户外用品商业计划书

第一篇：户外用品商业计划书

户外用品商业计划书

行业背景:在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。

1．户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。

2．户外运动用品：主要包括帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具 刀具 锹具，炉具餐具， 照明 用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。

1.执行摘要

1.1目标

长期战略: 将巅峰户外做成国内最佳的户外品牌之一，拥有50家以上的加盟店，打开国际市场,拥有一定的市场份额；成熟的电子商务平台；

中期目标：二年内达到300万的销售额，争取400万，争取在上海地区颇具知名度；五年内做成行业内最具知名的品牌之一；建立国际商务平台，争取海外市场；成立俱乐部或酒吧。

1.2任务

在201*年11月30日之前

建立完善的电子商务平台以及论坛

建立会员制档案，建立有效的人脉关系

和户外用品供应商建立合作关系

建立各个旅行社，俱乐部合作

建立客户档案，组织企业活动

1.3成功的关键

充分掌握市场的行情，竞争对手的信息。

有效的推广合作

人才的全面性

资金实力

1.4 赢利模式

赢利模式：通过网上直销/ 店面直销 / 俱乐部/ 团购 /企业活动

2. 公司所需资金及设备明细

2.1创办中的企业摘要, 公司位置，创办的投资,资产等

普通员工：

客服兼财务：负责接听电话，打印资料，兼做财务。

兼职翻译：负责网站的翻译工作。

户外运动市场的发展前景毋庸置疑，特别是在当前环境下，市场的进一步开放，消费者对户外运动的认可及兴趣提高，越来越多的都市白领已经将户外运动作为休闲放松的首选。随着201*年奥运会的临近，必将掀起新一轮的休闲健身热潮，户外运动行业必将成为这一代表时代精神的朝阳产业。

现状: 自1998年到201*年间, 户外行业发生了巨大的变化. 从户外店的数量上来说

201*年第一季度前户外店拥有量最多的地区是广东省，北京市，广西省，**市，江苏省，四川省，浙江省和上海市8个城市和地区组成的第一梯队。户外店的数量均与地区经济发达程度和临近地区户外资源丰富程度成正比，各地区户外店逐渐向连锁经营和合作的方向发展，尤以北京最为典型。户外网站数量与户外店数量基本上成比例。40%以上户外店拥有网站，58%以上户外店属于第一梯队，拥有连锁店的商家中89%属于第一梯队的8个地区，而北京等城市已出现面向全国连锁的户外店。地区网站的数量决定着该地区参与户外活动的规模，而第一梯队的户外网站数量占全国数量的59%。无庸质疑,今年将是户外店整合与重组的一年。也是户外店大发展的一年。

201*第一季度全国户外店和户外网站统计图

地区 户外店数量拥有连锁店的商家数量广东789 北京555江苏421浙江344上海322超过３０家户外店的地区

河南241山东240福建230辽宁220新疆201陕西192湖南150天津140云南120河北120超过１０家户外店的地区

湖北90贵州90拥有网站的户外店26312719121016811571090253地区网站总数量

104

62

43

59

42

10

28

47

20

14

7

22

11

12

15

20

10

宁夏8003

黑龙江7077

安徽70610

西藏6004

江西6027

山西5025

青海4001

吉林4016

海南4015

甘肃4006

内蒙古3004

从户外用品的品种和装备来说

品牌总数 通用装备 技术装备 辅助装备 电子装备 其他装备

服装，帐篷，睡袋，背包，攀岩，攀冰，探洞，雪山

炉具，灯具水具

鞋

等

gps，海拔表等电子产品 其他

166 102 22 16 6 20

中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外 中国 国外

51 115 36 66 0 22 5 11 1 5 2 18

3.1目标市场细分策略 3.1.1市场需求

从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、**，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。这将带动两个新的市场：1．户外运动用品销售市场；2．户外运动、自助旅游服务市常我们将其合称为户外运动市常中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间，约占总数的40，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市常同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基矗与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市常1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而201*年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的世界旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称,中国会在201*年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5的增度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。

3.1.2市场趋势

由上述图表可见，中国注册的品牌数量已经占全部品牌中的1/3，尤其以服装，帐篷，睡袋，等通用装备所占比例更大。众所周知，中国是世界工厂，而全世界纺织工业的生产基地就在中国。这些外国注册品牌中，相当大的比例也都是由国内的工厂所生产。这一点，是我们值得自豪的。我相信，随着国内市场的日趋庞大，更多的厂商会推出更多更好的中国注册品牌产品的。

但是，在技术装备中，国有品牌的数量为0，实际上，以中国的工业基础来说，研制和生产这些技术装备还是有很大可行性的，不过，终究是市场决定一切，技术装备特有的小市场，决定了其产品的需求量低，生产成本居高不下，或许，只有当中国的户外从时尚转变成生活的一部分的时候，庞大的金字塔塔基才能支撑起足够高耸和庞大的塔尖的时候，才真的会出现中国的技术装备吧。

