“社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。其实实践就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径，这是马克思主义原理所坚信的。在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺,以便我们日后学习有个侧重点。另外,校园与社会环境的不同,接触的人与事也不大相同,所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习,从学习中实践的良性循环。
作为大三的学生，我有幸能够参与到这次的寒假带薪实践活动中，对老师和企业充满了感激！实践的日子是漫长的却又是令人怀念的。在**药交所的短短一个月，我学到了很多体验了很多。作为审核人员第六组，我们圆满的完成了对抗生素类药品的资质审核及与会员单位的沟通！这也是我第一次真正走上工作岗位，走进社会！心情也无比激动。在药交所的实践中，我满怀激情，看到了一片未曾接触的新天地，我把做好每件事作为我的信念，把完成每一项任务，作为我的执着，我努力思考，认真品味，找寻每一份感动，每一次领悟，衡量着自己的得与失，进行着成长自我的每一天。。。。。。细细回想，在这里，我学会了几点：
一是守时观念
我是一个很守时的人，所以养成了一个我不迟到的习惯，在工作中，我看到了许多许多的迟到，我深知，守时，既是对工作的负责，对企业的负责更是对自己的负责。而且，是一个人对待事情的态度。所以，不管别人怎么样，我从来没有迟到早退，我很欣慰，而且，我会长此以往的坚持下去！这也会给别人留下一个好的印象。
二是责任意识
责任二字的意义很深远，在我看来，能够承担责任方能成就事业。在药交所，我既要审资料，还得负责与企业沟通，打电话是一个很简单的事情，可是，需要你有责任感。当你与企业沟通的时候，态度要友好，不管对方怎样，你必须把事情准确无误的表达，遇到人家不懂的必须耐心解释。这就是我所说的责任意识！
三是团队意识
众所周知，当今社会离不开团队协作，在学校或多或少的体验过，知道其重要性！在药交所，审核人员被分为多个小组，而每个小组有2个人。在审核过程中，2个人必须齐心协力，才能高效率的完成任务，任何一方出问题都会影响工作的进程！所以，彼此和谐才行。分工有序是团对的重要组成部分，而各司其职是重点，团队之间协作融洽是工作圆满完成、团队强大的精神制剂！
四是好学多问
非学无以致疑，非问无以广识。实践期间，初来咋到的我们，对工作和环境都很陌生，茫茫然而知之甚少。虚心求问是唯一的途径。好问是思维的开启，也是知识融会贯通的产物。未知是令人恐惧的，但是，询问之后，仿佛一切都可掌控，那份办事自如的自信便会重回心头。与此同时，也学到了知识。所以，好学多问受益良多！
第二篇：假期实践心得体会自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。
实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
在西山公园里为游客拍照。我和两个朋友一起组织，他们负责拍照，我负责跑腿——去照相馆印照片。在公园里我们设了一个点，一张桌子，一把椅子，一把遮阳伞，一块照片展版，自然还有两台数码相机。看着来来往往的游客，我们信心满满的开始了。不时的有人过来瞧瞧，打听照相的价格，多久才能拿到照片。我们开始忙碌了。他们去拍照，我在那看着，招揽游客。等他们拍的差不多的时候，我就跑去照相馆印照片。虽然有时会觉得很无聊，怎么没人来拍照呢，但我们还是耐心地等待，一个一个地问他们要不要拍照。一些游客本不想拍照，后被我们一问心痒了。一天下来，我们还是挺开心的，收获不少，不仅要满足顾客的需要，抓住顾客的心态，在照相馆里我也了解了印照片的各个程序。
在工作中曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己人格和修-养。我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。
