第一篇：工程技术公司上半年工作总结及下半年规划
201*年上半年，公司全体员工团结一心，以科学发展观统领全局，紧密结合自身定位，在市场营销、产业提升、项目管理、精细管理等方面的探索卓有成效，围绕拓宽市场，提升能力，精细管理，提高效益等方面勇于实践，为宝冶技术新一轮“三年战略规划”的起步年开好了头，为完成上海宝冶下达的全年经济和管理指标打下了坚实基础，企业实现了健康持续发展。
现将上半年工作总结和下半年工作规划汇报如下。
第一部分 201*年上半年工作总结
一、主要经济指标的完成情况。
一是上半年实现新签合同额21192万元（不含宝冶内部委托订单），完成集团公司年度预算指标27000万元的78.48% ，比201*年同期的10169万元增长了108.40%。其中，冶金市场占45%，非钢市场占55%。
二是上半年实现营业收入15688万元，完成集团公司年度预算指30000
万元的52.29%，比201*年同期的12137万元同比增长了29.26%。
三是上半年实现利润总额1555万元，完成集团公司年度预算指标3050 万元的50.99% ，比201*年同期的1271万元增长了22.38%。
四是上半年公司净资产收益率达到27.77%，比201*年同期的28.89%减少了3.88%；经营活动现金净流量1896万元。
五是上半年公司完成结算1.57亿元，完成集团公司下达年度产值指标3亿元的53%，比10年同期的9999万元增长了57%。
二、上半年工作中取得的主要成绩。
一是工程检测成功拓展至产品检测。在稳固传统工程检测的同时，产品检测领域取得了新突破。失效分析专业成功辐射至风电螺栓检测、产品零件检测。在金属材料与产品质量的分析与鉴定、企业金属制品的制造工艺改进与技术支持上有了新拓展，并从传统冶金行业向大型钢结构、风电、核电、游乐设施、机场、高铁等行业发展，产品检测领域已成功与泰乐玛汽车制动系统有限公司、爱得乐芳帅空压机设备（昆山）有限公司、浙江省余姚市临海精铸模具厂、苏州展鹏商贸有限公司等公司取得合作，打开了全新局面。
二是凭借领先的技术优势涉入多个重大工程。公司成功实施了拜耳集团液压提升泵振动测试，博得了业主的认可，后续还将有类似项目委托；公司新开发的高强耐磨料、耐高温浇注料等新产品成功应用，施工效果良好、产品质量可靠，并拿下了新疆八一钢厂、安阳钢铁项目。取得宁波航运大厦钢结构检测项目，该项目是宁波地区的标志性建筑，加大地提高了我司在该地区的知名度。
三是网络营销拓展获取订单新途径。201*年上半年，公司通过网络营销累计跟踪营销信息205条，跟踪信息533万元，总计成单84个，营销额322.4万元。完成了“1+2+3+n”的立体网络平台搭建，网络营销呼叫中心系统（cti）上线使用，开通8个坐席分机，除在百度、google购买关键词的同时，还购买了阿里巴巴和慧聪两个b2b平台的电子商铺以及其他的32个免费电子商铺，注册了新浪企业微博，腾讯企业微博，twww.bsmz.net】
1、钢结构检测横向拓展市场口径。凭借公司雄厚技术实力及良好信誉，经过不懈努力，又重新挤入宝钢钢构市场，成功取得上海北外滩白玉兰广场项目的钢结构检测。经过不断的努力与开发，取得宁波航运大厦钢结构检测项目。失效分析在市场中已取得一定的知名度，连云港艾伦钢铁、青海云天化肥、上海益友船运、华锐风电科技等单位主动找到我司，委托对其产品进行失效分析。紧抓契机，积极开拓有色金属检测市场，已完成浙江余姚精铸模具厂铝合金检验、宝钢化工电机铜合金主轴断裂失效分析等几个项目。另外，大力开展了风电行业高强螺栓检测业务,紧密与华锐风电公司的合作沟通,服务好申光,金马等螺栓厂的业务,在风电市场作出骄人成绩,取得了巨大的成功。tofd技术已成功应用于宝钢压力球罐、在役钢包、新建化工压力管道上检测、核电项目阀门管道。
2、房屋检测力量储备。上半年项目组成主要分为抗震类及非抗震类两部分。抗震检测基本结束，抗震设计主要集中在浦东新区。非抗震类主要集中在零星民房检测，已基本垄断宝山区的民房检测，今年民房量较去年翻一倍多。完成了普陀区农林路从初检到复检整个过程的监测项目，该项目是真正意义上完整的监测项目，从初始检测到过程监测，再到复测，整个过程对检测人员要求相当高，尽管周期较长，但带来的经济效益和社会效益很高。
3、常规检测与监测项目稳步发展。钢结构防腐涂层的现场检测、厚度检测、防腐涂层的电火花检测、室内防腐涂层盐雾试验、节能材料现场拉拔检测等，为企业创造了更多的利润和价值；桩基检测、基坑监测主要以新开发业务-振动测试为主，目前跟踪的项目为浦钢煤干燥机测试改造项目和宝钢二炼钢落锤厂房健康监测前期振动测试评估项目，其中浦钢煤干燥机项目如能够实施将填补我们科室相关方面的技术空白，并能够在未来带来相关业务。不断适应现在检测市场的要求，开展拜耳公司液压提升泵振动测试和万博体积混凝土测温。
