宜春9月经销商座谈会
时间：201*年10月13日
地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室
参加人员（郎酒）： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、
陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔
主持：陈延辉、张宏
主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。
2、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）
3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施
4、讲解华南大区给经销商的一封信
一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况
1、全国郎酒1-9月份的销量已达到59亿（红花郎28亿、其中特曲、新郎酒已完成全年任务；流通完成12亿）
2、江西市场郎酒的现状：
1、江西现有郎酒客户92家（不包含各地级盐业分公司）其中8家为○
茅台客户经营郎酒销售，总合同量1.6亿。
2、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列○
城市3000万。
3、江西办事处任务结构： ○
1正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部 △
2每个城市设立1个办事处，对接各城市经销商 △
3、费用核报注意事项
1、时效性：月结月清（每月产生费用，月底30-31号前上报，次月○
2日上交至生办核销）每月28号可以与经销商核对报销明细
2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报○
销）
4、光瓶酒备用及核销的要求
1、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经○
理管理、内勤记录登帐。
2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶 ○
酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。
5、201*年华南区业务培训-讲解（非常6+1管理体系）
1、郎酒在中国白酒行业的地位 ○
1）商超：
1、条码费、△2、三节季度性促销△3、陈列费、专柜、△4、促销△
物料
2）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣传的作用）
1、进店费、△2、促销员、△3、免费品尝（只限赠送给品尝，不△
用于商业买赠）
3）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户）
1、支持客情联谊会、△2、专柜陈列的费用、△3、门头店招、△4、△
季节性促销、
5、针对老板的旅游 △
4）团购（适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情）
四层关系：喝→买→介绍人买→成为团购分销商
1、免费品尝、大小品会、△2、买赠活动、△3、红色之旅（体验△
郎酒厂）
5）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题→分销商解决） 1、宴席支持，拉动作用△
6）基础氛围的营造
二、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）（张总）
1、流通事业部的产品品项（如意郎、福郎、贵宾）
2、产品策略
1、△“三金产品”为价格中枢
2、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面 △
3、各产品品项战略导向
·如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主
非重点市场：运作团购、二批为主
·福郎：以鸿福(收藏好 范 文，请便下次访问：www.bsmz.net)郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主
·贵宾：以农家乐、b/c类餐饮，宴席为主
·小酒：小贵宾（主推）、小嘉宾、小如意
1铺市、△2外向回收、△3瓶盖兑换、△4宴席、△5订货费用规划导向：△
6人员工资、△7促销物料 会、△
三、经销商经营中遇到的问题及解决的措施：
问题：
1、 针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良
影响，其价格低廉、包装精美
2、 未能及时能够对往来账及费用帐明细
3、 价格不稳定，外来窜货多（主要为长沙市场货源）
4、 餐饮进店费高，回报低
5、 市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展
解决方案：
