第一篇:薪资制度
薪資制度
1、設計師、業務員薪資制度
1、設計師與業務員薪資構成:底薪+提成。設計師底薪為1200元(含3萬簽單任務),簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發放,任務第二月執行。
2、業務員:底薪為800元(含3萬簽單任務),簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新業務員入職第一個月按滿薪發放,任務第二月執行。
3、公司提成制度:公司提成按毛利提成,27%為基準。如毛利為27%則設計師與業務員提成為3%,毛利每上下浮動3%則設計師與業務員提成增加或減少0.5%(如:毛利27%提成3%,毛利24%提成為2.5%,毛利30%提成為3.5%)。如利潤低於21%則設計師與業務員不提成,但仍計業績。如低於18%則設計師與業務員無權決定簽單與否,需請示部門經理。
4、為促進員工積極性,公司特作出評級制度,每季進行員工評級
設計師:每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師,下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師,下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師,下季度底薪為201* 業務員:每季度簽單金額滿30萬,下季度底薪為1200
每季度簽單金額滿50萬,下季度底薪為1500
每季度簽單金額滿100萬,下季度底薪為1800
5、公司每月初對上月進行業績評比,簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。
第二篇:薪资制度
薪酬福利管理制度
公司的薪酬福利体系由工资、补助、绩效、保险、节日福利等构成,执行以岗定薪的工资制度。详细情况如下:
一、工资
工资由基本工资、职务工资、岗位工资、技能工资构成。
1、基本工资:综合部门以及业务部门部长基本工资每月1000元,业务部门其他人员基本工资每月800元。试用期员工不分岗位基本工资每月800元,实习员工不分岗位基本工资每月600元。
2、职务工资:董事长、副董事长、总经理职务工资为1200元;副总经理1000元;各部门部长800元;副部长600元;主管400元;班长200元。试用期有关职务按照该标准执行。
3、岗位工资:行政人事部综合人员350元,专职驾驶员岗位工资500元;物业管理部综合人员岗位工资350元,水、电、暖工600元,;财务部岗位工资400元;仓储部岗位工资550元;铁路运输部货运员岗位工资550元,司索工、行车司机700元;生产部岗位工资650元。
4、技能工资:铁路运输部行车司机岗位、生产部行车岗位和开平机操作岗位设技能工资,标准为每人每月100元。如因该员工责任造成工伤、生产事故等,公司核实情况后,技能工资自
事发之日起自动停发三个月,因工伤三月期满后员工仍未上班的,停发至员工康复上班。试用期员工不享受技能工资。
二、补助
1、工龄补助:按员工入职年头计算,转正后视为一年工龄,每过一个元旦增加一年工龄,每年工龄对应工龄补助30元。
2、生活补助:公司员工每月补助午餐费及交通费各100元,住宿员工不收住宿费用,有关用水、用电平摊承担。试用期员工不享受生活补助。
3、话费补助:副董事长、总经理、副总经理每月200元;部长、副部长150元;部门主管100元;公司驾驶员50元;市场服务专员50元。
4、出车补助:公司专职司机晚间出车经统计核实予以补助,每次10元。
三、员工保险
1、公司要求员工都必须参加社会保险缴纳,不配合公司缴纳社会保险的员工,公司有权终止劳动合同。
2、少数特殊岗位临时雇用的季节工、临时工等不享受社会保险福利和有关补助。
四、节日福利
国家传统节日(中秋节、春节)以及部分特殊节日(三八妇女节,限女员工),公司适当发放有关物品作为节日福利。
五、附注
本方案由行政人事部制定,经公司总经理审核、董事长批准后生效执行,原薪酬制度及其他有关补充同时废止,未尽事宜由公司另行研究确定。
第三篇:公司业务员薪资制度
公司业务员薪资暂行制度
第一条 目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、补贴、提成以及福利构成。
发放月薪=底薪+补贴
第三条 底薪设定
底薪设定为700元/月至1000元/月之间,根据员工实际情况确定。
第四条 补贴设定
补贴标准按照公司相关制度执行。
第五条 提成设定
1、 提成分为工程业务提成与产品业务提成。
2、 工程业务分为包工包料和包工不包料两大类型。
3、 包工包料的工程业务提成的设定分a、b为两部分:
a 、工程总额的0.5%。
b 、工程结算后工程税前项目利润的4%。此利润由公司财务部进行核算。
4、 包工不包料的工程业务提成的设定分为a、b两部分:
a 、工程总额的0.2%。
b 、工程结算后工程税前项目利润的1%。此利润由公司财务部进行核算。
5、 产品业务提成根据具体产品的情况另行制定。
6、 发放提成为税前提成,个人所得税按国家规定由个人承担。
第六条 提成发放
1、 工程业务提成的a部分分为四次发放。
1) 首次发放在合同签定后发放a部分的20%。
2) 在回款额达到50%的时候发放a部分的25%。
3) 在回款额达到70%的时候发放a部分的25%。
4) 竣工验收之后发放a部分剩余的30%。
2、 工程业务提成的b部分的在公司竣工验收并收到全部回款后发放。
3、 产品业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合
并发放。
