《听说爱会来》读书笔记
《听说爱会来》乍听书名，一度以为清雨延续了之前两部作品的风格，浅浅忧郁、淡淡伤感，给人无限遐想的空间，然而却并不如此简单。《听说》的情节丝丝入扣，让人在自然而紧凑的章节过渡中体会到清雨丰富的想象力及严密的逻辑性，在以爱情为主线的基础上悬念众生，有种不仅仅是在看故事而是在领悟对爱情的态度的感觉，进而产生共鸣而愈发欲罢不能??
关乎爱情，有时美好得让人不愿醒来，有时却让人绝望到仿佛末世来临，尘世里的分分合合，早已司空见惯，一段感情的有效期有多长？也许很多人都没有信心给对方一个满意的答案，用六年去等待一个很爱很爱的人，等待一个也许早已经离开的人??曾经有人跟我说过，爱情里的每一个人都是平等的，如果一段感情让你觉得委屈或是筋疲力尽，那么不如放手，给彼此一个喘气的机会，何苦纠缠不清，死活绑住对方呢??安以若，一个美好如斯的女子，一个人所以人愿意捧在手心里疼的女生，她，应该有一个愿意把她当宝的人来守护着，不然，爱爱恨恨，又会留下很多遗憾吧??
门当户对，这是在封建社会，人们一直遵守的一个原则。在那个年代，因阶级观念的强烈而存在这样的思想是没有错的，差一个等级，就意味着身份的卑微，所以从我们所知道的小说中，也知道跨越门第的爱情，基本上都是得不到好结果的，比如红楼梦中的宝玉最终还是娶了宝钗，比如西厢记里的张生最后还是与小姐无缘。梁山伯与祝英台的故事，更让我们唏嘘不已。
在现今物质高于精神的二十一世纪，门第之见，似乎不存在，也不重要，但细细想来，我们仍是没有走出千年社会所遗留下的规则。这是时代变迁所遗留下来的传统的敝病，受过高等教育的我们又如何，身为时装商界精英的席硕良又如何，同样逃不开心底的欲望，一样怯步于心里的恐惧。席硕良，只是一个由于门第之见所衍生的结果，却因为命运的玩笑，让他步上父亲的后尘。他所承受的痛苦、挣扎和徘徊，是身为市长千金的安以若无法感同身受的，这就是他们之间的距离。摆在席硕良面前的是父母血淋淋的婚姻，这样的冲击比任何形式的劝说与鼓励都来的更强烈，更直观，哪怕是安以若六年的坚持，坚守，卑微的付出，仍不能消除他心中的恐惧，因为他不敢、不能、不愿碰触的这样一个禁忌。一个在安以若面前自卑的只剩一点自尊的男人，他承受不起失败，也承受不起需要用一辈子去忏悔的婚姻。相爱自由，婚姻却不因为爱而自由。一次次放手又抓紧，他不是没有抗拒过，不是没有争取过，他同样在小心翼翼地寻找彼此平衡的方法，只是所有的努力在父亲坚持的病发住院和一句“朗才女貌，门当户对”中却步了。安以若的这句“从此刻起，你我之间，一刀两断??”让我们看到了世俗观念下的一幕悲剧。
安以若，执着而坚定，脆弱而坚持，为爱奋不顾身，卑微、委屈的爱，只因相信真爱??
