第一篇：销售上将缔造营心得体会
销售上将缔造营心得体会
xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意义非凡的四天四夜。我永生难忘，因为在这四天四夜里面，我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营。
第一天学习的是如何设定目标，刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标，课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜。对于目标设定，我即感到非常珍惜，更感到新鲜。感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了，可是回眸过去，自己对设定目标还有很多很多的不足，目标还很模糊，所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性，过去不等于未来，我必须痛定思痛，好好珍惜眼前的这次学习的机会，我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会，心态调整了，学习起来就更加的有效率了，我对我自己说，我活着不仅仅是为了我自己，我更要为我的爸妈，我的亲人、朋友，我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！
不管前方的路如何，我都义无反顾、绝不退缩，不达目的，誓不罢休！我相信我自己，只要我坚持，只要我够执着，只要我不懈付出，只要我保持积极的心态，只要我持续不断地学习成长，我就一定能够实现我的人生目标！
没有时间期限的目标就仅仅是梦想，所以时间管理就显得尤为的重要，如何掌握好每一天的时间，如何利用好眼前的每一刻，老师说：用分来计算时间的人，比用时间来计算时间的人要多出59倍。我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间，但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间，更重视时间的价值，更懂得分割时间，利用零碎的时间，因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别。
我开始反思我自己，以前我在设定目标的时候，越短期的目标越难设定，比如设定每天的小目标，总是很空虚，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排与分配时间，就是因为不懂的时间管理，通过这次的学习，让我体会真切的体会到 ：
一 ：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改变、成功都是一个循序渐进的过程。只有加上时间期限的目标，并注入了真感情，才是真正的目标，也只有这样，你的成功才会是自然而然的事。
二：做事情应该先做重要而不紧急的事情，也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶，不要再下雨的时候再上去修，这时候已经不起作用了。每件事情都要分出轻重缓急，需要去判断，更需要我们做出决断，销售就要敢去要求。
三：做到之前要先知道，很多东西我们不能够凭自己的力量得到，这就需要我们以一个谦卑的心态去学习，不断的增加自己的砝码，我们学习如何节约时间，如何更加有效地利用时间。知道后，更加重要的是要做到，因为只有行动才会有结果，这几天我们还只是知道了很多的理论，回来之后还要不断地学习复习，不断地重复加深印象，把书中的理论装进自己的成功发展银行，然后在实践中体验和消化所学的知识，只有这样，才能更好的掌握和吸收其中的精华。
真诚是销售的一个很重要的要因素。金诚所至，玉石为开！在真诚销售上，我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样，爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中，只想从顾客身上赚到钱，而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题，带来实质性的利益的话，就不可能做好销售。因为你的眼神会告诉顾客，你是想从他身上获利，眼神是不会欺骗的。付出什么就能够收获什么，付出真诚的心，别人回赠的也是一颗真诚的心。
