《中国中浓度复合肥市场调查报告（专项）》系统全面的调研了中浓度复合肥产品的市场宏观环境情况、行业发展情况、市场供需情况、企业竞争力情况、产品品牌价值情况等，旨在为咨询者提供专项产品的市场信息，以供咨询者投资、经营决策过程中进行参考。
《中国中浓度复合肥市场调查报告（专项）》以产品微观部分作为调研重点，采用纵向分析和横向对比相结合的方法，分别对xx产品的国内外生产消费情况、原材料市场情况、产品技术情况、产品市场竞争情况、重点企业发展情况、产品品牌价值以及产品营销策略等方面进行深入的调研分析。
在数据处理方面，报告以企业调研数据和国家统计局数据、中国进出口数据为基础数据，为保证报告的翔实、准确可靠、数据之间具有可比性，报告对统计样本数据进行必要的筛选、分组，将宏观样本数据、微观样本数据紧密结合,并采用定量分析为主（包括经济统计模型的应用），定量与定性分析相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息。同时采用统计图表等多种形式将分析结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度为咨询者提供了系统完整的参考信息，同时也增加了报告研究结论的客观性和可靠性。通过《中国中浓度复合肥市场调查报告（专项）》，生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。
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中国中浓度复合肥市场发展研究报告(专业版)
报告名称：中国中浓度复合肥市场发展研究报告（专业版）研究机构：北京中经纵横经济研究院数据来源：国家统计机构、市场调查（监测）中心、行业协（学）会、进出口统计部门等数据时间：近3-5年主要内容：报告内容共十章，分别为：
第一章 中浓度复合肥基本概述
第二章 中浓度复合肥市场运行环境研究
第三章 中浓度复合肥国内市场发展现状研究
第四章 中浓度复合肥原材料供应情况研究
第五章 中浓度复合肥市场供求现状研究
第六章 中浓度复合肥产品价格走势研究
第七章 中浓度复合肥市场竞争格局研究
第八章 中浓度复合肥市场发展机遇与挑战研究
第九章 中浓度复合肥市场发展趋势研究
第十章 中浓度复合肥行业投资研究
本报告将基于已有的对中浓度复合肥市场的研究积累，通过深度访谈、资料搜集及市场调研，全面总结年国内中浓度复合肥市场的发展情况，分析中浓度复合肥应用模式、商业模式的发展方向。
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中国中浓度复合肥市场分析报告
《中国中浓度复合肥市场分析报告》立足于中浓度复合肥市场发展现状分析，通过对中浓度复合肥行业环境、中浓度复合肥产业链、中浓度复合肥市场供需、中浓度复合肥价格、中浓度复合肥生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对中浓度复合肥产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握中浓度复合肥未来的市场发展趋势，我单位还对中浓度复合肥行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。《中国中浓度复合肥市场分析报告》内容：
第一章 中浓度复合肥产品概述
第二章 中浓度复合肥行业环境分析
第三章 中浓度复合肥行业产业链分析
第四章 中浓度复合肥技术工艺发展分析
第五章 中浓度复合肥国内市场现状分析及发展预测
第六章 中浓度复合肥国内市场价格走势分析
第七章 中浓度复合肥国内外生产商、经销商情况分析
第八章 中浓度复合肥国外市场发展分析
第九章 中浓度复合肥行业未来发展预测分析
第十章 中浓度复合肥行业投资分析
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201*年中国中浓度复合肥市场分析及预测报告
主要内容：本报告对中浓度复合肥性质、特点、生产规模、市场容量等调查资料进行经济分析，通过市场调查和供求预测,根据产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的风险防范措施。
报告共分为十二章
第一章 中浓度复合肥产业界定
第二章 中浓度复合肥产业运行环境
第三章 中浓度复合肥产业上、下游产业链分析
第四章 中浓度复合肥生产工艺发展趋势分析
第五章 国内中浓度复合肥市场发展综述
第六章 中浓度复合肥主要生产商、经销商介绍
第七章 中浓度复合肥产业竞争结构概述
第八章 中浓度复合肥拟在建项目及竞争对手动向
第九章 国际中浓度复合肥市场分析
第十章 国内中浓度复合肥市场预测
第十一章 中浓度复合肥产业未来发展预测及投资前景分析
第十二章 中浓度复合肥产业投资风险及防范措施
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中国中浓度复合肥市场竞争格局及发展预测报告
市场竞争格局关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争格局的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。
