新人生产线一训三会学习总结与实施方案
近日参加总公司组训回炉班，主要学习内容，新人衔接训练，新人亲友会，新人专属产说会，新人荣誉见证会的操作流程和注意事项，现做学习总结和实施方案意见如下：
一．新人衔接训练
由总公司制定课程表，和学习课件，全国统一，制式推广，一个月的新人衔接训练，课程安排的逻辑是结合三会的召开提升新人产能，和留存，衔训是沟通理念启动意愿，通过三会落实到行动中，稍后会统一下发衔训课程。
二．新人亲友会
1.目的：获得亲友的支持，替新人张口表明已经在保险公司上班，
提升员工归属感。同时经过会议的操作，收取亲情单，面子单。
并索要转介绍名单。
2.操作流程和个人总结注意事项
操作时间：新人上岗参加衔训的一周后。
会议流程：
1.会前
意愿启动非常重要，通过一周的寿功，公司，行业的
学习，坚定从业信心，让新人自主自发的提供邀约名
单。
客户筛选和拜访也同样重要，其中最关键的是主管帮
助筛选和陪访邀约沟通理念。
可以提前预约“托”带动气氛，填写亲友关怀表（转
介绍名单）
2.会中
重点在气氛的调动，要求主持人充满激情，对新人进行表彰。主讲人寿功的精彩，和后期主管与新人的配合下完成索要转简绍名单的目的。把这次会议当成产说会的铺垫来运作，集体沟通理念。
3.会后
筛选转介绍名单，并且通过亲友邀约见面时间，进行面谈接触。
总结
亲友会的目的就是为了索取转介绍，尽量以轻松的气氛带动，不要做成产说会，只是为下一步产说会积累客户量。
三．新人产说会
1.目的：提升消化新人进度，拉动保费，提供留存，养成展业
习惯。
2.操作流程和个人总结注意事项
操作时间：新人上岗参加衔训的二周后。
会议流程：
1.会前
意愿启动贯穿整个衔接训练过程，信心和信念比黄金重要，对于整个衔训的操班应做到精细。
制定新人专属产说会方案，并对出勤提出要求，针对酒
会进行2天在邀约和促成专题训练，必须参加如不参加
不享受新人专属方案。（专题训练要达到会前能邀约，
会中能促成）
提前要求新人对邀约客户进行寿险理念沟通，强调酒会
的作用（不是用来沟通，而是用来促成）
邀约客户的内勤电话回访一定要做。
2.会中
正常的酒会流程，主要注意在会中主管以及增员人内勤
的帮助促成
3.会后
追踪有意向和已经签单的客户（催费）。
总结
新人产说会一定要有现场签单的客户，事先可以先沟通，把准客户带到现场进行签单，鼓励参加产说会的新人。
四．新人荣誉表彰会
新人荣誉表彰会，按照制式流程为索取新人亲友的增员名单，但是发现组织3会都有目的性，对于业务员的成长并不一定有利，个人认为应该真正的做荣誉表彰，不做索取增员人名单的动作，增强新人的归属感和荣誉感，让他身边的人感受到公司是以人为本并不单一的追求保费和增员，心态的转变很重要，自己的到认可和重视相信对后期的业绩和增员都会有帮助。
五．总结
一训三会是相互补充相互支持的，三会是建立在衔训的基础上，亲友会获得名单和缘故保费，产说会拉动保费增强信心养成习惯，荣誉见证会增强归属感推动晋升和维持。哪一个环节不重视都不可以，并且是长期坚持的结果，如中支需要推行此新人消化流程需要持续的推动，形成体系。
唐拓
201*.5.2
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