形象和礼仪（形态礼仪、服饰礼仪）是销售人员对顾客的第一印象，mark老师说 ：好的形象比一张研究生的文凭更为重要~！在这一点上我感触特别大，因为我在这方面的认识特别的薄弱，在与他人沟通的过程中，与长辈与老师与同学等等沟通的过程中，很多的礼仪不懂，自己很想做得好一点，却不知道从哪里做起，通过这几天的培训，不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识，同时也明确了努力的方向，接下来的是如何回到生活中好好地学习，应用，学问，学问，边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法。
mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作，同时也是每个人都必须掌握的工作，销售无处不在。之前我不懂mark的这话，因为我过去的思维中，认为有很多工作都和销售没有关系，比如：上班族的人、打工族的人、恋爱···
现在我彻底改变了这种看法，上班族要将自己销售给老板，将自己的才能很好的向老板销售才能够卖个好价钱。这就是为什么在这个社会上，很多的高学历的知识分子找不到工作，而很多学历和能力相对较低的人却找到了比他们要好几倍的工作，那是因为这些人能很好的把自己销售给自己的老板。在谈恋爱的时候也是一样，要把自己的价值观与人生观，把整个自己销售给对方，让对方接受，这也是一种销售。销售的很关键的一点是建立信赖感，让顾客相信你，首先我们多卖的产品要是一流的，还有更重要的一点是顾客能看到实质性的效果，比如，kissbus这边卖的是改变别人命运的产品，如果我要将这个产品销售给他们，那么顾客首先我自己要使用过这个产品，并且要从我什么看到我的成长，我的改变，让顾客切实的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同时也能够看到产品的效果，如果我们能够将这个产品销售给我们身边最亲近的人，因为销售中有这么个观念：如果产品好，那为什么不敢卖给你的亲人呢？！我坚信kissbus能够改变我的命运，我不仅仅要让我自己得到改变，同时我还要感召我身边的亲人、朋友、同学参加这边的课程，因为我相信：如果我能够在这里得到改变，那么我身边的所有人都能够得到改变，因为我和所有人一样都只是一个普通人，只要你自己想要改变你自己，你就一定能够改变自己，除此之外，没有任何人可以帮得到你！
这四天四夜给我更多的是两个字：坚信！ 一个人要改变不是一天两天就能够改变的，这要经历一个很艰难的过程，这个过程中有太多太多的憧憬、梦想，同时也有太多太多的酸甜苦辣，或许我们都知道坚持对于成功的重要性，可是我们却常在现实的坚持过程中宣布我们的力不从心、我们的无能为力，最终选择了放弃，不是因为我们不想改变，而是因为我们害怕改变，更重要的是我们不知道我们自己要改变成为一个什么样的人，所以，在一次、两次、三次的挫败与打击下，选择放弃，选择回到原位。
让我贫穷，我不愿意！
让我寂寞，我不愿意！
让我不如别人，我更不愿意！
今天的我的样子不是我所想要的，我要改变，我一定要改变，从今天开始，我就要用行动来证明，我黎练鑫存在的价值！
我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈每天在太阳底下受太阳的暴晒!
我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈被人嘲笑的日子！
我再也不能忍受我亲爱的爸爸妈妈住在那个小平房的日子！
我再也不想让我亲爱的爸爸妈妈看到我失望的样子！
我再也不会让我亲爱的爸爸妈妈认为我是一个光懦弱的孩子！
我知道，我唯有用实际行动才能证明我承诺的一切，我需要改变，我需要坚持，想到我的爸爸妈妈那失望、盼望的眼神，我就没有理由放弃，我就没有理由不坚持到底！我要拿出实际成绩出来，因为我欠爸爸妈妈的太多太多，我不能让爱我的人等太久！
第二篇：销售核心干部特训营心得体会
销售核心干部特训营心得体会
九月底，突然被通知十月国庆黄金周去参加xx特训。刚接到通知时真是既开心又激动同时很害怕。因为早已听闻xx的培训很辛苦，魔鬼训练！可是，我又一直期待着去参加这个特训，因为我一直都想挑战自己，突破自己。
