第一篇：自荐信的制胜要诀
曾听过一个饮食集团招聘秘书，招聘广告刊登一天后，翌日早上有关部门已经收到成尺高的 。求职者面对如此众多的对手，究竟怎样才能突围而出，成功得到 机会?今次笔者便请来中原专业人事顾问公司董事总经理周绮萍小姐教路，提醒求职者撰写 及履历表时要注意的事项，以增加 机会。
要诀1要突出重点
根据中原专业人事顾问公司董事总经理周绮萍小姐强调，大家要认清自荐信 与履历表的分别：「两者各自发挥不同的用途。」自荐信的作用是求职者sell(推销)过去的经验、技能，怎样符合应征职位的要求，简单一句就是：「话畀 雇主知，为何要考虑你申请」。而履历表则是factual(根据事实)，将求职者 所有专长完整地罗列其中。
常犯错误：把所有个人专长全部都写在自荐信上，并无针对不同职位的不同要求，只会令雇主觉得你的自荐信内容欠奉重点，不太有说服力，减低 机会。
要诀2 资料文法不容错漏
确定自荐信及履历表内容没有串错字、文法正确、字句通顺、资料全属正确、随信附上所需的相片、学历证明等，以免影响雇主对你的印象，因而错失面试机会。
常犯错误：忘记写联络方法、误将出生日期写成应聘日期、忘记签名、忘记写希望获得面试机会的段落等。此外，由于自荐信多是大量制作，很容易出现写错应征职位名称、公司等，必须审慎翻阅。
要诀3资料要简短贴题
谨记雇主每次接到大量自荐信，一般会以「快睇」速度看自荐信及履历表，所以内容要整齐、简短、贴题为原则。除非招聘广告特别要求手写自荐信，否则自荐信必须以打字形式，才够整齐。内容必须要度身造，求职者要简单解释个人的才能为何胜任该职位。页数方面，自荐信1页便可。履历表虽然是记录求职者所有的资料如个人背景、学历、工作经验等，但页数亦要适可而止。年资不多求职者1、2页便可，年资深厚者亦不可超过10页，而年资愈多，部分学历亦可以简略，如不用仔细明大学读过甚么科目，同时最好 point form (要点形式)罗列。
常犯错误：自荐信过分冗长，亦不能针对应征职位的要求，例如申请涉及地域性的职位，但自荐信则纯粹列明过往工作种类，却不写明以往的工作曾负责过地域性的事务。
要诀4履历表资料要连贯
这点主要针对写履历表，内容所提到的年份必须要有连贯性，列明每年的工作岗位，就算有些年份没有工作做，亦要注明。如果有些年份会同时期读书及工作亦要注明是兼读形式，以免雇主对你过去工作有太多的怀疑，对你的申请缺乏兴趣。
常犯错误：有些人在工作数年后，会抽身全职进修，之后一年未有工作做，但当求职时，履历表却漏写了待业的资料。
第二篇：电动车终端制胜五大要诀
电动车终端制胜五大要诀
中国电动车行业热了起来，热得渐渐远离了理智，就像曾经的家电、保健品等众多行业一样。据资料显示，201*年销售总量约计1250万辆，然而回首历史，1998年中国电动车的产量只有5.4万辆，201*年为29.3万辆，201*年为也只有158万辆。中国电动车行业可谓是发展迅猛，蒸蒸日上。
另外，我国目前自行车的总量大约是5亿辆，如果电动车取代10%的自行车，就有5000万辆，按照均价201*元/辆的价格来计算，保守估计也有1000亿元的市场容量。于是，大量企业眼看着电动车行业的巨大蛋糕和丰厚利润，两眼直冒“金星”，不管三七二十一，卷起裤管就义无反顾的跳进电动车的滚滚洪流之中。截至今日，我国注册的电动车品牌已经超过201*个，但是销售量年20万辆以上的品牌却寥寥无几。尽管现在还没有“一山难容二虎”的激烈竞争，但是一个行业最终不可能允许这么多的企业共存。未来必然是大量企业纷纷“溺水”，折戟沉沙，这只是迟早的事情。那么，电动车企业如何次才能这滚滚洪流练就“不沉神功”，或独占鳌头，或称霸一方呢？
这是一个系统工程，绝非一朝一夕之功，电动车企业必须高瞻远瞩，因地制宜制定合适的竞争策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心竞争力。好在这中间是有规律可循的。远卓品牌在南征北战和疆场厮杀的过程中，摸索出一整套电动车企业攻城略地的“必杀技”，这里先从电动车的销售终端谈起，阐释其终端制胜的五大要诀：导购员素质，购买环境，销售流程，促销谋略和激励机制。
导购员素质：五招成功打造“活广告”
人才是最大的生产力，这句话不能当作时髦的口号。套用在电动车的销售终端，我们可以断定的说，导购员就是销售力。我们一定要重视导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还要要重视培训，不断的培训。导购员的思想和思路对了，销售才可能做好。这是远卓品牌机构的重要观点，所以远卓品牌机构非常重视导购员的系统培训和持续培训，并开发了导购员培训的系统课程，以培养导购员正确的思想观念，深化销售技巧。
