家居饰品市场调查报告(精选多篇)

第一篇：家居饰品市场状况调查

家居饰品市场状况调查

随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，居住环境日益改善，在海外，时尚家用家饰一直占据消费品市场的巨大份额。据统计，201*年欧美国家家用家饰的消费比例由201*年的15%上升到28.5%，一年内提升了10多个百分点，每年打造数十个乃至上百个经营家用家饰的富翁。中国13亿多人口，数亿个家庭，而这个数量相当于整个欧洲的几倍。即使每一个家庭平均每年只消费200元在家用家饰上，中国就有1000亿元左右的市场。而市场调查数据表明，大多数家庭每年的家用家饰花费远不止于此。

那么，家用家饰产业在中国是否也能如此火爆呢？美博.时空家居连锁公司市场部对此进行了长达二年的专业调查。

调查时间：201*年8月至201*年3月

调查内容：公众对家用家饰市场现状的看法

调查方式：随机问卷、采访

调查范围：、广州、北京、上海、洛阳等十九个大、中、小城市

调查对象及年龄构成：25岁至55岁城市人口

得出结果如下（赞成%）

a、 100%认为家用家饰是家居软装饰，不管是富丽堂皇的豪宅，还是简洁的房间，都要有各种家用家饰来装点，就像衣食住行一样，每个有庭都需要；

b、 82%认为目前国内市场上的家用家饰贫乏、单调、缺乏个性，很难觅到心仪的产品，风格不和谐的家用家饰常常成为耗费巨资家装的败笔；

c、 90%对品牌家饰感兴趣，但高档商场内的品牌家用家饰价格昂贵，高处不胜寒，普通老百姓消费不起；

d、 85%抱怨购买家用家饰购物环境较差；

e、 60%每年在家用家饰方面支出200元以上；

f、 40%每年在家用家饰方面支出800元以上。

调查结果表明，中国将掀起家用家饰的消费热潮。 而目前国内家用家饰消费市场有以下弊端：

1、价格昂贵，商场所卖的家用家饰少则几百多则几千，产品不能广泛流通，投资者找不到正规的进货渠道。

2、经营无序，在批发市场进货，水货充斥，商品雷同，各店为争客源，恶性竞争，利润低。

3、没有物流平台，每次进货都要亲自到市场去，旅途劳累，费用高，效率低 。

4、商品进货不对路、滞销、积压，占用流动资金，投资风险加大。

5、对初次经商的投资者来讲，没有品牌支持，没有专业的营销培训，没有无稳定货源，经营无从下手 。

这一市场现状为国际品质、国内价位的美博.时空家饰用品提供了一个千载难逢的商机。创意家居市场前景 ：

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位

的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。

除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。

据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达201*~3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

中国社会调查事务所（ssic）在广州、北京、天津、武汉、上海五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

1、“装饰性”投资将逐步加大。

专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3

2、调(请关注好 范 文 网：www.bsmz.net的方式在中国采购其商品，因此现在许多家居饰品行业大厂家基本是在做出口。早

期就是从最初的塑料制品、挂钩再到刷子，早期的一些品牌陆续创造着国内市场上一个又一个的销量第一，经过多年到现在却什么都不是，做一样丢一样，只剩出口在支撑。

国外知名企业冲击国内市场—大型城市的家居饰品趋势是：国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。

中小城市饰品的消费水平偏低—由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍在一些中小城市保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。

呈现两极分化—目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是发展的关键。

二、国外成功案例——宜家

宜家历史史于1943年瑞典阿根纳瑞小村庄，宜家创始人英格瓦 坎普拉德，当时只有17岁。自那时起到现在宜家已经发展成为一个在全世界44个国家和地区拥有118000个员工，年销售额超过190亿欧元的大型零售企业。为什么他能够做的这么出色呢？

1、经营理念

宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。从一开始，宜家决定大众的一边。希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。

产品系列

宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。

不同的产品按照不同的规定进行命名。棉纺产品和窗帘通常取女孩儿的名字，地毯以丹麦的地名命名，沙发则以瑞典的地名来称呼。

低价格

低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。宜家不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。

瑞典传统

瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，在那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。

2、覆盖全球的销售理念

透明营销

跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”

此外，宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进门就对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而是非常安静地站在另一边，除非你主动要求店员帮助，否则店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览。

“娱乐购物”的家居文化

宜家一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”。宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，很多来宜家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性地把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜家文化”所感染。宜家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，宜家成为家居的代名词。

经营细节—体贴入微

你累了可以在床或者沙发上休息，饿了宜家餐厅有价格很实惠的快餐，美好的环境叫你不忍离去，而且近距离内绝对没有著名的洋快餐，避免受众轻易的“换台”。当你需要方便的时候，宜家洗手间的水永远比五星级酒店的水更温暖，一年四季都是舒适的温度，公用电话旁为您准备好了许多小铅笔和便签纸，宜家对顾客的感受贯穿于每个细节，这样的环境，使每个消费者都不会感到疲惫或者厌烦，经常光顾的结果就是习惯消费，而停留时间越长和购买数量之间是成正比的，宜家就是这样和顾客对话的。

产品目录册

产品目录册是宜家最重要的一项市场工具。去年有52个版本、25个语种的产品目录册印制为1.6亿册。越来越多的人开始使用互联网，作为信息源。去年，宜家网站迎来1.25亿次的访问。网上交易在宜家的总销售量中占有很小但在不断增长的份额。

综观宜家的产品，宜家究竟在销售什么呢？实际上，宜家销售的就是简单实用的生活准则，也是现代人一致追求的生活方向，不奢华不夸张，在简单之中体现品质和品位，以科技照顾生活的每个细节，自然会融入更多人的生活。