我想，这个十月国庆黄金周会是我人生最美好的黄金周，永生难忘！
十月一号，我和xx带着一颗勇敢又坚定的心，来到了xx集团总部：深圳市xx区发展大厦。晚上六点，在xx的家人们的带领下，我们来到了xx影视传媒基地。在基地门口前，见到了一排排穿着军装的xx家人们，手举着红旗随风飘扬，微笑的迎接我们的到来。那一刻，我感动了，震撼了，同时带着紧张激动的心情进入了基地，以超短的时间换上了军装，开始了真正意义上的军训。
在我们 把一切行头准备就绪的时候，我们以最快的速来到了球场上，开始了军训的第一科目，也是所谓的“基本功”——站军姿。这个军姿真是太让我印象深刻了，因为这是“痛苦”的开始。标准的军姿，它可讲究了，双脚并拢站直，呈六十度，双手垂直向下，中指紧贴军裤缝线，拇指紧贴食指第二节，抬头收腹挺胸，一动不能动，站十五分钟！在我站没到两分钟，脚开始发麻，汗水不停地掉，那时候，好想偷偷动动腿，放松一下，可我的念头还没闪过，教官就已经在旁边严厉的训斥了起来：“站好！不要动！谁动第一次做二十个抱头蹲，第二次二十个俯卧撑，再动第三次就五十个。”那一刻，我真是想死的心都有了，因为我的脚已经发麻 的很厉害了，全身都发热，好累好累。而我旁边已经有几个女的开始撑不住了，吐的吐，晕的晕，可是教官依然一眼一板的命令我们坚持站这标准的军姿。而在吐的和晕的那些人教官一样没有给她们放松的机会，站在她们的身边，严肃的命令她们站起来！站起来！站起来！继续，站！站！站！在那一瞬间，我的心理有些火了，在想，这里的人怎么那么冷漠，她们都受不了了，干嘛还不放过她们，还要站着，真不怕出事吗？但这些念头只是一闪而过，因为我知道教官要求我们这样做自然有她们的道理。随后我们开始了操练，一直持续到凌晨，然后回到会议室，我们听从着教官们的宿舍安排。当我们的一切安排妥当的时候已是凌晨五点了。终于我们可以回宿舍睡觉了，在我们以为松了口气的时候，在回宿舍的路上，助教又在我们的旁边催促，呐喊着：“快！快！快！快！五分钟之内所有人都得回到宿舍，脱下军装睡觉，七点之前所有人在操场上集合，继续操练！听到了没？”天啊，没有给我们任何放松的时间，整整一个晚上，只有一个钟可以睡，洗漱的时间都没有，更别说洗澡了！我们就是带着不甘心又害怕的心情休息了一个钟，第二天，我们又开始了一天的操练。站军姿，走军步，学习军人几个基本动作！如果有做不好的就必须罚，罚抱头蹲和俯卧撑，如果罚了之后还做不好，就全连队一起罚，罚到做到标准。就这样，我们大家就是继续重复着同样几个动作操练着，一直操练了两天半，在这两天半的时间里，我们大家一共睡不到五个钟。在操练的期间，不许吃饭喝水，厕所都不许上，只有在教官规定的半个钟内大家统一吃饭，喝水，上厕所，完后继续操练。期间，我们连队里终于有三个女的受不了了，向教官要求离开，说这里太没人性了，不参加军训了。可是，教官说：“你们来到了这里不是说不军训就可以不军训的，在这里，你不是领导，不是
干部，你只是学员，你除了服从还是服从就是服从！这里只有教官和学员的关系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我们就在你的店里挂上黑旗，向全国所有美业公布你们家的店被挂上黑旗！”最后她们还是留下来继续参加了培训，因为我们是被选进来的，我们是带着荣誉来学习的，谁也不像抹黑自己的公司。
在第三天，我们开始了军训最终的pk，考核阅兵。之前那些日子，我们所受了痛苦，煎熬，汗水，疲劳都是为了这一刻，为了自己连队可以取得高分。 为了荣誉而战！最后，我们来了个毕业科目：“平行云梯”。云梯是由在我们所有人中，店长和顾问来担任，一共一百人左右，双方面对面，手握木棒，而剩下两百几人就在她们手握的木棒里爬行而过。这个科目使我印象最深刻。因为两百几人啊，店长顾问她们要承受两百几人的重量，一个个从她们手握木棍爬过啊！那是多么累，多么痛的事！而我们要带着眼罩，罩住眼睛，不让看见，摸索着木棍，爬过去！那是多么可怕的一件事！
在军训这些天里，让我深深地感受到很多，感悟了很多！
