第一篇：《破冰》读后感
对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的概念，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间认真的看完了一本书。（我看书的速度确实是蜗牛速度）
《破冰》一个销售经理的手记。这是我通过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们竟然送我书，是不是想要在这行一开始就认输啊。
打开书，看到业内推荐、网友评论，就深深地吸引了我。这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最底层的销售人员如何成长的故事，其间的酸甜苦辣不是普通人能理解的。真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。虽然没有接受过正规的训练，但基本的销售还是懂一点点，所经历的虽然没那么惊心动魄，但是书中所述还是那样的熟悉。成功的喜悦、应酬后的疲惫与空虚、情感的压抑、遭遇挫折后的心理波动，这些也许只有作为销售人员才能理解。
我很认同书里的一句话：销售是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热情，倾心浇铸而成的艺术。个人认为要成就这一门艺术，销售人员还必须有敏锐的思维、优良的策略、专业的技能、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。想要很好的销售就必须充分展现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮澎湃，似乎自己跟着主人公一起经历了一场场的商业战役，那些喜悦、抑郁、迷茫和成就感也随着每一章每一节起伏。
收好书，让自己的思维回到现实。
经常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜欢的事做适合自己的工作。说实在的我还真不知道自己适合怎样的工作，很明白红黄色思维的人最适合做销售，而我这个蓝色思维的人却一直走在销售行业。当然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，以前在销售方面也有过不错的表现。只是这一切已经离我很远了，现在的我太消沉，不能很好的调整心态就不可能在销售行业立足了，困扰。
一直以来我的语言表达能力还算是可以的啊，为什么我就失去了与人沟通的欲望呢，甚至是说话的欲望，我就这样成了哑巴，郁闷呐，哑巴怎么能做销售啊。
回想一下自己，除了性格以外，我还是适合做销售的，语言、思维、反应、亲和力，各方面都不错。所以这行的朋友们也比较看好我，甚至认为我是这行业的黑马。晕...他们怎么知道我的困惑呢，越是这样我越感觉到好大的压力，怕朋友失望，怕自己失了面子。
我的生活圈子本来就不大，再经过这几年的封闭就更是小了，何况还有那些外来的因素困扰着我，想过扩大生活圈，走入人群去结识新的朋友，去开辟新的市场，但始终冲不破自己这张网。
真的很困惑很迷茫，不知道怎么样才可以释放自己，我已经没有时间等待了......
有这样一句话：置于死地而后生。我想过把自己逼上绝路来激发自己的斗志与潜能，可是偏偏顾虑太多。唉......苍天啊大地啊救救我吧.......
第二篇：《破冰》读后感
营销人的真实记录——《破冰》
一次偶尔的机会，我发现了郑涛的销售实战小说：一个营销经理手记——《破冰》。其实在最开始我对营销并没有很清晰的印象。但是我却被作者的身份深深吸引了。郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。曾任某台资it公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“top sales”奖励。而一部《破冰》，讲述了他从一个毛头小子横空出世到最终成长为某公司中国地区大客户总监的艰辛历程。他用一句“走出象牙塔的人可以从销售开始，用最短促的镇痛来走历练捷径”来诠释了自己对营销独特的看法。