第二篇：在北大听讲座读书笔记《在北大听讲座》读书笔记
化学所与北京大学只有一墙之隔，我却很少到北京大学听讲座，即便是去听了也多是关于本专业相关的学术报告。因此，在图书馆看到《在北大听讲座》这一系列的书籍时，我很是感慨，没有去现场聆听这些睿智、幽默的学术名人的讲座，读一读也是不错的选择。
《在北大听讲座》是一系列大概二十本书，每本都收集了一段时期在北京大学进行的一些关于时政、教育、文化方面的专家、教授、知名学者、社会名流的精彩演讲。我只是读了其中的一本就觉得受益匪浅，虽然是读讲座，现场的朗朗笑声和热烈掌声如在耳边。这一本里，何芳川教授的报告放在第一个，而我的印象也最深刻。我在网上搜索了一下，详细了解了何教授的背景。何教授1956年考入北京大学东语系，一年后转入历史学系学习。他1962年10月留校任教后历任助教、讲师、副教授、教授、博士生导师，先后被美国狄金森学院和香港城市大学聘为客座教授。何芳川教授治学范围宽广，主讲《亚非拉近代史》和《环太平洋地区的历史发展》等课程，在非洲史、亚洲史、环太平洋地区史、中外文化交流史等领域进行了卓有成效的开拓和探索，先后出版了著作十余部，发表了论文50多篇，多次获得国家、教育部、北京市和北京大学的优秀成果奖。
这本书中收录的何教授的讲座是《二十一世纪的国际格局和中国》，文中详细的讨论了中国在二十一世纪的国际格局中的作用和中国和平发展以及中华民族的伟大复兴，这种发展是一种和平、和谐的发展，中国从古至今都在世界格局中承担着重要的角色，而在新的国际格局中，如何实现角色的转变，发展以和为贵、多元文明
平等互利的国际关系是大家普遍关注的问题。
何教授从历史讲起，简单回顾了一百年、两百年和六百年前我国在国际格局中的地位。这三个时间和我们现在所处的时间正是两个不同的大格局。在古代的世界格局中我们的老祖宗强调不干涉别国内政，厚往薄来和不“强凌弱，众暴寡”。这种以和为贵的思想使我国古代大气恢宏的对待自己的周边世界，而这一情况持续到了十九世纪就发生了根本的改变。先期的洋务运动中的曾国藩、李鸿章和左宗棠等人更是及时的认清了世界格局的变化，积极地进行改革。在老的格局中，我国是中央，而随着世界的变革，我们的思维模式未能及时转变，所以被世界格局边缘化了，受凌辱、欺压。随着冷战的结束、苏联和东欧国家的巨变、日本作为经济大国的崛起、德国的重新统一、新兴工业化国家和地区经济影响的与日俱增，世界经济格局发生了前所未有的变化。研究世界经济格局变化的原因及其客观规律，剖析在新格局下美国的地位和作用，考察经济格局变化中美国与其他经济大国的关系，已成为学术界关注的焦点。那么面对二十一世纪的国际，作为中国青年人，我们应该拥有什么样的理念呢？何教授指出首先我们要认清“一超多强”的现实。美国作为超级大国，欧盟和日本等作为多强的世界格局在短期之内不会改变。问题的关键似乎在于，一个国家拥有的机制创新能力或更新能力，对于它能否取得竞争优势并在世界经济和政治中获得领先地位，比其他任何因素（自然资源、科技装备水平、人口质量等）都更为重要。即使经历了经济危机，美国的经济还没有开始下滑。一位专家说美国有十万亿美元的国民生产总值，我们要想追上还有更多的路要走。其次，美利坚民族的确有很多的问题，但是这个民族的生命力很强。世界上任何一个民族都有支撑他自强不息、自尊自爱的民族精神。
美国处于格局中的中心，我们就应该逆来顺受、无所作为了吗？当然不是，我国正在进行和平的发展，实现中华民族的伟大复兴。现在中央提出“科学发展观”，确实越来越贴近客观发展的规律。我们的基础越来越牢固，我们即将变为世界上一个主要的国家，一个主要的强国。近几年来，中国在国际中的地位有了明显的变化。中国加入了世贸组织，亚太经合组织等，积极追求合理公正的经济合作关系，为世界经济发展的稳定作出了重大贡献。综合来讲：目前中国是世界上最大、综合实力最强的发展中国家，在国际上的地位不断提高，在国际事务中的影响力不断增大，成为国际舞台上的一支重要力量。第一，中国是独立自主的政治大国，是经济快速增长的发展中国家，也是拥有较强军事防御力量的国家。第二，中国是联合国常任理事国，并且是发展中国家中惟一的常任理事国。积极利用联合国讲坛伸张正义，主持公道，中国发挥着越来越重要的作用。第三，中国作为世界上最大的社会主义国家，始终奉行独立自主的和平外交政策，坚定地走有中国特色的社会主义道路，走改革开放的道路，成为世界上极具特色和影响力的国家。第四，中国作为最大的发展中国家，在经济上为发展中国家摆脱贫困提供了可资借鉴的成功经验；在政治上，加强同发展中国家的团结与合作，在反对霸权主义、维护和平的事业中，作出了重要贡献。