之前教官训练我们站军姿，行军步，严格训练我们就是为了让我们体会痛苦，让我们经历这些痛苦是让我们知道，这个世界上所有的幸福是对比出来了，只有经历了痛苦才知道幸福来之不易，才会珍惜！之前的操练，简单的动作，重复着操作，坚持的做下来，也是为了让我们懂得，简单的事情重复做就是行家，只有坚持你才会赢，只有付出才有回报！而助教在身边催促：“快快快”的声音只为了改掉我们的拖延症！毕业科目：平行云梯，更是有意义。它让我们知道了，作为一个领导者，当你站在这个位置上，无论你遇到多大的困难，遭到多大的痛苦，你都要承受下来，这是你必须承受的！而我们无论前面多么黑暗，有多大啊障碍，都始终要无所畏惧，要相信自己，更要相信我们的领导！！！在前三天的训练里，教官们队我们的严格其实就是为了让我们明白这些道理，终于我体会道理教官们所说的：”严格就是大爱“的意思了。
也是有了之前那些苦日子，在接下来的三天里，我们在会议室里听xx总裁和我们分享”销售没有天才，我们是天生的销售员，但不是天才的销售员“课程真是最幸福的事了。在她向我们分享她的经历阅历之后，我深感惭愧，她只是比我大两岁而已，可是她的经历，她的阅历，她的能力，我都没有她的万分之一。真的感觉自己这上半生在虚度光阴，浪费时间！在销售中，只有你肯付出了努力才有机会得到回报，别人的成功不是幸运的，而是付出了许多泪水和汗水的。而在她的课程里“销售是什么”，她的分享，让我知道了原来做销售其实很简单，那就是一个信念：“干！”销售可以有那么多学问，可以如此快乐。原来自信，坚持，也是销售的根本！而之前的站军姿也是为了让我们提高自信心，做销售贵在坚持！原来之前所有的训练都是有意义的，是为了我们现在学习销售课程奠定扎实的精神基础。她给我们分享了“如何开百万大卡”更是激动人心！只有你敢大胆地想，脚踏实地坚持不懈的干，对企业有所信仰，对领导百分忠诚，对工作有所激情，没有开不了的卡！只要你想成功，想赚钱，坚持大胆地干就会成功！最受启发的还是xx总裁教会了我们，销售销售，销就是一种状态，售就是观念，才到产品。做销售就是不要脸，要坚持，再枯燥，再无谓都要坚持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才会有机会得到回报！很喜欢xx总裁说的那句：机会永远属于开拓者，奇迹属于执着者。复杂的事情简单做就是专家；简单的事情重复做就是行家；重复的事情用心做就是赢家！之前的军训就是为了告诉我们这个道理！ 眼神突破也是为了告诉我们要相信自己，一定行！告诉自己，我行！我一定行！我想，我们这届是最幸运的，因为xx总裁亲自教我们如何推胸！真是太幸福了，被她推一次胸价值九万八千啊！亲自教学那是无价之宝！！！
最让我兴奋的还是我们五连拿到第一名！一直以来我们连队都是倒数第二或第三的。那个时候我们最害怕的就是拿到倒数第一！虽然我们分数一直不怎么高，可是我们从未放弃过，也为灰心过，在我们的连长的带领下，在最后一天里，我们连长一直告诉我们不要灰心，一定要团结，拿第一！最后，我们全连前所未有的团结，让我们的潜能力爆发了，在最后的那一刻，我们反败为胜了，拿了第一名！让所有人惊愕，让很多人不甘心。但是我们确确实实拿到了！因为我们不到最后那一刻都不放弃，我们相信自己，相信我们的连长，相信自己的团队，我们无所畏惧，我们坚持不懈，我们拿第一名当之无愧！！！
在放飞梦想的那一刻，我哭了。突然很舍不得这六天！！！很感动，很感恩，感谢我们连队的队友，感谢xx的家人们为我们所做的一切，所有是付出，为我们努力！感谢xx总裁为了教会我们这一切，一直陪伴着我们，一直不眠不休，直到眼睛布满血丝依然那么认真工作，教我们推胸手法，那么费尽心思为我们写话术，一切的一切都是为了我们，用她们的激情来感染我们，用她们的xx精神来告诉我们，用她们的行动告诉什么是xx人！
之前在公司里就听说过了xx老师如何如何厉害，刚到公司不久的我，就只接触过两位xx的老师，都是非常棒的。尤其是xx老师，大爱大爱她！她的敬业，坚持，执着，信念，自信都让我感动，震撼！在经过这几天的培训，让我真正透彻地明白了为什么xx老师都是那么棒，那么自信与美丽！为什么说xx在美业是no.1，为什么说她们是邦女郎，我想只有参加了她们的培训了，亲身切切的经历了才会明白个中的精髓！而我经过这次培训，我要把在这里学习到的正能量，激情，一切的精神全带回去，传递给大家，感染所有的人！把xx的精神传递给xx，把xx打造粤西第一品牌！
第三篇：12-缔造阳光心态心得体会
缔造阳光心态心得体会