换个角度来说，导购员还是一个电动车品牌的“活广告”。而且，电动车企业里所有可能与消费者或潜在消费者发生关系的员工，都可以说是企业品牌传播过程中的“活广告”，例如，企业老板、销售人员、公关人员等等都是企业重要的“活广告”。这些“活广告”在品牌传播的过程中起着至关重要的作用，甚至在一定程度上对电动车企业的品牌形象有着“生杀大权”， 1
因此电动车企业必须努力提高导购员素质，在销售终端精心打造自己的“活广告”。具体说来，主要包括以下五个方面。
第一，导购员的个人形象。任何人都不会乐意与一个形象不佳的导购员多打交道，导购员个人形象的好坏直接影响到消费者对电动车品牌形象的最终判定，因此电动车企业导购员的个人形象是电动车品牌传播时应该重点考虑的重要要素。那么，在导购员的“先天形象”基础上，有哪些途径可以快速提升导购员的个人形象呢？远卓品牌机构摸索出一系列条提升导购员形象的有效途径，将在以后做进一步阐释。
第二，导购员的专业知识。消费者对电动车的专业知识大多是一知半解，因此导购员与消费者沟通的过程中就顺其自然的肩负起“产品顾问”的重要角色，这就需要导购员能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化电动车品牌的良好形象。相反，如果导购员在面对消费者的诸多疑问时，不知所措甚至无言以对，势必会损害电动车企业的品牌形象，影响销售的最终达成。我们远卓品牌机构在为电动车企业服务时，会从“两大系列、七大角度”详细培训电动车相关的专业知识，以保障导购员在需要时就可以轻松自如的“信手拈来”，有效促成最终的销售。
第三，导购员的道德品质。导购员要实事求是，切忌把自己的产品吹得“天花乱坠”，以欺骗的手段来赢得消费者的认同和“欢心”。俗话说，“天下没有不透风的墙”，吹牛皮总有“露馅”的一天，其结果可想而知——必然会对品牌造成巨大的伤害和冲击。例如，我们在为电动车企业服务之初，深入终端做市场调研时发现，某知名品牌电动车的两个专卖店在介绍同一款电动车时，一个说大约能够行使70公里，一个说大约能行使50公里，二人的说法相差甚远。这种显而易见的自相矛盾，怎能不让消费者对该品牌的电动车产生怀疑？因此，导购员必须具有良好的道德品质，在与消费者沟通时候必须以产品真实性能为基础，不虚夸、不欺骗，以取得消费者对品牌的长期认同。值得一提的是，一个人的道德品质一般难以改变，电动车企业在其发展壮大的过程中，必须注意引进道德品质符合要求的人，同时让不合要求的人“下车”。
第四，导购员的沟通技巧。导购员与消费者的沟通过程中，不可能回答消费者的所有问题，这就需要导购员具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调，沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”，所有沟通技巧都是辅助性的，沟通最重要的基础是发自内心的“真诚”，而且只有“真诚”才能长期维护电动车企业良好的品牌形象。
第五，导购员要注意把握细节。这一点同样非常重要，人都希望在细微之处得到关心和
重视，这是人的天性，导购员必须做好。例如，导购人员要面带笑容的迎接消费者，永远要比消费者先开口说话，与消费者交谈中不能接听电话，以体现对消费者的尊重，多说“我们”少说“我”，以增加几分亲近等等，都不能忽视。
购买环境，“vh”让消费者快乐购买
我们在深度调研后发现，电动车的购买环境还是停留在较低的层次上。例如，很多卖场的宣传资料没有一个统一的摆放，这儿放一张，那儿放一张，甚至有的款式导购员也一时间找不到宣传资料。这就给消费者选购电动车带来很多不便，同时也降低了消费者对品牌的信任度。当然，这只是购买环境的一个非常细小的因素。
如何营造电动车的购买环境也是一个非常系统的工程，必须站在整个电动车品牌的高度来系统规划和设计，不单单是电动车宣传资料怎么设计和摆放，刀旗怎么悬挂和悬挂多少，海报要粘贴在哪个位置，换句话说，除了pop规划和设计，它还包括很多其它要素，如电动车本身的摆设方式等等。我们远卓品牌机构在为电动车企业服务时，十分重视购买环境的营造，并在实践中，从消费者购买心理出发，总结出一套极其有效的电动车购买环境营造策略，我们称之为“vh”策略，感兴趣的读者可以与我们做深入沟通和探讨。