炉具，水具，这些辅助装备终究中还是稍微差一些，档次上面也基本上走低价产品的路子，这和生产规模和需求不无关系。我相信，这将是一个稳步增长的部分。

销售网络和渠道已经逐渐形成

这期统计的代理商和前期统计的户外店资料完全可以说明，各类户外产品，无论是高，中，低档次，还是各不同应用类别的产品已经形成完整的产业体系，各级代理和各地方户外店，专卖店已经成为了自上而下的销售网络。人们已经很少再象两年前那样以追求淘货，甩单来追求性价比。走入任何一家户外店，不再会只看到少数的品牌，今天给予人们可供选择的将越来越多。整个户外市场格局虽然并不是那么完善,但是已经开始逐渐规范化了。 3.1.3市场增长

中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民收入的逐步提高，国民对户外的认同，让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。 4.策略和实施摘要

4.1价值定位公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。4.2竞争优势利用网络优势，在短期内形成优势。4.3营销策略

4.3.1定位陈述公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。前期以网站销售为主，目标群为：个人，活动组织为辅。后期以实体店为主，目标群为：企业，团购为主4.3.2价格策略以分市场价和会员价两种 4.3.3促销策略每个季度有一次促销活动

第二篇：凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书

凌鹰户外用品商店及凌鹰俱乐部商业计划书

凌鹰户外俱乐部将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务。我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、 户外活动的组织和培训。

一、凌鹰发展目标

使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上达到最大的占有率。尽可能好的向爱好者提供参与户外活动的机会和交流平台,通过赛事活动的组织和商品盈利来提供持续的再投资。我们为客户提供全面的整体解决方案。如团队培训，

户外野营，极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛。成为在华南地区有影响的产品和服务供应商。

二、产品和服务

与奥林体育网进行战略合作，采用先进的电子商务技术和新型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售服务平台，服务（联接）顾客和供应商，以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈――配送和支付问题。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资

金投入到我们的业务和社区发展中。我们将为那些想了解有关户外活动: 登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务。我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，处理供应商帐户，与那些大供应商如：奥林体育网建立长期的良好关系。 凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们即将开办一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。销售产品和服务的最大收入来源。凌鹰俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的户外爱好者提供交流场所。我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话。将来的产品和服务：将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既oem我们自己品牌的产品。如运动装备，野营装备，登山装备。我们不排除这种可能性。另外，我们将发展一些新的服务，如租借装备，提供特殊服务以及几天时间的导游。

三、资源

资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业。

奥林体育网将为我们提供货源，统一采购、统一配送从而降低进货成本；并能获得质量可靠的商品和服务；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源。我们打算巩固与供应商的关系以降低成本。 奥林体育网将为我们提供信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向。我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位。这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。

人力资源有正在北大攻读远程mba，数名经验极为丰富的登山攀岩家， 以及湖南登山协会作技术支持。作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的经验。并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路。与全国户外运动组织联系紧密。我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。

户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势。自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于新兴的生态旅游城市——粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动。本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点，并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区。这些都将有助于我们的发展。在本地区尚无经营同样业务的公司或组织。

四、目标市场细分

我们3个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚定的登山攀岩爱好者和好奇者。 我们预测立场坚定的登山爱好者的人数将迅速成长。 市场划分周末出游者在周末期间的购买。这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他娱乐场所更特殊。这是我们目标市场，并且，类似游览和休闲的登山服务。 执着的户外爱好者对他们使用的设备要求非常高。要促使这一部分人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌。因为这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚定的户外爱好者，周末出游者和好奇者。如果我们能吸引，并保持立场坚定的户外爱好者这一部分，他们将成为对别的人具有吸引力的部分。我们清楚地把周末出游者和立场坚定的户外爱好加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家，想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人，另外70-80%则和朋友们一起来。我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这部分人进行市场推广。

五、营销与销售

市场需要这里有一家专业提供户外用品和服务的商店。产业分析户外运动这一产业正在迅速分化为专业和休闲两类。 我们亦会采取先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升

业绩，增强市场竞争力。我们已在户外团中建立自己的影响。有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富，而且有知识的职员。我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心。我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定户外社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动（活动，讲座，比赛）和个人销售的（用户服务，关系好的气氛）为重点。 凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们。

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第三篇：关于户外用品的商业机会

关于户外用品的商业机会

低碳、环保、户外现在成为了很多人最流行的词汇，因为随着生活水平的提高，保健意识的增强，健身需求的增加，户外用品的这个商业机会也是相当有前景。就单方面的以旅游来说，户外用品就会很有销量。现在主要从以下两个方面进行阐述。