红桥区卫生监督所孙建华 <a name=baidusnap0></a>一个人</b>的一生，将面临家庭、工作、学习的种种快乐和烦恼，伴随着年龄地增长，身体健康越来越显得十分重要。我们每个人都懂，如果没有健康的身体，即使拥有再大的事业，再多的金钱，家庭条件再富有，都是毫无价值的。而健康的身体，多来自于阳光的心态。心态对身体健康的影响是巨大的，如果因为自己的心态不健康、不阳光，从而影响了我们的身体健康，然后再去治疗，花了钱不说，还得遭着罪。对于一个单位来讲，管理者的心理健康状况，对整个单位文化的健康状况有着重大的影响。目前，我们卫生监督行业正处在机遇与挑战并存的时代，我们面对的是行业改革的不断深化，面临着诸多的“调整”，做为个人，我们该如何给自己定位，如何才能站稳脚跟，搞好本职工作呢？这些都是值得我们认真思考的问题，我们不能浮躁，不能“安逸自得”、“固步自封”，我们必须在面对压力、挫折的时候，经受住考验才行。 ?现在大家面临的是这样一个环境: 我们的财富在增加，但是满意感在下降； 我们拥有的越来越多，但是快乐越来越少； 我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少； 我们认识的人越来越多，但是真诚的朋友越来越少。 我们住的房子越来越大，但里面的人越来越少； 我们住的精美的房子越来越多，但家庭的幸福感越来越少； 我们道路越来越宽，但我们的视野越来越窄； 我们的支出在增加，但我们的收获在减少。一、什么是阳光心态？ ●直觉型定义--温暖、舒服 ●学术型定义--积极的心态 ●应用型定义--平和、温暖、有力、向上 二、为什么要缔造阳光心态？ 心态具有多大的力量呢？ 案例一：推销员的故事 案例二：你看到泥土还是星星？ 案例三：死囚试验 心态决定成败，心态影响人的事业、生命、心理、生理、能力等，进而影响人的命运。 乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。三、怎么缔造阳光心态 1.改变态度我们改变不了事情，就改变对这个事情的态度；一个人</b>因为发生的事情所受到的伤害不如他对这个事情的看法更严重。 事情本身不重要，重要的是人对这个事情的态度。态度变了，事情就变了。案例一：秀才赶考。 积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十(来源说明好范 文网：Wwww.bsmz.net)五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 2.享受过程 ，学会舍弃要把注意力放在积极的事情上。学会体会过程，有的人就找最讨厌的
地方去体会，这个世界总会有阴暗面，一缕阳光从天上照下来的时候，总有照不到的地方。 案例：佛印的故事。 如果你的眼睛只盯在黑暗处，抱怨世界黑暗，那是你自己的选择。有了问题怎么办？把问题当成锻炼、成长的机会，学会享受解决问题的过程。要学会忘记、谅解、宽容。不原谅别人等于给了别人持续伤害你的机会。有这样一个事例：一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！” 秘诀：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。 “舍得舍得”有“舍”才有“得”。要学会割舍，懂得放弃，你才能得到自己最想得到的东西。在放下的过程中你同样可以享受得到轻松地愉悦之感。3.活在现在什么是活在现在？吃饭就是吃饭，睡觉就是睡觉，这就叫活在现在。 最重要的事情就是现在你做的事情， 最重要的人就是现在和你一起做事情的人， 最重要的时间就是现在。 举一个事例：一个的哥正在开车，接到邻居电话，说他母亲心脏病犯了，他就拼命往家赶，结果发生车祸，送医院抢救无效死了。大夫给他太太打电话，你先生因车祸逝世了，你来处理后事吧。这个女士是下岗工人，孩子在念高中准备高考，她正在做饭，全家人唯一的经济来源就是的哥的收入。女士感到天塌了，发了疯似的往医院跑，忘了关煤气，家里失火了，东西全烧没了，这就是祸不单行。要学会理智一些，灾难既然发生了，就要既来之则安之，把握现在。4.情感独立情感独立，就是不要把自己幸福来源建立在别人的行为上面，我们能把握的只有自己。 一次，苏东坡和禅师佛印逛庙，发现庙里的观音菩萨手拿念珠。苏东坡问：“人持念珠念观音，观音持念珠念谁？”佛印回答：“还念观音。”苏东坡又问：“为什么观音还念观音，念自己呢？”佛印的回答是：求人不如求己。因此，要想让自己内心状态良好，就要学会情感独立。 5.学会感恩 你要是不感恩，别人就不再为你做事了，不再帮你了，感恩获得好心情。感恩的心态是没有完美的个人，只有完美的团队！感恩、惜福！受人滴水之恩当涌泉相报。 感恩伤害你的人，因为他磨练了你的心态； 感恩欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 感恩中伤你的人，因为他砥砺了你的人格。 6.心造幸福 大家都能体会到：一个人</b>幸福不幸福，在本质上与财富、地位、权力没关系。幸福由思想、心态决定，心可以造“天堂”，
