银行主要工作及落实情况汇报总结
201*年，XX坚定不移地贯彻落实省、XX的经营发展战略和指导方针，紧紧把握“强基固本、稳中求进”的总基调，积极做好营销工作，加快网点转型，XX上下辛勤努力，在举步艰难的困境中逆势前行，各项工作取得了较好的成效。
现将主要工作及落实情况汇报如下：
一、主要经营指标完成情况
负债业务方面：截止12月31日，全行各项存款较年初负增长XXXX万元。其中储蓄存款净增XX万元；对公存款负增长XX万元；均完成分行下达的必保任务。
资产业务方面：截止12月31日，各项贷款余额XX亿元，较年初负增长XX亿元。不良贷款余额XX万元，全部为个人不良贷款，受经济下行影响，增幅较快，较年初增加不良贷款XX万元，公司贷款不良余额为XX，较年初下降XX万元，全年拨离不良贷款XX万元。
中间业务方面。截止12月31日，全行实现中间业务收入XX万元（不含还原），受经济下行及免费项目增加双重影响，同比大幅减少。
利润方面：截止12月31日，全行净利润达XX万元，受利率下调余额下降以及不良上升的影响，同比少增XX万元，虽不及去年，但也算的上是同行中的姣姣者。
二、主要工作措施：
（一）是出办法、抓落实。今年，我行在认真贯彻分行XX会议精神中，制定多项考核办法和激励措施，加大奖罚力度。每个办法都根据时间和任务完成进度，适时跟踪、适时鞭策、使所有人员都能随时掌握任务完成进度，有的放矢地进行针对性的营销，取得良好效果。工作中，为了进一步提高全行经营转型步伐、提高核心竞争力，转变工作作风，提高工作效率，树立科学发展观和正确政绩观，支行与各部室、各网点负责人签订绩效合约书，明确工作重点，及时采纳全员对支行发展提出合理化建议，共同促进业务的全面发展。
（二）是出活招，抓营销。储蓄存款历来为绥德支行的业务支撑。今年，我行XX根据XX经济和金融业的实际情况，本着加快发展、自加压力的原则，认真分析总结往年存款增减变化的规律，制定首季储蓄存款奋斗目标，重点考核日均指标，并把存款任务层层分解下达到各营业网点，使存款任务与网点及员工绩效挂钩。由于任务明确，奖罚分明，考核科学，使每位员工既有压力又有动力，因而在全行掀起了增存揽储的高潮，储蓄存款的净增成为支行唯一的支柱。
对公存款方面，由于受财政专户大多在农行落户的历史原因，加之12年底从他行拨入我行1.5亿元的影响，造成今年以来我行对公存款一直负增长。财政资源的不对等、不平衡，给我行在经营上造成很大的压力。为了生存，我行紧紧盯住外来项目，锁定绥清高速公路为目标客户，以大行业、大客户为主要营销对象，力争明年有所突破。
（三）是加大力度清收不良，XX贷款的劣变速度
针对资产质量下滑给全行经营工作带来的巨大压力，XX认真贯彻落实省、XX相关要求，将不良贷款的清收转化做为工作之重，坚持控制风险和降低风险的总体原则，多措并举，切实打好资产质量攻坚战。一是制定实施了不良贷款清收考核办法，不良贷款清收转化工作制度，将清收处置成效与管理人员绩效挂钩，并与相关人员签订了不良贷款清收处置目标责任书。二是对存量客户逐户摸排、分类管理，对已形成不良贷款的个人“一户一策”制定处置预案。三是进一步充实不良贷款清收处置队伍，支行在人力物力财力上给予大力支持。四是积极争取上级行的支持，用好、用足、用活信贷政策，全年清收处置公司不良贷款4230万元，完成上级行下达任务。
（四）是全力推动新业务发展：
XX根据分繁多的考核指标，逐一下达任务指标，并通过阵地、新闻媒体等大力宣传，出台了详细的考核办法，层层分解任务，形成人人头上有重担，人人肩上有压力。截止12月31日，支行各项新业务指标增势喜人。手机银行新增 3606户，融e购销售705余万，发放三秦通卡400 张，销售个人理财12000万元等等，均完成分行下达任务。
（五）是根据县委县政府工作安排，积极做好创卫、维稳、信访和安全等工作。深入细致地开展了创卫工作。XX将大门内外、宿舍楼进行粉刷，对宿舍楼栏杆进行油漆，对院落进行了梳理，制作并悬挂创卫标语。同时积极向广大员工、离退休员工进行先进思想的教育，确保不发生群众集体上访事件。
（六）14年工作要点：今年，我们实实在在做了一些工作，但距上级行的要求还有很大的差距，在14年的工作中，我行要着重做好以下几方面的工作。一是加大网点转型力度，切实提升网点竞争能力；二是以客户为中心，做好客户经理队伍建设；三是持续加大信贷风险管理力度，加快不良贷款的清收处置力度；四是做好新常态下的服务工作。五是确定201*年为管理基础建设年。
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