中国和平崛起对于整个世界都有重要的意义：其一，促进了历史的进步和世界格局的转换；其二，中国是反对霸权主义，强权政治和维护世界和平的重要力量；其三，深刻地改变了联合国的面貌，使这一国际组织的地位与作用发生了很大的变化；其四，改变了世界经济的面貌，并推动国际秩序的除旧布新。
因此，中国在二十一世纪的世界格局中的位置最终取决于我们国家自身的强大。只有一个高度发达的中华民族，一个文明繁荣的
中国。美国布鲁金斯研究院外交政策研究室的东北亚事务专家季北慈认为，“世界历史经验表明，每当国际间出现一个新的力量时，有时会造成破坏，因为现有体系中的力量需要接纳和适应新的力量，而新的力量，现在是中国，显然要寻求更大的影响力，要扮演更大的角色。至少历史表明这个过程不会一直顺顺当当。”
中国是当今世界重要的政治力量，是维护世界和平和地区稳定的坚定力量。中国不仅是地区性的也是具有全球性影响的大国，在国际事务中发挥自己独特的作用。中国综合国力的增强，推动着人类进步事业的前进与发展；中国是第三世界大国，对第三世界有着重大的影响，中国的进步与发展，增强了第三世界维护和平、促进发展的力量；中国一贯坚持独立自主的和平外交政策，在稳定国际局势，抑制战争，维护世界和平中有举足轻重的作用；中国作为代表第三世界的惟一的联合国常任理事国，在联合国中正确地利用自己的影响和作用，力争使联合国摆脱霸权主义和强权政治的控制，为世界和平与发展做出重要贡献。中国对世界进步、和平与发展的重大贡献，对建立和平、稳定、公正、合理的国际政治经济新秩序起着不可忽视的作用。
书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者，《在北大听讲座》让我认识了何芳川这一位历史、政治方面的专业教授，同时这本书也引导我认真思考了许多问题，增加了我们当代青年的社会责任感，更好的认识世界，建立正确的人生观，实现自己的人生价值。
第三篇：《如何说孩子才会听，怎么说孩子才肯听》读书笔记无意间发现了这本书，刚开始买这本书纯粹是因为它的销量排名第一，抱着试试看的态度看了下去，不得不由衷地说一句：真的很值!
这本书最大的特点就是它详细列举了诸多真实事例和生活场景，细心地为成人揭示了与孩子沟通的有效方法，从“如何帮助孩子克服消极情绪”等一系列与孩子沟通的问题开始，一一讲解了与孩子顺畅交流。并且书中，还为读者设计了很多小练习，在边读边思考的过程中再去书中慢慢寻找答案。他也会创设一些问题让读者自己设身处地地从孩子的角度去思考问题，当你遇到了类似的情况，如果你是孩子你会怎么办?来一步步疏导读者的思绪，帮助读者寻找解决问题的最佳方法。
在“如何帮助孩子克服消极情绪”中，其基本观点是孩子的情绪与其行为有直接的联系，孩子情绪好，自然会通情达理，并且更可能积极学习。而我们大人常常犯的错误是忽略孩子的感受，不倾听孩子的感受，甚至否定孩子的感受。日子久了，父母和孩子的隔阂越来越大，孩子也越来越不听话，越来越难管了!书中还以一些日常生活中经常会发生的小场景为主线，通过对比教育的方式呈现给读者，如：
场景一：
孩子：老师说要取消我们的表演。她真讨厌!
家长：你们彩排了很多次了!你说得对。她就是够讨厌的!
对话结束。
场景二：
相反，从下面的对话方式中，可以看出：如果接纳孩子的感受，就能让孩子积极地思考问题。
孩子：老师说要取消我们的表演。她真讨厌!
家长：那你一定很失望。你期待了那么长时间!