《中国中浓度复合肥市场竞争格局及发展预测报告》在对中浓度复合肥行业的市场发展现状、市场竞争格局、区域竞争格局、企业竞争格局进行全面、细致的分析的基础上，并对中浓度复合肥行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对中浓度复合肥行业未来市场发展趋势进行了研判，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。
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中国中浓度复合肥市场供需现状调查报告
市场供需情况是影响市场变化的重要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资者能否全面的了解市场变化，从而做出适时有效的决策，是市场制胜的关键。及时的了解市场供需情况，是企业及投资者准确把握市场发展方向的重要手段，是辅助企业决策的重要依据。
《中国中浓度复合肥市场供需现状调查报告》以权威的国家统计数据为基础，采用宏观和微观相结合的分析方式，利用科学的统计分析方法，在描述了行业总体发展情况的同时，对中浓度复合肥进行细化分析；报告中主要运用图形及表格方式，直观地阐明了行业的经济类型构成、规模构成、经营效益比较、生产状况、需求状况及对外贸易情况等，反映了一定时期内中国中浓度复合肥生产消费的现状、变化及趋势。有助于中浓度复合肥制造企业、投资者了解产品市场的供需情况，并为企业市场推广计划的制定提供第三方决策支持。
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中国中浓度复合肥产业研究及发展预测报告
主要内容：本报告共分为四部分，共十一章
第一部分 产业研究篇
第一章 中浓度复合肥产业界定及发展历程
第二章 全球中浓度复合肥产业发展分析
第三章 中国中浓度复合肥产业发展现状
第二部分 市场发展篇
第四章 中国中浓度复合肥市场发展综述
第五章 中浓度复合肥市场竞争格局分析
第六章 中浓度复合肥市场消费状况分析
第三部分 产业投资篇
第七章 中浓度复合肥产业投资与前景分析
第八章 中浓度复合肥产业投资策略分析
第九章 中浓度复合肥产业投资风险预警
第四部分 发展预测篇
第十章 中国中浓度复合肥供需预测
第十一章 中浓度复合肥产业发展趋势分析
本报告主要研究中国中浓度复合肥产业发展及预测，主要研究近年来中国中浓度复合肥产业发展历程与现状、中浓度复合肥产业发展的宏观环境，中浓度复合肥市场竞争状况、国内外优势中浓度复合肥产业企业，中浓度复合肥产业发展的前景与趋势、以及中国本土中浓度复合肥产业发展规划等问题
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中国中浓度复合肥项目投资可行性研究报告
项目可行性研究是投资活动的一项基础性工作，其研究结论是投资决策的重要依据。可行性研究报告适用于政府、企业、个人等各类投资主体所投资的工业、交通运输、农林水利、城市基础设施以及技术改造等项目的可行性研究工作，以满足我国各类投融资主体进行科学决策的需要。
《中国中浓度复合肥项目投资可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
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中国国中浓度复合肥项目投资评估与市场前景预测报告
《中国国中浓度复合肥项目投资评估与市场前景预测报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于国中浓度复合肥项目产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为国中浓度复合肥项目产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析国中浓度复合肥项目产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对国中浓度复合肥项目产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。
《中国国中浓度复合肥项目投资评估与市场前景预测报告》详尽描述了国中浓度复合肥项目产品的行业概况、市场发展现状（包括供需、进出口、价格）及国中浓度复合肥项目产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究国中浓度复合肥项目市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对国中浓度复合肥项目行业投资前景及投资价值进行了研究（包括投资环境、投资壁垒、投资风险、投资收益等），并提出了我们对国中浓度复合肥项目产品投资的建议。
报告以国家统计局、国家海关、行业协（学）会和企业调研数据为基础。为保证报告内容的翔实、准
确、可靠及数据之间的可比性，报告对统计数据进行了必要的筛选、分组，并将宏观、微观数据紧密结合。报告采用以定量研究为主（包括经济统计模型的应用等），定量与定性研究相结合的方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息。同时采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性。为企业的发展和对化学实验室通风设备产品的投资提供了决策依据。同时也增加了报告研究结论的客观性和可靠性。