四、检修技改探索转型，非钢市场赢得突破。
201*年检修技改产业与去年相比，形势依旧严峻。但公司上下毫不气馁，对存在的业务缺口做了详细深入分析，周密策划，对跟踪的订单做好深度挖掘；充分利用了锅炉、压力容器管道、起重设备维修资质承接了大量单项订单。
1、承接项目面向外部大市场。主要有沥青焦废热锅炉更换、宝钢股份薄板厂锅炉安装等项目；沙钢热卷板一车间液压管路更换及冲洗项目、古酚装置部分管线更换等管道相关项目；不锈钢事业部炼钢厂除尘系统压力容器安全整改项目、宽厚板一车间3台容器检修项目、炼铁厂400m3氮气球罐裂纹修复等容器相关项目；沙景炼钢一车间ef100t行车操作室制作更换、沙钢中区储运队4台行车修理取证、宝钢化工沥青焦cr-4101桥式吊车整体更换等起重设备安装、维修项目。
五、装备制造巩固海外市场，环保设备蕴藏新空间。
装备制造产业在201*年稳步发展，明确定位为精密制作加工，发挥自身优势，致力走“设计、制作、加工”于一体的装备制造epc的高技术含量之路。上半年国外业务以科尼项目为主，发展多门朗项目，开拓美国太阳能和日本三菱项目，康明斯项目，能力得到了较大提升。
2、渣灌产品的设计制造升级。自第一代实验渣灌后，我部门通过对现场使用情况的跟踪，不断优化渣灌设计，目前改型渣灌已经在现场进行与铸造渣灌同等工况下使用，改进效果明显。同时性价比更高的大渣灌也如期投入使用，目前正处于跟踪阶段。随着焊接渣灌在宝钢的逐渐推广，越来越多的炼钢企业对其关注程度加深，观念也随之改变，后续市场有渐打开的势头。
3、环保及矿山设备打好基础。201*年世博会结束，整个世博期间各国家宣传的就是低碳生活环保意识，以前发达国家对此尤为重视，随着社会的发展发展中国家也纷纷提出各种环保产品，对此我部门多次跟踪，最终参与新源（中国）工程有限公司廊坊项目出渣机制造，通过这个项目我们向环保设备制造这个领域迈出了坚实的第一步。
六、新型建材推出高端新产品，异地建厂开辟新起点。
1、高强耐磨料、耐高温浇注料等新产品成功应用。201*年公司新型建材产业把目标瞄准了更远更广阔的市场，与国内预拌砂浆的主流紧密结合，加大了高强耐磨料、耐高温浇注料等新产品开发并成功投入市场，并拿下了新疆八一钢厂、安阳钢铁项目；去年开发的耐高温浇注料，今年继续在中天钢铁、安阳钢铁项目施工中应用，成为了建材厂营销利润增长的有力保障，也增加了建材厂开发高端新产品、走高端市场的信心；今年的科研立项课题目前正在紧张研制中，一旦推向市场将为建材厂带来新的客户群，新的销售领域。
2、代理合作模式初见成效，期待更广阔的市场领域。
目前建材厂精心发展的几个代理今年取得了可喜的成绩，已从小项目向大型项目跨进，在造纸、电厂、核电领域正在进行推进，广泛发展代理，广设产品区域性布点成为建材厂向广阔的市场领域进行产品经营的有效手段之一。
3、俄罗斯的项目为灌浆料出口积累了丰富经验。
201*年5月首批出口俄罗斯的灌浆料打包工作顺利完成，按照时间节点顺利运至码头。此次出口俄罗斯的项目是建材厂首次自行进行打包、托运、办理出国手续，为建材厂以后的出口积累了丰富的经验。
湛江建材分厂真正实现了区域化战略需要，满足市场需求，抢占南方市场。日常经营活动全面展开，发展日趋向好。不仅解决了南方市场运输昂贵的问题，还使我们在南方市场的竞争更具优势，更重要的意义是这个分厂的模式成功，使我们能将其复制到全国的其他区域。
七、特种施工凸显加固特色，精心铸精品受认可。
公司充分发挥公司特种工程及建筑防水资质能力，立足结构加固等特种施工，不仅延伸了加固施工，在工程建设中屡创佳绩。
加固项目方面，上半年主要实施宝钢化工区域dcs水道控制室加固纠偏工程、检化验楼抗震加固工程、三煤精中控室改造工程以及化产公用电气室改造工程；完成宝钢全厂地下构筑物防水堵漏工作，利用今年浦钢区域化罐堵漏划归宝检公司的契机，争取宝钢全厂区域化灌堵漏工作量的最大化。公司由单一的加固施工转为加固纠偏同步实施，开拓了静压桩施工技术领域，实现了加固的专业化延伸，提升了整体特种加固技术能力。
工程施工方面，加强对中油天宝设备安装及地坪工程等项目收尾工作的监管，强化结算及催款工作，并做好与业主的沟通工作，为后续相关项目的施工做好策划；加强对沈阳星摩尔亮窗钢结构工程的质量及安全管理，要求分包单位按月报形式上报进度、质量控制及相关现场施工情况；加强与贵州华电塘寨电厂现场项目管理人员的联系与沟通，及时了解现场施工进展情况，与公司工程管理部一起使该项目的实施做到过程受控。
八、加强技术创新，强化精细化管理能力。
1、技术创新，积极培育企业核心竞争力。