我觉得参加社会实践，培养与增强了与人相处，交际的能力。虽然我是一个性格较于开朗的女孩，拥有很多的同学和朋友。但是作为一个人，他必需密切与社会相联系。他所接触的不仅仅是几个同学和朋友。因此良好的能力是必须的。在学校接触同学，老师是比较狭隘的范围，只有通过多和人交流，克服自身的弱点，才能更好发挥自己的潜力，做好每件事。在社会上接触的空间广了，接触的人多了，了解的事情也多了。这样才有利于看待各方面的事物。敢于与别人交流，说出自己的观点和意见，开诚布公，才能赢得对方的认同和信任。
通过社会实践可以激发我们更努力地学习，能够学以致用。十几年的学习，最终总是要用于社会实践中，知识的积累随着学习时间增加而增加，所谓学无止境，今天的学习就是为了明天的实践。我国的政治、经济建设需要一大批具有各种知识技能的人才，现在不抓紧学习，就无法承担这一份重任。我国加入世贸组织后，与其他国家的交流也将更益频繁，时代给了我们压力，也给了我们动力，学习好各门知识，做一个合格的社会主义事业的建设者和接班人。在这个信息社会，不进步就是退步，只有不断地掌握知识，才能赶超别人。
锻炼了独立的个性。离开了家长、老师、同学，一切都要靠自己。因为在工作中，个人有个人的事情要忙，给予的帮助也是有限的。做事就不能依赖别人，只有通过自身的努力，走出属于自己的路，才能在竞争中处于有利位置。办事果断，不能唯唯诺诺，才能出成效。在工作中在所难免，会有困难、挫折，在求助别人的基础上，更重要的是自己勇敢地克服，采取积极的态度，培养个人独立处事的能力，必将获得最终的成功。
通过这次社会实践经历,使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。总之,这次难忘的假期社会实践经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作用。
第三篇：201*年假期实践心得体会假期实践心得体会
机电工程系
报告人：xxx
实习时间201*-06-25～201*-08-29
时间的飞快啊，转眼间我的大一生活就过去了。现在已是二年级了，回想起大一的生活，从开学到暑假实习。却让我体会到了、学到了很多很多。尤其是暑假实习特让我学到了课堂学不到的知识。在为期二个月暑假里。作为出门的大学生来说是一个考验，可想而知、我们在校的学生暑假只能是在企业里做一些打杂之类的事了、毕竟我们没有熟练技能和工作经验。而我却受益匪浅，体会颇多。并且是当代大学生必须要面对的事实。所以说暑假到企业实践是很好的一个锻炼机会。我体会到了①：和同事的关系。②：挣钱的幸苦。③：工厂的严格管理。④：实践中学习、学习中实践。⑤：所学专业的重要性。⑥：养成自立、自强、自信，不要总是离不开父母。⑦：城实做人。
在实习中我是从事于餐厅服务的工作。在6月24日乘上前往上海的工作地点，心情急迫的期待。而对于刚出门的大学生不得不好奇。这么多年一直在学校以学习为重，而今大学了是出去实践的时候了。是自己去体会通往社会的大门。要怎样的钥匙呢下面是我个人的暑假心得体会。
一：和同事的关系
我在工作的过程中是听从他人的安排，而我是一个比较内向的人。很少和同事交流啊、说话啊。可知接下来几天后。同事们都用一样眼光看我。内向的人是在公司呆不长的。这是我深感之处。在工作不但要和同事相处融洽，而且要大方。在企业和同事的关系正如在学校一样。在校间要和同学搞好关系，也是为走上社会的一个铺垫吧。而社会没有学校单一。我们学会适应环境。每个人却有自己的个性和独特。而社会千变万化的，虽然不能改变什么，但我们可以改变适应的方法。所以说体会颇多是无论在学校还是在社会和人交际处理好食一大进步。
二：来之不易的薪水。
在餐厅繁忙的得从早到晚，累得无处诉苦。而由不得不服从安排工作。同样的一件事每天都是一样。并且在管理下不能出一点差错，每当给顾客送错了菜，就会挨骂和罚款。真是现实啊！一个月下来当我拿到工资的时候，不由得留下眼泪。钱是多么的来之不易，想到父母曾径在外挣钱是多么的艰辛 啊。
