第一篇：屈臣氏系列饮品市场分析及销售
屈臣氏系列饮品市场推广 引言：
水是人类的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。随着生活质量的提高，人们对于水的要求也越来越高，健康，方便，不仅要卫生、营养、洁净，而且要时尚、有品味、有个性。此时，屈臣氏系列饮品正好迎合了消费者的需求，特推出：屈臣氏蒸馏水、屈臣氏矿物质饮用水（蒸馏水的基础上添加了矿物质）、屈臣氏香草苏打水、屈臣氏苏打汽水，新奇士系列汽水（口味：红石榴、甜橙、西柚、黑加仑）
屈臣氏蒸馏水
产品概括：产品的生产及饮用让您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸馏水利用了大自然净化水的原理，从原水要经过沙滤、活性炭过滤、微滤、软化、净化、蒸馏和消毒等各个严格受控制的过程，然后经过105℃超高温蒸馏，再冷却凝结为水点，消除所有杂质而成。保证水质百分百的纯净，完全达到人们对健康的要求。
屈臣氏蒸馏水，让您和您家人的生活更加纯净
产品目标市场：
屈臣氏桶装4.5l蒸馏水的目标市场为个人、家庭及企事业单位，产品以“纯净”为重点，推向更多注重于健康的一些白领以及相关企业领导，根据对方一次性的订水量可以加赠小型迷你饮水机（15箱以上赠送迷你超纯净饮水机一台），让您的生活及工作环境更纯净。屈臣氏瓶装400ml蒸馏水适合出现在超市的货架上。在这个日益加快的生活中，人们更需要饮用一种更高质、更纯净、更放心的饮用水。本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市，企事业单位【银行、大中小型企业（例如化肥公司、通信公司、汽车销售4s店、开发建筑公司等）】可上门找相关领导洽谈。建议零售价：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶 屈臣氏云呢拿香草苏打汽水
产品概述：
苏打汽水隶属于碳酸汽水，我国碳酸饮料市场的竞争幅度相比果汁饮料行业较为平稳，可口可乐公司与百事公司分别占据了两大市场份额，一些国内品牌娃哈哈等虽然有进入该领域，但不管是竞争力还是知名度都远远无法与两大饮料巨头相抗衡。虽然在碳酸饮料市场有着不少的产品，但是从产品类别分析，还主要停留在可乐、柠檬汽水和甜橙汽水，像盐汽水、沙士汽水等则很少。而本产品的种类和功能还是有很大的发展空间。 产品特性及功能：
苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
苏打水呈弱碱性。但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内环境也是弱酸性。因此，需要进行酸碱平衡。那么，多吃些碱性食品更有利于身体健康（无肠胃病史）。
苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄。吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。当然，现代人饮食大多油腻厚重，就算没有吃含大量嘌呤的食物，喝一些苏打水也是有益无害的。
夏天喝可带走体内的部分热量，凉快。
屈臣氏香草苏打水、是您美容护肤以及健康的选择
产品市场分析：
苏打水作为一种新型碳酸饮料，正向成长起迈进，无论站在中间代理商还是终端市场的角度来看，他的需求量都将激增，市场占有率也将不断扩大。而屈臣氏香草苏打汽水未来将取代可口可乐、百事可乐这样老品牌的碳酸饮料。苏打水除了常规的要用功能外还有美容，减肥等作用，它对于女士还是有着致命吸引力的。而他们往往就可能成为潜在顾客。苏打水未来两年将是洗牌过程，同时销量将呈爆炸式的增长。一是因为消费者理性认识增强；二是消费者的健康观念增强；三是成熟的销售渠道、稳定的利益链将形成，合理的利润空间将推动市场的销售。
产品目标市场：
苏打汽水的主要目标市场的人群是青年和上班族。苏打水介于水与碳酸饮料之间隶属于一种较为高级的水产品，比较能符合这部分人群的需要。
比如解渴、保健性、时尚感、健康元素等等。而且苏打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人体健康的成分，所以也可已赢得广大中老年人群的青睐。加上它独特的美容功效也赢得了女士的芳心。本产品建议销售地点：饭店、酒店、宾馆、洗浴、网吧等。建议零售价：330ml5元/瓶
新奇士系列：
产品概括：
数十年来，我们一直以各种的美味产品见称─无论是专为年青人而设的碳酸饮品，以至老少咸宜的天然果汁，都将新奇士水果的营养价值及真正味道发挥得淋漓尽致。201*年，屈臣氏公司创造出全新的新奇士极品果汁系列。四款口味－100%橙、石榴红石榴、红钻西柚橙及士多啤梨特饮─均以最优质的材料配制而成，健康美味之余，更加充满加州阳光的气息。
