时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。
人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。
初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话 “隔行如 隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开始做起。工作——小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正！
我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在经常思考的问题。
我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中粗心的包容，今后我一定细心再细心，努力再努力。
我为自己制定了新的目标，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我相信我一定会做的更好!
第二篇：201*年个人学习总结与体会201*年以来，在公司领导的耐心指导下，通过自己的勤奋学习，学到了很多，感悟了很多，成长了不少。下面就201*年的学习进行如下总结：
一、觉悟提高
有人曾说：“人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任”。我认为他说得对，但又不全对。
首先，一个人的生命是父母赐予的，我们是父母一生的延续，同是也是儿女一生的前传，这是改变不了的事实。之前，由于年少轻狂，并不能理解父母的辛劳和爱抚，看不清生命的本质和义务，经过这一年的学习，在领导的帮助下，开始思考人生和生命的本质意义，对人生有了更进一步的理解和认知。
其次：我们只有对自己负责，才能对父母和儿女负责。毕业后，我大部分有效时间都在工作，在公司领导的培养和同事的帮助下，对生命感悟了不少，现在对待工作我就像对待我的生命一样，学会了负责和珍惜，知道了什么是责任。工作并不想是我们想的那样，只是挣钱养命的手段，而更是人生进步和成长的依附，是我们追求美好生活的媒介，因此，尽心尽责地努力工作是我们肩负其责任的基础，也是我们应尽的义务。
再者，责任贯彻于我们生命的始终，对父母如此，对儿女如此，对自己更是如此，我必须学会生活、努力学习、努力奋斗、不断进步，把工作当成生命一样去享受，眼光放远一点，去学习他人、理解他人、感染他人，我想，老天终不负苦心人，只要我们认真生活，美好生活定会向你伸出她那柔软而又白嫩的手。
二、专业知识不断丰富、专业技能大幅提升
201*年来，我学习了并掌握了棚户区城中村改造、土地储备等相关专业知识，通过学习，业务技能和工作能力得到了进一步提升，为接下来干好工作作了充分的知识储备。
棚户区城中村是我国城市化进程中的产物，前者是指城市建成区范围内、平房密度大、使用年限久、房屋质量差、人均建筑面积小、基础设施配套不齐全、交通不便利、治安和消防隐患大、环境卫生脏、乱、差的区域及“城中村”。所谓“城中村”，是指城市建成区仍然存在的、在集体土地上建造的、属于棚户区性质的区域。棚户区城中村改造是国家推进城市化实现“住有所居”的重大战略决策，是城市合理利用土地和节约集约用地的现实需要，是城市化进程的必经之路，是改变城市形象，提升城市内涵的重要手段。通过一年的学习及实践，我掌握了棚户区城中村改造的相关政策和程序，对该领域的了解不断加深。
土地储备是指：市和县（市）人民政府为实现调控土地市场、促进土地资源合理利用，依法取得土地，进行前期开发整理、储备供应土地的行为。现阶段我们公司主营业务就是土地储备一级开发，对我们每个人而言，这是我们必须掌握的基础知识，也是我们工作的前提。这一年来，通过公司举办的各种学习培训和考试，使我更进一步掌握了土地储备一级开发业务的基本流程，并在公司领导的指导下负责具体的项目开发，理论和实践得到了很好的结合，工作能力得到了很大的提高，个人成长的步伐不断加快。在此，我很感激，感谢公司和领导给予的成长锻炼的机会，感谢公司和领导的培育指导。
三、下一步学习打算
下一步我将在公司领导的指导下，结合工作及个人成长的需要不断努力学习，通过学习新的业务知识并用于实践，加快个人成长的步伐。