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中国中浓度复合肥市场发展及投资价值分析报告
随着中浓度复合肥市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。针对企业的这种需要，我们对中浓度复合肥市场进行了深度调研，并撰写了《中国中浓度复合肥市场发展及投资价值分析报告》，帮助企业进行决策。
本报告详尽描述了中浓度复合肥产品的市场环境，市场发展现状（包括技术、供需、价格、原材料），市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在分析市场竞争的基础上，对行业投资前景及投资价值进行了分析（包括投资风险、投资环境、投资壁垒、投资收益等），并提出了我们对中浓度复合肥产品投资的建议。
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中国中浓度复合肥项目融资（执行）商业计划书
商业计划书（business plan），是创业者或经营者准备的一份书面计划，用以描述当运营一个企业时相关所有内外部要素。一份好的商业计划书将会使会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
《中国中浓度复合肥项目项目融资（执行）商业计划书》可以向投资人全面的展示公司和项目目前状况、未来发展潜力，我们的商业计划书具有更加关注产品、敢于竞争、充分市场调研，资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等特点。
本商业计划书在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，可以帮助公司、
企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标等作用，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而作出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用；在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。通过《中国中浓度复合肥项目融资（执行）商业计划书》，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该生意的可盈利性，是项目市场融资的一个关键而有效的工具。
中国中浓度复合肥市场现状分析及重点经营企业调查
报告名称：中国中浓度复合肥市场现状分析及重点经营企业调查
主要内容共十二章，分别为：
第一章 中浓度复合肥概述
第二章 中浓度复合肥所属行业运行环境分析
第三章 中浓度复合肥技术发展环境分析
第四章 中浓度复合肥产业链分析
第五章 中浓度复合肥市场发展总述
第六章 中浓度复合肥市场供需情况分析
第七章 中浓度复合肥进出口分析
第八章 中浓度复合肥市场价格走势分析
第九章 中浓度复合肥重点企业生产情况调查
第十章 中浓度复合肥重点企业营销情况调查
第十一章 中浓度复合肥重点企业经营情况调查
第十二章 主要结论
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第二篇：复合肥市场分析报告复合肥市场分析报告
一、复合肥市场的状态
在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及廊坊周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。
二、资料收集及分析
（一）资料收集信息如下：
1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等
小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、云天化 、天脊等；
2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。
小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。
3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。
4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。
5、廊坊市周边各县种植的农作物差异化比较大，北三县主要以蔬菜为主，小麦和玉米为辅；南五县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。
（二）资料分析
1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。
2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。
3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。
