法国队夺得世界杯冠军，华帝正式启动“退全款”

7月16日凌晨，2018年俄罗斯世界杯比赛上法国以4：2战胜克罗地亚获得本届世界杯冠军。因为法国队的夺冠，这意味着购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，都可享受免单福利。

7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯比赛上法国以4：2战胜克罗地亚获得本届世界杯冠军。

伴随着法国队夺冠，意味着凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，都可享受免单福利，而华帝也将成为这届世界杯中国企业中最大的赢家。

今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”。据华帝方面给出的数据显示，在此次世界杯营销活动期间，“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。虽然损失了将近8000万元，但是对华帝来说依然是稳赚不赔的。

从营销角度来说，这次世界杯营销为华帝带来了大量的曝光。据此前新华社报道，整个世界杯期间，预计将有10万中国球迷赴俄观看比赛。而在国内通过电视及网络观看世界杯的人次数也达到数亿。随着法国队在本次世界杯比赛中距离冠军越来越近，华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动在国内越来越被关注。华帝常州区域代理商许诚志在此前接受媒体采访时表示，总体来看，这是一次非常成功的营销策划活动，一方面提升了华帝的品牌知名度，很多消费者通过这次活动认识和了解了华帝。

从销售情况看，7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示，在2017年华帝营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。

从损失情况看，华帝方面表示销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。华帝公关负责人告诉《联商网》，返还的费用尽管不菲，不过都在我们的风险控制与年度营销预算内。数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。

事实上，从上半年整体厨卫市场看，情况不容乐观。据中怡康数据显示，2018年1-5月厨电市场销售369亿元，同比下滑4.2%。华帝此次世界杯营销让华帝成为行业焦点，也为华帝带来了业务的迅速增长。

 

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