第一篇：联大专升本心得
1.英语
英语是重中之重．•一定要听话好好学英语．•联大很势力的．•英语不好其他方面再强的学生他都不会要．•联大看重的是四六级的通过率．•所以英语的复习比重至少要到７０％
☆ 难度
以亲身感受来说．•绝对到不了四级．•如果你ａ级过了的话．•对于你来说．•很基础的拿分题有四成．•如果ａ考到７０－８０．•基础拿分题就有六成了．•但题型就是很怪．•不像公共英语（ｐｅｔｓ）ａ级ｂ级四级等任何考试．•基本上就是联大老师想怎么出怎么出．•好在各年的题型都一样．•还算有点良心的说．•
☆ 复习方法
（１）英语a级：本人在专续本时第一本辅导资料就是英语a级真题。虽然我英语a级考了80多分，但是还是认真的又做了一遍，当时是把里面所有不会的单词都背了下来。
英语四级：这是我专续本的第二本资料，因为英语四级真题中包含几乎所有的常用单词，所以我把它从头到尾做了一遍，争取把单词背下来（呵呵，当然也有没有背下来的）
公共英语三级：这是我第三本资料，当时听说它跟专续本挺像的就做了，但是等到我做到历年真题的时候，我发现其实不是很像，就全当背单词了。
专升本历年试题：这是我最后在学的复习资料，从头到尾做了3遍，每个单词都力争能背下来，所有的语法都弄懂。真题中的词型转换和商务英语也都背了下来。因为我在联大专升本辅导课之前就把真题做了一遍，所以等联大发的复习资料做的时候不是很费劲（当中的很多语法知识都是一样的，需要的词汇量也很相似）。
（２）英语辅导班一定要好好听．•你想啊．•题肯定是联大老师出．•上课的时候从老师的语气和强调的重点肯定会听出一点．•但要有心里准备．•英语辅导会讲的很冠冕堂皇．•如果你聪明又看到我的帖子的话．•告诉你．•秘诀是“下课缠着他问”．•如果你问他书信会不会考他可能说不知道．•那就问他什么不考呗．•
（３）早下手．•英语是长期功夫．•
．•如果你这么做了．•英语60分应该是没有任何问题的．•我当时就用上面的方法考70多．•你们也可以．•
（xx年的录取线是46分）
２.专业课
☆ 百分之二三十的精力就足够了．•重点在辅导班．•老师都很好．•在前几节课都会按部就班的讲．•最后一节课把范围就缩到一两张卷子的题量．•我记得我当时的老师很幽默说只要你英语过了．•我们专业课不拦着你进联大(但是他强调让你背的东西一定要背呀)．•
☆ 所以考试策略要事先想好．•如果对英语没十足的把握．•就集中所有时间精力复习英语．•专业课等到上课的时候，他让你背什么你就背什么．•大多会考到的题在书上老师肯定讲过并且最后一次课一定会画为重点．•把重点全背下来就好了．•记着！！一定是全背啊！！．•上专业可的时候千万要用心，因为虽然最后一节课的时候会给你画重点，但是为了分数能有三六九等，所以老师还是在讲课的时候会流露出一点的。但是最后一节课老师给的重点东西一定全背（背了就能过，不背就过不了），一定还那句话．•别放松．•一定是要全背！！．•聪明点儿的就把老师手机电话要过来．•考试前一天晚上用很疲惫的语气给他打．•这个。。会吧？．•o(∩_∩)o...重点还是英语．•
联大专升本心得（2）：
xx年我在专升本考试中取得了较好的成绩并被山东工商学院录取，现将一点心得体会写给大家，供xx年参加专升本考试同学参考。