我想留心营销的人更多的应该接触过付遥先生所著的《输
赢》，本书无疑可以博得本业界极高的赞誉，被众多读者称为“中国第一部可用于培训的商战小说”。书中把情场角逐与商场竞争演绎的淋漓尽致，销售技巧与精彩故事得到了空前的完美融合。但是书中谈到的销售技巧、谈判技巧、团队管理等方面的知识更适合相对成熟的销售人员。那初出茅庐，毫无经验的人又怎能走向销售舞台呢？郑涛的《破冰》无疑为这些人提供了很好的选择。赤裸裸的文字，可读性极强的话语，让他们能够在初入职场之前就能感觉到营销所能带来的笑与泪。
书中分为几个章节，从初试江湖、机遇、销售代表一直写到了自己赢得了最终的成功。每一个细节都带给读者带来了心灵的悸动。小说中的案例大多源于作者在一家台资it公司的血泪经历。刚进公司时的幼稚与无奈，初接市场时的兴奋与快感，打开市场时时的压力与斗志，迎接挑战时的老练与手段……紧密而舒缓的结构安排使读者似乎也与他共进共退，体验生活的不易。但在紧张氛围之中也不忘稍加诙谐，他的友情，爱情都在这个时期得到了深华。他在这里结实了他认为最好的“伙伴”，一起拼搏，一起疯狂。而他与女朋友的邂逅，使他开始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因为他对工作的另类理解，而变的单调而乏味了。伙伴的被道而行，女朋友的最终离去，让他曾失落万分。他也曾怀疑过自己，但是他还是义无返顾的走了下 1
去。读到这里，我们就不难发现，其实作者已经在暗示我们，社会很复杂，要想收获，就要付出，甚至可能会是一辈子悔恨的付出。而工作和生活的不和谐也会在这个时期显的格外突出。一些时候，我们可能因为工作而忽视了家人和朋友，甚至连自己也能忽视掉。所以，一切才会显的那么暗淡无光。所以，郑涛一方面为我们讲述了营销职场的黑暗与复杂，也在另一方面告戒我们，在奋斗中一定要铭记，身边不仅有自己，还有很多关心我们的人。懂得珍惜，不留遗憾，这才是最重要的。
读完这本书，让我深深的体会到：这个社会好象真的和我们的象牙塔有太大的差别了。在那里，环境在恶化，资源在减少，通往高层阶级的路口拥挤而危险，但是一旦你选择了，就必须义无返顾的走下去。因为只要停下来，你就会成为别人的垫脚石。社会就是这么现实。但是，俗话说“人在江湖，身不由几”。无论身处多么激烈的竞争环境之中，都必须遵守“游戏规则”，坚持自己原则的底线，如果违犯规则，将永远不得进场。人，在这里是永远的主题。我们必须学会和他们相处，但是警界线却不得不随时撑开。一直以为风平浪静，其实已经“暗藏杀机”。 这一切的一切，在销售人员的身上体现得淋漓尽致。似乎也为我们预示着属于我们的不远的未来！
第三篇：从破冰开始
从破冰开始
大家好！我叫杨丽，来自城关区飞天小学。我是本校二.2班的一名语文老师兼班主任。我的班上有57名学生，他(她)们或活泼或安静，每天与这群孩子生活学习在一起，我感到很幸福。看书、旅游是我的两大爱好！
非常感谢国培为我及我的同行们提供了这样一个学习交流的网络平台，为我的语文教学打开了一扇窗户：我期待在这样一个全新的学习环境中，我能够阅读大量与小学语文相关的一些理论知识、图片、资料给自己充电；希望使我的语文教学有新的进步，使自己的语文课堂设计更加新颖，更能抓住学生的心，更具实效性；通过网络研讨跟自己同学科的教师学员进行交流，共同学习，取长补短，共同进步。
在语文教学中，小练笔的设计是非常值得研究的一个课题。我认为针对性强而且灵动的小练笔，它对于激发学生的习作兴趣,培养学生良好的写作状态,最终养成良好的作文习惯,提高学生的作文水平大有裨益。那么关于二年级上册语文教材中小练笔该如何进行教学设计？期待与大家共同探究······