技术创新以公司经营发展战略为导向，紧密结合公司新的产业发展，开展新技术开发；以高新技术企业考核要求为准绳，制定科技创新目标，加强技术开发过程管理；强化知识产权意识，加快企业创新技术成果转化速度，打造企业技术品牌，提升公司技术核心技术的水平，创造出了新的经济增长点，提高公司市场竞争力。
公司实现多渠道科研立项资助目标，一方面采取“宝冶集团→中冶集团→国家部委”国家科研立项申报线路畅通；另一方面开辟“区→市”上海地方科研立项申报途径。
（1）技术开发工作成果丰硕。
（2）专利、获奖成果斐然。
正在组织“多功能型钢弯曲成型装置”专利申报，与宝钢共同申报“一种翅片结构冶金渣罐及自强化散热方法”专利。《大型复杂结构施工过程安全监测与控制成套技术开发应用》获二十三届上海市优秀发明选拔赛金奖；《大型焊接结构冶金渣罐研制》项目已申报中冶集团科学技术奖。
（3）科技创新管理工作稳步推进。
2、优化人力资源结构，降低人工成本。
公司通过加强岗位考核、实行优胜劣汰，员工队伍整体素质大幅提高，现已形成管理水平较高，技术水平过硬，年龄结构较合理，富有竞争力的人力资源体系结构，企业与员工步入稳步发展的和谐通道。为进一步建立和完善岗位绩效考核体系，修订了《生产部门负责人岗位绩效考核管理办法》；与经营管理部一同制订了《生产部门工资总额管理方案》；为进一步提升公司中高层管理人员的管理水平，对公司中高层培训进行了调研，已经在逐步实施中。组织召开检测系统取证专题会，为公司取得资质，扩项做好充分准备；完成大专生及社会招聘的本科生转主体方案编制及转制报送工作。
3、强化内控能力，完善成本管理。
201*年通过自行采购和通过nc供应链系统统购两种模式，按照部门提需求计划,公司集中采购与控制,杜绝私自采购行为; 在采购管理环节，坚持同质低价。完善分包管理工作，规避可能引起的风险、纠纷，进一步加强了分包资金支付的计划性，有效地控制公司流动资金的流出。进一步完善了日常办公成本管理。对办公区域进行了大量整合归并，并根据《办公用品管理办法》对各部门核定的办公费用进行控制，并按时将各部门办公费用发生情况通过内网及时进行公布及告知。
4、提升企业形象，加强信息化建设。
组织和引导各部门对ci标识进行规范使用，统一了公司名片模板，加强了公司品牌的宣传，提升了企业形象。
信息化建设是企业一项重要的基础性工作。公司组织成立了网络营销部，全面负责公司网络维护管理与网络营销工作。根据集团公司要求及公司内部需求，oa协同办公系统，共建立了48个业务审批流程，oa人员帐户建设了140个。网络维护与管理方面，新购置了交换机、服务器等网络核心设备，为公司信息化建设提供了有力的硬件支持。网络营销工作的开展在为公司拓展新的营销模式，培养新的经济增长点的同时，极大的提高了企业品牌形象。
5、狠抓企业管理，持续改进。
根据公司管理需要，召开公司管理制度评审会，对现有的管理制度进行了清理和评审，决议新增《管理目标考核管理办法》等18份管理文件，修订《营销激励管理办法》等13份文件。在公司领导的要求下，完善了公司组织机构的设置及调整。按计划组织并实施了公司三合一体系内审及管理评审工作并于4月顺利通过了质量、环境、职业健康安全管理复评审工作。完成公司法人变更等相关材料申报及工商局程序办理工作；在企业erp管理推进方面，已组织完成检测产业的系统开发，预计在6月份完成系统调试，争取7月进行系统试运行阶段。
九、创新企业文化建设，加强党建创先争优，深入构建和谐企业。
201*年公司加大企业文化建设，以创先争优活动为载体，从企业精神、企业价值观、企业道德、品牌文化、职工活动文化、制度文化、广告文化等方面，逐步形成了员工结构稳固，人才队伍素质高、员工凝聚强的特色企业文化结构，增强了公司软竞争力。
在党组织搭建平台、党员亮出先进身份，形成人人创先、个个争优大好局面的同时，公司两级党组织进一步凝聚和提升合力，把宣传舆论的聚焦点放在创先争优活动中涌现出来的先进人物、先进事迹和先进经验上，加足创先争优活动的动力。
三是党群组织有阵地，有举措，充分发挥组织作用。一是工会积极引导、倡导“艰苦奋斗、勇于开拓、积极进取、默默奉献”的企业文化导向，注重塑造员工形象。每位员工，脚踏实地地从每件小事做起，从本职工作做起，企业文化底蕴越来越深厚。每天公司通过一楼等离子电视滚动播放企业文化理念和先进个人事迹，让广大员工感受企业的温情和鼓舞；二是重视倾听，快速反馈。为建立长效沟通机制，公司开设党委书记邮箱和党委书记接待日，定期听取员工建议并开展专题座谈，在关爱职工改进措施的同时，加强员工的艰苦奋斗精神的教育，使职工以企为家，以企为荣，真正成为企业的主人翁。公司至今已收到员工的建议45条，有效建议26条，均反馈至各部门生产管理工作中；三是共青团工作充满活力卓有成效。青年户外拓展训练有声有色，《清泉》成功扩版质量再上台阶； 201*年工程技术公司团委获得上海宝冶“五四”红旗团委标兵：工程技术检测团支部获得上海宝冶“五四”红旗团支部；公司目前骨干人员稳定，离职率低，年龄结构合理，有竞争力。青年员工职业发展通道畅通，青年骨干培养模式成熟，多员工普遍认为，通过在企业踏实工作就能拥有稳定幸福的生活。
