2018销售店长年度工作总结报告精选范文

年末将近，作为店长应该要写一份充实的年度总结报告，给领导一份详细的工作回答，那么应该怎么样才能体现出自己的工作呢。下面是小编带来的2018销售店长年度工作总结报告精选范文，快来看一看吧，相信一定可以帮助到你的。

    18年我想合作的人员还是**我俩配合默契3观一制想法简单目标明确就是做好业绩。我的搭档**优点很多，首先：

    1、销售好，作为店长就要做到行销挂帅。

    2、审美高非常时尚，我们是做美的行业，时尚是我们必备的要素，只有你时尚了你的顾客才能不断的跟随你。

    3、**是一个非常上进心进取心的人，有理想、有志气，积极肯干，不怕困难。相信19年我们共同努力一定让10店业绩在创佳绩。

    2018年在紧张和忙碌的过程中，还有一个月就要结束了，回顾这一年心情难以平静，艰难的一年中10店经历了我从接店到现在最大的困难。我会从以下几点来做总结：

    1：人员严重不足导致业绩下滑等一系列问题。

    2：遇到了传说中的业绩瓶颈期。

    不过通过不断的努力不断的总结第一点的人员问题已经全面解决，10店现在有销售人员9名，店长两名，助理一名，高导两名，员工三名，新员工一名，人员阶梯构架没有问题。

    18年重点培养人员滕跃，自行带店两个月效果可以，个人销售公司前三名，是一个非常有责任心的人，有担当的店长，其他主力销售高手三名，**(人模高导）**（助理销售高手）**（高导销售高手）业绩都非常不错，而且十分上进，心态正面积极，18年新进4名员工，通过不断的努力，学习都有不同程度的成长，10店现在人员稳定，心态正面积极都非常珍惜**这个平台，渴望在这个平台上体现自身的价值。

    2.所谓的瓶颈期其实就是自己给自己的压力过大，导致心态上的想法太多内心里有恐惧总是突破不了自己，通过一年的总结其实是自身的问题，有志者自己千计万计，无智者口喊千难万难，19年二宝已顺利脱手，现在的我已恢复以前那个激情澎湃的自己，19年一定是我自身突破的一年，10店突破的一年。

    18年业绩非常遗憾，业绩处于下滑状态，辜负对我们的期望，不过我一定在19年的业绩里，把18的业绩追回来，在提升20%的提升。

    店内一切事物正常运行，国地税也没有问题，孙总您把店交给我，请您一切放心。

    2019年工作计划人员计划

    1：重点锁定培养人员**，19把她提升为店长，培养带店销售管理等各方面能力。其他人员不断提升生长（重点培养销售能力，价值观）。继续招聘人员，但是19年计划招聘人模型人员，提升店长品牌文化和形象。

    2：业绩计划：处于现在10店人员状况和店内顾客循环情况，19年10业绩提升20%没有问题。

    3：客资计划：10店现有客资总人数1000人蓝卡66黄卡297白卡518粉卡14红卡105。19年重点在提升卡极上，按每个星期为单位蓝卡2位黄卡4白卡30。流失顾客3000多人19年重点努力循环流失顾客盘活客资。

    4：库存计划：10店现有库存3297库存比例非常大16年17年的货品也比较多。首先我们带店人要学会整合货品，把一些不动的款或抽屉里放的款，搭配新款组成套装，新款下店要整码的去销售，以免滞留。对每个月制定的售清款都保证超额完成。店里单独设奖励卖16年17年的货品给予奖励。为大库减轻负担清库存人人有责。19年我卢慧会用业绩回馈孙总对我们10店支持和鼓励，感恩两位孙总感恩所有同事。

    2019年希望孙总能同意我开一家**鞋店，这个想法我已经跟您提过几次了，这次希望您能同意。

    理由：

    1：**市场非常大一家**鞋店都没有，市场是空缺，鞋店的开业也能带给**在**市场占有率和品牌知名度。

    2：10店旁边的大厅今年不租了，这样鞋店紧挨着10店，10店在**经营了十多年了，第一有稳定的客源，我们已经在**的顾客中不断的宣导我们**的鞋子包包，已经有一部分的顾客经常穿我们鞋店的鞋子，已经有一定是基础了。

    3：**鞋店开业也可以带动部分10店顾客，双赢的效果，我相信**鞋店在**的开业一定能销售火爆，现在已经天时地利人和望孙总同意。

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