也可以造“地狱”。 案例：天堂、地狱的故事 7.学会弯曲孟子说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能 ，然后之生于忧患死于安乐也。 ?由此想到我们所从事的工作：我们的工作每天周而复始，枯燥乏味，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味的埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，这也不称心，那也不如意，啥都看不惯，啥都不满意，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，就要以平和的心态对待工作；正确认识自己，为自己准确定位，珍惜自己的岗位，不比、不攀、不等、不靠，立足本职，从而为自己营造一个良好的工作环境。学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐的去工作呢？ 四、共同构建和谐环境 一个人</b>自从来到这世上，注定就不可能孤立的生存着。小时候有父母、亲人；上了学有老师、同学；踏入社会有同事、朋友。特别是单位同事，我们每天将有三分之一的时间共处。可以说，我们一生和同事相处的时间比和父母、兄弟姐妹在一起的时间还要长。如果在这样的环境中，每个人的心态不平衡，那么我们将如何渡过这漫漫人生岁月呢？ 一是别耍小聪明。人们常说聪明难，糊涂更难。我认为该聪明的时候要聪明，该糊涂的时候要糊涂，别搞错了位置，那就是真聪明，不是“小聪明”。人们说的“小聪明”，就是一种聪明使用上的错位。 “小聪明”在我们身边有种种表现。 有些同志本身并无恶意，但是总喜欢耍小聪明、赚小便宜，以此考验领导的智慧，并借此检验自己的智慧，企图以此证明自己“聪明的价值”。他们总喜欢利用政策、制度、策略、计划等的漏洞，阳奉阴违，投机取巧，玩些手段，来获取自己的利益。一段时间里，如果管理者没有发现这些阳奉阴违者，他们会更加肆无忌惮，因此他们的破坏性较大。对于这类阳奉阴违者，管理者要发挥检查、检举等措施，以及通过完善的流程管理、制度管理、人性管理，及早发现他们，及早制止他们。 有人喜欢少干事、少付出，耍奸偷懒，投机取巧，觉得自己很聪明，别人都没有看出来。而人们的眼睛是亮的，看在眼里不过是没有说出来罢了，心里是记得的，对你的看法肯定是有的。你觉得自己很聪明，实际上别人比你更聪
明。这就是小聪明。勤勤恳恳，任劳任怨，是一种美德。耍奸偷懒，与团队精神格格不入，是不受人们欢迎的。 二是多把注意力和精力放在工作上和实际付出上。每个人的付出和得到都是成正比的，当你看到别人的“得到”时，你不应急着去嫉妒，而是要想一想他哪一方面比你多付出了，如果你的重心是在家庭上，那么你就会在家庭方面付出更多，那么你也只能在家庭方面寻求收获，而不能是在其他方面苛求更多的回报，正是“吃得苦中苦，才得人上人”。有所得的人正是在某些方面有所付出。 三要做个“正”人。树“正”念，说“正”语。支持和鼓励正确的人和事，批评和抵制不良风气，共同树立单位正气。 阳光心态是健康的心态，是和谐的心态。阳光心态是使单位充满新鲜活力和工作动力的关键。把我们的单位建成和谐集体，需要每一个同志具有阳光心态，需要我们的共同的努力。 最后和大家分享《阳光心态》里的一段话：不能改变环境，就去适应环境；不能改变别人，就去改变自己；不能改变事情，就去改变对待事情的态度；爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之；活在当下，把握未来，使我们每天都拥有阳光心态! * * *
第四篇：缔造完美教室方案(孙述营)
缔造完美教室方案
龙都街道沙戈庄小学二（1）孙述营
一、完美教室追求目标
1、努力向上，人人有阳光般灿烂的笑脸；
2、发现自己的闪光点，努力成为自信、能干的阳光少年；
3、互帮互助，人人在集体温暖的阳光下健康成长。