四是凝聚力工程建设硕果累累。凝聚力建设与拓宽市场、争创品牌相结合，与党的组织和干部队伍建设相结合，与树典型赶先进相结合，与为职工办实事办好事相结合，与帮助解决职工困难相结合，从组织凝聚、队伍凝聚、活动凝聚、争优凝聚到服务凝聚广大职工队伍，营造良好的氛围，鼓舞员工士气。
十、201*年上半年工作中的不足
结合201*年上半年所取得的成绩，综合分析过去的工作和下一步发展的需要，公司正处在快速发展的关键时期，挑战和问题并存，公司仍存在以下几个方面亟待加强。
1、公司办公生产场地及税收交纳归属问题。
由于公司目前实际用地和上交税收分属不同城镇，月浦镇多次找我公司沟通税收交纳归属问题，对公司的正常经营及长期可持续发展造成较大影响，且目前盛桥基地装备制造车间规模较小，制约了较大合同项目的承揽，使公司装备制造产业陷入发展瓶颈，难以提升规模。
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2、人力资源问题。
随着特种工程及施工产业的不断开拓，公司项目管理人才缺乏，尤其是经验丰富的项目经理；另外，作为在工程技术服务领域的高新技术企业，在高端专业技术人员方面也较为缺乏。
3、宝冶集团内部钢结构检测项目。
集团内部项目点多、散（目前外地有10个宝冶项目在进行），分布在多个省市，对我们的管理要求很高，且都在磨合期、困难重重。后期我们将坚决执行宝冶集团指示，克服种种困难，以服务好宝冶项目为宗旨，成立专门的管理小组，各个项目都指定负责人，定期检查与开会，并由专人进行资料汇总，确保检测规范、质量受控。
第二部分 201*年下半年工作规划
一、延伸五大产业辐射深度，不断增强企业核心竞争力。
下半年，要进一步明确公司的优势产业和开拓新市场，并作为公司今后的经济增长点。如钢结构检测、应力监测、房屋检测，要按照巩固提升的发展战略，持续提升管理水平。提高经济增长的同时要求不断创新。
（一）发挥检测监测优势，优化新布局延伸新领域。
1、钢结构检测市场转型要加快，开发**、四川市场，继续与中远川崎等钢结构厂的合作，进一步完善合作模式，争取得到更多的钢结构检测项目；努力做强金相专业，使之成为真正意义上的失效分析专业，做高端技术，为钢结构检测开辟一个新的市场，争上一个新台阶；地基检测转型要考虑长远，重点发展振动监测、推广应力监测的影响力度。下半年振动测试改造项目300万，主要目标是宝钢厂区内机械设备振动对结构的影响为主，目前计划主要依托宝钢检测公司发展厂区内业务；要努力开发拜耳振动及应力测试、宝冶保障性住房项目部、才才航空设备检测、青草沙取水工程等零星的检测和监测业务；要完善周边建筑物尤其是轨道高架两侧影响监测、健康监测、振动监测、地下探测、城市轨道成套技术；房屋检测在做好校安工程同时抓紧检测评估，顺应国家政策，开展高中、大学、职校等其他学校以及医院等的校舍安全抗震加固工程，并进入电力通信保障检测领域，不断引进新技术，在地震安评等高端方向寻求新机遇；材料检测要在铁路、公路的检测方面开拓业务。
2、做好和服务好宝冶内部的检测。宝冶市场是工程技术公司最重要的市场，工程技术公司有责任有义务做好宝冶最强有力的技术支撑，做好宝冶质量保障，成为集团最坚强的后盾。由于宝冶内部项目点多面广，各项目部之间隔较远，仪器跟人员无法穿插利用，因此每个项目都必须安排单独人员、设备等驻扎现场，外地项目部要自行解决住宿、车辆等，投入的成本也较高。宝冶内部项目要求高、收益小、责任大，下半年采取多种有力措施，优先优质为宝冶项目做好检测服务，为宝冶项目把好质量关，为项目部做好服务，确保确保检测质量受控。
（二）加强装备制造规模化，打造卓越的机械配件加工供应商。
根据国家战略调整，巩固做强现有的在冶金行业领域较为成熟的高温冶炼设备制作业务，从风电、核电、太阳能等新能源领域入手，继续对自行研制的渣罐系列产品进行市场推广，包括国内外各大冶炼工厂及跨国贸易公司；konecrands公司明年针对国内供应商进行同类整合，我们公司在这次整合中有较大的机会扩大业务份额；继续开发科尼新产品，降低科尼产品制作成本，以争取更多订单；重点开发多门朗客户的其它业务，跟踪的多门朗在伊拉克和韩国的项目；在已经开拓新领域的风力发电和环保行业进行深入市场开拓。重点开发重大生产供应能力客户，形成有批量生产产品供应的生产关系。以“中冶集团”、“宝冶集团”为依托，逐步建设成为大型装备制造企业，努力发展成为具有核心产品和核心业务、较高技术水平的精密产品制造企业。
