案例教学法对市场营销教学的应用策略

市场营销教学的方法有很多，案例教学法就是其中一个，下面小编就为大家带来了案例教学法对市场营销教学的应用策略，感兴趣的朋友可以看一看哦！

摘要：随着社会经济的不断发展，市场中对于营销人才的需求也逐渐扩大，而中职院校以市场为导向设置了市场营销专业。在营销人才培养中，学校应该充分发挥职业教学的特点，从应用能力发展角度，设计教学实践途径，而案例教学就是一种最常见的教学方法。基于此。本文从案例教学法的含义出发，分析其在中职市场营销教学中的应用意义，并探究其应用的策略，以及应用中需要注意的问题。

一案例教学法的概述

案例教学法是一种以案例为分析与研究基础的教学方式。我国对于案例教学法的引入开始于20世纪九十年代，虽然在理论研究中基本上延续了西方的教学模式，但是在实践中也获得了一定的自主经验。随着现代教育体系的发展，中职院校成为我国市场应用型人才培养的主要基地。而案例教学与职业教育之间千丝万缕的联系，使得其在教学实践中的应用更加普遍[1]。对于中职市场营销专业而言，可供学生分析与研究的经典案例不胜枚举，这也为教师的案例教学法应用提供了便利条件。案例教学法在中职市场营销专业的应用，首先有利于深化学生对理论知识的理解，让学生从抽象的理论学习中跳出来，结合具体的案例情境，对理论进行参照、体会，从而深化理论理解深度；其次，有利于激发学生的合作意识，案例教学通常与合作教学相结合，在共同分析中，学生各抒己见，并在共同目标的引导下增强团队意识与合作能力；最后，实现了教学相长，促使教师及时更新教学理念，不断创新、探索教学方法。

二案例教学法在中职市场营销教学中的应用策略

（一）制定并优化市场营销教学计划

在中职市场营销教学实践中，案例教学模式某一堂课别出心裁的设计，而是应该成为学生专业能力培养的主要教学方式。因此，在实践中，教师应该根据案例教学的基本理论，对市场营销专业课程进行综合设计，即根据市场营销人才培养方向，制定阶段性的案例教学计划，确保案例教学中能够兼顾理论教学与实践操作内容；明确案例的总量，保证案例的经典型；根据市场营销理论的顺序设计案例在课堂上引入顺序，以保证学生理论学习的渐进性；对案例教学的课堂组织进行整体设计，利用教学策略强化教学规划效果。

（二）根据教学目标选择合适的营销案例

案例作为案例教学的载体，其质量的高低直接影响着学生课堂接收效果的好坏。因此，在市场营销教学中，教师应该对案例进行选择、加工与设计，以保证其教育价值。在案例设计中教师应遵循以下原则：针对性，即根据中职市场营销的人才培养方向，以及具体的教学内容为学生选择、设计案例；典型性，即选择那些具有市场影响力的，如“张裕用心良苦做市场”“福特的经营观念”“‘米沙’小玩具熊的滞销”等，以体现案例的理论和实践指导意义；多样性，即案例内容应设计市场经济的各个领域、各个环节，影响策略的结果也应该体现正反两个方面，以扩大学生的分析视角[2]。

（三）设计案例教学环节，做好课前准备

根据案例教学法的具体内容，以及市场营销课程的案例教学计划，教师应该在课前做好充分准备，以确保学生能够充分理解案例，并主动融入案例分析中来。在中职市场营销的案例教学实践中，教师的课前准备可以从以下几点入手：第一，将案例利用纸质资料、数据传输等方式呈现给学生，指导学生对营销案例进行阅读，如对于“非常可乐如何作为”这一营销案例，教师应该在材料中为学生提供非常可乐营销活动的背景、原因、结果等内容，并启发学生从细节入手，做好解读；第二，通过对案例分析，结合市场营销课程的具体内容，对案例中的关键词进行提炼，并设计具有启发意义的问题链，以确保课堂上对学生思维的引导；第三，结合自身的教学经验，以及学生的学习意见，对案例的实施方式进行设计，并预留一定弹性空间，保证各环节的紧凑、有效；第四，对案例教学实施过程中可能出现的问题进行预设，并做好解决方案，如对于学生创新观点的应对，对学生合作中矛盾的疏导等，确保案例教学按计划进行。