二、完美教室追求途径
1、教师加强心理学、教育学等专业知识的学习，提高自身素养。
2、教师精心备课，上好每一节课，加强与学生的沟通互动，关注每一位学生的发展。
3、课堂上，教师能够刚柔相济、严慈适度，并努力调动每一个学生学习的积极性，营造和谐的课堂气氛，让学生爱上学习。
4、通过设计各种活动，锻炼学生的自主学习能力，提高他们的综合水平。
三、班级文化构建总体目标
1、班级名称： 春苗班。
含义：希望孩子们每天一走进教室就能拥有阳光般的心情，感受到阳光的力量，努力学习，让自己能够不断发光发热。
2、班 徽：
以 “春苗班”字样，中间部分是一个太阳图案，代表着温暖和力量。太阳中间是“太阳”两字的首字母“ty”，两个字母设计成一棵小树，一棵大树，寓意是我们沐浴着学习的阳光，总有一天会从一棵小树茁壮成长为参天大树。
3、班级口号：阳光每一天、进步每一天！
4、使 命：缔造完美教室，享受教育生活。
5、价 值 观：让教室成为每一位学生温暖人心的地方。
6、班 训： 习惯决定命运
7、班 歌：《让我们荡起双桨》
8、班级标识、图腾：（一个小太阳）
寓意：温暖的太阳，象征我们六班将沐浴阳光，茁壮成长。
四、有计划的班级活动
在这样完美的教室里，我们根据自己的文化底蕴和管理模式设计了自己的班级活动。
1、阳光班会课程活动
每周四下午最后的放心班是我们雷打不动的班会课时间，就是在这每一个短短的30分钟里，我们成功开展了“红领巾心向党”、“感恩父母、敬爱师长”等一系列主题班会课。除了主题班会课，我们还有每天的晨会课。在晨会课上，我们会及时总结上一周班级各方面的表现，及新一周的工作计划、工作重点和整改措施。
2、阳光晨读、阅读、习字课程活动
“与书为伴、幸福一生”，我希望我们班的学生能够与书为友，在知识的海洋中尽情畅游。所以设计了阳光晨读活动，这个活动是这样开展的：晨读时，在基础课文诵读完以后，就投影一些美文佳作或是好诗好句让学生诵读欣赏，让学生有一个愉快阳光的心情。每个星期我们还有专门的阅读午自习，让学生自主阅读，分享阅读心情及感想。除此之外，我们每星期还有专门的书写午自习，设计这个课程活动是为了让学生能够练就一手好字。练字期间我们班有专门的“监督员”
来督管纪律，保证孩子们认真练习，练出成效。
3、“走出课堂、沐浴阳光”
这也是我们班在着力打造的特色课程。我认为教育不是一定要拘泥在有形的课堂中去进行，有时候带孩子们走出教室，呼吸新鲜空气，更有利于学生学习。所以我也会带领学生走出课堂，在阳光下学习，让身心得到舒展。
4、积极阳光的常规管理。
建立“雏鹰争章”、“每周一星”评比活动：主要是根据作业，劳动，文明礼仪，好人好事，遵守学校和班级制度等情况来评测。调动学生努力学习的积极性，培养他们良好的行为习惯，提高他们的道德素养。
五、科学有效、富有班级特色的班级制度：
阳光班班级规章制度
一、具体事项
1、树立班级利益高于一切的思想，有强烈的集体荣誉感。
2、正确客观地树立学习观念，认真学习，刻苦努力。
3、上课认真听讲，不乱发言，回答或提出问题应先举手，并能积极主动地回答老师所提的问题。
4、严格遵守学校的时间制度，不迟到、不早退、不旷课。
5、团结友爱，互帮互助。不在教室、走廊追逐打闹。午餐、放学排队安静有序。
6、能独立自主地完成各项作业，并保持作业的干净整洁。
7、热爱劳动，能够认真完成自己的值日工作并且留心保持教室的清洁卫生，能做到不乱扔，不乱丢，合理利用卫生袋。
8、爱护班级公共财产，不破坏公物。
9、能够配合并协助班干部管理好班级。
10、班主任、老师每天晨午检。
孩子的成长需要你我共同努力，让孩子的生命沐浴着阳光，充满着热情与希望。缔造完美教室，沐浴温暖阳光
第五篇：晋营培训心得体会
201*年晋营培训学习心得
通过此次干部晋职培训班的学习，使我取得很大的改变，多天来，一些资深的学者，教授为我上了一堂堂精彩、生动而又具有时代特点的知识课，使我既学到了知识，又受到了启发，对我的影响很大，无论是今后在工作中还是在今后的人生道路上帮助都是很大的，当前我国正处在一个经济快速发展的大好时期，作为消防部队大家庭中的一员，我在党的教导下努力工作，积极进取，已能挑起一份消防事业的重担，但是真正对党的认识，还是仅限与学校和部队中所学到的部分知识，以及有关我们党的相关文件，通过听取中央党校教授，在此次培训班所讲授的“加强和改进新形式下党的建设”一堂课，使我体会很深刻，也受到了启发和教育，以下我就从两个方面谈谈我的几点心得：