三：工厂的严格管理。
在管理下我们不必要在意，这是事实，要想摆脱管理那就认真学好专业。这也是唯一的办法。毕竟我们还是在校学生、没有学历和技能、工作经验。
四：实践中学习，学习中实践。
这点体会对我我比较理解，实践说明了亲身的经历。在实践中不段认识自己的能力。才发现自己的不足和优点。我就因这次暑假投身于实践，才懂得了这么多。在这次的实践“善用知识，增加社会经验，提高实践的能力，丰富的有假期的生活”。虽然这次实习没有专业方面的知识提高但我懂得了好多课堂，书本学不到知识。让我受益匪浅。同时自己所学的专业也至关重要，在我们所学的专业中，与在学校截然不同。学校来说错了把数字改改就交上去。二工厂里微小得错误和数字导致很大的效率与利润。所以说学专业知识要了如指掌。问题和错误不能带到工厂和工作当中。这是我们学专业知识的必要的要求自己的一个标准。五：养成独立的能力。
不能长久依靠父母，离开他们是自己的独立生活的一个考验。从小父母的照顾关心，而没有父母在身边。是否有自己的主见。与此一个暑假的锻炼。是不也让自己自信起来。做任何事都要勇敢自信的去决定。这样的锻炼是逼出来的，也是成长的一个过程。
六：“诚实做人，以诚相待”
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在这次的实习领悟了这句话。无论是学习、生活、走上社会。这都是一个过程，其中过程是我们成功的关键。真诚的心，让我深感体会的是。当我刚进企业面试的时候，每当面试官眼睛一直盯着应聘者。如有半点虚假不是真实的回答都逃不过。这也是面试官的一个技巧吧。所以说无论学习、生活、工作。在实践中学习、努力拼搏，相信自己；创造一片属于自己的天空
。
第四篇：假期实践心得假期实践心得.txt蜜蜂整日忙碌，受到赞扬；蚊子不停奔波，人见人打。多么忙不重要，为什么忙才重要。毕业实习报告总结-太阳能热水器具
目录
摘要... 1
一、前言... 2
二、太阳能热水器的组成、分类、特点及应用... 2
（一）组成结构... 2
（二）使用分类... 3
三、太阳能热水器的工作原理... 3
四、太阳能的发展前途... 4
五、个人总结... 4
六、实习总结... 4
参 考 文 献... 4
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摘要本文通过对太阳能热水器的构造原理，特点，以及未来的发展空间
关键词：节能，发展空间大
一、前言随着大学生活的即将结束，我回清远和我堂哥一起帮人安装太阳能热水器 期间我主要安装太阳能热水器，同时做客户的咨询，和负责维修保养
二、太阳能热水器的组成、分类、特点及应用（一）太阳能热水器的基本结构太阳能热水器通常由集热器、绝热贮水箱、连接管道、支架和控制系统组成。
太阳能集热器
太阳能集热器是太阳能热水器接收太阳能量并转换为热能的核心部件和技术关键，其造价约占太阳能热水器总造价的二分之一左右。全玻璃管式太阳能热水器根据热介质的不同又可分为全玻璃真空管集热器和热管真空管（玻璃金属结合）集热器两种。它们的主要关键部件是真空集热管或热管真空集热管。
目前国内最普及的全玻璃真空集热管像一个拉长的暖水瓶，由两根同心圆玻璃管经抽真空而成，内管外壁采用直流反应或磁控溅射镀膜工艺制备而成，沉积渐变铝-氮/铝选择性太阳吸收膜层。全玻璃真空集热管材料、工艺和结构简单，可靠性好，集热效率高，太阳吸收率≥90%，红外发射率≤9%，使热的传导对流，辐射损失降至极低，具有“只进不出”的保温特效。 全玻璃真空集热管一般由玻璃内管、外管构成，内管内壁装水与保温水箱相连通，循环，内管外壁涂有选择性涂层用于吸收阳光，内管与外管之间保持一定距离，通常1cm，将内、外管之间抽成真空后熔接，集热时，当阳光透过外管照射到内管上，内管发热后，将内管内的水全部加热，利用冷热比重不同的物理原理，由管内与保温水箱内的水相互交递循环，最终将保温箱内的水加热。
绝热贮水箱
太阳能热水器水箱是贮存热水的装置，其结构、容量、保温和材料将直接影响热水器的性能和运行的质量。
