电子商务创业心得(精选多篇)

第一篇：电子商务创业心得

为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了一定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将铭记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。

这次实训在我看来是一次非常有意思的实训，改变了以往的实训方法，通过企业参观和成功人士讲解，是我们更直接的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代大学生应该学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业知识就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又很多大学生在没有工作经验，面对企业就业时很多企业不重要或者找不到工作的原因，我们在学校里学期的同时就应该多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。

老师是通过讲解自己的创业艰辛，分享自己创业的成功与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业梦想？我们通过小组讨论的形式，讨论出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清楚了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。

通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清楚作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是未来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在打算在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝网上开店有成功和失败的说法，但是我听了师姐的分享后我更加增加信息，那么同时也认识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获取其中的扳谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产物，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验认识了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验认识到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们本身一片美好的天空.。

电子商务创业心得（2）：

初中没毕业,我就不读了,一直游手好闲！过了半年，我就去了山东临沂跟我表哥做生意，待了四年，给自己这么几句话：受不了委屈你就别谈勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不会有丰收的那天！靠着这几句话，我挨过了一个叛逆期！

南有义乌，北有临沂。这话一点不假，从这个商城里我喜欢上了生意，它会吸引人，比任何游戏都刺激，把生意做成的那种成就感，真叫人入迷！

所以离开临沂以后我回到家里，发现爸爸经营的小作坊并不怎么样，但是他们还是一直让我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那时候年纪还小才20岁，买货好说，进货方面肯定会难一点，而且年纪小，自控能力差，所以我选择留在家里，过了半年，我爸抛手让我做主，我毅然决定把原来的产品换点，主攻卫浴，生产太空铝毛巾架 这些卫浴挂件。因为自己人当中也是在外面做经销商的，我先固定住两.三人！然后我马上发展电子商务，因为之前在山东我一直在关注这方面。做的时候我发现一个方面让我很入迷，就是有很多行业中已经做得很大的客户，居然从来没跟厂家进过货，这点让确定的电子商务！而且现在已经从这个平台发展了10个以上的固定客户，比1年的业务增加了300%！

我是最近才开始做hc的，效果更是明显，如果是按比例发展的话，我很满意现状，开始创业的时候，我只有几台基本设备（不超5000元），没一点现金。靠着一点点诚信，被我累积起来了，到目前还不到两年，月营业额在50万左右，日生产量也是几十件货！对客户我一直认为：合作必须是互相配合的难处，尽量满足客户的要求，把生意建立在最牢固的基础之上，不然就是买卖了！本人非常讨厌“买卖”这两个字，只觉得很无情，很冷淡。 合作跟买卖之间的区别，不知道大家有没有看出来什么。（请发表您的看法 .....）

传统商务的末冬，电子商务的初春，它在发芽，它在融冰，它将是苍天大树，将是万里江河 ......

第二篇：电子商务创业实训心得体会

心得体会

伴随着商品经济和网络技术的不断发展，现在人们购物消费只要拿起鼠标轻轻一点足不就能完成网上购物，挑选自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。

一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

还有就是了解到了电子商务交易的模式，还有进入了一些网站，如淘宝网、阿里巴巴的等知名网站。让我学会了如何在进行网店定位，进行网店定位要从四个方面进行定位，（1）背景需求分析，（2）个人优势分析，（3）货物来源分析，（4）消费群体分析，如何在阿里巴巴网站上找供货商，怎样从一星成为五星等。

虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面(更多精彩内容请访问首页：www.bsmz.net)对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空.

第三篇：电子商务与创业实践课程的心得体会

《电子商务与创业实践》课程的心得体会

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。在这一学期的创业实践课程当中，我知道了电子商务的兴起，为个人创业提供了一个良好的机遇，但想要真正取得电子商务创业的成功，创业者还必须具备吃苦耐劳的精神和行之有效的商业创意。

在学习这门课程中，我学会了一些电子商务实践基础，如何去运用微信、qq、飞信进行网络营销，在网上商城，如何去刷钻、如何维护自己网上商城的声誉、如何把自己的店铺介绍给客户，这些东西对你以后从事电子商务相关领域有很大的好处，在电子商务这个环境中，一切变化太快，我们只有不断学习，才能立于不败之地。

而陈老师在创业实践课上所交会我们的并不仅仅是电子商务基本概率和运用。而是通过电子商务这一平台去发现机遇，抓住商机。打开眼界发现电子商务这一新型专业的空缺。我在这门课上抛弃了自己的一些传统的思路。知道了创新和实践是电子商务专业学生最重要的要素。没有创新的电子商务是没有生命力的是无法真正做大做强的。

