如很多人办企业经理人培训班，但是教的课质量不怎么样，依然很多人来，因为来参加学习的经理人的价值主张不是课程学到什么，而且通过这个课程拓展自己的人脉圈子，而后者就是客户的价值主张。
只有从客户的价值主张入手，才能真正判断企业的战略走向。
差异化战略也不例外，依然要为客户的价值主张来服务的，所以首先在横坐标轴上画上几个点——客户的价值主张点。
比如你是一家酒店，那么价格、餐饮、服务、入住效率，退房效率、房间整洁度等等。
然后开始打分，这里的打分就不仅仅要打你自己的分了，还要打市场上一般酒店的分，还有市场上最好的酒店的分，还有你的竞争对手的分。
当然最主要的是市场上一般酒店的分，这是你差异化定位的来源。
然后把你自己的，竞争对手的，市场平均的全部连城一条线，这时候你甚至可以分析一些市场做的好的酒店，看他们的线，那些分数高，那些分数低。
这时候就完成了第一步，找准自己的相对位置，也就是现状。
3、
找到了位置，那么我们就得思考，如何进行差异化了。
也就是说如何进行创新了。
首先我们根据价值主张，弄清楚了这个行业客户最看重的点有哪些？然后一般市场上的同行们是如何满足他们的？哪些高，哪些低？
而市场上你的同行们，特别是做的好的同行们，又是在哪个价值主张上突破了高分呢？这个高分的核心竞争力门槛怎么样呢？
然后在回到自己的身上，我们的创新要进行四个动作的尝试：剔除，创造，减少，增加。
首先是剔除，那些行业里面大家都有的产品要素，既然大家都认为理所当然的，是否可以剔除呢？比如某些门店，直接从堂食变成了纯外卖。
既然可以剔除，那么有没有想过创造呢？就是哪些产品要素是行业里面从来咩有想过的，但是目标客户的确非常需要的。比如第一个在书店里面增加咖啡馆，把喝咖啡创造了进去。
剔除和创造，是蓝海创新中最难的，当然如果成功也是红利最大的，一种新模式必然会崛起。
除了这两个以外，就是常规的增加和减少了。
产品中哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下，而与之相对的，就是第四个问题，要考虑哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平之上。
比如零售业的“多快好省”四个字，增加一个字，必然减少另外一个字，我们对于产品是否可以在某个价值主张上做到极致呢？
通过这个四个动作，是否可以找出你的差异化战略方向呢？
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