贮水箱主要组成部分为水箱内胆、保温层、水箱外壳、密封圈四部分。
水箱的种类，按外形分有方形、扁盒型、圆柱型、球形水箱；按放置方法分有立式和卧式两种；按耐压状态分有常压的开式水箱和耐压的闭式水箱；按是否有辅助热源可分为普通水箱
和具有辅助热源的水箱；按换热的方式不同可分为直接换热水箱和二次换热的间接热交换水箱。
水箱内胆生产材料的质量，对水箱的耐压、耐温、防渗漏及水质影响很大。目前市场上出售的产品，其水箱内胆主要由0.6mm厚304-2b不锈钢无磁性、抗锈蚀、焊接性好，塑性好。其它的常用材料有钢板进行防腐处理或搪瓷、镀锌钢板、防锈铝板、毒塑料或玻璃钢等。水箱的热特性包括放热特性、加热特性、保温特性。放热特性就是希望水箱内的热水都能放出来，方便利用。加热特性是大多数水箱内的水是上部热起来，然后下部出慢慢热起来。保温特性指水温下降的快慢，与水箱的封密性、保温材料、环境温度、水容量大小等相关。
毕业实习报告总结-太阳能热水器具
目前太阳能热水器保温材料大多选用聚氨酯。聚氨酯整体发泡工艺复杂，加工难度高。成功发泡成型的保温泡沫整体性好，无漏发泡，泡沫密度达80千克/立米，强度均匀，封闷性好。如厚度在5cm～7cm左右，则保温性能极佳(东北严寒地区至少需6cm厚)。
水箱外壳常年暴露在外，必须选择抗腐蚀耐老化的材料制成。目前市场上常见的有304-ba不锈钢板、轧花铝板、国产及进口彩板、普通铝板、氧化铝板等。正规厂家大都采用进口彩板。许多厂利用氧化铝板及彩板，用低价位来形成市场卖点，因其抗腐蚀性差，寿命很难保证。
支撑架
太阳能热水器的支撑架主要由反尾座及主撑架组成。
控制系统
一台较好的太阳能热水器应具有优质安全的常规能源辅助加热即电加热。应采用太阳能与二次能源相结合，逢阴天光照不强，电辅助加热可弥补在阴雨天及冬季阳光不足时无法供热水的不足。
根据需要还可以采用具有水温水位显示、自动手动上下水、智能控制、温差循环、自动加热、手动加热、防冻、防干烧和故障报警等功能的全智能控制仪。
其它部件
热水器的密封圈除具有密封性好、耐高温、寿命长等性能外，还应不溶于水，否则食用后会对人体有害。质量较好的密封圈材料选用硅橡胶，但市场上采用普通橡胶或再生橡胶的商家却大有人。
（二）太阳能热水器按使用分类
可分为季节性热水器、全年性热水器以及有辅助热源的全天候太阳能热水器。按集热器原理和结构可分为平板型热水器和真空管热水器。按工质流动方式不同，一般分为闷晒型、循环型和直流型三种。
太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：
第一：它是人类可以利用的最丰富的能源。据估计，在过去漫长的11亿年中，太阳消耗了它本身能量的2%。今后足以供给地球人类，使用几十亿年，真是取之不尽，用之不竭。
第二：地球上，无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更具有利用的价值。
第三：太阳能是一种洁净的能源。在开发利用时，不会产生废渣、废水、废气、也没有噪音，更不会影响生态平衡。绝对不会造成污染和公害。
三 太阳能热水器工作原理
太阳能热水器的工作原理：利用真空管集热，促使管内水温高于水箱水温，因热水比冷水轻
形成对流，最终使水箱中的温度达到使用所需的温度。
四 太阳能发展前途
太阳能是无味、无毒、无污染的再生清洁能源，具有其他能源不可比拟的优点，它广泛存在，贫富不分，据科学家估算，太阳能的寿命还有大约３４亿年，因此，太阳能是取之不尽，用之不竭的能源。我国太阳能资源丰富，全国９０％以上的地区所幅照总量每平方米大于４５００兆焦耳，年日照时数超过２２００小时以上的地区纸占我国国土面积的三分之二以上。若将全国太阳能年幅照总量的１％转化为可利用能源，就能满足我国全部的能源需求。特别是西部、北部和中南部，具有良好的开发条件和应用价值。因此，光热转换不但市场广阔，而且是解决我国矿物能源短缺最有希望、最可行的途径。
太阳能利用范围很广，有光热转换、光电转换和光化学转换三种。第一，光热转换。光热转换的技术最成熟，产品也最多。如：太阳热水器、开水器、干燥器、太阳灶、太阳能温室、太阳房、太阳能海水淡化装置以及太阳能采暖和制冷器，还有太阳能医疗器具等。章正文
