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2018团队管理经验心得分享

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-14 11:50:34 | 移动端:2018团队管理经验心得分享

一个成功的团队,需要有一种成功的管理方案,团队需要有合理的制度还保障公平,工作中需要的是专注和信任,是相互补充。下面是小编带来的2018团队管理经验心得分享,赶紧学习一下。

    1、我们拥有良好的工作环境

    团队简单而透明,我们各自专注于工作之上。团结一致的队伍才叫团队,这需要合理的制度与规范来保障,而当所有的条条框框都是基于公平、公正、公开,没有过多的人为干预时,那么彼此间少的是猜忌与私念,多的是专注、信任与互助,小区间均衡的费比是这方面极好的体现。

    各有所长而又优势互补是团队的重要特征,所以为了共同的目标我们总能及时分享不断学习。薛宏伟的经销商费用管理,杨婷的团队凝聚力打造,张族修的新品快速分销,柳志望的通路拓展与优化……总结出来的经验方法被各个小区借鉴运用,少走了弯路快速前进,我们的工作效率得以快速提升。

    我们可以在自己的舞台中自由、尽情的挥洒。每个人都是工作中不可或缺的螺丝钉,但这并不意味着是一成不变、按部就班。作为一线销售工作中的管理人员,面对纷繁复杂、瞬息万变的市场状况迅速做出反应是我们巨大的挑战,充分被授权被许可是湖南团队的优良传统,在宽松的环境下想法与思路被彻底打开,我们总是顺应市场及时调整策略,困难迎刃而解。

    循循善诱的协助与支持,让我们充满活力。面对工作遇到问题、困惑时,湖南RSM-彩红姐及时的经验与方法的指引,包容和激情,给予我们坚持不懈前进的动力与明确的方向。

    2、我们打造健康稳定的销售团队

    团队的核心是人,而随着公司RTM项目的开展,一线人员转移后的管理是每一位销售管理人员的巨大的挑战,正确的管理方式、战斗力的有效提升、组织架构的稳定都是摆在我们面前的道道难题。

    标准化管理模式的建立是加强团队管理的有效方式:

    通过Joy room的规范化建立,以舒适专业的办公环境提升团队工作的专注度。

    标准化工作时间、标准化会议制度、标准化每日工作流程的制定,是团队保持高效工作的有力措施。

    标准化KPI管理包括从上至下的一致性考核,明确的工作方向和重点,每日、每周、每月的回顾以及奖惩明确的考核机制,这都是团队前进的必要手段。

    “培训+辅导+执行”三位一体的方式加强团队业务能力:

    把握周会、月会的机遇,面向团队成员在业务知识、电脑技能进行针对性的培训。

    通过协同拜访展开现场辅导,现场演练并答疑解惑,让业务人员快速掌握销售技能。

    理论与实践相结合,对于市场问题给出详细而具体的行动方案,通过方案的执行来运用并强化吸收所学到的各项技能。

    多方面提升团队凝聚力,让生意得以稳步发展:

    旅游、聚餐以及各种文体活动的开展,不但释放了平日工作中的紧张与压力,还增进了彼此之间的了解与友谊,我们不但是工作中的同事,但是亲如手足的兄弟姐妹。

    创建长效评估机制,营造积极向上的团队氛围,成员间相互促进,共同进步。

    日常关怀、特别激励、节日礼物或红包等等福利的发放,让大家始终处于团队的温暖之中。

    3、我们用专注、专业的方式工作

    通过市场基础工作的不断夯实,湖南的GUN ND最终位列全国第一。但这并非也不可能一蹴而就,其过程中除了湖南人特有的吃苦、霸蛮、耐烦的品性之外,就在于我们的专注与专业的工作方式。

    把握时机

    湖南市场消费者对咀嚼类产品有着旺盛的需求(如槟榔200亿/年销售额),我们把握住快乐男声冠名,热血街舞广告植入等媒体投入所带来的商机,快速攻占和呈现零售终端银台的传统渠道工具的投放,为商品可见度打下良好基础。

    顺应发展

    在过去的一年中,湖南传统渠道格局快速裂变,如新高桥、芙蓉兴盛、新佳宜、蔚然锦和、美宜佳、家边购……便利店渠道百花齐放、蓬勃发展,我们在这个过程中积极参与平台的管理和互动,并推动GUM 成为平台的爆款海报商品,每当有新开门店需要做商品配置时选择MSL 单品。

    我们加强批发不断新增与优化,我们精准的打击目标客户并改善RTM 模式。

    二线城市凸起拥有地推团队的新兴订货平台带来了新的机遇,例于湘潭的海龙与货速达在各城市均有数十人销售团队,我们加强合作,借力分销。

    我们分析二分商数据,在二分销的搭建和优化过程中帮助ND的提升。

    相互认同、荣辱与共是我们团队的最大财富,沐浴在这样的团队氛围当中,迎接挑战,振翅飞翔成为唯一选择,面对未来,我们仍将协手前步,不如使命!

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