销售公司中层干部述职报告

销售公司中层干部述职报告

各位领导,各位同事：

根据公司干部管理规定，我就201*年度履职尽责、党风廉政及廉洁自律等有关情况，汇报如下：

一、主要工作完成情况

201*年，在销售公司党组筹备组及公司领导的正确领导下，在部门同事的团结合作中，本人带领综合部、售电办以“围绕中心，服务大局”为原则，以年度目标任务为前进方向，锐意进取，苦干实干，规章制度建设稳步推进，培训工作建立长效机制，经营活动分析更加科学，督察督办、狠抓落实工作效力明显提升，开拓售电市场力度持续加大，推动ERP系统顺利上线，有力促进了集团公司、河南公司各项决策部署的有效落实和公司各项目标任务的完成。

（一）加强体制建设，助力公司主营业务开展

一是建立健全绩效管理机制。编制全员岗位说明书，明确个人岗位职责与定期工作。建立部门及全员KPI指标库，量化评估员工绩效。制定《综合绩效考核管理办法》，逐级签订业绩目标责任书，层层分解落实责任、传递压力，组织开展全员业绩目标责任书签订，对年度目标任务细化分解到人，真正建立起责任倒逼机制，用绩效管出压力、评出动力，深入传递公司战略定位和价值导向。二是加强借用人员管理。起草公司借用人员管理办法，创新实行积分制管理，作为借用人员进入公司、岗位确定、评优评先、奖惩加薪的重要参考依据，有效发挥出正向激励作用。三是规范公司制度管理。结合河南公司有效制度清单，基于公司实际，明确201*年制度建设需要，同时梳理中长期制度建设计划，201*年共发布制度29项。四是积极推进信息化建设。多次组织ERP关键用户参加河南公司ERP项目推进会，不定期召开公司内部ERP协调会，详细梳理和汇报ERP工作开展情况。积极同河南公司科信部、技术信息中心以及埃森哲方面对接，为公司ERP系统顺利上线保驾护航。同时按照集团公司要求采购相关信息化办公设备，安排专人负责公司信息化建设工作，确保信息工作开展的有序合规。

（二）做好指标管控，全面优化经营分析

一是充分拓宽创收渠道。针对河南公司所下达170万元的利润目标，在原有的营业收入的基础上积极进行多元化创收。年初同河南公司沟通，将注册资金1.95亿元委贷至新乡豫新，拓宽创收渠道。预计201*年全年利润将超过370万元。二是压降管理成本。针对河南公司下达790万元的管理费用指标，积极采取多种措施进行压降，预计201*年全年管理费用可控制在540万元以下，低于控制目标。三是定期开展经济分析活动。每月召开经济分析会，通报月度经营数据，通报年度累计经营数据，细化分解各项经济指标，做到各项指标可控再控。

（三）持续落实督办，做好会议管理工作

一是形成公司会务管理机制。合理安排召开各类会议，公司目前会议包括周例会、月度例会暨经济分析会、总经理办公会、党组织筹备会、员工理论学习会，以及各类专业会议。通过定期会议的召开，固化会议流程。截止目前，综合部共组织召开会议78次。二是细化梳理具体工作内容。根据周例会、月度例会所下达相关指示，编制会议纪要，提取重要事项，形成工作督办，每周进行通报，做到节点明确、闭环管理。截至目前，综合部共下发督办事项146条，切实保证公司各项工作的推进有条不紊。三是提升工作督办力度。按照公司领导要求，细化各项会议流程，高质量、高标准整理会议材料。在每周部门周例会中，逐条落实公司周例会上所安排事项，将各项具体工作落实到每天每时，要求部门全员汇报每天工作完成情况，提升工作效率。

（三）拓展售电网络，大力开发市场电量

一是积极锁定市场电量。积极协调，为公司年度签约电量10.219亿千瓦时（自主开发总电量为3.9565亿千瓦时、与系统内电厂合作开发总电量为6.2625亿千瓦时）做出了积极贡献。二是加强售电居间试点。制定《售电居间管理办法》，全面规范居间管理，明确居间公司权责划分，规范咨询服务合同、承诺书签订及分成比例，加大外部资源整合力度，全力开拓电力市场。目前已签约10家居间公司，意向签约20家，售电居间业务人员达44人。通过居间锁定2019年电量3634万千瓦时。三是探索售电信息化平台建设。在集团信息公司和河南公司指导下，制定出售电信息化平台可研报告。已完成2019年信息化项目预算申报工作。

二、党风廉政方面

严把政治立场和方向，认真履行党风廉政建设职责，牢固树立“不抓党风廉政建设就是严重失职”的责任意识，抓好综合部、售电办两个部门全局工作的同时，研究部署、督促落实党风廉政工作，大力支持河南公司下达的各项党风廉政建设要求，协调、督办影响公司发展与稳定工作的重大问题。