（四）构建课堂氛围，组织课堂沟通与交流

课堂是案例教学法落实的主要场所，案例教学不同于传统教学中单向的知识灌输，它要求课堂中各教学主体应该积极沟通，集思广益，对案例进行集中讨论，从而得出更加全面的讨论结果。在中职市场营销教学实践中，教师在课堂上对案例教学的开展，应该从以下几个方面进行：首先，教师要做好案例引入，案例的材料应该综合运用文字、图片、视频、数据等因素，以吸引学生的注意力，并鼓励学生从中找到案例分析的关键点；其次，通过小组合作，组织学生开展讨论、交流，学生作为课堂教学主体，其思想交流不仅是活跃课堂气氛的需要，更是创新观点出现的重要方式，因此，教师应该利用案例引导，激发小组成员的合作意识；再次，组织各小组发言，将小组讨论延伸到组间讨论，教师作为教学的主导，应该将学生讨论的重点集中在市场营销案例的实际措施以及体现的理论和实践价值上；最后，根据讨论结果，给出课堂评价，并组织各小组将讨论内容落实到文字，以形成系统的案例分析结论[3]。

（五）指导学生撰写、呈现案例分析报告

撰写案例分析报告是教师系统评价的前提与依据，也是培养学生写作能力、表达能力的重要方式。在完成课堂讨论之后，教师应该督促各小组组长组织组员，对报告的内容进行讨论，其中不仅要涉及集体分析与讨论的结果，还应该包括在合作讨论中出现的创新观点，以及对问题，对合作过程的心得体会度等。在课堂上，教师应该组织学生利用多媒体对报告进行呈现、交流，以增强学生表达的自信。

（六）做好案例讨论与评价分析在综合评价中，教师应该依托报告，对市场营销的教学效果进行分析，确保学生的理论学习效果，并根据在合作学习中的观察，给予各小组以及小组成员全面的评价，以调动学生进一步参与合作的积极性。此外，教师还应该重视小组评价的作用，让各成员对合作的过程、其他成员的表现以及教师的指导效果进行评价，进而根据评价，做好对反馈信息的总结，以不断优化案例教学效果。

三案例教学法在中职市场营销教学应用中应注意的问题

在中职市场营销专业教学中，案例教学的应用价值已经在实践中得以体现。但是为保证教学效果的长效性，在实践中教师还应该注意以下问题：其一，注重案例教学的应用范围，一些教师在教学设计中，习惯于利用案例教学替代传统的理论讲解，希望学生在案例分析中潜移默化地接受理论知识，这无可厚非，但是案例只能呈现某一方面的理论内容，其系统性不足，因此，在实践中教师应该明确理论讲解与案例教学的关系，将传统教学方式与创新型教学方法相结合，确保学生市场营销理论学习的系统性和连贯性；其二，注重案例教学与实际教学环境的融合，案例教学不是孤立存在的，而是与中职教学实际环境紧密相关，同时由于市场营销专业的实践性，要求教师在案例应用中，应该切实根据中职生的特点进行设计与引入，以保证案例教学符合职业教育的基本宗旨；其三，教师的主导作用因该得以体现，新课程改革对学生的主体作用与教师的主导作用进行了辩证分析，在案例教学中，教师应该明确自身定位，一方面结合理论教学，为学生的案例分析提供必要指导，以体现案例分析的深度，另一方面给予学生足够的自主思考、探究空间，以提高学生的独立思考、自主合作的能力；其四，做好实践规划，市场营销的实践性要求教师的案例教学应该与实践环境相结合，利用校企合作条件，提高学生的职业素养，保证其市场适应能力。

四结束语

总之，案例教学法在当前中职市场营销教学中有着广阔的应用空间。教师在设计教学方案的过程中，应该切实结合中职生的认知特点以及专业人才的培养方向，为学生选择、设计典型的市场营销案例，用真实、具体的教学内容激发学生的学习热情，引导学生在案例分析中实现理论与实践的结合，提高学生对市场营销理论的理解，技巧的掌握，进而为职业规划打好基础。

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