下半年，要着力解决装备制造部在场地条件、设备配套能力等方面为题，千方百计扩大装备制造产能，积极推进装备制造基地建设，为装备制造产业的快速发展打好坚实基础。
（三）拓展检修技改市场，提升高精端的综合技改能力。
干好在建项目，在生产施工中要做到“保安全、保质量、保进度、
保形象”，才是立足之本；做好项目策划工作，加强项目管理，提高项目盈利水平；招聘有相关工作经验的预算、土建、设备安装、仪表电器管理人员；继续推推进员工的内部培训工作，加大投入力度和考核；部门主要负责人要走出去，多交朋友，多想办法，拓宽营销手段；加快外协队伍的考察及储备工作；部门尽快成立投标小组，为营销工作做好技术支撑；对项目信息要及时分析，有所取舍，把主要精力放在重点项目上；加强与客户的沟通交流，加大对大客户、重点客户进行回访投入。
（四）发挥特种施工优势，文明施工铸造精品工程。
重点做好化工、钢结构等项目培育地基处理施工能力，打开砼拆除等市政拆除改造市场，力争在上海加固市场有一定的份额和影响力；强化精确定位，发挥技术优势，做好投标信息的收集、跟踪，努力实现工程施工产业的快速增长。在工程项目施工方面，要继续依托宝冶资质和品牌优势与公司专业技术相结合，适度发展工程施工业务；工程管理、质量管理、技术管理、分包管理和安全管理进一步加强，确保过程受控。
（五）推出新型建材新产品，做好代理加强合作。
与国际知名建材集团合作，引入新产品。争夺市场份额，在下半年应该加强沟通，学习对手先进的经营手段和营销经验，分析自己的不足。此外还应加强竞争对手的联系，在适当的竞标中可以合作，实现沟通互赢；争取更多代理商的加盟，对by系列灌浆料品牌做宣传；能在竞争中立于不败之地，建材厂需要走的更远，在做好江浙沪一带的同时，我们争取向北部，西北部，西部以及西南部发展。在国家的十二五规划出台以后，在那边能够为我们提供更多的契机。可以借鉴湛江分厂建立成功的例子，在西北部也可以建立分厂，虽然可能困难很多，但是我们要争取，这样一来，我们既打开了那边的市场，同时也解决了昂贵的运输费用。
（六）探索在节能环保、新型材料上的新突破，形成公司新的经济增长点。
下半年，要大胆涉足新领域，开创新天地。在新领域加大市场开发力度，加速产业转型，努力实现产业新定位。新领域须加大公司新技术调研工作，结合公司实际，加强与高校、协会必要合作，开发新技术，形成新产业生产力，可成立新部门，专门对口相应产业市场开拓。
同时，跳出现有业务，瞄准中国的热门专业如机场高铁、环保能源、市政交通等新兴领域，寻找新的市场切入点。尽快让公司冶金市场份额下降到30%以下。企业不是一成不变的，要善于培育新的实力。比如，智能化检测、钢索检测、消防验收等新兴业务，在新领域加大市场开发力度，加速产业转型，努力实现产业新定位。因此我们更应该提高市场敏锐性，在新领域加大公司新技术调研，结合公司实际，加强与高校、协会合作，开发新技术，形成新产业生产力，可成立新部门，专门对口相应产业市场开拓。可以大胆结合中冶、宝冶的主业，以及公司发展目标，进行适当调整并及时落实到专业版块中去。进入大主业后带动小主业，进而实现企业的快速发展。
二、狠抓市场营销，拓展新领域，确保完成全年营销任务。
营销格局的调整及各产业营销手段的加强应是201*年发展的重点。要立足优势产业，优化经营结构，拓展经营空间，确保公司营销目标不动摇，坚定非钢市场开发政策，实现快速发展。
1、拓展市场领域，转变经营方式，在新领域开场新天地。
要大胆涉足新领域，开创新天地。在新领域加大市场开发力度，加速产业转型，努力实现产业新定位。新领域须加大公司新技术调研工作，结合公司实际，加强与高校、协会必要合作，开发新技术，形成新产业生产力。
进一步完善、深化经营方式，提升经营层次，同时要进一步开拓思路，积极探索一切有利于实现经营创效的经营模式、经营方式，如联合经营、合作经营、外聘营销人员、利用社会中介等等，推动公司经营规模进一步扩张。
2、创新营销思路，大力推广网络营销。
建设并推广公司官网及两大行业网站。使其与公司官网、行业网站相互辅助，大胆应用新的推广手段。为提高询单量作出贡献；利用好搜索引擎和商铺工具。百度、谷歌和阿里巴巴商铺、慧聪商铺等付费推广要把好钢用在刀刃上上，做好整体的规划；调研使用新信息群发软件商机宝，开发公司wap网站、抢先进入移动互联网手机搜索推广；有组织参加同行业线下网络推广活动4场，力争策划宝冶技术的网络活动2起，扩大公司在行业内的品牌知名度；做好内外沟通与服务，在公司内部，坚持以服务生产为基本定位，以业务成单为根本目的，努力做好与各生产部门的沟通与合作，促进生产部门与客户的建立简单、快速、有效的渠道；在客户跟踪回访方面：提高服务质量，提升客户满意度的同时，我们主要要做好客户关系维护，深度挖掘客户潜力。下半年要建立一定的稳定客户关系；建立现代化的网络信息系统，实现宝冶技术客服中心、商务中心、技术中心三大系统的独立运作，引进网络电话的先进实时传呼系统，结合宝冶技术电子商务平台，使公司网络营销真正的电子化，规范化，高效化，实现真正的技术化运作。