在这门课中，我也深刻的体会到老师的卖力讲与学生的无作为形成鲜明对比，好像我们学生缺少对这门课的兴趣，我建议老师能够多拿一些讨论课程与学生互动起来，调动同学们的积极性，如果老师能够利用你的资源多拿一些项目，让我们能够参与其中，我相信大家在这门课中，我们会学到很多，我们也会找到在这门课中存在的价值。我发现很多东西，只有自己做了，自己参与了才会学到东西，才会懂得这个东西的重要性。

10级电商应用周骜麟

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第四篇：电子商务创业与实训课程学习心得

由课程产生对电商的新认识

现在网上有个段子，一天的生活应该是这样的：早晨打开从淘宝买来的日化用品刷牙洗脸，然后坐在淘宝上买的椅子，看一份阿里的《21世纪经济报道》，然后用快的打车预约了一辆出租上班，然后想起登陆支付宝看看今天余额宝收益。下午陪朋友去阿里投资的影院看电影，之后订好阿里投资的广州恒大一张球票??

“商品将成为连接线上线下的平台，二维码是其中的关键”。一位阿里的相关人士向《第一财经日报》记者说，如果有朋友看你买了一台新冰箱，也想买，只需扫一下冰箱上的二维码，就可实现二次购买。

这些电商巨头一年处理的货物数以万计，如果在商品或包装上都有二维码，不但能提供便利的服务信息，还带来二次销售的机会，成为补上电商“体验不足”短板的途径。中国一年有1.2万亿元的家电市场规模，电商发展迅速，但目前只占大约10%的份额。阿里、京东等想影响余下90%的市场，就要从“电商”走向商务“电子化”，在推动线下销售互联网化的过程中“分羹”。

奥维战略及运营咨询事业部副总经理李晔认为，电商巨头针对家电业，不只是渠道层面o2o的改变，而是整个产业链的变革。如，阿里已推出智能操作系统，与美的空调、创维酷开电视等合作；京东也有庞大的智能家居计划。

“二维码，本质上是入口。”美的厨房电器事业部电商总监章越认为，美的也在用二维码，“因为方便，不用输入网址，客户用手机扫一扫就可以了解商品和企业信息”。他打比方说，美的豆浆机的包装箱上，未来可能会有几个二维码，一个是美的官方商城，另外两个分别是天猫、京东的二维码。“消费者会扫哪一个，就看用户的体验与口碑了。”章越说，目前o2o的体验还有需要改进的地方。“最理想的是，用户通过互联网了解大量信息，在线上下单后，从送货到安装提供一站式服务。这需要上下游供应链的无缝连接。”

“现在线上线下融合，还处于中期，仍在混沌之中。”吴咸建认为，实体渠道商与电商平台之间，从以前的对抗，走向现在的“对抗中有融合”，但对抗还没完全消除。比如，天猫纯粹做平台，类似线下的地产商；而京东还在向平台转型，掌握销售，只把安装、配送、维修等外包，“有点想自己吃肉、别人啃骨头”，区域连锁与京东的合作还在试点中。 中国o2o大会秘书长韩梅曾说，厂商一定要改变观念，从“卖好”到“好卖”。小米做了一个好卖的商品，不用宣传，完全靠粉丝传播。要做“好卖”的产品，一定要开放合作。

既然模式在改进，技术也在不断的改进。以下是变化的阶段。

第一次，萌芽阶段：淘宝卖家挑战传统商业，造成传统商业巨大的经营压力，在本轮浪潮中，电商充分利用了传统商业价格和服务体系不透明，造成价格差异大，商品价格贵；第二传统商业成本高，也间接造成了商品价格贵；电商充分利用了价格优势（透明度和低价）挑战了传统商业的地位。

第二次，高速增长阶段：需求牵引下萌发新的厂商，电商大量经营形成大数据，通过平台数据分析，某些网上商户开始摇身一变成为了产品的制造商，申请新品牌，并找寻代工企业为其制造商品经营。一群有共同消费需求的顾客，通过互联网互相交流想法和感受，形成各种“主题式消费者群体”并反馈给企业，企业再根据这些群体的消费需求，销售他们满意的产品。

第三次，纵深发展阶段：“厂与电商”的合一化，传统厂的电商化将成为不可逆转的趋势。帮助传统企业电商化将成为一大巨大的市场。小米是一个例子，一个自己生产自己销售的全新巨头企业。虽然格力的董明珠不服气，但是打赌毕竟改变不了大势所趋。

毋庸置疑，技术驱动商业未来，传统企业需要用互联网思维和技术把自己武装起来。但由于电商化是一个相对复杂的工程，传统企业不擅长、也不应该在技术上耗费太多时间。而是应留待专业的人做专业的事，留点时间给自己多想想商业模式。