毕业实习报告总结-太阳能热水器具
在光热转换中，当前应用范围最广，技术最成熟的要算太阳热水器。太阳热水器为人们健康提供了很好的条件，据医药界分析，经常洗热水澡，能去除人体上的污垢、油脂、病菌，使皮肤清洁，还能使神经系统兴奋性降低，体表血管扩张，血液流动加快，改善人体内的微循环和肌肤组织的营养，保护体内脏器功能；洗澡还可降低肌肉张力，消除疲劳，改善睡眠，对增加人体的抗病能力有很好的效果。定期洗澡还能使老人延年益寿。
目前，我国广大农村，绝大部分家庭没有洗浴设施，不少人不得不去公共浴室洗澡，但老人、小孩或病人，外出洗澡更感困难和不便。有的害怕公共浴室传染疾病，只好用小煤球炉烧水洗澡。江苏长江以南农村，大多数人家用所谓浴锅（即用大铁锅盛水，用草烧热水洗澡）洗澡。而在清远，由于我们那边的人都比较喜欢吃粥，喝茶，而且农村比较多人养猪，这样可以减少了用柴草，减少了污染。但在工业发达地区，对２４小时轮换上下班的职工很不方便。随着人们生活水平的提高，工作的繁忙，对自己烧水洗澡普遍感到麻烦，而安装太阳热水器，既能洗澡、洗衣裳、洗炊具，又对人身安全，这是人们走向小康和追求幸福生活的必由之路。
六、实习总结就快到毕业的时候了，在大三的实习年中，我做过了三份工作。
第一份工作是在顺德区金美达实业有限公司实习，这份工作是学校推荐的。实习期为三个月。这份工作做的是组装家用燃气热水器和组装家用灶具。在这间公司里，我实习了三个月，我的岗位是生产总二车间的物料员，职责是负责领取物料，摆放物料。在此期间，我学会了家用燃气热水器的工作原理，组成，分类。也学会了一些简单的维修。在这种组装类的生产车间里面，团结和配合是很重要的，这个有利于提高生产效率。除此之外，细心也是重中之重，不够细心会导致批量的翻工，或许严重到危害顾客的生命。在这三个月实习时间里，我不仅仅学习到了一定的技术，也对工厂的生产线的操作流程有了一定的了解。在这段时间里面，我感受到了世界金融危机对生产加工业的影响。
第二份工作是在广州南盾通讯设备公司工作，这份工作自己到白云学院的招聘会投简历投到的。公司主要的生产是电柜，机柜。我的工作是开普通冲床。在这间公司工作是比较辛苦的，一个月只有两天的假期，而且要经常加班。在这间公司里工作，完全感受不到经济危机的影响。因为该公司对我们的承诺与实际相差很大，我们同一批去的大学生都觉得发展前途太少了，所以都选择了辞职。
第三份工作是回家乡跟着我堂哥安装和维修太阳能热水器，我对这份工作比较有兴趣。在08年8月份我堂哥自己成为了北京新源阳光太阳能公司的清远代理，他的同学是广东省的总代理。他同学也是我的好朋友。主要的“战场”是在韶关和清远。太阳能是属于节能，节能也是未来的一个大方向，所以发展的空间比较大。但是太阳能热水器有季节的影响，特别是在
我们广东。在秋天和冬天的时候是旺季，在春天和夏天是淡季；也有地域性的影响，在比较冷的地方（例如广东的韶关，清远），愿意安装的人比较多，在比较暖的地方（例如广东的广州，汕头）比较少人安装。在我国北方那边已经是很多人安装了，在我国南方这边还是比较大的发展空间。在大三的实习年期间，我不仅仅是学到了技术，也培养了出了吃苦耐劳的精神，同时也让我对社会的了解更深入了。出来社会实习一年，学到的东西胜过我在大学的前两年。最近看到总理说的一句话：“不读书的民族是没有希望的民族，在危机当中，我们更应该去学习。”在现在优胜劣汰的社会当中，科学技术为主的社会中，没有知识，没有文化，没有科技，我们只能在这个社会慢慢的被淘汰。总理的这句话确切的反应了当前社会的发展。 经过一年的实习年，在这里头，我经历着经济危机对全球，对中国的影响，也对我产生了深远的影响。我觉得刚出来就遇上经济危机是一种幸运，刚出来就要我吃些苦头是件好事，这样会令我的心理素质有很大的提高；也令我对自己有个更深的了解。经济危机给我的感觉就是要清理一些泡沫，虽然对暂时来说是令世界经济发展的一种阻碍，但是从长远利益来看，经济危机的产生，只是为了以后经济更健康的发展做铺垫。“人无远虑，必有近忧。”当前环境很好证明了这句名言。我们从这过程中，看到了很多公司的倒闭，从我的看法，我觉得这些公司的倒闭是因为老板的眼光不够长远和出现了跟风现象。只顾眼前利益，从而导致了目光短浅和跟风现象。目光短浅从而导致了生产率落后，竞争落后于其他公司；跟风现象会导致前面的人赚钱，后面的人赔本，因为跟风现象会导致生产过剩，产品的积累过剩，会供大于求，产品价格必然会下跌。