孩子：是啊，就因为裁判的时候，有几个同学捣乱。那也是他们的错啊!
家长：(安静地听)
孩子：而且大家都不知道自己该演什么。老师很生气。
家长：原来是这样啊。
孩子：她说如果我们好好演，就再给我们一次机会…我最好还是再复习一次我那部分。
总结：所有年龄段的人在情绪低落的时候，都不在乎别人是否同意，需要的只是有人能理解我们正在经历的事情。
当孩子的情绪郁闷时，如果直接问孩子：“你为什么会觉得那样?”有什么错吗?有点孩子能够告诉我们为什么他们惊恐、生气、不开心。但多数情况下，“为什么”只会给他们增加难题。因为这需要他们基于原有的难过心情，分析原因，然后总结出一个合理的解释。很多时候孩子并不知道他们为什么生气或难过。也有点时候，孩子不敢说出他们的理由，因为他们担心在大人眼里，他们说出的理由不够充分。当孩子难过的时候，我们说“看起来你好像很难过。”对孩子会很有帮助。孩子更容易和一个接纳他们感受到成人沟通，而不是逼着他们作出解释。
诸如此类的例子数不胜数，虽说是一本亲子类的书籍，但对于我们幼儿园教师也十分受益，他能够拉近我们和孩子之间的距离，让我们更加了解孩子，更加亲近孩子。借用书中的一句话“与孩子们生活在一起，将他们养育成人是一个极富挑战性、极易让人筋疲力尽的过程，仅仅有爱心是远远不够的，很多情况(内容来源好 范文网www.bsmz.neticrosoft word 文档
1、 成功靠腿，销售靠嘴。好胳膊好腿，不如一张好嘴。
2、 善于提问，敏感、敏锐、善于探询客户的需求。
3、 成功的销售15%取决于知识和持术，85%取决于沟通。
4、 销售之望、闻、切、问。观察客户、了解客户、询问客户、判断客户心理和要求。
5、 销售要事先调查，进行面对面的访谈，给出整套方案书。
6、 也可以抛砖引玉。
7、 望：察颜观色。着装、举止、收入、职业、文化素养、兴趣。进行客户分类：理智型、
冲动型、感性型、习惯型、多型性、专业型。交谈时的面部、眼神。
8、 闻：倾听客户的要求。乐于倾听！不要打断客户说话。
9、 切：购买欲望、购买力、对产品的要求。了解客户的生活细节：烟、酒、餐厅、景点、
书、电影等。
10、 销售人的素养：说、学、逗、唱、喊、叫、专。叫是激情。专是专业、专攻、耐心
与毅力、思路和计划。
11、 问：循循善诱（房地产和金融业有专业的问卷，一口气可以几十个题目），直截了
当、旁敲侧击。
12、 有时谎言重复就是真理：例：一个石油勘探者上天堂，上帝告之天堂席位已满。他
说了一句：地狱发现了石油，大家都冲向了地狱。当上帝请他进去时，他犹豫了，说：不，我想我还是和那些人一起到地狱去看看吧，说不定真有石油！
13、 诚信人之本，谎言销售是从业人员必须具备的一项素质。善意的谎言也不能少。
14、 世上有三种谎言，马克吐温说：第一种是谎言。第二种是蹩脚的谎言。第三种是调
查数据。
15、 乔。吉拉德说：诚实是销售的最佳策略，并是惟一的策略。但绝对的诚实是愚蠢的！
16、 客户的查证的事情须诚实。对客户适度的赞美需要谎言。对产品的合理包装需要谎
言。
17、 学着用客户说话方式说话。记下客户的要求。客户对价格不满时，先主动降价。也
可以把同类产品进行对比、暗示，原则上不说竞品的坏话。学会跟客户交朋友。
18、 天下没有绝对的事情，不说绝对的话。
19、
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23、 火车上，总有人拿针划袜子，进行兜售袜子.实际上,那只是个销售技巧. 销售不要许下空头承诺.不要把话说的太绝对,适当恰如其分的说说缺点. 少用当然、一定。而用也许、我想。 了解产品、了解自己。了解竞争对手、了解行业、区域情况、了解产品服务。 心急吃不到热豆腐，在没有发现客户购买信号时，请不要销售。多了解客户的角色
和地位。
24、 设计一个客户不得不购买的产品的理由。1）任何销售都是有理由的、或期望之外。
2）不可替代的因素。3）服务周到、专业超过期望值的因素。
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28、 客户喜欢高质量低故障的产品。 与客户交流：一、直接。二、间接。 成功的销售要和陌生人说话。对视训炼。 初次见面，说好第一句话。打开话闸子。与陌生人打交道更是如此。第一句话原则
是亲切、贴心、消除陌生感、拉近距离。攀谈式，毫无功利目地的谈话。第一次见面最好不要谈销售。客户消费不是花钱，而是解决问题。销售的杀伤力在于着力解决客户问题。
29、 让客户开口说话。a、语言有魅力，引起客户回应。b、切中要害，调动客户。c、
让客户跟着思路走，是、是、是！d、把主动权交给客户客户主动询问是成功的一半。e、言语笨拙有时胜过口齿伶俐。貌似猪像,心中明亮,大智若愚.闭嘴,有时是最聪明的选择.无论客户说什么,你只要微笑点头,不要和客户争辩.