三、加强技术创新，积极培育企业核心竞争力。
下半年，以年度科技工作规划为纲领，以完成各项科技创新工作目标为目的；抓好技术开发项目实施过程监督、控制、管理工作；做好中冶工程技术中心建设；全力做好 “上海市高新技术企业”复评审工作和“上海市科技小巨人企业”科技创新工作。
实施新的技术开发管理办法，组织完成201*年14项技术开发项目实施过程中的进度、技术、费用三控管理；公司技术委员会、科协委员会调整，充分发挥两委的技术支撑和监控作用；组建中冶工程技术中心管理委员会、技术委员会及管理机构、流程，完成编制中管理细则等管理文件；召开首次中心两委会工作会，开始中心试运行；组织完成1次中冶集团范围内的科技创新技术交流活动；组织完成“上海市高新技术企业”复评审工作技术资料的编制、统计等相关工作；组织完成“上海市科技小巨人企业”科技创新课题任务书中的各项新技术开发计划和创新指标；组织完成企业工法、标准编制；科技成果鉴定、专利申报等创新工作。充分发挥科协组织作用，开展多形式科研攻关，带动公司专业技术创新提升。
201*年是我国十二五规划的新起点，也是我公司新三年规划的新起点，更是公司寻找发展机遇的绝好时期，技术是企业发展的动力，我们要认真学习国家各项科技政策，紧密结合企业实际，进一步大力宣传科技兴企的基本方针，不断提高公司员工对“落实科学发展观”的认识，努力把企业技术创新工作落到实处。
四、优化管理升级，强化内控管理，不断提高企业管理水平。
以合同项目为主线，围绕并贯穿生产、经营管理全过程管理改进，从体系构架、流程服务、支持监督等实施管理改进与创新。
1、工作重点。
完善公司企业基础管理工作，有序推进erp管理实施；继续完善公司结算管理体系，加强结算管理工作的有效性和及时性，规避帐外风险；继续完善公司管理制度，确保管理制度评审会议决议有效落实；配合财务部完成相关审计工作；建立、完善公司区域分公司、项目部的管理配套机制；完成高新技术企业三年一次复审工作；完善工程检测产业内部管理，进一步细化、落实宝冶钢结构工程检化验业务归口管理过程中的内控流程；完成房屋检查机构认可资质申请及安全阀校验资质申请准备工作。
2、结算管理。
加强对已完未结项目帐龄管理，细化、完善报表系统，对帐龄达3个月已上项目的结算进行重点监督、管理。定期组织召开结算管理推进会，对重要项目的结算予以跟踪管理，继续加强结算计划性。加强对结算管理系统人员的资源配置、培训和考核。目前，各部门结算人员水平参差不齐，有些还没有专业结算管理人员，导致部门已完未结工作量较大。作为结算主管部门，经营管理部重点将在结算人力资源配置方面，与各部门及人力资源部沟通，确保充足的资源配置，做到个个项目有人管、有人盯，结算工作在部门之间、员工之间分工明确、责任到位，层次分明。
3、资金管理。
做好管理系统中的合同管理，核算，结算的问题，结算时提供合同编号，做好结算手续，为公司账务处理提供依据；加大资金回收力度，严格控制已完工未结算款的产生；对于已完已结项目，落实责任人，限期回收；严格落实资金计划。要在总量平衡控制的基础上，分单位进行考核，确保各单位每月材料和分包费用资金支出控制在“可用资金”
4、绩效考核。
在《管理目标考核管理办法》的基础上，完善201*年度各部门管理目标考核标准和实施细则，确保年终考核有据可依、考核机制全面、完善。
5、成本控制。
加强基础管理工作，提升精细化管理工作，适应公司快速发展；根据公司三年发展目标，加大公司设备更新换代，优化公司固定资产成本；配合工程项目，加强材料“收、发、存”管理的有效机制。做好工程项目材料的过程消耗控制以及材料质量确保工作，强化材料成本控制；加强对资产的清查盘点和设备的维护保养，确保设备的完好率；定期进行资产盘点，盘活资产，提高资产使用率，加强对设备和车辆的维护保养工作；加强对主要支出费用分析，分析差异与变化原因，及时与部门沟通，提出下阶段应采取的费用控制措施和办法，采取有效的控制措施和办法，使费用始终控制在合理和预期的范围内。
6、erp管理。
《企业资源erp管理系统开发》立项以来，立项小组严格按照立项计划分工—步步推进开发工作的实施。现该项目已完成检测产业的系统开发，预计在6月份完成系统调试，争取7月进行系统试运行阶段。在下半年检测系统的试运行中，继续积极与行业内国际先进企业对标和交流，在系统运行和实际业务操作中不断的磨合改进，使系统不断完善。同时，要针对不同板块和岗位对各检测部门人员进行有计划、分步骤地培训，各生产部门、职能部门根据业务责任分工设定权限进行使用管理，通过网络刚性化管理系统来规范管理流程，加强、提升各级部门的管理意识，提高系统执行力。