1、 现有生产类似郎酒包装的厂家为57家，公司已采取措施又国家工商
总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是违法行为，郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合法利益，但这个过程不是一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配合提供信息反馈给我们，大家一起开展工作，当然对于当地的工商局也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。
2、 对于对账方面，每月4号至办公室待会计核查无误后，由陈总签字后
录入至系统待公司领导审批后装订成册寄回总公司，期间需要一段时间，但在核销当月费用的次月28号后可以和业务对核销费用的具体明细及金额。
3、 江西市场有外来货源是由于新余萍乡靠近长沙的高桥市场，该高桥市
场为较大的流动批发市场，其经销人员大部分为解体后的糖酒公司的人员经营，他们模式只是在进货价的基础上加少数的价钱销售，对于这样的情况，郎酒公司从根源处理，对于货源进行查处，对违规的经销商根据规定罚款及另其收货，这样的行为需要接受的时间，各商家
可以在低于公司指导价格内收货，郎酒公司成立了专门的市场监督部处理这样的情况，对情况严重市场可以进行蹲点服务，这个也需要商家积极的配合公司的各项工作。
4、 对于没有较好把握及餐饮渠道关系的商家，可以暂时先放下这个渠
道，等其他渠道成熟稳定后，再来操作这个渠道。餐饮渠道初期对于郎酒销售只仅仅起到了拉动及宣传的作用，利润回报较慢，耗费人力，前期市场不稳定的情况下，暂时搁置。
记录人：陈雅婷
第二篇：宏远公司洽谈会会议方案宏 远 公 司 洽 谈 会
第二组靳建浩李博李金花
李琳李倩李艳娇
一、会议方案
会议方案
宏远家电公司在最近几年推出了一系列的新产品，占领了国内50％以上的家电市场，在国外影响也很大，为了让广大客户更了解新产品，我公司特此召开一次洽谈会，现将会议的具体事项说明如下：
一、 会议主题
宏远公司关于推出新产品的洽谈会
二、 会议时间
201*年10月10日
三、 会议地点
北京国际会议中心
四、 参会人员
各种单位和个人，正式人员280人，特邀有关领导和专家10人，工作人员10人。
五、 议程安排
第一天：开幕式；第二天：专家讲座；第三天：专家咨询；第四天：专项合作项目洽谈；第五天：组织客户游览长城。
六、 会前准备
（一）、会议所需文件(包括起草会议通知，公司总经理的开幕词，有关领导的讲话稿，有关新产品的情况资料，与会议有关的背景材料等)。
（二）、会务服务生活保障(包括发会议通知，接待、签到，分
发文件和物品，安排住宿，布置会场等)。
（三）、宣传报道(联系新闻媒体，通报会议情况，编写会议纪要等)。
（四）、对外联络(包括联系旅游，预订返程车、船、机票等)。
第三篇：洽谈会江苏省201*届高校毕业生系列供需洽谈会参会办法
“江苏省201*届高校毕业生系列供需洽谈会”的首场活动―――江苏省暨南京市201*届普通高校毕业生公益供需洽谈会，将于201*年11月20日（本科专场）、11月21日（毕业研究生专场）在南京国际博览中心（南京市江东中路300号）举办，其他场次的活动将在近期公布。
为了方便毕业生参加系列招聘活动，现将参会办法通知如下，请各学院及时通知毕业生按要求尽快激活个人帐号，完善个人求职简历，进入相关场次的活动专区，选择岗位，有针对性地应聘，以便获取各场次入场券。
具体方法如下：
1、201*届毕业生参加“江苏省201*届高校毕业生系列供需洽谈会”各场次活动，均须先访问江苏省高校毕业生就业网络联盟（）激活个人帐号，完善个人求职简历，毕业生应认真填写，简历中的部分基本信息内容将在《就业推荐表》中打印出来。 即日起，毕业生可登录江苏省高校毕业生就业网络联盟（）网“学生注册推荐表”专区，或在学校就业指导网站（xsc.njue.edu.cn/jyzd/）江苏省高校毕业生就业网络联盟-南京财经大学专栏“毕业生登录”专区，按以下步骤注册、填写登录信息并完善个人电子简历：阅读注册须知――自行设定用户名和密码（用户名和密码为4-10位数字、英文字母组合）――激活选项（选择学校、填写姓名和学号）――基本情况（在校任职情况和奖惩情况不能为空，如没有应填写“无”，电子图像的复选框应打“√”）――教育情况――联系方式――求职意向――在校情况――自荐信。
注册时，毕业生应牢记自己设定的用户名和密码，如忘记需凭有效证件到辅导员处查询、找回。
2、毕业生注册后，进入招聘岗位专区，访问相应场次的活动专区，了解所有参会单位的详细招聘信息，根据参会单位的招聘情况和应聘毕业生的自身条件，选择相应岗位，有针对性地投递电子简历。（为了获取门票，请毕业生尽量按专业匹配程度较高的岗位应聘）
3、毕业生投递简历后，系统将根据招、应聘双方信息匹配情况，进行筛选，确定参会毕业生名单。筛选原则：①网投的时间顺序；②岗位应聘人数比例限制；③毕业生求职信息与用人单位招聘岗位要求之间的匹配程度；④活动总规模控制要求。
4、学院91job管理员(辅导员)下载入场券数据包，打印带条形码的实名制入场券，加盖学院公章，发放给毕业生。入场券不能复印使用，不能买卖，未盖章的入场券不能进场。