4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。
5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。
三、优劣势对比
（一）优势
1、我们有品牌优势，市场上对我们中石油专供的品牌认可度很高；
2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；
3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；
4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；
（二）劣势
1、对于中小品牌我们的价格没有优势；
2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；
3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；
4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；
5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；
四、营销策略
针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：
方案一：降低利润打开市场
由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。 方案二：连带式销售
所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。
方案三：扩展销售
所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做廊坊市场，但是在对市场了解之后发现廊坊的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。
方案四：终端销售
所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才
是这种营销方式的真正目的。
方案五：以小带大式销售
我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。
报告人：马志岩
201*年6月21日
第三篇：毕业实习：复合肥市场分析报告 邵珠清复合肥市场分析报告
10涉外2 邵珠清 201*1004229
本次复合肥料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：
1）直接调查法。通过对主要区域的复合肥料行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取复合肥料行业相关产品市场中的原始数据与资料。
2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国复合肥料行业的相关信息与动态数据。 复合肥料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析复合肥料行业市场信息，掌握复合肥料行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行复合肥料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。
以下是相关复合肥料行业研究报告，可供参看：
一、复合肥市场的状态
在最近的一个多月的时间里，我们通过网络及东海周边各县复合肥市场的了解与分析，发现现在的复合肥市场比较混乱。复合肥市场混乱主要体现在品牌杂、价格差距大这两方面，就是因为这两种原因导致经销商及老百姓对复合肥质量的信任度下降，从而导致老百姓认为只要价格便宜就可以，而质量和品牌并不是他们真正关心的问题。这样就对一些小品牌的复合肥的销售起到了促进作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的销售限制，除非广告力度很大，在老百姓心中有
一定的影响力，这样的品牌销量也很可观，而对一些广告力度不够的大品牌来说，他们的市场销量就不会很大。
二、资料收集及分析
（一）资料收集信息如下：
1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富 、施可丰、奥林丹、六颗星、金正大等
小品牌复合肥：双联、谷雨、亿邦、旭阳 、三环、鄂中、澳特尔、云天化 、天脊等；
2、复合肥使用的季节性比较强，在连云港周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。
3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。
4、复合肥市场的垄断性比较强，例如固安的绿园农资、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。
5、连云港市周边各县种植的农作物差异化比较大，东海县主要以水稻为主，小麦和玉米为辅；灌云县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。
（二）资料分析