30、 用小恩小惠拉近陌生人之间的感情.
31、 销售的最高境界:将销售成多余。销量是找需求，而不是卖东西。销售不是靠语言，
而是综合手段，塑造健康可信的形象。
32、 销售中打死劫不能说的6种话：a、欺骗或夸大其辞。b、命令或指示的口吻。c、
避谈隐私和八卦。d、无礼质问，产生反感。e、说知直白让客户感到难堪。f、贬低竞争对手，站在同行业的对立面。
33、 95%客户只相信专家。顾问式、专家式的销售，不怕客户异议。数字会让你的话变
得更权威、更专业。让客户感觉你能解决问题，而不是销售赚钱为目的。不要不懂装懂，含糊其辞，先专业再销售。
34、 学会讲故事，问对话。a、故事帮助客户从不同的角度了解产品，进行有利于购买
的考虑。b、故事必须引人入胜。c、量身定做，细节具体，符合实际情况。适当自嘲，轻重有别，可灵活改编，画龙点睛之功效。例：故事1、最有价值的金人；2、离开公司的办法。3、同住监狱，国别不同要求不同。4、危机感的故事（二人与老虎）。5、秀才赶考。
35、 倾听：客户的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏。销售失败是听的太少。不明
白客户真正的要求。做个好听众，鼓励客户说出要求。如果听不懂对方的意思，一定要进一步问一句；从交谈中掌握更多信息。找到能牵着客户鼻子走的方法。
36、 客户反对是了解客户最佳的时机。拒绝是了解客户内心的最好方法。拒绝与成交同
在，不与客户辩输赢。
37、 倾听：努力反自已当成海绵；不能用自已感受代替客户内心真实感受。当你想发表
高见时，请克制自已。不能对客户的话不感兴趣，让客户把话说完。面对批评，冷静吸取教训，即使你非常害怕，即将要听到的事情，也要用心聆听。
38、
39、 锣鼓听音，读懂客户话语背后的潜台词。 倾听的几大恶习：a、倾听，不要趁机打岔说出你的意见。b、一边听一边考虑自
已的事情。c、没听完故事前，不要过早下结论。d、不要在客户说话时，表现不耐烦的表情。e、仔细听对方讲，不要把精力放在思考怎样反驳对方的观点上。f、不要使你的思维跳跃得比说话者还快，不要试图理解对方还没有说出来的意思。g、机密不可泄露，要对客户的秘密守口如瓶。
40、 销售中的80%的业绩都是靠耳朵听出来完成的。倾听是你对客户能做的一个最省
钱的让步。对客户的话感兴趣、急切听下去的愿望，那么订单就会不请自来。不要唱独角戏，给客户说话的机会。让烦燥的客户慢慢平静下来的最好方法，就是聆听。察言观色，在做倾听中准确无误地把握成交的时机。
读书笔记《如何说客户才会听，怎样听客户才肯说》
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