由此可以看出，中国的电子商务的发展将会是一场竞争，在这个行业中，要想分一杯羹，必须从实践做起，天下没有免费的午餐，只有不断的学习，才能不段的进步。

第五篇：电子商务创业策划书

电子商务创业策划书

班级：物流832学号：201*0201*227姓名：宁雪艳

本广告平台旨在建立一个以娱乐为导向，用户获利为目标的综合游戏娱乐平台。该平台面向广大互联网和手机用户提供丰富多样的游戏，任务及答题环节，用户通过游戏获取积分，最终可以按积分等级换取各种礼品，如手机充值卡，游戏点卡，或者更高价值的奖品。广告客户的广告内容则蕴含于种类游戏与题目之中，一改以往只以广告吸引用户眼球的模式.让用户真正地在娱乐过程中认识广告，同时也获取自己需要的信息。同时建立起自己的用户社区，用户可以在社区内交流游戏或过关和心得，交易积分等。

集广告和娱乐于一体，强调用户自身的价值，而不仅仅是推介广告。让广告真正让用户获利，而不是成为烦人干扰的垃圾信息.用户能够通过自己的“劳动”换取果实，同时广告商的内容也得以最大程度地推广及宣传。

我们的最终目标是让用户接近广告，而不是广告缠上客户，最大程度地达到双方的共赢。在和谐社会的倡导下，我们的网络环境也应该得以净化，而不是充斥着大量烦人的垃圾信息与广告，让广大的互联网用户与广告自觉地走到一起，互惠互利，共同营造和谐安宁的互联网的净土。

市场分析：

目前市场上现在的广告大概为可为文字，图片，以及多媒体三类。投放的方式几乎都是在最抢眼，用户最关注的版面和地方进行。如热点新闻，下载链接，视频播放的期间等进行.广告的形式虽然多样，但广告的推广方式仍然与传统的电视广告类似，即强制性频繁地冲击用户的眼球，从而达到自身宣传的目的.这样做极其容易引起用户的反感，从而对广告商自身的品牌形象带来影响。并不排除有少量的广告能够做得使用户赏心悦目，但这类广告的成功在于自身设计的新颖与创意，而并不是我们的广告平台所应该提供的平台优势所带来。 而我们的广告平台建立的宗旨即是让用户获利，使用户真正直接地从广告的收益中获取自己的分额。使得用户能够亲身地感觉到广告所能带来的收入及回报。从而在轻松娱乐的条件下，让用户自己去主动接近广告，去了解广告，而广告的宣传目的也能最大限度地得到传播。

市场上同类的积分换礼品的活动同样不少，但是不同的是用户的积分来源于自己的消费，消费越高，积分越高，而我们的平台则打破了这一惯例，用户的积分来源于自己的智慧与贡献，间接地来源于与广告商之间的分成，由于零投入，高回报，用户的积极性必然可以最大地提高。

类似成功的案例同样存在，但动机与目的可能不同，移动曾经推出移动嘉年华的活动，活动期间用户登录移动的网站完成小任务即可换取话费的奖励，一时之间在线人数剧增，可见“免费的午餐”对人们的吸引力之大，但移动公司的初衷也许只是为了提高自身网上营业厅的知名度，从而减轻实际营业厅的压力与自身品牌的宣传与提高。我们这个平台的奖励范围则不止局限于话费反馈的方式，同时参与宣传的品牌与公司可以多样化，层次化，例如高积分的活动的赞助商的投资需要相应地增大。这样有了明确的赞助商的品牌定位和价值定位，更有助于广告客户选择适合自身的广告套餐。

创业团队和组织：

我们团队由易广玲、葛欣欣、黄经业、支家乐四个人组成，都是北京邮电大学的学生。 组长易广玲经济管理学院大二学生，负责运用所学专业知识管理整个团队，促使组员团结合作，召集组员讨论比赛各项事宜，合理分配工作，督促组员按时完成任务，同时负责搜集所选商业问题的材料，与组员共同分析共同讨论，还负责一部分策划案的撰写和演示ppt的制作。

组员葛欣欣经管学院大二学生，负责调查所选商业问题，参与讨论比赛的各项事宜，分析商业问题，及时将自己的想法与他人分享，同时负责一部分策划案的设计编写。

组员黄经业是计算机科学与技术学院研一学生，本科是网络工程专业，具有专业技术背景，一直对网络广告很关注，了解网络广告的发展及其趋势，为团队的创意提供了很多想法，负责市场的调研，还负责了一部分策划的撰写。

组员支家乐是计算机科学与技术学院大二学生，积极了解网络广告，参与团队讨论，及时将自己想法与其他成员分享，认真详细的分析了所选问题的运作方案，负责策划的撰写整合工作及网站的建立和广告演示的制作。