1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富 、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。
2、我们要想把复合肥市场做大，必须抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能保证我们有一定的销量。
3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够保证利润和销量成正比关系。
4、我们一定要努力与那些垄断性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。
5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提高我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提高。
三、优劣势对比
（一）优势
1、我们有品牌优势，市场上对我们地矿专供的品牌认可度很高；
2、合作模式上的优势，其他品牌与经销商的合作都是现款现货，而我们可以让他们无成本运作，这是我们最大的优势所在；
3、对于和我们有同等品牌优势的复合肥，我们的价格比他们有优势；
4、我们的供货需求相比之下也有一定的优势；
（二）劣势
1、对于中小品牌我们的价格没有优势；
2、我们最主要的劣势在于我们现在产品的型号不全，也就是说我们无法满足市场上的需求；
3、我们的宣传力度不够，例如一些针对性的宣传资料我们没有，这就导致我们无法向经销商直观的展示我们的产品；
4、今年进入市场比较晚，这也是导致我们今年销量上不去的主要原因；
5、我们业务员的水平不够，对自己的产品信息不够了解，谈判思维与模式有局限性；
四、营销策略
针对上述市场资料的收集及分析，我们要针对我们自己的优劣势，对市场产品的需求制定出一套完整的营销体系，这样更有助于我们以后开拓市场。详细的营销方案如下：
方案一：降低利润打开市场
由于我们的产品在市场上的占有率几乎为零，所以让经销商及终端用户认识和了解我们的产品是当务之急。现在无论是什么样的销售行业，打开市场最有效、最快捷的方式应属降低利润进行销售。但我们降低利润并不意味着做赔本销售，我们要确保利润能够满足公司日常的正常开支的前提下而降低利润销售，从而达到开拓市场的目的。 方案二：连带式销售
所谓的连带式销售就是指用一种市场上认可的产品来拉动市场空白产品的销售。比如我们的昆仑尿素在市场上的销量比较好，我们就可以利用这个优势来带动复合肥的销售。如果经销商向代理我们的尿素，就必须确保一年给我们销售多少吨复合肥。但是这种销售模式的前提是我们必须保证我们尿素的供应量要有保证。
方案三：扩展销售
所谓的扩展销售就是指我们不能只局限于一个或两个地区进行销售，这样对我们的销售量会有很大的局限性。例如我们现在做连云港市场，但是在对市场了解之后发现连云港的种植面积并不大，终端消费者的品牌认知度差，在这种情况下我们就得想想拓展其他市场，来提高我们的销售量。
方案四：终端销售
所谓的终端销售就是指我们自己建立我们自己的营销点，这个营销点不用很大，它的作用主要是让地区的消费者对我们的品牌有一个认知。但我们不能把这个作为我们主要的销售途径，我们通过这样的方式打开市场之后，就可以设立批发点，来提高我们的销量，这才是这种营销方式的真正目的。
方案五：以小带大式销售
我们以前的销售模式主要是针对一些批发部，但这种营销方式有不利的一面，就是价格上没有优势。如果我们直接针对一些小的门市部，对于他们来我们的价格就有很大的诱惑力。虽然他们的销量比较低，但我们的目的是让他们帮我们打开市场，让消费者知道我们的品牌，知道我们的产品质量。如果市场真的对我们的品牌认可了之后，就不愁那些批发商不代理我们的产品了。
报告人：邵珠清
201*年4月1日
第四篇：201*-201*年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告201*-201*年中国复合肥市场分析及发展趋势研究预测报告
报告目录
第一章 世界复合肥行业发展态势分析
第一节 世界复合肥市场发展状况分析
一、世界复合肥行业特点分析
二、世界复合肥市场需求分析
第二节 世界复合肥市场分析
一、世界复合肥需求分析
二、世界复合肥产销分析
三、中外复合肥市场对比
四、世界复合肥行业市场规模现状
五、世界复合肥行业需求结构分析
六、世界复合肥行业下游行业剖析
七、复合肥行业世界重点需求客户
八、201*-201*年世界复合肥行业市场前景展望
第三节 世界复合肥行业供给分析
一、世界复合肥行业生产规模现状
二、世界复合肥行业产能规模分布
三、世界复合肥行业技术现状剖析
四、世界复合肥行业市场价格走势
五、复合肥行业世界重点厂商分布
第二章 国内外复合肥生产工艺及技术趋势研究
第一节 当前我国复合肥技术发展现状
第二节 我国复合肥产品技术成熟度分析
第三节 中外复合肥技术差距及产生差距的主要原因分析
第四节 提高我国复合肥技术的对策
第五节 中外主要复合肥生产商生产设备配置对比分析
第六节 我国复合肥产品研发、设计发展趋势分析
第三章我国复合肥行业发展现状
第一节 我国复合肥行业发展现状
一、复合肥行业品牌发展现状
二、复合肥行业需求市场现状
三、复合肥市场需求层次分析
四、我国复合肥市场走向分析
第二节 201*-201*年复合肥行业发展情况分析