在危机中，心态很重要，在心态消极的人里面，危机的却是危机；而在心态积极的人会觉得是一种机遇。在这方面，我认为我自己是属于一个拥有积极心态的人。
想生活得更好，你就必须不断地提高自己的综合素质，让自己在社会更有竞争力。一个良好积极心态，会使我们更自信。我相信明天会更好，我也在不断的在进步。
在实习年里，我很多谢学校的老师，他们一直不断的为我们创造就业的机会，特别在这经济危机里头，他们真的很努力在为我们干实事。我很荣幸我是广东机电职业技术学院的一份子。在实习期间，我各方面的能力也得到了提升，特别是对节能，环保，新科技的兴趣，这也是未来的趋势。实习中开心与郁闷同在。不过还是开心占据主导。我觉得“2+1”使我更快的融入了社会，这也是未来大专生走的方向。
第五篇：假期实践心得假期实践心得
这个寒假，既有阳光明媚时候，也有狂风暴雪的时候。然而，无论是晴天还是雪天，都阻挡不了我去积极参加各种社会实践的热情。在这个假期里，我既有过去打工的经历，也有去学车的经历。然而，收获最大的，无疑还是在打工期间的所见所闻。虽然时间不长，所做的工作不多，我还是从这次打工中一觑社会缩影。这也算是我初次亲密接触社会吧。xx年x月x日，我到了牡丹江市饰城品上居然美家灯饰店做实习生。说是实习生，其实是什么工作都做一点，销售，仓库以及数据管理都稍稍接触了一下。初来咋到的第一天，经理指定了一位销售员带领什么都不知道的我。刚刚报到，销售员先简单给我介绍了一下店里各种灯饰的所在位置，告诉我平时要做的东西其实不多，有客的时候接一下客，没客人的时候整理一下店子的卫生，再实在没事做的时候甚至可以自己干自己的事情。不过，作为一名刚出来打工的大学生，我最需要的还应该是学习灯饰的基本知识，这样才足以应付客人的各种问答。公司文化
第一天到来，由于我本身比较内向，我对店里的同事们，甚至是老板都分得不太清楚，和他们更是没有什么话说。不过，不久我就发现，这家店子的员工其实都很淳朴，为人都很和蔼，对着我这个刚出来打工的小妹妹也都客客气气的。更让我感动的是，每个中午老板跟员工们在同一张桌子上吃盒饭，大家感觉上更像是朋友而不是领导与员工的关系。老板是潮汕人，对功夫茶情有独钟，所以店里也有一套功夫茶具，每当有客人要签单的时候老板总喜欢真挚地请客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也许，这就是所谓的(来源好范 文网WWwww.bsmz.net)企业文化？由此我感悟，企业内优秀的企业文化能让职工之间关系和谐，店员跟顾客之间的关系更亲近，工作上更有激情，心态也更平和。市场销售
慢慢地，我便跟着那位销售员一起销售，虽然我所能做的也仅仅是倒水给客人，帮销售员拿计算器开灯遥控器一类的小事，根本就不敢随便乱说话，害怕因此说错了话而丢失了客户。可是，就是这样的跟随，也能让我受益不浅。我渐渐地明白了从销售到开单到取货到点货再到售后服务的各种环节的各种细节。由于这个店子的灯饰市场定位为高价位，所以销售员一点也不担心会丢失某些在乎价格的客人。而我也发现，即使是这里的灯饰偏贵，它依旧是不缺客源的，因为这个比较贵的价格包含了良好的服务和优质的质量保证。而来这里购买灯饰的客人，也并不是我想象中的那样以散客为主，相反，店里的订单大多来自企业或者是装修设计公司。因此，与这些客户搞好关系，对引来固定的回头客起着相当大的作用。有时候，销售要讲究的并不是销售的技巧，而是与大客户处理好关系，这也算是初出社会的我学到的重要一课吧。
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