龙虾节活动总结

龙虾节活动总结

第一部分：销售数据一览

时间

自然来访

（组/天）

活动来访

（组/天）

当日成交

（套/天）

6月27日

16

41

96

6月28日

33

43

6

总结：6月26号恒大城龙虾节活动，除了小龙虾和基围虾之外还特别准备了澳洲大龙虾，噱头很足，契合夏天生活氛围，现场很多新老业主到访，而且现场准备了抽奖活动，在当天晚上客户滞留看房时间有明显增加，为当晚营造了一个很好的销售氛围。6月27号，恒大城内部认购会，所有之前认筹的客户集中过来选房，在置业顾问人手不够的情况下合理布置了销售现场，根据现场情况充分利用了活动资源对限产销售情况进行把控，在上午针对在排队的认筹客户做了持续的抽奖环节，下午内场热带风情舞和乐队表演吸引了不少客户朋友，持续暖场，销售氛围十分浓烈，6月28号现场热带风情冷餐加上热带舞还有乐队助兴全场，都是对客户很有吸引力的节目和互动环节，现场氛围不错。

第二部分：活动费效比统计

时间

活动费用

（含礼品费用）

当日成交

（元）

费效比

（费用/成交当日金额）

费效总比

（费用/成交总金额）

6月27日

14000

3726438

0.02%

0.19%

6月28日

14000

3726438

0.37%

总结：活动的整体费效比在0.19%左右，整体的费效比较低，因为都是前期积累的客户在27号认购会成交，成交金额较大，活动本身环节较为简单，支出不多，因此费效比较低。

第三部分：活动照片

1、活动布场照片4张及以上；

2、活动现场环节照片；

第四部分：活动总结

1、 活动形式亮点

点评：1）龙虾节符合夏日整体氛围，澳洲龙虾具有活动噱头，带动现场销售气氛

2）周末节点现场热带风情冷餐清热解暑，较多客户愿意驻足愿意停留较多时间在现场，舞蹈和乐队表演受大众喜爱，现场活动气氛浓烈一定程度上帮助销售顾问

活动形式不足

点评：1）现场活动内容不够丰满，活动环节节奏有间断，

活动公司评价

活动公司单位

武汉普塔传媒有限公司

分项（合计分值100分）

评分

活动参与人员质素（30分）

25

现场活动物料准备（30分）

29

活动公司专业度、配合度（40分）

25

评分合计

79

点评：

1）活动公司配合力度一般，活动中活动公司及时布场，物料准备充足，顺利的完成了当日的活动内容；

2）活动公司人员专业，准备充分，但不是很积极，活动执行力一般

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