第四篇：从破冰开始
今天的课上得太好了，破冰游戏，破除了我内心的坚冰，竟然毛遂自荐，站在讲台上慷慨陈词，这，是我吗？真的是能坐在后排绝不坐前排的坤子吗？
破冰游戏简介及活动过程：
活动目的：增加交际能力、培养团结合作能力、发挥集体力量。
活动环节：1.爱的传递2、认识左右邻居3、找知音表演节目4、组合家庭：为家庭命名、家庭成员介绍、确定家庭口号、家庭才艺展示
整个活动过程大家热情高涨，受现场气氛影响，我竟然毛遂自荐，站在讲台上：“刚才我们九个家庭各自展示了自己小家庭的幸福温馨和快乐，那么，我们九个小家庭合在一起就是我们国培班的大家庭，现在我要给大家介绍一个更大的家庭，那就是我们的《中国教师报》。中国教师报，大家是不是很熟悉啊？我想告诉大家的是，201*年教师报改版了，更贴近教师，贴近课改。她是我们我们教师的精神家园，需要我们的关心，需要我们的关注。我们是河北省的骨干教师，相信大家会有很多的教学经验，会有很多的感想，也会有困惑，请你把这些写下来寄给《中国教师报》，也许你会有疑问：那样的大报我们能行吗？我想和大家说的是，不难的，因为，也许今天就有可能刊发我的一篇关于国培的短文《改变，从“国培”开始》。说起写这篇短文纯属于幸运，也属于偶然，这里必须要介绍梁恕俭老师，因为是梁老师给我布置了一个“作业”，我认真完成了，才有了这篇短文的诞生。下面我简单介绍一下梁恕俭老师:梁恕俭，山东人，1991年站讲台，多功能教师，博爱型班主任，实力派写手。著有《钟情教育》和《每课一诗》。201*年开始北漂，现供职于《中国教师报》新闻部。想进一步了解梁老师请关注梁老师的新浪博客，百度一下就可以很容易找到的。
各位学友，我们是肩负责任的，让我们行动起来，为我们钟爱的教育事业而努力，我们每个人都有多(更多请关注：www.bsmz.net)个自己，其中有一个最强大的自己在某个地方沉睡，唤醒他，你就是巨人！ （注：这几天我一直在考虑向大家阐述每天动笔的好处，想提醒大家关注《中国教师报》，只是性格原因憋在心里，破冰活动让我挑战自己，说实话上台之前，心跳得快到嗓子眼了，但是真的站在那里后，看着老师们领导们，教授们那友善的目光我一下子安静下来，当掌声响起，我知道一个不一样的我站立起来了）
第五篇：破冰感悟
相聚八中快乐之旅，扬启教育教学之帆
——破冰感悟
咸宁市咸安区官埠中学王平
怀着一颗崇敬的心来到向往已久的黄石八中，步入整洁美观的校园，印入眼帘的就是“悟本乐学” 四个鎏金的大字，让我初步领略八中的办学理念。12月4日，随着隆重而热烈的开班仪式的召开，国培计划（201*）——湖北省农村初中骨干校长挂职培训工程第二期正式拉开了帷幕。
为了更好的学习，增进彼此的了解，三个小组同时开展破冰活动。学员们介绍自我后，为组名、组训、组徽、小组展牌的设计建言献策，领导专家们指点迷津。在组员们即兴的讨论中，思绪打开了，思路清晰了，智慧而富创意的火花迸射开来了??
活动在欢笑声中结束，我要把最佳创意奖颁给梦桃香雨组，最佳美术奖颁给磊之梦组，最佳协作奖颁给扬帆组。
通过这次破冰活动，我们来自湖北三个县市区的20多名校长、后备干部，从素不相识到相识，从陌生到熟悉，体会到有朋自远方来，不亦乐乎的快乐；人人动口，人人动手，体验到参与实践的乐趣；命组名、绘组徽、贴图片，大胆的创作，体会了成长的愉悦。
相聚八中，感谢国培搭建的交流的平台，感悟的空间，友谊的桥梁，展示的舞台。
快乐的破冰之旅，融化了学员间心灵之冰，增进了湖北各兄弟学校之间的了解，相信在不久的未来，通过学习培训，提升完善，在八中新的教学理念的引领下，横阻在教育岗位之冰一定会融化。愿我们扬启教育教学智慧新理念、新模式之帆，乘风破浪，直济沧海！
王平，任教于咸宁市咸安区官埠中学，中学一级教师
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