我们的专升本辅导是从10月份开始的，因为辅导的时候还不知道具体的考试科目，所以我们的复习科目很多。但是同学们可以放心，每年的这个时候学院都会专门成立专升本辅导班，为同学们做好专升本辅导工作。
在专升本辅导刚刚开始的时候，同学们都会很关注考试科目和各科的复习重点，在这方面，同学们不必有太多的考虑，因为具体的考试科目是在考试之前的一个月时间才知道的，而各科的复习重点只要跟着我们辅导老师的思路走就会很轻松的掌握起来。专升本辅导课是由专升本辅导经验丰富、专业课能力很强、爱岗敬业的老师担任，他们在辅导工作开始之前几个月的时间里就会把有关专升本的复习资料、考试有关的信息整理归纳，去粗取精，为我们的专升本工作的开展做好了前期准备工作。
专升本考试是一个选拔性的考试，所以各位同学一定要在思想上以予高度的重视。因为这个考试在难度上和深度上要高于平时的考试，思想上一定要认识到位。我们的专升本考试试全省统一命题，所以考试重点一定要复习的面面俱到，因为考试的重点是以高职高专的课本为参考资料，所以大家在复习的时候一定要紧跟辅导老师的思路，因为老师们都已把高职高专的课本与我们电大所学的课本做好了有力的分析，老师们会把我们平时没有学到，而又是考试重点的地方再单独拿出来让我们熟悉强化的，这样同学们的复习就会变得很轻松。
在专升本辅导期间，课程安排的是很满的，一天上8个课时的课，晚上还要上自习到10点，所以同学们一定要注意及时的休息，晚上尽量不要“开夜车”，以保证白天有很好的精力吸收老师所传授的知识点。
在这期间让我感动的是辅导老师工作兢兢业业，没有一点的马虎，只要同学们对某一个知识点学的不明白，老师们都会很有耐心的一遍一遍的讲解，直到我们学会为止。因为每天上8个课时，老师们的工作量是相当大的，他们不但担任着专升本的辅导工作，而且还要给04级、05级上课，又由于参加专升本辅导的同学很多，所以老师们都是用自己最大的声音给我们讲课的，生怕有哪一位同学因一个知识点没听清而影响到专升本的复习。我们的老师给我们讲课的时候我们都会听到老师们是带着沙哑的声音的。又因讲课多，休息不够，有的老师的嘴上还起了水疱，我们是看在眼里疼在心里，所以我们上课的时候都是静悄悄地。
复习阶段的几个注意点：
1、思想上不能放松。
2、复习一定要有耐心，持之以恒。
3、不能只相信所谓的权威，一切以自己全面复习每个知识点为核心。
4、这个考试的好坏与在校成绩没有直接联系，关键看你大三的复习情况。只要你把全心投入，就一定能够得到回报的。
专升本的复习就这样一天一天的过去，在我们看来时间总是不够用的。转眼就到考试了。因为专升本是全省范围的，所以参加相同专业考试的同学都会在同一所学校考试，今年全省的计算机专业都是在淄博得山东理工大学考的。我们在学校忙碌的准备考试的同时，学校领导也正忙碌的为我们在淄博解决我们考试期间的食宿问题。学校的这种做法不但为我们保证了复习时间，而且也避免了我们自己解决食宿所带来的困难，因为全省将近七千名考生在淄博得山东理工大学考试，所以当时的食宿是很难解决的。
就在我们去淄博准备考试的时候，我们专升本的辅导老师也都和我们吃住在一起，这样不仅让我们对周围的环境多一些熟悉感，防止我们因到了陌生的环境带来的不便外，还可以及时解答同学们复习中的疑难问题。
考前心态和考场战略