第三节 复合肥行业运行分析
一、复合肥行业产销运行分析
二、复合肥行业利润情况分析
三、复合肥行业发展周期分析
四、201*-201*年复合肥行业发展机遇分析
五、201*-201*年复合肥行业利润增速预测
第四节 对中国复合肥市场的分析及思考
一、复合肥市场特点
二、复合肥市场分析
三、复合肥市场变化的方向
四、中国复合肥产业发展的新思路
五、对中国复合肥产业发展的思考
第四章中国复合肥市场运行态势剖析
第一节 中国复合肥市场动态分析
一、复合肥行业新动态
二、复合肥主要品牌动态
三、复合肥行业需求新动态
第二节 中国复合肥市场运营格局分析
一、市场供给情况分析
二、市场需求情况分析
三、影响市场供需的因素分析
第三节 中国复合肥市场进出口形式综述
第四节 中国复合肥市场价格分析
一、热销品牌产品价格走势分析
二、影响价格的主要因素分析
第五章201*-201*年中国各地区复合肥行业运行状况分析及预测
第一节 华北地区复合肥行业运行情况
一、201*-201*年华北地区复合肥行业发展现状分析
二、201*-201*年华北地区复合肥市场规模情况分析
三、201*-201*年华北地区复合肥市场需求情况分析
四、201*-201*年华北地区复合肥行业发展前景预测
五、201*-201*年华北地区复合肥行业投资风险预测
第二节 201*-201*年华东地区复合肥行业运行情况（同上下略）
第三节 201*-201*年华南地区复合肥行业运行情况
第四节 201*-201*年华中地区复合肥行业运行情况
第五节 201*-201*年西南地区复合肥行业运行情况
第六节 201*-201*年西北地区复合肥行业运行情况
第七节 201*-201*年东北地区复合肥行业运行情况
第六章中国复合肥行业市场分析
第一节 复合肥市场需求分析
一、复合肥市场的需求变化
二、复合肥行业的需求情况分析
三、复合肥品牌市场需求分析
第二节 复合肥需求市场状况分析
一、复合肥市场需求特点
二、复合肥市场需求分析
三、复合肥市场需求结构分析
四、复合肥市场存在的问题
五、复合肥市场的需求方向
第三节 主要应用的发展趋势
第七章我国复合肥行业市场调查分析
第一节 201*-201*年我国复合肥市场调查分析
一、主要观点
二、市场结构分析
三、价格走势分析
四、厂商分析
第二节 201*-201*年中国复合肥用户调查分析
一、整体市场关注度
二、品牌关注度格局
三、产品关注度调查
四、不同价位关注度
第八章复合肥行业上下游产业分析
第一节 上游产业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、行业新动态及其对复合肥行业的影响
四、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义
第二节 下游产业分析
一、发展现状
二、发展趋势预测
三、市场现状分析
四、行业新动态及其对复合肥行业的影响
五、行业竞争状况及其对复合肥行业的意义
第九章复合肥行业竞争格局分析
第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力分析
五、客户议价能力分析
第二节 行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节 中国复合肥行业竞争格局综述
一、201*-201*年复合肥行业集中度
二、201*-201*年复合肥行业竞争程度
三、201*-201*年复合肥企业与品牌数量
四、201*-201*年复合肥行业竞争格局分析
第四节 复合肥行业竞争格局分析
一、国内外复合肥行业竞争分析
二、我国复合肥市场竞争分析
第十章复合肥企业竞争策略分析
第一节 复合肥市场竞争策略分析
一、复合肥市场增长潜力分析
二、复合肥主要潜力品种分析
三、现有复合肥市场竞争策略分析
四、潜力复合肥竞争策略选择
五、典型企业产品竞争策略分析
第二节 复合肥企业竞争策略分析
一、后危机对复合肥行业竞争格局的影响
二、后危机后复合肥行业竞争格局的变化
三、201*-201*年我国复合肥市场竞争趋势
四、201*-201*年复合肥行业竞争格局展望
五、201*-201*年复合肥行业竞争策略分析
第三节 复合肥行业发展机会分析
第四节 复合肥行业发展风险分析
第十一章复合肥行业发展趋势分析
第一节 我国复合肥行业前景与机遇分析
一、我国复合肥行业发展前景
二、我国复合肥发展机遇分析
三、复合肥的发展机遇分析
第二节 201*-201*年中国复合肥市场趋势分析
一、复合肥市场趋势总结
二、201*-201*年复合肥行业发展趋势分析
三、201*-201*年复合肥市场发展空间
四、201*-201*年复合肥产业政策趋向
五、201*-201*年复合肥行业技术革新趋势
六、201*-201*年复合肥价格走势分析
七、201*-201*年国际环境对复合肥行业的影响
第十二章复合肥行业发展趋势与投资战略研究
第一节 复合肥市场发展潜力分析
一、市场空间广阔
二、竞争格局变化
三、高科技应用带来新生机
第二节 复合肥行业发展趋势分析
一、品牌格局趋势
二、渠道分布趋势
三、需求趋势分析
第三节 复合肥行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第四节 对我国复合肥品牌的战略思考
一、企业品牌的重要性
二、复合肥实施品牌战略的意义
三、复合肥企业品牌的现状分析