进一步学习公司管理、团队管理、项目管理方面的知识，学习土地一级开发、棚户区城中村改造、市政建设、建设投融资、城市开发、城市管理、城市规划、土地管理、房地产经营与管理等方面的知识，不断提高个人的思想修养和业务水平，勤奋努力，不断创新和进取，提升办事技能，提高办事效率，与公司的进步和发展保持一致步伐。
第三篇：个人工作心得与体会个人工作心得与体会
俗话说：“隔行如隔山”，在我们保安行列之中，尤其是在一线工作的保安队长，队长的工作看似简单，实则不然，队长是队伍中的“兵头将尾”，他们要面对不同类型的客户单位，在不同的场合，要直接与各种行行色色的人打交道，在执勤中会遇到各种各样意想不到的情况，队长既要保证客户单位的利益，又要维护自己队伍的尊严,队长除了具备一定的职业道德外，还应具备良好的心里素质、交际能力、管理能力和应变能力。如果你若是一名刚上任的队长，那么，你想怎样才能当好一名合格的队长呢？
一、要有信心。在整个保安队伍建设逐步走向正规化、法制化的进程中，广大保安员的思想观念、思维方式和传统心里在社会大环境的影响下，也发生着深刻的变化。面对新的形式势，管理教育工作遇到了新的课题。为此，分队长要重视针对新时期队员的特点，探索新时期的带兵之路，鼓足勇气，增强信心，把本分队的工作做好。
二、要有爱心。队长在日常管理工作中，要充分体现“以人为本，以情带兵”的亲情化管理方针，确实把自己的队员看作自己的亲兄弟，不打骂体罚，不讽刺打击。遇事要发扬民主，尊重大家意见，多关心工伤队员及生病队员的工作和生活，只有真心实意地付出自己的爱，才能赢得队队员的信赖。
三、要有热心。队长在开展分队管理工作中，对队员要
奉献自己一颗温暖的心。对队员要掏真心，把队员当作战友，要以一颗火热的心去感化队员。从思想上爱护队员；从工作上引导队员；从生活上关心队员。让他们从真爱中得到感悟，从而激发强大的工作热情，使整个保安队伍产生强大的凝聚力。
四、要有耐心。队长作为队伍的“兵头将尾”，在开展队伍管理工作中必须要有耐心，要有契而不舍、百折不饶的毅力。队员的思想工作要反复做，经常做，要时时刻刻注意观察队员的言行主止，掌握其思想变化，从多方面去引导他，感化他，使他能真正感受到大家庭的温暖。
五、要树立威信。队长是保安队伍的一面旗帜，一面镜子。队长要想搞好队伍管理工作，真正使队员达到“心往一处想，劲往一处使”的效果，队长必须具备坚定、正确的政治方向、政治立场和鲜明的政治观点，不断增强自身的政治修养、理论和管理能力，始终以“政治强、业务精、作风正”的标准来严格要求自己。 在日常工作中以自已的人格魅力和奉献、务实的精神引导队员，不断树立起自己的威信。
总结人：
201*年5月24
此致：
敬礼！
第四篇：个人工作体会与感悟个人工作体会与感悟
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，这一个月又在手指间不经意的溜走了，回顾过去，展望未来。积极参与部里的活动，更努力的(请你关注：www.bsmz.net)工作。
3月这个朝气蓬勃的日子里，我充满活力，有激情，有动力，参与了部里的很多活动。如开心辞典的推广活动，初赛活动和有关校报刊的调查问卷等各种活动。
转眼之间回想过去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，许多工作生活的场景都依然深记在我的脑海之中。在积极参与活动的这段时间内，我感悟到作为生活部干事一种幸福感。因为可以参与活动让我的大学生活不会这么单调，还能让我及时了解自己的弱处，从而对此类工作也都有了更加深层次的认识。
查寝是每周必做的基本工作，逐渐习惯了，并也不觉得那是个麻烦的事了，反而觉得光荣。因为我是学生会成员，查寝是为学生办实事。我有义务这么做。当然查寝中我也有不小的收获——参照其他和谐宿舍，学习他们并营造属于我自己的温馨宿舍。因此，.我乐此不疲的工作着。
除了完成查寝这项基本工作，我努力争取参与开心辞典的有关工作。 犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。在开心辞典的活动中，我也面对着一系列的悲与哀。
古语有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我们在参与活动中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。从开始的推广赛主持人，由于自己的不自信，紧张，临场发挥能力较弱等问题，我被角逐出场。还好幸运的是我发现了自己这方面的弱点，将来我要多锻炼，学习在大庭广众之下，抑扬顿挫的发言。