虽然这个考试对我们来说只有一次，但不管是什么时候，都不能紧张。只要能够复习的全面，加上正常的心态，考试就一定能取得成功。 关于考场战略，我觉得考场是这个考试的核心内容，直接关系你的成败，一定要认真地对待考试卷上的每一分，尽可能地多写一点。另外优势科目要尽可能地少丢分，一般科目要尽可能地多拿分。
考前准备
１、停止“开夜车”。考试前三天开始，晚上尽量不复习，把复习安排在白天，从而将自己的最佳状态调整到白天，保证与考试时间同步。
２、带齐手续。出门之前，务必检查身份证、准考证、考试座号通知单等必须携带的证件及钢笔 、圆珠笔等书写工具是否齐备，以免来回折腾费时费力影响情绪。
要学会放松自己
１、不看书。到了考场以后，以心态平和为目标，越看书越紧张，况且在考前几十分钟甚至更短的时间内看书毫无正面效果，如果看的内容又未出现在试卷上，对整个考试都有不利的影响。因此，在进考试教室之前，浏览一下考场环境，看看绿化状况，对于保持清醒的头脑是很有帮助的。
２、调整心态。进入教室后，把眼睛闭上，尽量回忆一些美好的事情，如某次旅游、登山、游泳等轻松、愉快的情形，这样就自然而然地松弛了肌肉，从而缓和了紧张的心理状态。
及时有效的休息
考完一科后，找地方去休息吧，千万不要参加考生之间的议论或互相对答案，也不要自己看书对答案。考过的已经过去，再想都无用，应抓紧时间清醒头脑，此时，越放松越好，这实际上是为考好下一科做的精神准备。千技巧万技巧，最根本的技巧还是努力地学习知识、掌握知识。
最后，感谢济南广播电视大学的领导、老师们，是你们给了我们再到更高学府学习的机会，在这三年的时间里是你们的谆谆教导，才成就了今天的我们。
第二篇：专升本联大串讲之《市场营销》
市场营销学
小题（填空10个、判断10空、名词4*5’，简答4*10’，案例1*20’）
1.市场营销学产生于 19世纪末20世纪初（判/填）
2.市场定义（名词）：市场是以商品交换为基本内容的经济联系形式。
（填）在商品经济条件下，交换产生和存在的前提是（社会分工）和（商品生产）
3.市场的4个含义（简答）：市场是商品交换的场所； 市场表现为对某种商品的消费需求
市场是 各种市场主体间的交换关系 乃至 全部经济关系的综合
市场是 社会资源的主要配置者、经济活动的主要调节者
4.市场基本特征（填/判）：开放性、多元性、自主性、竞争性
5.市场营销≠销售或促销，市场营销的目的就是使销售成为不必要，营销意味着企业“先开市场后开工市场”
6.市场营销者：希望从别人那里取得资源 并愿以某种有价之物作为交换的人
7.市场营销（名词）：企业在变化的环境中，为满足消费者需要和实现企业目标，综合运用各种营销手段，把商
品和服务整体销售给消费者的一系列市场经营活动。
8.市场营销管理过程步骤（填/简）：分析市场机会--选择目标市场--设计营销组合--管理市场营销活动
9.市场营销组合（4p）组合（填）：四个可控变量（产品、价格、地点、促销）
10. 4c组合（填）：消费者欲望和需求，消费者欲望需求的满足成本，购买方便性，沟通
11.市场营销组合的特点（简/判）：
市场营销组合因素对企业来说都是可控因素； 是一个复合结构、动态组合； 要受企业市场定位战略的制约
12.传统营销观念：生产观念—重产轻销； 产品观念—重产轻需； 推销观念—重视推销、刺激购买
13.市场营销观念：实现公司目标关键是探究目标市场的需求和欲望,使公司比竞争者更有效果效率的满足消费者.
