最近我们学习了《一个苹果》这篇课文，我的内心久久不能平静，被文中那种浓浓的战友间的关爱之情深深地感动了。
《一个苹果》这篇课文讲述的是，抗美援朝战争期间上甘岭战役中发生在一个防空洞里的故事。在防空洞里有八位志愿军战士，在缺水几天的恶劣环境下，得到了一名火线运输员克服艰难险阻捡来的一个苹果。但这颗来之不易的苹果，在极度需要补充水分的战士面前竟然失去了诱惑!连伤病员都不忍心去碰这个苹果!最后在连长的命令下，一人咬一口，当苹果再次传到连长手中时，竟然还有大半个!
一个小小的苹果，连我这个小学生一口气都能吃下两三个。而八个大男人，竟连一个小小的苹果也没吃完!不是他们吃不下，而是他们想把死亡的威胁留给自己，把生存的希望留给战友们，这是一种怎样的感情呀!由此我想起了发生在身边的一些事：公交车上，给老人让座要犹豫半天;在路上，有老人摔倒，还要找人拍照才敢把老人扶起来;在学校，有同学出丑了，大家哈哈大笑，却没人去安慰他;同学间弄丢了玩具和课外书，竟索要三倍、四倍的赔偿;有些人尽情享受着父母的爱，却不曾问过：“爸爸、妈妈，你们累了吗?工作很辛苦吧?”有些人看到父母年老，不能再帮助他了，就将他们逐出家门，流浪在街头……
这就是现在的有些人，对自己的家人，对最亲近的人，竟然是这样的一种冷漠无情，难道他们的心中就没有一丝爱心吗?想想那些上甘岭的战士，在那样的环境下依旧团结互助，这种精神不正是现在的有些人所缺失的吗?
不要再为让座这种小事犹豫不决、大打出手了;不要再对同学不闻不问、冷语相向了;不要再让父母发出“父母的心在儿女身上，儿女的心在石头身上”的悲伤感慨了。想想《一个苹果》的故事吧，我们应该像这八位战士一样，互相帮助、互相关怀，让世界充满爱，让生活更美好!
第二篇：《苹果橘子营销学》读书笔记 与感想《苹果橘子营销学》读书笔记 与感想
一段时间以前，和父母到九华度假，觉得什么都贵疯了，一瓶普通的破蓝莓饮料竟然要58，一根梦龙要20，就连那个服务和设施都差得不行的游戏厅也贵得吓人。于是相比之下，用卡买这些完全按定价出售的书让我觉得是最值的，我在书店里转了一圈又一圈，买了n多本以前连看都不会看的类型的书。这本封面挺好看的《苹果橘子营销学》就是在那个时候买的。这次老师又留了一个关于市场营销书籍的读书笔记作业，于是我正好把这本书的读书心得写出来。
其实这本书整体写得感觉并不是非常出色，但有一些章节还是比较有一些值得参考借鉴的地方的。于是把一些我认为还算有较大价值的部分摘录总结如下。
书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。
其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。
例如，我发现我周围的同学其实对职业规划本身的这个理论并不很感冒，因为他们本身对于这个领域并无太大体会。但同时，若说到在课程当中或是平日与教练学员之间发生的有趣故事，他们却能够很深体会到那种很舒服很有吸引力的文化氛围，因此会想到“也许可以去听听看”。
20世纪90年代，波音公司在后起之秀发过空中客车的绞杀下，深陷危机，做出了一个大胆决定——让顾客参与到新飞机的设计开发中来。于是，全球8家著名航空公司的人员陆续进驻波音公司，共同开发一种新型喷气式飞机——波音777。正是这种全面考虑了顾客需求的产品，尚未面世就已经收到顾客的广泛青睐。也正是波音777的成功，很快让波音公司重新回到飞机制造业的领导地位。
在这章接下来的一节中，作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造
出的一种宁静放松的气氛。与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。
在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。研究指出，一个满意的顾客能引来80%的生意，而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。
顾客让渡价值
第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。