一、能够把握时代特点，居安思危，主题鲜明。首先老师讲到了为什么我们要加强和改造新形式下党的建设，这就给我们提出了问题，我们的党是最好的党，它是全心全意为人名服务的党，是伟大的党，在我心中，它是神圣而不可侵犯的，为什么还要改进呢？通过教授的讲课，我清楚了，原来这其中，即有世情也有国情，还有党情，它们决定了必须要加强和改进新形式下党的建设，而且是非常重要和迫切的，资本主义不怀好意的盯着我们，而且国际金融化经济的全球化，高科技的发展，国际金融危害的影响和冲击也是例子等等，这些给我们党提出了许多需要解决的问题，是我们的党面临的挑战。
再从国情来看，我们的党和国家发展起来以后，要面临的问题越来越多，而且这也使社会前进中的必然，众所周知，我们国家是一个拥有13亿人口的大国，同时也是一个发展中国家，要解决这么多人口大国的问题真是难上加难。要做到面面俱到谈何容易，过去老师总对我们讲，我们国家人口多，底子薄实际就是这样，而且我们经历了文化大革命十年浩劫，国家的经济文化等诸多方面停滞甚至后退了多少年，损失多大，无法估量，今天国家强大了，这是多少代人为之奋斗得来的结果，相当的不容易，即使这样各种社会问题也在不断的浮出水面，贫富的差距就业问题等等影响着社会的发展，许多都是急需解决的问题。
还有党情，我们的党历来都是最好的党，是人民当家作主的党，是来自与人民血肉联系的党，是全心全意为人民服务的党，党的建设是非常重要的，如何领导全国各族人民奔小康，最终实现共产主义，是党的光荣任务，许许多多的党员，党员领导干部都在为此贡献着毕生的精力甚至于奉献自己的生命，是无尚光荣的，他们走在时代的最前列，是先锋模范的带头人，是值的骄傲和自豪的，我们紧密的团结在党中央周围，始终坚持毛泽东思想邓小平理论和三个代表重要思想，坚持科学发展观的前题下，克服困难，取得了今天辉煌的成就，是来之不易的。是我们党和人民辛勤耕耘的结果，我们感到自豪，但是我们从报纸和媒介中也看到了少数党员干部给我们纯洁的党沫黑，他们以权谋私，贪赃枉法，贪污腐败，坑害百姓，他们给我们的党造
成了无法挽回的影响和损失。这就需要我们的党在前进和发展的道路上时刻保持警惕，不断的加强和改进党的建设。
二、能够顺应时代特点，牢牢把握关键，怎样加强和改进新形势下党的建设。这给我们的党给我们的党员提出了问题，我们都知道我们中国共产党是善于发现问题和解决问题的，通过反映出的问题，党从几个方面总结规律：第一、思想基础：坚持把思想理论建设放在首位，提高全党马克思主义水平，也就是说思想理论正确，用正确的思想理论武装我们的头脑；第二、根本路向：坚持把推进伟大工程同伟大事业结合起来，保证党始终成为坚强领导核心，也就是党的领导永远不能动摇，全国各族人民应当永远团结在党中央周围；第三、实践主线：坚持以执政能力建设和先进性建设为主线，保证党始终走在时代的前列，这也是我党先进性的体现；第四、价值取向：坚持立党为本，执政为民，保持党同人民群众的血肉联系，也就是说要服从党的领导，这样才能把党建工作搞好；第五、基本动力：坚持改革创新，增强党的生机和活力，要想不断的发展不断的壮大，我们的党需要不断的探索和创新，党员和党员干部要有开拓创新的头脑，不断寻求困扰我们难题的好办法，当然要同党中央在政治上永远保持高度一至，只有这样，我们党才能有生机和活力；第六、坚持党要管党、从严治党，提高管党治党水平，也就是说要加强党内监督。严格党内纪律，不给腐败留空子，党内各级党员和党员领导干部要充分发挥模范带头作用，吃苦在前，在危难时刻，在关键时刻，党员要冲锋在前，为老
百姓解决困难，排忧解难，只有这样我们的党在人民群众心中才能永远有威信，因为党是从人民群众中来，是为人民群众服务的。
通过学习，使我体会很深，过去在平凡的工作中，我们大多接触的是本职工作，消防部队是一支预防火灾扑救火灾和抢险救灾的队伍，是中国共产党领导下的人民军队，是全心全意为人民服务的，作为这支部队中的一员，我感到自豪，我一直认为能够勇敢顽强坚决完成任务，不辜负党和人民的培养，但是对党建工作了解不是很多，通过学习使我明白了党建工作的重要性，这直接关系到我们的党的健康发展，关系到全体中国人民的未来，是一项长期的艰巨的任务，我们把我们的党建设的更好，以上是我的几点心得体会，有不妥之处请领导战友们批评指正。
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