全国销售精英培训提升大会心得体会

全国销售精英培训提升大会心得体会

8月21日，全国销售精英培训提升大会圆满结束，家人们返回市场，再次扬帆起航，让我们用心倾听他们的心声：

**--肖韬

本次参加8.18会议体会最深的有以下几点：

1、我们要专注于一件事情，把一件事情做好就能成为优秀的人;

2、失败没有借口，成功必有缘由，执行力是成功最基本的条件;

3、就**现在的整体状况而言不容乐观，方向有一定的偏差，需要做适当的调整;

4、市场的稳定来源于对客户的把控，大部分市场对客户把控不准，导致市场发展缓慢;

5、选择相信就要付出绝对的努力，有付出才能有成功。

**--隆朝洪

经过2天的回司学习，收获颇多:

1、市场经验不足，过于懒散，其实不是做不好，是自己没有规划，每天盲目跑;

2、公司的经营模式，没有落实到位，一般只要落实了的市场，销量都不差;

3、应该提高自身素质和品质，让客户相信我们的产品，相信我;

4、不善于总结，应该落实自己工作中的不足，善于规划自己市场每个月应该做什么，并且落实到实处，要不然每天都原地踏步，没有进步;

5、不忘初心，勇于拼搏，不浪费时间，合理安排工作时间，用最短的时间，办最高效的事。

**--杨友春

1、赵争胜教授带来双藤及益气聪明丸产品讲解：

其中益气聪明丸， 赵教授讲到可以用于气虚外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出现眼睛留泪看不清，耳鸣，就可建议别吃感冒药了，吃益气聪明丸效果一定好；

2、易建帆老师讲的互联网思维：“专注、极致、口碑、快！”

其中对专注：1米宽，1千米深，印象深刻。

1米宽，1千米深，这个是人才；而1千米宽，1米深，没有真才。

3、刘毅刘总分享了做活动销推广闭环：

药厂→地办→县办→诊所〈订货会，旅游，回司，活动推广〉→医生开药→病人吃药〈家访，患教〉→病人复诊再吃药→医生开药，如此循环。〈产品培训、诊疗培训、巡诊带教、学术推广〉

做好闭环才是纯销，才有销售的稳定和持续。

4、寮治国老师讲的体系学术：

如：三档九级培训的课程内容，为不同阶段的基层医生提供相应的学习提升课程，这个比较好。

5、王博王总带来的企业文化介绍，更进一步了解了摩美得制药的企业文化。

6、王林老师带来的巡诊如何锁定核心客户：

看到了巡诊带教市场的作用和影响力，这个对基层是很有用的，相当于手把手教医生如何开药，迅速提升销量。

7、邢台名医杨士超大夫带来的脑塞通丸大疗程用药的心得分享，值得向所在区域医生去推广介绍。

一句话，学习别人的优点，多总结自己的不足。下来后，合理分配好时间，在终端多投入一点时间去，多去接触客户，开发客户，把好的经验用到市场中去。

希望大渡口片区能多打造出重点客户，多开发出优质的潜力客户！

**--屈鹏

经过两天时间的学习，让我学到很多：

1、对公司的产品了解的不够全面，跟客户讲没信心，应提高自身的产品知识充实自己，对产品有更深的认识，让客户相信我们的产品、疗效是肯定的；

2、过于懒散，对自己的市场把握程度不够，对客户不够了解，客户总有各种理由来拒绝，从没有想过解决的办法；

3、不善于总结，总想着过了就过了。应善于总结工作中的不足，规划每天该干什么，并落实；

4、没有方向，不够自信，目标不明确，没有规划，每天盲目的跑；

5、对工作不够专注，想的太多做的太少，执行力不够强。我相信只要对一件事情认真了，付出了才可能有回报；

6、不忘初心，砥砺前行。相信公司，相信自己，201*下半年做最好的自己。

**--彭娟

经过2天1夜的回司学习，让我收获颇多：

1、对双藤筋骨片和益气聪明丸有了更深刻的认识；

2、对执行力有了更多的理解，一定要做到“简单、快乐、高效、没有借口;认真、执行、践诺、保证成果。”

3、对市场营销、动销有了更多了解，相信在以后的工作中会有很大帮助；

4、近段时间挺迷茫的，感觉没方向，经过此次学习，让我有了方向。在接下来的工作中，我会结合所学知识，运用到平时的工作中，让自己做得更好；

5、不管怎样，既然选择了，就坚持到底，相信公司，相信领导，相信自己。

湖南长沙--汤舟新

此次大会，让我获益匪浅。

第一天下午至晚上学习的是易老师的互联网思维与心声重回心灵。互联网思维让我从中学到：“一个人要专注一件事，既然选择了就要坚持下去。用一米宽，一千米深，一万个小时，一万次，来严格要求自己。”

第二天，刘总讲到事业部三年的学术推广之路；“从推症状、推产品、推开药；第二年的，家访、检测、患教；第三年的推机理、巡诊、推平台”。这三年一步一个脚印，走的很扎实，推广方式及内容十分切合市场，很荣幸能够和这样的公司一直走下去。

山东德州--张广磊

很荣幸第一次参加公司这样盛大的会议，通过这三天的学习与交流让我更加坚定了和公司一起走下去的决心。在这几天的会议中我学到了很多实用的知识和推广的技巧。再回到市场上以后，我会学以致用，把这些好的经验技巧分享给我市场上的伙伴，让大家共同成长、共同进步，让孝行天下的美德传播到我们走过的每一个角落。感谢公司给我提供了这么好的一个平台让我可以施展自己的才华，我作为一个市场推广专员，会做好本职工作和大家一起把每一个市场都做的扎扎实实，把我们的公司文化推广到万户千家。

四川郫县--张伟

长安论道有感：

尊敬的各位摩美得制药家人们，大家好！通过这次长安之行，感触较多。首先针对双藤筋骨片和益气聪明丸的市场运用有了新的方向和思路，特别是双藤筋骨片针对实症和虚症分别搭配小活络丸和天麻丸的有效运用，可大大提高患者疗效等；刘总针对3年来整个心脑历程作了总结，很详细和客观的分析了各动销推广套路的运用效果，并重点分析以后运用的方向；两位学术总监为大家打开了“巡诊模式”的新大门，这是目前四川市场所缺少的，而且我认为是很重要的，可以有效的直观的快速调动老师们的热情，并且容易集中力量打造样板诊所专科，可以快速的推动市场良好发展！

建议四川的各位家人应该快速、积极的申请公司资源的助攻！合理利用公司资源！樊总讲的“硬、服、沉”我觉得很好！特别是“硬”！我觉得目前对于我个人来说，在市场就缺乏该有的硬气！造成很多事情被老师牵着走，以后一定会改进自己的缺点。陕西曹总的发言让我最震撼，一个团队的发展一定离不开一个有长远规划的领导者，并且合理造势和借力，锁定大客户。说到大客户，我也觉得很愧疚，目前市场上没有一个真正意义的大客户，没有大客户就相当于没有一个标杆在那里刺激区域内的其他客户，对整个市场的发展也不利，下一步我在这方面想办法。

选择就要相信，相信就去坚持！

四川南充--舒智强

此行感悟颇多，总结两句话：“说一千道一万，不如踏踏实实干！好产品、好模式、好团队、只需好好干就有好未来！

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