四、我国复合肥企业的品牌战略
五、复合肥品牌战略管理的策略
第十三章201*-201*年复合肥行业发展预测
第一节 未来复合肥需求与需求预测
一、201*-201*年复合肥产品需求预测
二、201*-201*年复合肥市场规模预测
三、201*-201*年复合肥行业总产值预测
四、201*-201*年复合肥行业销售收入预测
五、201*-201*年复合肥行业总资产预测
第二节 201*-201*年中国复合肥行业供需预测 一、201*-201*年中国复合肥供给预测
二、201*-201*年中国复合肥产量预测
三、201*-201*年中国复合肥需求预测
四、201*-201*年中国复合肥供需平衡预测
五、201*-201*年中国复合肥产品价格预测
六、201*-201*年主要复合肥产品进出口预测
第三节 影响复合肥行业发展的主要因素
一、201*-201*年影响复合肥行业运行的有利因素分析 二、201*-201*年影响复合肥行业运行的稳定因素分析 三、201*-201*年影响复合肥行业运行的不利因素分析 四、201*-201*年我国复合肥行业发展面临的挑战分析 五、201*-201*年我国复合肥行业发展面临的机遇分析
第四节 复合肥行业投资风险及控制策略分析
一、201*-201*年复合肥行业市场风险及控制策略 二、201*-201*年复合肥行业政策风险及控制策略 三、201*-201*年复合肥行业经营风险及控制策略 四、201*-201*年复合肥行业技术风险及控制策略
五、201*-201*年复合肥行业同业竞争风险及控制策略 六、201*-201*年复合肥行业其他风险及控制策略
附表略……
第五篇：10年与11年东北复合肥市场对比分析东北三省是我国重要的粮食基地，每年的粮食、水果、油料等其他作物的年产量达近亿吨。同样东北三省化肥用量也较为可观，也是化肥企业的必争之地，仅复合肥的年施用量在300万吨以上。然而，金融危机之后的化肥市场低迷不堪，粗放的生产方式和落后的产能等相关的问题逐渐暴露。08年10月份金融危机的爆发，受备肥时间的影响，东北市场首当其冲，不管是企业还是经销商都受冲击较大，这使得之后两年的冬季复合肥市场不管是备肥时间和备肥价格都变得异常和不稳定，淡储旺销的规律似乎不在符合近年的东北市场。而且当地的经销商备肥的心态也变得相对谨慎。
2900
2700
2500
2300
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1900
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1500
7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日1月1日2月1日3月1日09-10年10-11年
201*年与201*年山东地区45%s复合肥发东北价格对比走势图
11年和10年东北市场的第一点不同应该是备肥时间的不同。按照往年规律来讲，东北备肥期应该在第一年(更多内容请访问好范 文网：Wwww.bsmz.net)的10月份到次年的3月份。10年的整体的化肥行情的是表现相对低迷的，从走势图上可以看出，在10月份价格开始转好，当时各项原材料价格都处于相对低位，东北经销商开始囤货，东北市场开始启动。而在11年，由于化肥行情受秋季刺激、出口拉动等行情的影响，复合肥价格在7月份开始上涨，而到十月份时，价格已经处于相对高位，此时东北地区经销商备货仍然是较为谨慎的，直至11月中旬的磷复肥会议之后，东北经销商才开始有所行动。
第二个不同应该是备货价格的不同，从价格走势图上可以看出，10年价格在10月份之前整体维持一个稳定或者小幅下滑的态势，在10月份企业为了刺激拿货分别出台较为优惠的政策，当时的45%s主流出厂在1900元/吨，并且当时个别低端价格在1700-1800元/吨，对经销商的吸引力较大。而在11年，复合肥价格在7月份秋季市场启动时价格开始出现上涨苗头，在9-11月份涨势较猛，山东地区45%s涨幅在500-600元/吨，11年东北市场的主流冬储价格2600-2700元/吨，少数货源略低；相比较而言，11年的冬储价格比10年高了700-800元/吨，而这个价格将会被基层经销商或者农民所消化，201*年的东北复合肥市场的销售难度可想而知。
所以，受以上因素的影响，今年的销售价格高于往年，这也导致销售难度高于往年。从市场批发价格来看，今年45%s的东北批发价格在2800元/吨左右，比去年同期价格上涨约600元/吨（合30元/袋）。目前临近用肥期，东北市场仍然表现平静，市场不温不火。
但是，今年的东北市场结束时期的销售价格与前期价格相差不会太大，也就是说今年的抛货价格与正常销售价格差别不大。10年来讲，临近用肥期结束的时候，45%s部分批发或者零售价格下滑至201*元/吨（合100元/袋），而正常批发价格在2200-2300元/吨。之所以抛货价格相对于正常价格低出很多的原因是因为去年东北市场经销商拿货价格参差不齐，有1800元/吨的出厂价格，同样也有2200元/吨的批发价格，临近用肥结束，低端价格有可能抛货；而11年市场抛货现象将会得到抑制，最主要原因是11年的冬储价格相差不大，出厂价格基本都在2500元/吨以上，所以预计后期东北市场的批发价格整体以稳定或者小幅下滑为主，抛货的程度应该远远小于去年。
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