例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
然而需要注意的是，影响顾客让渡价值的各种变量并不都是独立的，他们之间存在着某些相互联系。例如，企业要提高产品的品质和服务，可能会增加企业成本，而这往往会转嫁到产品价格上。
在书的第三章“消费者行为分析”中，作者提到了一个很有启迪意义的point：购买决策参与者的重要影响。很多时候我们做出购买决定很大程度上受到我们周围人的影响，如同去的朋友、亲人。
书中举了一个非常有启发作用的例子：妈妈们和游戏机向来是死敌，06年任天堂公司在把新游戏机www.bsmz.net)
记得当时报名74人，我们均要通过严格的五项全能考试及多项考核，同时还要接受局领导走访调查本人家庭状况及自身素质等情况，一并合格才能被录用。
虽然当时签的只是临时合同，但对于这份来之不易的合同如获至宝，加之当时年轻，工作充满激情，可谓活力四射。可以说，我们是呕心沥血、倾尽全力的将青春奉献在那个美好的年代。回想当时，怀揣着对“太阳下最光辉事业”的美好憧憬，走进了幼儿园。
我们上进心都特强，工作非常卖力。领导抓住我们性格特点，用各种比赛调动我们的积极性。即每周都有相应的比赛项目，各种活动排的满满当当。那时的学前教育比不得现在专业，小学化倾向严重，且园少孩子多，所以，我曾带过多时90，少则60多个以上孩子的班级。
操前和课后整队，是最头痛的一课。因为队伍太长，任凭你喊哑嗓子“小朋友看谁站得快站得齐，看哪个小朋友站得好，请后面对齐前面小朋友的后脑勺等等”，可后面的孩子就是不买账，所以每次整队都像急红了眼的兔子来回窜，嘴里不住的念叨，上肢还要不停的摆弄看不齐队的孩子。挨到周末，嗓子撂挑子，任你怎么用力，声音就是藏在喉咙不出来，当时那种心情真是无言以表……
在日臻完善的工作制度中，我园有一成文规定：每月一次优质课评选。即便是在我们备考山东省幼儿教师专业合格证时，这项规定也还是雷打不动。况且，那时的教学观摩，不像现在带上10多个孩子即可，而是全额参与。既要有活跃的课堂气氛，还要有较好的课堂秩序，为了达到此效果，每次观摩前都要到其他班级演练，积蓄真正观摩时可能遇到问题的解决方法。但，即便做足了观摩前的所有准备，偶尔也掉掉链子，每当遇到没达到预期的理想效果时，曾寝食难安的郁闷心情会持续多日…….
当时没现在的方便条件，没现成舞蹈带，所有的文艺节目都要自己编排，特别是创编舞蹈时，还要包括涉及到的场景、音乐、动作、道具等等，可谓心力交瘁。每到“六一”和“新年”前夕，根本用不着领导催促加班，即便是晚上也要在家重复听音乐编动作。家门关的再严，音乐声夹杂着踢踢踏踏的响声也能在整个楼道回荡，每当这时，邻居们都熟知“六一”或“新年”又来了。还好，那时我们幼儿园创编的舞蹈在全市首屈一指，岂不知荣誉里洒下了多少老师和孩子们汗水……所以，非常的羡慕现在幼儿园丰富多彩的庆“六一”过“元旦”活动。
还有，每个学期的集体舞比赛，更是给繁复的工作雪上加霜。当时的教育观念不同，对各种比赛要求甚严，即便是集体舞也要跳出花样，比赛规则更是面面俱到：从孩子的精神面貌、动作创编、服装、队形变换、动作协调性到整齐程度，都非常挑剔，加之孩子多，队形变换快，动作要求做到家，因此，每到集体舞训练，教师玩命的教，孩子拼命的学，其中的辛苦无与伦比。
幸好，那个年代的家长虽学历不高，但素质很好，任教那么多年，无与一家长有怨，回想这是当时的唯一幸运……
据实，由于当时年轻气盛，工作压力又大，特别爱生气，包括和自己生气、和孩子生气、和比赛生气、和比赛中所出的状况生气，总有生不完的气……
细细回味，当时对孩子过于严厉，但不可否认的是：心中有爱。
只不过 “爱”被压力抨击在心底深处，无法呈现。
现在想来很是遗憾，再多的奖状和证书也填补不了当年无暇将爱心全部呈现的空白。
回顾往事，历历在目，酸甜苦辣咸交融如下愚见：有益的比赛实能让老师从中获益，但，比赛过于频繁，会使“动力”变“重力”，使教师在日趋的竞争中“变笨变傻”……
长江后浪推前浪。随着年龄的增长，我调离原单位，并从一线教师撤离到档案室。面对现在年轻的老师，羡慕她们的聪慧，喜欢她们的单纯，欣赏她们的才气……但，不知何故，工作中很难寻觅我们当年那种不怕苦和不怕输的胆量和魄力，许是人生观价值观及人生追求不同吧……
其实，想想，还有比和一帮天真无邪的孩子在一起更幸福的?