新奇士汽水、是您追求时尚的选择
产品市场分析： 根据201*年中山大学南方学院201*级公共关系专业的广告策划小组的问卷调查显示，钟爱于新奇士汽水的男女比例是35%为男性65%为女性其中包括（93%的年龄段为15-25岁之间的在校学生，只有7%的人是已经步入社会的青年。）而购买新奇士汽水的人大多数的原因都是因为新奇的口味而购买，调查中显示大多数的青少年都认为新奇士汽水的价格应该定位在3-4元，可是随着生活日益增长的指数，原材料也在不断的上涨，所以本公司在产品的基础定价上为4.5-5元。
产品目标市场：
新奇士系列饮品目标市场为在校学生及步入社会的青年为主要消费群体，产品以时尚的外观及果汁颜色的瓶身步入市场。吸引多数年轻人为追求时尚、健康品质的生活为目标推向市场。本产品建议销售地点为：校园超市、电影院、网吧、华晨超市等。建议零售价：380ml5元/瓶
屈臣氏苏打汽水
产品概括：
苏打汽水隶属于碳酸饮料，是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳气体，并添加甜味剂和香料的饮料。苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的ph值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。
屈臣氏苏打汽水，是您的饮酒必备品
产品市场分析： 市面上出售的苏打水大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。 其实像可口可乐。这种汽水，并不能叫苏打水(苏打水是碳酸氢钠元素的水溶液)，只能称呼为，碳酸水。而屈臣氏苏打水除含有碳酸氢钠元素外，还含有多种微量元素成分，因此是上好的饮品。市场前景还是相当不错的。
产品目标市场：
屈臣氏苏打汽水推向市场主要以中端消费者为主。这类群体首先对健康看得重要，但是在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，这类人基本属于产品的直接使用者：25-45的饮酒者，基本已男性居多。其次是产品的购买者，只要是25-45饮酒者的家人或朋友，女性居多。本产品建议销售地点：小区超市、华晨超市、饭店（大中型酒店）等等。建议零售价：330ml4.5—5元/瓶
第二篇：ace多维饮品终端销售状况调研报告
ace多维饮品终端销售状况调研报告
一、调研背景
ace多维饮品投放武汉市场约一个月（部分终端春节后投放，只半个月），截止2.23市内直销共出货243大件，覆盖76个零售终端。为跟进ace产品试销结果，营销公司调研人员对市场终端进行了抽样访问，并与武汉分公司的业务/经理人员进行了座谈，初步了解了ace多维饮品在市内的销售（试销）状况。现将调研的主要结果概括如下。
二、主要结论
1、 在商超系统，ace在无专项的“推/拉”措施状况下，受众评价较好，销售量尚可。这在某种意义上说明ace多维饮品有较好的发展潜力。
2、 在餐饮和批发系统，ace无特别促销/分销措施，走势缓慢，尚需更多的时间予以观测才能得出明确结论。
3、 分公司经理人员对该产品充满信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的销售成长。
三、现场调研结果
1、 佳丽生活大师超市
促销员反映ace销售尚可，平常的销量在10-20瓶左右，个别日期可与螺旋藻饮料持平。无特别不好的评价。
ace零售价4.8元/瓶，比螺旋藻饮品略高（分公司出货时前者价格提了一毛钱）。本超市有堆码，无特别促销措施。
2、 徐东平价超市
本店暂未进ace饮品。货架与堆码上的螺旋藻饮品则卖断货（已通知武汉分公司）。
螺旋藻饮品零售价4.5元/瓶。
3、 中南商业大楼超市
促销员反映ace销售尚可，平常日销量在10瓶左右，主要是零买，有明显尝试迹象。除了受促销员介绍而购买的以外，亦有主动消费的。ace与螺旋藻饮品的日常销量比约为1：4，春节期间二者的销量均有所提高，且相当一部分为螺旋藻饮品的整件购买。消费者大多对ace新品的评价尚好，无特别不好的 1
评价。截止调查日止，近一个月的ace销量约为15件。
本商场ace与螺旋藻饮品零售价均为4.8元/瓶。本商场堆码、货架、陈列都较有气势，现场气氛渲染较好。无特别促销措施。
4、 水果湖商场超市
本商场ace卖得较好，近一个月的时间已销出15件左右。消费者，特别是商场售货员对ace评价好，认为其代表一种高品质的饮品，拿来自己喝或者送礼都较有品位，这可以从其高价位、饮料纯正的色彩以及其外观设计都得到体现。