一是组织召开员工理论学习会。号召公司全员参与理论学习活动，从201*年3月16日公司成立至201*年12月底，共组织全员理论学习活动8次。通过公司理论学习会，组织全员学习了《党章修正案》、《习近平在马克思诞辰200周年大会上的讲话》、《中国共产党纪律处分条例》、《关于公司开展形式主义、官僚主义集中整治工作的实施方案》等文件，切实从思想认识上筑牢防线。并积极参与河南公司“我是党员，向我看齐”主题实践活动，将党风廉政工作落到实处。二是积极策划公司党群活动。组织召开党群工作例会，组织公司全体党员观看廉政教育片，组织开展主题实践活动，参观红色教育基地，并组织制订各项党风廉政建设制度，发布《中电投河南能源销售有限公司推进学习型党组织建设实施方案》、《电投河南能源销售有限公司廉洁从业风险防范管理办法》等制度，切实保障了各项党风廉政工作的有序开展。三是深入贯彻落实上级相关规定。严格执行中央八项规定，集团公司“5条禁令、30个不准”及河南公司25项实施细则。狠抓节庆节点，持之以恒反“四风”，组织开展公务车辆封存工作、节前廉政提醒工作，严格控制业务招待费、酒水采购等事项，组织对公司“三重一大”等决策事项实行全过程监督，有效防范了风险。

三、执行廉洁自律规定情况

一是加强思想教育学习，塑造党性，提升廉洁素养。通过公司全年理论学习活动，将廉洁自律工作常态化、制度化，明确了学习内容和要求。持续加强自身修养，以上率下、全面贯彻，重视宣传、营造氛围，创新形式、深学细研，下足功夫落实廉洁自律要求。二是坚持用理论武装头脑。当前和今后的一个时期，贯彻十九大精神将是执行廉洁自律要求的一项重点工作。同时，在认真做好思想政治教育工作、做好自身廉洁自律工作的同时，带动他人，扎实学习形式任务教育和党员培训教育，不断健全、完善党组织生活，强化党员的党性观念和宗旨意识，提高党群工作理论水平和业务素质。

四、存在的主要问题及接受监督情况

存在主要问题：当前，公司各项业务开展及管理体系仍处于起步阶段，各项工作仍在探索中推进，本人作为公司的一分子、处在这样一个发展过程中也暴露了一些短板和不足。一是理论学习还存在一定差距。存在被动学习的现象，尽管理论学习会集中学习内容较为充实，但在自学和主动学习方面存在不足，在运用学习成果指导实践、破解难题上还有一定的差距。二是思想解放不够彻底。在思想上、政治上、行动上与能与公司保持高度一致，但工作中还存在难以突破固有思维的现象，未能最大限度地发挥创造力。三是管理手段有待改进。由于分管业务众多，电量销售任务繁重，综合事务琐碎繁多，客观上分散了时间和精力，面对繁重的工作任务，容易顾此失彼。

接受监督情况：201*年，本人始终以宣传教育为基础，强化自我监督意识，坚持以十九大精神为引领，始终将群众利益放在首位，正确看待和运用手中权力。认真研读《中国共产党纪律处分条例》、《公司开展形式主义、官僚主义集中整治工作的实施方案》等文件，通过自学、集中学、发言讨论等形式，进一步加深了政治规矩和政治纪律意识，底线、红线思维警钟长鸣。

改进措施：一是加强理论学习、提高科学解决问题能力。树立与时俱进的思想，以十九大精神为指导，运用科学理论解决在复杂市场环境中遇到的各种矛盾和问题，提高驾驭全局的能力。二是转变思想观念。要在创新方面功夫，包括理念创新、管理创新、手段创新，主动采取新举措，推动工作向前发展。三是狠抓工作落实。脚踏实地，讲实话、办实事、求实效，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，增强大局意识，用好的作风带动工作。

五、下一步工作思路

一是职工队伍建设方面，继续加强培训工作，建立培训、激励考核等管理机制，完善人才上升渠道，为企业发展提供坚实的后备支撑。二是科学治企方面，加强制度建设，完善激励考核机制，以ERP引领管理效能提升，集约化管理公司人、财、物，实现各项资金合理分配。三是售电管理方面，积极抢抓长协电量，进一步盘活居间合作效能，持续打造售电平台建设，并开拓售电增值服务，增强电力用户粘姓。四是廉政建设方面，以身作则，以学党规、正党风、塑党性等廉政活动为引领，全面落实从严治党。结合工作实际，制定计划，逐步建立党员干部考核机制，打造一支风清气正的党员队伍，驱动并增强企业的市场竞争力。

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