7、人力资源。
进一步完善人力资源管理制度与流程，贯穿于实际工作当中去；加强项目管理人才、建立以业绩为导向、公平透明薪酬制度，建立专业的营销队伍，严格控制成本，为了控制人力资源成本，一方面控制人工成本总量，主要控制人工成本的增长比例，另一方面还要控制人才总量，建立科学合理的人才增减机制。一是坚持以人为本理念，畅通员工沟通渠道；二是优化人力资源配置，做好人力资源储备；三是建立以业绩为导向，公平透明薪酬制度；四是明确“营销系列、管理系列、技术系列”三大人才系列，加大人才开发力度，完善员工培训体系；五是启动人才品牌建设，加强人才宣传力度；六是严格控制人工成本，分配倾向骨干一线；七是夯实人力资源管理，完善各项管理制度
五、企业文化建设。
一是公司积极引导、倡导“艰苦奋斗、勇于开拓、积极进取、默默奉献”的企业文化导向。每位员工，脚踏实地地从每件小事做起，从本职工作做起。企业文化底蕴越来越深厚。
二是大力推动与渲染“忠于企业，爱岗敬业”的企业精神，在关爱职工的同时，加强艰苦奋斗精神的教育，使职工以企为家，以企为荣，真正成为企业的主人翁。通过努力，工程技术公司广大员工心甘情愿的与企业同舟共济,尽心尽力为企业发展而奋斗，使企业文化给企业目标的实现注入灵魂，企业与员工的命运紧紧连在一起,形成了优秀的企业文化。
三是增强服务意识，提高客户满意度。完善客户服务系统，提供从项目前期策划到实施过程的指导再到后期服务延伸的全过程和全方位的服务，遵循前期策划、过程精品、售后满意、服务延伸的思想方法，实现客户、企业、社会三方满意。
四是加强员工诚信建设。要求员工在忠诚于本职工作的同时忠诚于用户，把用户的利益当作企业的利益，建立忠诚的顾客关系，不断提高服务质量。
五是培育团队精神，加强凝聚力工程建设。将建设“凝聚力工程”与拓宽市场、争创品牌相结合，与党的组织和干部队伍建设相结合，与树典型赶先进相结合，与为职工办实事办好事相结合，与帮助解决职工困难相结合，凝聚职工队伍，营造良好的氛围，鼓舞员工士气，努力营造和谐友好氛围，进一步提高员工的幸福指数和改善员工的生活质量。
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第三篇：201*年上半年技术工作总结
201*年宁河公司技术工作总结
各位领导同志大家好：
首先感谢技术科对宁河公司工作的大力支持，下面我将201*年工作总结做一下汇报：
1、 调压工作
我们现有高调站一座，调压柜19个，调压箱9个，其中有2个工商户调压柜和8调压箱，我们的工作要求是加大力度，重点保护，加强巡视。平时巡视中认真按照技术科下达的文件对所有调压设备进行细致的检查，并定期进行逐级检查，尤其在春节期间对高调站及所有调压箱柜加强了巡视力度，增加了巡视次数，以确保安全稳定供气。我们还在冬季增加保温带、在极易出现冰堵状况的切断阀上增加暖水带，并及时更换热水。在基础管理方面只要有新增加的设备，及时改制台帐，收集基础资料，做到对所管辖的设备了如指掌。
2、 计量工作
我公司所关辖区域内共有计量表38块，民用户28块，工商户10块只有精确的计量才能把好降差关，我们在平时的巡检中，不走过场，认真观测，并和收费情况进行比对，定期维护，确保计量表的灵敏度，在基础工作上，认真做好记录，并及时对到期强检的表具进行强检，从根本上做到不丢一方气。
3、 封闭计量
认真领会三销公司封闭计量文件，制定出我公司封闭计量的相关规定，让每一位参加这项工作的同志，都深刻的了解此项工作的重要性和必要性，熟悉自己应该干什么，应该怎么干。在此项工作的进行
中，保证了数据的准确性和时间的一致性，认真比对，查找存在的问题。特别是在高调站的日进气量与往日有大幅波动时，查看有计量表小区的日进气量，判断是否出现漏气现象，减少了公司的损失起到了至关重要的作用。同时感谢技术科对我公司的大力帮助，在宁河公司小区多，计量少的情况下，为我公司优先安装了计量表，使我们的封闭计量工作能够更加顺利的进行。
4、 基础资料工作
能够及时的收集整理基础台帐和资料，做到熟悉掌握所有的设备，并且制作了电子表格，定期提醒大、中、小修的日期和强检日期，使每一台设备都能正常、稳定的运行。
宁河公司
201*-11-19
第四篇：201*年上半年技术工作总结
201*年上半年技术工作总结
三采区张国威
我叫张国威，201*年6月参加工作，现任羊渠河矿三采区技术员。现将201*年上半年的技术工作情况做如下总结，请领导给与批评指正：