第七条 本制度自发布之日起开始试行。
第四篇:阿里巴巴薪资制度
阿里巴巴诚信通销售薪资
客户顾问:基本工资:1800(2/20)。
提成:1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
销售顾问:基本工资:1500(2/14单)。
提成:1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
销售工程师:基本工资:1200(2/10单)。
提成:1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
销售代表:基本工资:800
提成:1-3单10%、4-5单12%*、6-7单14%*、8单以上15%、15单以上18%
试用销售:基本工资:800。
提成:1-3单8%、4-5单10%*、6-7单12%*、8单以上15%、15单以上18%
要求:当月完成2单收款,下月转正,连续2个月未完成2单收款淘汰。
第五篇:销售部员工薪资制度
销售员工薪资制度
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩奖励制度。
二、销售主管薪资构成:(团队每月完成100万业绩,客户当月所交来的实际金额算当月业绩)
月薪=底薪+提成(团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%) 试用期:月薪=底薪3500+提成(团队总业绩-100万)*1%
转正后:月薪=底薪4500+提成(团队总业绩-100万)*1%
如果整个团队业绩<50万,则当月底薪减半,提成为0.
如果50万≤整个团队业绩<100万,则当月底薪减1000,提成为0.
五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩,只能分配并协助团队成员完成业绩,安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量,统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促(敬请期待好文网更好文章www.bsmz.net)发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大,则招聘10个电销员,分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。
三、电话销售薪资构成:(每人每月完成20万业绩,客户当月所交来的实际金额算当月业绩)
月薪=底薪+提成(业绩*3%)
试用期:月薪=底薪201*+提成(业绩*3%)
转正后:月薪=底薪4000+提成(业绩*3%)
在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量,按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务,则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量,按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务,则当月底薪减半。
四、 提成制度:
提成结算方式:按月结算,货款未收回部分暂不结算,客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单,则私下商量分配,协商不满由销售主管按照公司规定分配(电话得知客户需求占1.5%,出差谈单业务员1.5%)。
五、销售招待费报销制度:
销售人员招待费用报销考核比例,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以
向销售部经理申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。
六:个人激励奖
1、 月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元
奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务)
2、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予
800元奖励;(销售冠军必须超额完成季度销售任务)
3、 年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 201*
元奖励;(销售冠军必须超额完成年销售任务)
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未
工作到年底奖金不予发放)
七:团队活动经费(季度团队总任务300万)
为了公司的和谐与团结协作加强,每季度完成团队季度总任务的60%(含
60%)以上,公司给销售部发放201*元活动经费,每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取,并与团队人员协商合理利用。
八:转正规定
1. 工作满两个月,第三个月自动转正。不用写转正申请。
2. 试用期第一个月有业绩,次月提前自动转正。不用写转正申请。
九、 补充说明:
本制度自201*年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部
所有。
201*年2月21日
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