一、生态

生态旅游这个词汇对于现在的人们已不在陌生，生态旅游不仅能满足旅游者享受自然、认识自然、了解自然、亲近自然的需求，而且还能为本地区带来大量服务收入和经济科技信息的交流与合作机会，有利于引进资金、技术、人才，同时也有助于培育和开拓市场，提高当地产品的知名度，增加销售渠道。另外客流量增大，游客消费增长，不仅可以带动餐饮、旅馆、交通运输业，而且可以带动旅游纪念品加工业、工艺品制造和房地产业的发展。 特别是生态旅游农业，生态旅游农业是农业和旅游业、生产和消费流通紧密结合在一起的交叉产业，是第一产业的新的经济增长点。通过对农业资源的旅游开发，为旅游者提供了观赏、品尝、购买、习作、娱乐、疗养、度假等系列服务，可获得高额经济收入，从而实现农业生产的高附加值。对于那些长期生活在城市的人们，他们更愿意带着自己的各种户外用品去有山有水的农村来享受大自然的美好风景。旅游者通过参与农业生产项目，既获得了生活乐趣又学习了农业、农村的知识，健全了自己的知识结构，因此在扶贫和传播农业科技知识方面，生态旅游农业具有明显的社会效益。同时由于它注重高科技投入，注重生物防治等，使得其可以避免农业由于过分施用化肥、农药所带来的生态破坏，为游客提供了良好的生态环境，其环境效益也是不可估量的。

由此可见，随着现在生态旅游业的发展，人们所需要的户外用品也越发增加。所以这个商业机会肯定会特别成功。

二、文化

出门长学问，旅游本身就是文化产业。所有旅游者出行的动机都是暂时离开所在的熟悉环境，但不太熟悉或非常不熟悉的环境去寻找一种新的体验，以丰富自己的阅历。

文化旅游泛指以鉴赏异国异地传统文化、追寻文化名人遗踪或参加当地举办的各种文化活动为目的的旅游。寻求文化享受已成为当前旅游者的一种风尚，就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使旅游者获得富有文化内涵和深度参与旅游体验的旅游活动的集合。例如，安徽黄山的宏村，一个典型的徽州村落，让游客到了那里就可以领悟到徽派建筑，徽菜，徽商等各种文化特色。

虽然文化旅游是最近几年才出现并流行的一个名词，但是相信会有更多的旅游者带着他们对文化的好奇去景区感受的。

显然随着文化旅游的兴起，会有更多的人会选择到户外用品店选择他们要外出时所需的必备品。

综上所述，户外用品这个商业机会非常有市场，而且永远都不会被淘汰掉。

第四篇：户外用品创业计划书

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

一．户外用品店创业优势

1．创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20"40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山;发烧友;的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要201*多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万"20万元左右，其中的;大头;部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

二．市场分析

1．需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而201*年这个数字还不到3亿元，201*年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。201*年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国

还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

4．对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

2．市场调研：

根据著名旅游网站;携程网;的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20;40岁年龄段的;背包一族;；旅游用品市场需求则每年增长17％。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地;驴子;就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

3．竟争分析：

拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

4．市场定位：

经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务

上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的;驴子;。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢;烧;装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些;烧;

客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。

三．产品介绍

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

1．产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2．产品结构：以下几大类是必不可少的：

1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如gregory、mountain smith等。腰包必不可少，可准备了３款。

2．帐篷。要准备以下几款：普通帐篷

(1)． 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2)． 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

3．睡袋。按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4．登山鞋。不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的gore-tex面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是www.bsmz.net]

其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。

2、大卖场、超市——新兴通路

在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求;商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求;产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等;加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

3、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店;也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力;集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

4、目录销售

目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。此类商家的竞争力微弱。

5、网络购物

属于未来具有远大良好发展前景的销售渠道，但现阶段主要处于b2c、c2c阶段，不是市场主流，但b2c发展潜力无限，特别是与传统的店铺销售结合起来。

6、批发市场

批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。

二、使用特许加盟店经营的优势和风险

一)特许加盟店经营的优势

特许连锁经营的核心是特许权转让，通过总部与加盟店的合同，总部在教授加盟店完成事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、品牌、服务标记、商品等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续支持。主要表现如下：

1、 没有商业经营的人，也可以通过加盟经营商店;能力不强的员工也能得到公司完整的培训。

2、 总部有一套成熟的赢利模式，可以减少经营失败的风险。

3、 经营技术的专业化，有利于店铺经营水平的提高。货架的摆放、商品的陈列、店容店貌的设计施工、经营品种的调整等经营技巧使加盟者摆脱了依靠经验操作的影响。

4、 标准化的产品和服务质量可以吸引顾客，扩大销售。(标准化指：商店的开发、设计、设备、陈列、产品、操作程序、技术管理、广告设计、加盟店选址、开办前培训、全套商业服务方案、经营过程中的监督指导、服务交流、培训等)。

5、 用较少的资金就可以开展创业并发展自己的事业，是进入商界的“安全通道”。

6、 利用加盟总部的知名度进行高效率高回报的经营活动，在竞争中使消费者对商品的认识转向对商店品牌的认同。

7、 通过统一的广告宣传能实施影响力强大的促销策略，并节省广告费用。

8、 总部大批量进货，保证供货渠道的稳定和价格优势，保证销售产品的价格优势，保证稳定的销售物美价廉的商品。

9、 能进行适应市场变化的事业活动。

10、 特许加盟受许人能专心致力于销售业务和经营。

11、 可以接受行业最优秀人才指导，可持续扩大和发展自己的事业。

12、 统一的经营战略、统一采购、计划、广告、物流、信息流等降低经营成本。

13、 在人才培养、使用，新技术、新产品(在好范 文 网搜索更多的文章www.bsmz.net】

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