14.社会市场营销观念（名词）：企业的要务是要确定目标市场的需要、欲望及兴趣，这样才能比竞争者更有效率
的满足需要，追求公司利润、消费者欲望、社会利益 三方面平衡。
15.关系营销：企业要在盈利的基础上建立维持促进与顾客和其他伙伴间的关系，形成兼顾各方利益的长期关系
16.整合营销：企业需调动所有资源并有效协调各部门 来提高对顾客的服务水平和满足程度。
（核心观点）：从顾客角度去考虑营销问题，营销的一切工作都要以顾客为起点和终点。
（两个方面）：企业各部门必须【围绕企业总体营销目标加强彼此协调；确立为顾客利益考虑的思想观念】（反映了）：系统哲学理论在企业经营发展方面的深化。
17.关系营销与整合营销的区别（简答/案例）
交易营销：适合目光短浅低转换成本的顾客。核心：当期交换。企业着眼于近期利益、与顾客关系不牢靠，
强调市场占有率、一锤子买卖，追求利益最大化，市场风险大。
关系营销：适合眼光长远高转换成本的顾客。核心：与客户建立长期关系。企业着眼于长远利益、与顾客关
系较牢靠，强调顾客忠诚度满意度，追求互利关系最佳比，市场风险小。
18.顾客让渡价值：顾客总价值（产品/形象/人员/服务价值）与顾客总成本（时间/货币/精力/体力成本）间的差距。
19.企业实施cs营销战略的主要途径（简答/案例）：
企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，把顾客需要、满意放首位
（1）开发顾客满意的产品：以客需为首，调查其需求，分析其购买动机、购买行为、购买能力、购买水平研究其消费习惯、兴趣爱好，科学定制产品开发方向与数量。
（2）提供顾客满意的服务：做到：明码标价优质优价//包装安便//尺足称满//售后周到、帮助安装、传授技术
从而不断完善服务系统，最大限度使顾客安心便利。
（3）进行cs观念教育，使顾客第一的观念深入人心
（4）通过福利保障、上下及沟通、让员工参与决策和自我实现来提高企业员工满意度
（5）建立cs分析方法体系：评价客户满意度，反馈给企业以便改进工作
20.企业如何应对变化的市场营销环境（案例）
企业对市场营销环境的适应既是营销环境的客观性要求，也是企业营销观念的要求。
现代营销观念以消费者需求为中心，要求企业认清环境及变化，发现并比竞争者更好的满足顾客需求才不会
被市场淘汰。
环境的复杂性和动态性要求企业不断满足需求、适应环境，才能生存发展。
企业对营销环境的适应 既依赖又改造，要发挥企业能动性。
21.微观营销环境分析（案例）
企业—在营销中为了实现经营目标，必须协调主处理好各部门间的关系和矛盾。
供应商—是向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
中间商—是协助企业寻找客户进行交易的中介单位，分为 代理商（无产品所有权）和 经销商（有所有权）顾客—是企业最重要的环境因素，是企业的目标市场。
包括：（消费者市场、工业市场、中间商市场、政府市场、国际市场）
竞争者—竞争者类型分为：愿望竞争者（提供不同产品满足不同需求）；平行竞争者（为同需求提供不同产品）产品形式竞争者（同种产品不同规格）；品牌竞争者（产品相同、品牌不同）同行业竞争中考虑 卖方密度、产品差异、进入难度，这三个因素决定了同行业竞争激烈程度。公众—企业要考虑营销方式是否受到公众欢迎（金融公众、媒介公众、政府公众、群众团体）
22.宏观营销环境分析（案例）--包括：人 经 然 ，政 科 文
人口环境：人口规模及增长速度（影响基本生活资料需求）； 人口地理分布（人口密度/流量不同地区有差异）人口结构--年龄、性别、家庭(主要采购单位)、社会（城市市场竞争烈，农村市场竞争弱）、民族、教育经济环境：经济发展水平（经济发展阶段不同、居民收入不同导致顾客对产品需求不同）；居民储蓄情况自然环境：资源状况（有限资源—石油，无限资源—空气）；资源成本；环境保护意识日益增强--新市场机会
科技环境：新技术会为企业带来发展机会，旧技术行业衰退。社会文化：文化背景→价值观→购买行为不同
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（全部复制到地址栏）
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4.那专接本好考么？