在人际交流区对我来说可能是一片小盲区。从前，我不大喜欢和别人说话，特别是陌生人，迫于工作的要求，我胆怯的去邀请别人，被人冷落。后来有人告诉我：你要自信，不要觉得自己傻，不然更傻。于是我开始学着自信，开始从认识的同学那里先下手，有良好的开端——拉到参加开心辞典活动的人了。我有点自信了........我得到了锻炼，有所提高了。其实，我觉得我本身可圈可点，有善待改进的地方太多，不过我会展望明天，信心满怀，自信可以用我不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。
虽然只是经过一个月的活动，但我感觉我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探索，扬长避短,更加积极参与的活动，为我们部创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，争取成为一名更加优秀的学生会成员！
余林丽
201*年4月15日
第五篇：工作总结及个人体会工作总结及个人体会
今年的工作会议是在全厂员工全面完成201*年生产工作任务，认真贯彻落实公司精神召开的。这次会议的主题是“众志成城，战胜困难，化挑战为机遇，乘势在再发力。”主要内容是：总结201*年的工作，分析201*年的国内外形势，安排部署09年公司的目标和发展方向。 下面结合会议精神对我08年工作总结如下：
到公司工作近八个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 “管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家”是我半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，对公司产品的销售、开发等有了大概了解。
回顾总结半年的工作， 在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安排的任务。在生产实践中学到了很多东西，同时也发现了不少问题。在热前半年的时间，对其有了一定的了解。由于在多条线上都进行过生产，对整个热前的机器、量具有了不同程度的了解。在生产700p一轴产品时，由于加工切削量比较大，刀具达不到指定使用寿命甚至断裂的情况时有发生，究其原因，我认为有以下几个：一是700p产品有mld产品转变而来，技术工艺不是很成熟；二是毛坯设计不合理，切削量较大，出现刀具问题，从而反映出了工艺问题；三是为保证生产效率，只能人为的对这种情况进行控制，从而增加了加工成本。这些问题已对班组长和技术员提出，他们也有同感，都希望能尽快解决。在调到装配后，对变速箱的内部有了初步的了解。
总结半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个刚出学校们的学生来说，缺乏工作经验是他最大的缺点，我也不例外，这都有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，在个人方面，我将认真学习各项规章制度、相关知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡
献；我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好每一件事，为公司的发展壮大尽自己的一份薄力！
在员工素质方面，我认为要有卓越的工作理念，在全厂员工中开展“追求卓越百分百”活动，做到任务、指标不打折，100%完成；隐患、缺陷不放过，100%整改；指令、操作不失误，100%准确；检修、技改不返工，100%成功；能源、材料不浪费，100%利用。在全厂养成从我做起，从小事做起，追求卓越，扎扎实实的工作作风，推动全厂生产、安全、节能、降本和各项管理工作再上新台阶。
在产品开发方面，努力开发新产品，提高产品的市场竞争力。
在产品销售方面，围绕整车、发动机、改装车和零部件四大产业，努力向技术难度高、质量要求高的市场进军，打响庆铃的品牌；提高产品性价比以新开发的700p和改进的100p产品成功的占领市场。
回首一年来的成绩，令人鼓舞；展望未来发展，催人奋进。新的一年已经开始，让我们以09年工作会议的主题“众志成城，战胜困难，化挑战为机遇，乘势在再发力”为目标，全面落实公司的正确决策，严格管理，扎实工作，迎难而上，再创佳绩，为作出我们应有的贡献！
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