今年来在矿、区党政和专业线领导的关怀帮助下，本人深刻学习、领会集团公司、矿的各项文件精神积极参加矿组织的各项活动。同时认真学习三大规程和各项安全技术措施。严格按照《煤矿安全规程》来开展工作，加强对施工现场的技术管理和作业规程及措施在现场的落实，认真做好规程复查工作，及时检查出规程的不足，每次下井都深入到工作面掌握实际情况，看顶板是否有变化，是否出现地质构造，对遇到的新问题及时制定安全技术措施，对下一步可能出现的问题进行提前采取措施，保证措施的超前性。准确的预测安全隐患，并及时向有关领导汇报。为安全生产管理提供了强有力的技术保障。同时，通过跟班现场指挥，落实了矿、区各项安全生产管理制度，对“三违”现象进行了制止，规范了职工正规操作。使规程措施在现场得到了落实，确保了当班的安全生产。下井跟班做到了跟工人同上同下，班中盯在现场抓关键，严格落实了走动式管理和精细化管理。
201*年以来我单位所在的里8256工作面在回采中，先后遇到工作面需在特殊条件下延长、缩短（加架、减架）、工作面过断层（超过煤层厚度）、工作面现场更换后部输送机中间槽、工作面采煤机在井下特殊条件下进行检修和更换大件（行星机构、马达、截割部传动轮、轴承）等问题。面对这些新问题，我深入现场了解实际情况，自己反复思考最佳解决方案，并向有经验的老师傅进行请教，结合专业领导的意见和指示，思考如何保证现场施工安全，找出符合现场实际情况的最佳解决办法。
在里8256工作面延长的施工中，由于上端头端头支架、施工地点顶板、施工工序繁琐等因素的制约的影响，加架延长所消耗的工时较多，一
些常规解决方案安全系数低，为保证加架时间降到最低、安全系数达到最高，我连续几天下井观察情况、升井后画图模拟现场实际情况每一道工序所需要的时间、人员、存在不安全因素做了一一统计，利用统筹的方法制定了耗时最少的工序流程，并针对不安全因素采取了相应办法。在矿、区领导的帮助下完成了“不规则工作面嵌入式加架”的方案，缩短了加架延长的耗时，保证了加架延长工作的顺利进行。
此外针对工作面机组因检修不到位经常出现问题、影响生产的情况，我利用业余时间在制修车间采检组学习mgy150/375w型采煤机的运行、维护原理，我和技术组其他成员一道提前谋划，制定了符合采区实际的机组检修计划，保证工作面正常生产。
在里8256工作面“智能定位与喷雾除尘控制系统”、“ kj216煤矿顶板动态监测系统”，的使用维护中，我认真学习系统要求并能够及时将将使用中发现的情况向上级主管领导进行反馈，并按照领导部署完成相关工作。
201*年元月份至今，我严格按矿要求提前协助技术主管编制工作面作业规程会审记录并进行会审签字，还编制了十余份安全技术措施。
古人讲“学无止境”通过参加工作这几年来的实践、学习，我自身的管理能力、技术水平有了一些提高，在领导的关心、鼓励和同事们的帮助下也取得了一些经验和成绩，但在许多方面我离一个优秀技术员的标准仍相差较远，这个差距有待我在今后的工作中不断地完善自己不断地提高、不断地缩小差距。
作为采区生产技术的管理工作者，在今后的工作中我将以百倍的热情迎接新的挑战，不断地完善自己的专业技术积极进取，强化自己的技术创新能力，扎实的干好本职工作，积极配合区、矿各级领导完成各项工作、任务。
第五篇：201*年上半年技术工作总结
201*年上半年技术工作总结
1、机电运输安全管理工作：
每旬对三个采区进行机电运输质量标准化检查，上半年共查出机电运输安全隐患265条，已全部落实整改。
2、质量标准化工作：
按照质量标准化要求，已完成了10个机房的整改工作，并全部达标。
3、安全供电：
完成了10121采面供电系统的设计与安装；上半年出现了3次大面积停电事故。严格按照制定的设备定期检修计划对设备进行检修。
4、安全技术培训：
上半年共举行安全技术培训25期，300人次。
5、雨季三防工作：
按照公司文件要求，除了110kv线路影响线路运行的树木松河段正在砍伐外，其余工作已全部完成。
6、工作中存在问题。
①出现了3起停电事故，引起了瓦斯超限。
②机电运输质量标准化工作还存在着较大差距。
③职工培训工作存在差距。
7、201*年下半年工作思路：
①加强职工的安全技术培训工作，提高职工的技能水平，杜绝轻伤及以上事故，杜绝重大机电运输安全事故。
②加强对供电系统的管理，加大检修力度，杜绝责任停电事故。③依照质量标准化的要求，加强全矿井的机电运输质量标准化工作，下半年努力使矿井机电运输质量标准化达到一级水平。
④加强对大型固定设备的检修，确保台台完好，保证正常运行并做好定期倒机工作。
⑤继续做好201*年的雨季三防工作。
⑥加强调度通讯系统的维护、检修，确保矿井调度通讯的正常。⑦加强各采区电气设备的检查力度，杜绝失爆。
⑧加强提升运输管理，杜绝提升运输事故的发生。
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