工作计划目标(精选多篇)

第一篇：工作计划和目标

201*年工作计划和目标

201*年在总经理室的正确领导下，在机关各处室、市支公司的大力支持下，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标根据总公司计划201*年我们车行需要完成业务六千万左右，结合地区的实际情况，制定以下计划：

一、业务目标

保证完成保费500万，争取完成650万，冲刺800万。

二、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

想要独自完成保费计划很困难，只有建设建立良好的团队才能完成任务。众人拾柴火焰高，我们不能忽视团队的能量。

1、先从各家公司中找寻合适的人才。车险、非车险人员、银行人员

2、从联系好的4s店中找寻销售顾问。给他们合理的条件、一个4s店不行就多找几个4s店，几个不行，就十几个。一个销售顾问给我们出单一笔，十个销售顾问呢？

3、零散业务。不管是车管所车虫还是流动的业务员，各行业的领头。这些人能给我们带来惊喜，

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

1、 机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的

车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，201*年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在201*年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了人寿财产保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”

在新的一年里，虽然市场的竞争更加激励，但有公司的正确领导，我们(敬请期待公文素材库推出更好文章：WWwww.bsmz.netp;管理①市场占有率，渠道客户几乎没有

②公司对质量的重视态度②市场知名度低，前期公司主要精力放在系 ③生存优势统内部

④相比竞争对手的人工成本优势③产品质量稳定性有欠缺

⑤交货速度④采购成本、速度相比南方竞争对手没优势⑤国企的劣势：成本高、程序繁琐、灵活性欠缺⑥销售团队不专业

⑦管理还不到位，甚至是混乱

s(优势）w（劣势）①节能是国际潮流、市场o（机会）t（挑战） ①市场竞争激烈，鱼龙混杂，品牌趋势商占据高端市场，杂牌以价格冲击 ②国家政策扶持市场

③公司产品市场占有率空白②市场认可度低导致市场开拓困难

目前公司的情况，几乎没有渠道客户，系统内工程做的比较多，市场知名度比较低，市场占有率几乎为零，对开发市场来说有不小的难度，这就更需要我们积极迅速的开发市场，迅速的提高市场占有率。

201*工作计划

一、市场开拓及销售计划

1.山东市场部分：目前单元板初步确定四家客户，分别是临沂金辉、天虹光电、济南元亨、潍坊新富，在明年6月份之前，必须要攻下其中的2家，并形成稳定的合作关系。在此基础上，寻找6-10家亮化工程类的客户，逐步建立合作关系。在201*年底之前确定单元板大批发商客户稳定在4-8家，亮化工程类的客户稳定在2-4家，年销售单元板50k，亮化类产品销售额20万以上。

2.东北、北京、天津、河北、山西、内蒙古市场：在201*年8月份之前把上述市场全部跑一遍，在每个省级市场初步筛选出1-3个渠道批发商，在年底前每个省确定1-3个稳定的批发商客户，每个省级市场的销售额不低于20万。

3.综合整个年度的销售额不低于430万。

二、上述计划实施需要的支持

1.单元板样品的支持：希望公司能在201*年2月20号之前能够提供出200张左右的经过测试单元板样品。这是我201*年度整个计划的最重要一环，没有公司的支持，我的整个201*年度计划就都是空话、废话，希望公司能够引起重视并协助。

2.交期的支持：一旦客户有订单的话，我感觉我们的交期会出现不同程度的问题，希望到时候公司协同各部门能够迅速有效的解决，希望公司现在就能够有计划的针对此问题进行探讨。

3.软件支持：公司现有资料（包括网站），要么不全，要么有错误，要么显得档次不高，我们既然定位中高端产品，就要全

方位的高端，不只是产品。如果说过硬的产品是我们开拓市场、开发客户的枪的话，这些就是子弹，两者缺一不可。

上述为我的一些总结及计划，有不当的地方我还会根据市场情况还会适当调整，还请指正。

201*年1月5号

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