本商场无堆码（空间较窄），亦无促销人员和任何促销措施。其零售价高达
5.5元/瓶，为武汉市区最高的商超零售价。
5、 洪山商场
本商场ace卖得较好，消费者对其评价尚好。由于正在盘存，无法得到销量具体数目。
6、 其他商场
目前武汉市内仅少量商超有ace布货，其他如华联超市、家乐福超市、武商百盛量贩店、亚贸超市、徐东平价等目前均未进货。这部分商超将在下阶段进货一段时间后再进行跟踪调查。
7、 商超销售状况总结
从以上的商超调研结果可以初步总结出：
（1）各商超ace的销售状况尚可；
（2）消费者对其评价尚好，有一定接受度；
（3）ace和螺旋藻饮饮品在各商场的陈列位置、堆码状况较佳，客情沟通不错；
（4）各商超普遍缺乏专门针对ace的促销措施，仅靠常规促销或无促销而自然
销售。
三、与武汉分公司经理/业务人员座谈结果
1、 市内餐饮销售状况总结
通过与市区业务人员的座谈，反映出目前餐饮渠道ace销售普遍不好的状况。市区目前仅进了50-60家左右的餐饮终端，除太子酒家等较有一定代表性外，大部分餐饮终端为中小型，进货较(推荐打开公文素材库：Wwww.bsmz.net)少，销售进展缓慢。同时，已布货的酒店也无特别的、专门针对ace饮品的促销措施，消费者认知度、接受度较低。
因此，从目前状况看，因为时间太短，尚无法看出ace在餐饮终端的整体销售效果，对其在餐饮业的销售潜力评价还需观察一段时间才能定论。 2、 批发渠道销售状况总结
批发渠道目前的状况与餐饮类似，整体状况不太好。例，绿之源最大的经销商之一建华副食和正宏副食各进货20件，目前尚余近10件，走势较缓。同时，因为公司无专门针对ace分销的优惠政策（甚至武汉分公司还将其出货价比螺
旋藻饮品提高了0.1元/瓶），也是批发渠道流通不畅的原因之一。
3、 分公司经理人员对ace销售的一些想法
通过与武汉分公司主要管理人员的沟通，他们提出了如下想法，以促进ace饮品的近期销售：
（1）ace的宣传要到位，宣传品和宣传措施要尽快落实。
（2）对ace的分销要给予更多的支持，近期要有专门的分销政策和分销措
施下达。
（3）ace饮品和螺旋藻饮品应差别定位，赋予其独特个性。同时要加强对
业务人员和促销人员的培训，使其更理解、更熟悉ace饮品的独特定位和个性。
（4）ace饮品的价格应与螺旋藻饮品区别对待，最好是ace略高点。
（5）对ace产品的推动力度要大一些，近期应主推ace。同时，其促销
方案应快出台，投入执行。
四、调研建议
通过以上诸途径的调研结果分析，同时结合研究人员个人的经验和判断，特提出如下ace饮品和绿之源品牌发展的一些建议，供公司领导参考：
1、加大对ace产品的销售力度，在近期应加大投入并给予适当的政策倾斜，以使ace饮品尽快上升到这样一个销售平台：即与螺旋藻饮品一样，具有较强的市场知名度、美誉度和市场竞争力，共同为绿之源品牌的发展完善和销售业务的进一步提升提供直接贡献。
2、以ace的前期试销效果作为借鉴，尽快发展绿之源大品牌下的系列产品：玻瓶系列应加快上市，儿童饮品建议同时上两个品种，果味水建议同时上四个品种以上。如此形成营销的“扎堆效应”，从而加强市场整体竞争优势。
3、尽快将ace饮品投放到武汉以外的其他市场。
营销公司策划部熊尉东余健二000年二月二十四日
第三篇：201*销售工作总结总结
201*年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，201*年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不
能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
第四篇：201*年建材销售工作总结-销售工作总结
201*年建材销售工作总结-销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到201*年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
文章来自: 励志网 详文参考：
第五篇：201*年季度销售工作总结-销售工作总结
201*年季度销售工作总结-销售工作总结
7月总结
7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来7月销售方面有以下几点：
7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！
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