销售公司提高业绩“五强化”举措

对于销售公司来说，业绩是很重要的，决定着公司的利润和员工的薪水，为了提高业绩，你有哪些方法？下面小编带来的是销售公司提高业绩“五强化”举措。

今年以来，销售公司紧密结合晋神公司2018年煤炭销售贸易工作思路，以全面保证自产煤销售为主线，敢想敢干，主动作为，通过强化任务分解、加强内外协调等重要举措，自产煤销售平稳有序，贸易煤业务不断推进，煤炭销售量1-3季度累计完成836.46万吨，完成进度计划772万吨的108.35%，完成年度计划1030万吨的81.21%；累计收入147715万元，实现盈利441万元，为圆满完成年度任务目标奠定了坚实基础。

一是强化任务分解。出台了《2018年煤炭贸易物流工作要点》、《2018年生产煤炭销售工作要点》，明确了全年任务目标和工作思路。为了保证任务目标圆满完成，将各项工作细化分解到每月每日，落实到具体的业务部门及相关人员，通过日计划的兑现促进月度、年度计划的有效落实。主要领导亲自谋划，班子成员密切配合，煤炭销售贸易量1-9月份同比增加54.76万吨，增加7%。

二是强化内外协调。对内进一步强化产洗运销相关环节之间的相互配合，确保其进入协调有序状态，尽量避免停产、顶仓现象发生；对外进一步加强与神华销售集团、山西煤炭采购中心及神朔铁路公司的沟通协调，保证空车计划，提高空车兑现率。通过以上行之有效的举措，1-9月份自产煤累计外运425.45万吨，同比增加35.81万吨，增加9.19%；前三季度自产煤神华方面累计发运942列，日均3.45列，基本实现日均3.5列目标。

三是强化煤炭销售。针对沙坪洗煤厂2018年洗选能力达到饱和现状，为了保证了磁窑沟煤矿生产煤炭顺利销售，于2018年4月份成功开通了柳树沟煤台自产煤装车点；针对磁窑沟煤矿6月份以来出现的高硫低热情况，到周边煤矿进行价格调研、出台了磁窑沟煤矿剩余煤《地销方案》及《实施细则》等，开通了磁窑沟剩余煤挂网销售业务。截至目前累计竞拍5期，成交量10万吨；积极与神华方面进行沟通协调，分别在柳树沟自产煤装车点、火山系统装车点开通了高硫低热煤单装业务，在保证磁窑沟煤矿正常生产的基础上实现了多煤种销售。

四是强化煤炭贸易。在保持既有贸易煤合作业务的基础上，在小刘元头煤台开展了与忻州聚盛公司的业务合作，在石梯子煤台开展了与河曲电厂的业务合作，内外兼修的营销格局基本形成，不仅实现了多渠道销售，同时达到了增量增效目的。1-9月份贸易煤累计完成411.01万吨，同比增加18.96万吨，增加4.84%。

五是强化煤款结算。做好每日装车外运数据的统计与分析，进一步强化数据管理，保证了各类数据的准确有效。加强内部管理，在煤炭销售贸易相关环节，严格按流程按合同执行，严防经营风险。做好煤款结算工作，实现了每月不少于三次的结算，保证了公司的正常运作。

目前，销售公司上下整体士气高涨，凝心聚力不断推进各项工作。相信在以郭生岁经理为首的领导班子的带动下，2018年销售公司一定能圆满完成上级公司下达的各项指标任务，为晋神公司改革发展进程中再添浓墨重彩的一笔！

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