5、活动当日，毕业生要服从现场管理，凭入场券、严格按时段、排队、通过安全检查后入场。
6、活动当日，毕业生不得携包入场。（需携带推荐表复印件入场应聘）
第四篇：关于贯彻落实全省供销工作电视会议精神的汇报关于贯彻落实全省供销工作电视会议精神的汇报
省社：
全省供销工作电视会议的成功召开，给我市供销工作带来了机遇、指明了方向，现贯彻落实有关情况汇报如下：
一、认真领会全省供销工作会议精神
在全省供销工作电视会议上，我们认真听取了汶上县、姚店子、济阳仁风中心供销社三个单位的典型发言，他们用实际行动诠释了供销社在新农村建设中的作用，饯行了供销社为三农服务的宗旨，通过如何组织服务农民实现迅速发展的典型做法，给我们供销社工作提供了依据，为我市基层供销社的发展壮大借鉴了经验；省社白主任提出：“以不断深化和密切与农民的关系为永久追求的目标，以直接组织和服务农民为根本任务，全面启动基层供销社，建设新型基层组织，继续推进农村新型经营服务体系和新时期供销社组织体系建设，将全省供销社改革发展推进到新的阶段”，给新时期的供销社定了调子、指了方向；省政府贾省长的“四个一”和“一张网、一条龙”的提出，从宏观的角度就如何进一步做好供销社工作，具有很强的指导意义。
二、市政府副市长就落实会议精神提出要求
为贯彻落实好全省供销工作电视会议，市政府副市长陈爱莉同志专门召集召开了各区（市）政府分管区（市）长，市、各区（市） 1
直有关部门负责人，供销社机关全体人员及社属企业（基层社）班子成员参加的落实会，结合枣庄供销工作实际，提出了五点要求：一要加快建设多元化农村现代流通服务网络。整合社会相关资源，加快农业生产资料、农村日用消费品、农副产品购销和再生资源回收利用“四大网络”的改造升级。二要加快推进农产品经营服务体系建设。发挥好专业合作社在农业产业化经营中的组织载体作用，围绕我市特色优势产业，领办、联办各类合作经济组织，不断提高农业生产的组织化程度。三要加快推进农村社区综合服务中心建设，提高标准和档次，全面推动社区服务中心建设向纵深发展。四要加快供销社新型基层组织建设，以直接组织和服务农民作为供销社永久追求的目标。五要形成支持供销工作的强大合力，各级政府把供销社工作摆上重要位置；发改、农业、财政、国土、卫生、体育等有关部门要结合各自职能，在农村新型经营服务体系建设工作中给予大力支持。
三、我市供销系统抢抓机遇，乘势而上
我们供销系统将以此会议为契机，争取早部署、早行动、早见效。一是将组织外出参观学习，开拓视野。听取汶上县、姚店子、济阳仁风中心供销社的典型做法后，我们深受启发，决定将组织有关人员赴先进地区学习考察，学习他们的典型做法和经验；二是重点抓好基层组织建设。我社近期将组织有关人员到区（市）社，围绕基层供销社基层组织建设情况进行调研，在去年启动部分基层社
的基础上，创新工作措施，加大工作力度，全力抓好新型基层组织建设。三是要抓好人才队伍建设。注意选拔那些对“三农”工作有感情，具有实干精神和开拓意识的同志充实到领导班子中来，增强发展的活力。把思想政治教育和业务素质教育结合起来，不断提高各级供销合作社干部职工队伍的综合素质和业务能力，增强人才优势，提供智力支持。四是各区（市）社着手召开贯彻落实会议。各区（市）社立即召开专题会议，认真学习领会会议精神，立足实际，制定下步的工作计划。目前，滕州已召开会议，其他区社正积极准备。
二〇一四年二月二十三日
第五篇：施工单位开工典礼发言稿(供销学校)新疆供销学校石河子学区职工集资住宅楼
施工单位开工典礼发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！
今天，在这春意盎然的日子里，在各级领导及各单位的高度重视和亲切关怀下，我们迎来了“新疆供销学校石河子学区职工集资住宅楼工程”的开工仪式。在此，我代表新疆北泉建设（集团）向本工程的开工表示热烈的祝贺！并向各位领导和各位来宾致以诚挚的问候及真诚的感谢！
新疆北泉建设（集团）有限责任公司，是由石河子北泉建筑安装工程公司改制组建而成，以房屋建筑、市政公用、钢结构、抗震加固工程施工为主，集房地产开发、起重设备安装、建筑材料生产、建筑设计、设备租赁等多元经营为一体的股份制集团公司，近几年来，以高速、优质的完成了一大批自治区、兵团的重点项目。
此供销学校住宅楼工程，建筑面积13456.93㎡，框架/剪力墙结构，地下1层，地上17层。作为施工方，我们对在这次公平、公开、公正的招投标活动中竞得此标深感荣幸，对领导和各界人士的信任和支持表示由衷的感谢。同时，我们也深感责任重大。我们将继续秉承“诚信、创新、超越、共赢”的企业精神，牢记“为股东增值，让客户满意，与员工共享，同社会和谐”的企业使命，组建一支强干高效的项目管理团队，稳定精干的施工队伍，科学调配、精心施工，以饱满的热情、充足的干劲，积极投身到此工程的施工建设中。
我们坚信，在各级领导和各位同仁的关心支持下，通过我们的不懈努力和各方的密切配合，顺利完成安全、质量、工期和投资目标。同时，真诚欢迎社会各界对我公司的施工进行监督和指导。
最后，祝各位领导、各位来宾工作顺利、事业发达、身体健康、万事如意！谢谢！
新疆北泉建设（集团）有限责任公司201*年4月19日
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