答：竞争还是很激烈的。专科学校推荐15%，今年录取的是7.5%，去年录取8%，前几年是5%。就是说假如专业有100个人，就能推荐15个，录取7-8个。当然考生整体实力强的学校可能人家推荐15个就全部录取了，整体实力差的学校可能推荐15个就录取2个。因为录取时是升同一个专业的所有学生成绩大排名，过线了且排在前面就能录得上。所以说专接本还是靠自己，学校只是提供名额而已，在专科学校先弄到一个升本名额也是很重要的，毕竟推荐的人数是有限的。推荐方法：有的学校是三年成绩大排名，有的是有英语考试刷人。当然也有人********，大家都明白，做法我不认同，就算是有名额，也不一定考得上，除非接着********。所以各位同学最好争取考试排名在前，恩，不管怎么，希望会更大是吧。
ps：自己瞎想的。最近两年有点变化，可能是因为金融危机吧，招收的更多了，我觉得，只要石化这几个学校还能招收，录取率就因该不会掉下来，新增学校好像就是配合提高录取率而来的，录取的多了，联大装不下了，就加学校了。自己的见解啊，没有啥官方的。。。。
5.专接本都考什么啊？
答：必考的是公共英语，不管你学什么都要考英语。另外两科是专业课，可以上相应学校的网站了解，专业课也不一定每年都一样的，但基本不会变，偶尔会有专业变专业课，可以参看下历年的专业课，各学校网站有。
专接本考试还是最注重英语，英语基本能拦住一半的考生，如果英语能过线，那基本就是考上了，只是基本啊，专业课也是有线的。也有少数人都过线考不上的，所以大家只能最求更高的分数。
6.那专接本的普通高考进去的有什么区别么？
答：我只知道在毕业证的年制上不一样，是两年制，表标不标明专接本我不清楚，我还没开学呢，更别提毕业了，有学士证，可以考研，第一学历。也可参考最上面的绿底字。
7.专接本推荐名单什么时候出来？
答：一般是在大三的上半学期期末。班主任会通知，自己也可以积极点，勤问下。
8.升联大的和别的学校考的一样么？
答：只有09年那年考的是一样的，貌似因为时间仓促，很多人都是快考试了，才知道自己不是去联大的，辅导班都已经上了，所以题都是一样的。而10年的，很明确的告诉我们去哪个学校了，英语辅导我是在联大上的，专业课在我升的学校上的，英语是在联大考的，专业课是在我升的学校考的。
9.辅导书哪里买？
在每年的大纲后面都会有推荐书籍，想提前看的人可以去书店购买。
10.我英语不好怎么复习？
请见我另篇日志——我专接本的感受，只是说我个人的例子，不是个好例子.......吸取我的经验吧
第五篇：专升本心得
曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本……离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己会那么的留念，因为这里留下了我很多美好的回忆。
大专三年好象一无所获，只是在那里认识了很多的人，有的成为了朋友，有的只是擦肩而过，有的甚至会对彼此吝惜一个微笑;在那里第一次体会到了欢笑和争吵、甜蜜和苦恼，还有种种无奈和叹息。总是回头想，某件事如果那样处理会更好，但已无济于事，上天不可能再给你一次重新来过的机会，即使真的重新来过，可能结果还是这样。生活总是这样一天天的过着，甚至在前一天还感觉是理所应当、无所谓的，但当离开的时候，突然才感到了太多的无可奈何，感叹为何不生活的更有意义。
三年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是三年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。
三年前第一次走进校门的欣喜;第一次住进集体宿舍的无眠;第一次走上学生会的竞选台告诉大家，请相信我会做的很好;第一次尽情地在舞台上演话剧;第一次凭着自己的努力和汗水挣钱后的那份冲动，并快速告诉妈妈以后不再要生活费;第一次和朋友去ktv通宵；第一次吃完火锅，肆无忌惮地大步走着唱着回校；第一次，第一次，第一次……三年中有太多的第一次，每次都会发生什么、改变什么，每次都是很努力才会做到，每次过后都会兴奋很久。以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望借此能留住点随手可得的美好。思维很乱，想到很多却不知如何描述，更不知从何处下手。
因为当地教育局的约束，选择了专升本，又可以再次体验大学生活了，可是那兴奋劲很快退去了，只觉着课好难，学校好大，还过敏，闹肚子各种不适应，然后就这么过了大半个月了。以前会积极地报各种社团，参加各种活动，现在连班委也没去竞选，只想好好学一回，可是惰性总是不肯走开。早上起床对自己说这一天要怎样怎样的学习，但是到了晚上才发现其实什么也没做成，最终只剩下再一次的感叹。
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