此外，我还对伊力诺依进行了调查，它的发展是通过接到订单从家具加工开始，以底价位开赢得市场，随着市场的扩大，逐步发展成为零售的品牌。还有好多成功的例子都是我学习的榜样。

项目：xxxx品牌家居或者xxxx家居配饰工程设计

产品定位：

初期主要是家居饰品类，包括餐具、灯具、坐具、布艺、窗帘及小的家居摆设，根据实际情况把家具、沙发、床等加入。依托设计，以设计为源动力，提供一站式打包配套服务，这将是我们的核心竞争力。合适的时机引进设计收费项目

地点定位：郑州

优势：郑州的地理位置决定了郑州作为地域经济中心区的优势位置，经济发展迅速，经济总体当量在国内属于高速发展区域。随着郑州经济的发展，居民生活水平的提高,越来越多的人消费观念开始发生改变，外来的优质生活理念越来越影响着这个古老的都市，人们对生活质量的要求越来越高。还有一个重要的背景：高档商品房的增加，郑州新城的建设，为以房产行业为依托的相关家居产业提供了丰沃的土壤。

劣势：郑州属于重工业比较发达的城市，轻工业的加工厂家比较少，因此会给产品的成本有所增加。当然，现代交通发达可以弥补一些缺失。

市场定位：中产阶级或以上消费群体（例如，白领，公务员，经商人员等），别墅客户，高档公寓，会所，酒店，度假村，高尔夫俱乐部等

。

1 产品研发：拥有自己的原创设计队伍，有丰厚的设计资源，将会不间断地进行产品的设计研发。

2 销售与开发市场：

（1）零售店或展示间，配合设计师展开销售

（2）参加一些有影响的活动，进行宣传和传播消费理念

（3）网络推销宣传--现在越来越多的消费群体转向网络，这样即方便又快捷，通过网络宣传是一种很好的途径，像宜家自己的网站，当顾客在浏览他们网页的时候即轻松又充满了乐趣 ，创造一种娱乐式的消费方式。

（4）样板间----样板间对顾客的影响是不能忽视的，甚至是一种最能够打动客户的方式。

（5）与装修公司合作--由装修公司做完基本的装修，我们用运自己的产品进行集中的配饰以此宣传自己的品牌。

郑州市场调查

1． 有多少个家居家具产品市场，了解有影响的品牌数量以及定位。

a) 家具市场品牌统计，需要了解招商情况，了解相关成本。例如：红星美凯龙，居然

等

b) 家具家居产品品牌统计，了解有影响力的品牌的数量，和经营情况。

c) 了解家居产品集中地的分布。（例如：装饰品，窗帘布艺产品）

d)

2． 本地楼盘的数量调查统计，进行结构分析；

a) 需要了解高端房产项目的数量以及分布；

b) 正在建设的房产项目数量以及价格，以及交房时间；

c) 了解房产公司样板间的信息。收集一些有影响力的楼盘样板间资料；

d) 了解新楼盘房屋商铺租赁信息。

3． 高档酒店，会所，度假村 数量以及分布，消费情况；

4． 装饰公司

a) 全国影响力的装饰公司，例如：东易日盛，龙发，元洲等公司的经营情况；了解这

些公司的经营模式，重点了解他们有哪些合作配套公司。了解这些公司的分布情况，以及他们的一些重要宣传资料

b) 了解本地有哪些品牌设计公司或者有影响力的设计师

5．

第五篇：水晶饰品市场调查报告

水晶饰品市场调查报告

201*年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。201*年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在201*年后出现了一些小型的饰品专营店。但仍采用的是传统的批发经营模式，最终导致产品雷同，缺乏个性，价格混乱、产品品质无保障，传统竞争模式存在很多弊端和服务的欠缺，使投资者风险加大，广大的投资者迫切需求一种新的经营模式——品牌经营模式。

在国外，饰品是新经济增长点的新兴行业，在发达国家已逐步走向成熟, 各种档次的专卖店、销售点星罗棋布，世界四大时尚之都巴黎、纽约、 伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场 化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展，各种款式各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

随着中国与国际社会的全面接轨，崇尚时尚、追求流行已成为生活主旋律，中国饰品行业蕴藏着无限商机。据中国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、 东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。中国女性饰品人均 占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，未来3—5年，中国的饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从 8岁－55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，中国将成全球最大的饰品消费市场.

一、饰品市场前景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅201*年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到201*年中国的女性饰品占

有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

二、饰品营销市场现状

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

三、饰品的消费需求量

饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领

域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究

目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。

要选对品牌和产品

找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营(加盟)，可赢得最大商机，其理由如下：

1.这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

2.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

3.鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

4.这此产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5.这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

投资预算分析

根据地势、店面大小来决定投资金额。10~20平方米的店面首次投资大约为1-2万元，20－40平方米首次投资大约为3-5万元。如果先在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30%－40%，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。店面月租金大约为1200-201*元，人工2-3人一般就够了，人均工资约在800/月，水电杂费约500元/月，工商税务等合计约为800元/月。每月经营投资合计为5000元左右。

效益分析

以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。年终还能获取返还的销售奖励。

营销建议

1．品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。

2．开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。

3．年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4．装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

5．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

6．适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。

连锁经营的优势分析

美国商务部的统计表明，加入连锁经营的企业成功率高达90%以上，21世纪将是连锁业称雄商界的世纪。连锁经营的优势有：

1、经营所需商品由总部统一提供，其投资成本远远低于普通经营性投资；

2、能获得连锁经营更为规范统一的营销培训；

3、享受品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；

4、统一的整体店面设计、经营策划、管理模式，可使分店快速启动，一经开办即可获利；

5、一个知名品牌的连锁店更易取得消费者的依赖。

从上面分析，在未来的饰品业中，饰品连锁经营将是市场的又一大看点

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