如果来生我还能选择这份职业
我：绝不再生幼儿教育的气
也不做“傻瓜加笨蛋”型老师
更不会将名次和荣誉看得那么重
我会把挤压在心底的那份爱全部呈现给所有的孩子们。
再回首，稍纵即逝的20多年历程已成为幼教生涯中一道不太靓丽的风景，但，足够我在偶尔的小憩后踽行欣赏。
第五篇：《肩挑一个家》读书笔记《肩挑一个家》，一本由27位著名儿童文学家书写100位美德少年故事丛书。一个个小故事，一个个少年，一篇篇文章，带来的是一片片感动。，我慢慢合上书——《肩挑一个家》，我的心如纤纤细手拂过平息的琴弦，久久不能平静。他们的故事令我感动不已。
现在的我才发现，我是多么幸运。我的家很完整，我的家人很健康，我的家不富裕但也不贫穷。总之，我的家和书中的主人公们的家比起来好好多。
我的生活总是晴空万里，虽然有时也会飘过几朵乌云，带来一点点风雨，但和书中的主人公比起来那真是微不足道，更何况我还有爸爸妈妈，遇到困难爸爸妈妈永远都是我最好的避风港，而书中的小主人公只能用他们细小而单薄的身躯去抵挡困难，用他们薄弱的肩挑起他们整个家。
我没有尝过失去爸爸妈妈的痛苦，我没有为了给家人治病，而出去打工挣钱过，我没有为照顾生病的家人，而一个晚上都不睡觉，我也没有挑起过家——这个承重的担子。
同样的，我也发现我是多需要改变。
我是宠儿。每天早上起床，妈妈做的早饭早就摆在桌子上，等我这位懒虫去“解决”它们。饱餐一顿后放下筷子，起身离开，去做自己的事。这就是我的生活——什么东西爸爸妈妈都为我准备好，完全不需要我去做。跟《立夏》中的小主人公比起来，我……
她是那么的懂事，承担家中所有的家务，还要照顾爸爸奶奶。而我基本上不会主动帮助家人做家务，有时候自己的房间都要妈妈帮我打扫。
为什么她与我的差别会这么大?
我不愿奉献。我不会像《给世界最美好的》的主人公丁悦媛一样那么无私。在学校我不会主动去帮同学打扫，我也不会去顶撞老师为同学洗冤，我总会自私的想：那是其他人的事，应该由他自己解决而不是我，我只要做好自己的事就好。现在的我知道错了，因为如果每个人都这样自私的认为，不知道互相帮助，那么世界将会变得一塌糊涂。面对举手之劳的事，我们不应自私，就像丁悦媛说的那样我应该“给世界最美好的”。
同样的，学习优秀的我在学习方面也很自私，我不愿与其他同学分享我的学习方法，我不愿把自己冥思苦想的成果与其他人分享，我觉得这样不公平，我花了大量时间和精力才得到的结果，而其他人只要一问就可以得到。事实上我错了，其他人之所以问你，不代表他们没像你一样付出，只能说明他们已经付出没有收获结果罢了，此时如果你慷慨的去帮他，我想他一定很感激。
帮助一个人不仅仅是付出，还会收获，收获一份友情，收获一份信任，收获一份感激，同样的在以后的日子里，你也会得到另一份帮助。
理理自己的情绪，我郑重的再次捧起这本书，我不仅要读完它，我还要记住它，记住里面的美德少年，记住那一个又一个美的故事和品德。
从《肩挑一个家》中的美德少年身上我学会了很很多，我也意识到我需要改变很多很多。
《肩挑一个家》，聚集着百名“美德少年”，聚集着百名“美德少年”故事的一本书。美德值得弘扬，美德少年必须表扬，美德故事需要传扬。
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