创业策划方案介绍：

利用计算机网络和手机网络两种广告平台，建立一个以娱乐为导向，用户和广告客户共同获利为目标的综合广告游戏娱乐的网站。面向广大互联网和手机用户提供丰富多样的吸引人的小型游戏、任务及答题环节。用户通过游戏获取积分，最终可以按积分等级换取各种礼品，或者是完成游戏的前多少名用户可以获得礼品，诸如如手机充值卡、游戏点卡或者更高价值的奖品。而最主要的是广告客户的广告内容则蕴含于各类游戏与题目之中，这样，用户在娱乐的同时也无数次阅读了广告。举一个例子，如果是个拼图小游戏，可以把广告内容设计成拼图的图案，这样用在拼拼图的过程就已经阅读了广告无数次，一改以往广告吸引用户眼球的模式。让用户真正地在娱乐过程中认识广告，同时也获取自己需要的信息。同时建立起自己的用户社区，用户可以在社区内交流游戏或过关和心得、交易积分等。如果广告用户需要，我们也可以联手各大门户网站，在门户网站上打广告并链接我们的网站。集广告和娱乐于一体，强调用户自身的价值,而不仅仅是推介广告。让广告真正让用户获利，而不是成为烦人干扰的垃圾信息。用户能够通过自己的“劳动”换取果实，同时广告商的内容也得以最大程度地推广及宣传。

运作方案：

起步阶段

建设【游戏广告网】这样一个广告门户网站，作为所有广告的依托。开发出拼图、翻转棋等无数小巧但是耐玩的游戏。然后游戏采用flash的形式，方便嵌入网页中。所有游戏最终会指向【游戏广告网】这样的一个门户，来提供更多更好玩的游戏工人们娱乐。然后一个游戏就作为一个互动的广告条幅，进行推广。

起步阶段暂定为在传统的门户网站推广，在门户网站上投放【游戏广告】，一来门户网站有较高的访问量，二来这种形式新颖的广告会比传统的广告更吸引人，也提高了用户访问门户网站的用户体验。

初期推广阶段预期的【游戏广告网】的日访问量在1000～5000次左右。

拓展阶段

将投放广告的平台拓展开，不止局限于门户网站。比如说像社交类网站，即时通讯工具，常用软件上都可以投放这种吸引人的【游戏广告】，并在同时提供方便用户分享的链接和分享方式。

在同时，开发出更多的【游戏广告】类型，预计到到30～50种，满足用户更丰富的需求。同时【游戏广告】的形式可以不止限于游戏，可以成为电子贺卡，卡通短片等形式，扩大传播范围。

拓展阶段预期【游戏广告网】的访问量在5000～8000次。

快速发展阶段

此时已经投放了大量的广告，【游戏广告网】的访问量也大大增加，此时可以着手去开发一款大型的游戏，以广告为主题，嵌入广告，并且以礼品、代金券等高回报来吸引顾客来体验。与此同时，顾客对于小游戏的要求会越来越高，此时应该开发出更多的【广告游戏】

来满足顾客的需求，预计达到50～80款游戏。

快速发展阶段【游戏广告网】的访问量预期为10000～100000次

成熟阶段

此时在做好原有【游戏广告】的情况下，拓宽范围，提供更多形式的广告供顾客选择。成熟阶段的模式为：

广告?【游戏广告网】?投放?获利?【游戏广告网】+消费者

让广告客户、广告商和广大受众分享广告的收益是我们的最终的盈利模式。

盈利模式：

让消费者在娱乐中接受广告，让消费者分享广告的收益，并且投资者也能得到广告投资的回报，从而最终达到三方共赢。

一方面，广告通过游戏和娱乐的形式展现，比现有的单纯广告更容易让用户接受。而且用户不仅可以达到娱乐游戏的目的，还可以获利，这是吸引消费者之所在。最重要的是，用户可以在轻松的氛围中得到所需的广告信息，并且在用户社区交流中进一步认识广告，获取信息。

另一方面，广告投资者因为有了更多能充分利用广告信息的消费者，会得到比普通广告更大的广告效果。通过适合游戏规则的方式，吸引投资商的投资。使广告内容的到最大程度的推广，从而获取盈利。

财务计划和融资方案：

建立网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商的融资方案。通过起步阶段的推广，吸引广告的投资。通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及使消费者获利所需的开支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在意愿范围内看到更多的广告，获得满意的利益，让广告商能看到效益，愿意投资，使开发商利润最大化。 关键风险：

1.网站的形式和内容无法吸引用户和广告投资商的目光。

2.从广告投资商那里得到的收入无法平衡需要支付给用户的利益。

解决方案：

在起步阶段，即使总结，更多地了解市场，了解网络广告和网络游戏的现状，了解用户的喜好，制定出合适的策略。

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