销售流程，“三步走”避免吃“热豆腐”
俗话说，心急吃不了热豆腐，这句话应用在电动车终端销售时一样适用。我们通过调研发现，一半以上的导购员看见客人走进专卖店后，说的第一句话就是询问消费者看重了哪一辆电动车，而不是站在消费者角度去“说话”。正确的做法是先运用合适的方法，洞察消费者心理，了解消费者的需求，综合分析消费者的需求，包括潜在需求，协助消费者选择一辆最适合自己的电动车，从而在有效提高成交率的同时，大幅提高消费者的满意度，也为品牌培养更多的潜在顾客。
为此，远卓品牌机构在历年消费者心理研究的基础上，结合中国电动车行业特征，与近500名消费者做了详细沟通，进一步分析了消费者电动车的购买决策过程，提炼出导购员终端销售“三步走”的销售流程，并在销售终端成功运用，有兴趣的读者同样可以与我们共同学习交流。
促销谋略，关键在于“四项基本原则”
恰到好处的促销对于电动车的终端制胜来说十分重要。电动车企业不能照抄别人的促
销，人家送锁，我也送锁；人家送雨披，我也送雨披。那么，如何才能做好电动车的终端促销呢？远卓品牌机构在为客户服务过程中，总结出了电动车企业做好促销、有效提高销量的促销规范，简称“四项基本原则”，下面简要阐释。
基本原则一，提高产品销量。促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上，提高产品或服务在某个阶段的销量，以帮助企业实现营销目标。这也是促销策略有效地服务于企业整体营销战略的根本原则，但是很多电动车企业在做促销活动时没有认识到这一点，只是赚到吆喝，却对提升销量没有帮助，甚至让消费者产生种种疑惑。
基本原则二，维护品牌形象。品牌作为企业营销的“利剑”，越来越引起电动车企业的重视，许多电动车企业都想以品牌的提升来带动营销工作的开展。例如，每逢节假日这些黄金时间，电动车厂商就会竞相使用独门绝技来争夺消费者眼球，提高品牌知名度，以期直接快速的提升销量。但是，一些电动车企业促销中的短期行为越来越严重，与企业的品牌战略相距甚远，同时对品牌美誉度的伤害也越来越大。品牌美誉度的提升需要长时间的积累和沉淀，因此，促销要有效的为营销服务，就一定要从品牌的层面来深入考虑，在实施促销活动的同时，能够积极维护电动车企业的品牌形象，而后依靠品牌来保障电动车的良性发展。基本原则三，保持价格稳定。促销降价必须有技巧，必须保持整体的价格稳定，避免出现消费者持币观望的状况，降价消费者就“一哄而上”，不降则“纹丝不动”。因此，电动车企业对促销方式要积极创新，避免随意压低价格的种种噱头，努力采用直接降价之外的促销策略。例如，我们在为电动车企业服务时发现，购买电动车的消费者，其原有的自行车怎么处理是个不大不小的难题，于是我们从这个角度巧妙制定了促销策略，结果收到了出奇制胜的效果。
基本原则四，认清并借助“四势”。其一，社会发展之“势”，指一个社会发展的总体趋势，如，人们的生活水平日益提高，社会发展越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等等；其二，行业发展之“势”，指一个行业发展的主要趋势，相对于社会发展之“势”来说，这一点对于电动车企业营销的作用更加直接，因为一个企业的促销活动如果挖掘或顺应其所处行业发展之“势”，那么其不仅容易得到媒体的高度关注，而且很容易得到广泛传播，大幅降低品牌传播成本；其三，企业发展之“势”，指企业的发展态势，一个电动车品牌的促销策略不能违背企业实际状况和发展远景，否则企业就会遭遇不能承受的重负，甚至生存和发展都会出现危机；其四，消费者兴趣之“势”，指广大消费者的兴趣发展态势以及某个阶段的兴趣焦点，并且电动车企业每一次具体的促销活动都能够给大众带来暗示：某某电动车品牌的产品和服务能够为消费者带来十分明显的的利益。这样的促销不仅能够切实提高电动车品牌在社会大
众或消费者心中的知名度、美誉度，而且可以提高消费者的忠诚度。
激励机制，贵在做好“简单”的事情
工资按时发放，提成按照约定兑现，这些看似不值得一提的“激励”措施，却是我们必须重视的问题，千万不可小视。我们在巡视市场时发现这样一个看似“不可思议”的问题，很多导购员在电动车销量达到一定程度后，就失去了销售的积极性。进一步沟通时，导购员纷纷抱怨工资和提成不能按时发放，而且代理商克扣经常提成。例如，说定每台电动车的提成款，却在结算时打了折。为什么呢？
原来，代理商看见导购员累计收入“很高”，心理不舒服，甚至有点“不平衡”，索性就找一些理由给导购员的提成“打折”。导购员自然不愿意，就找代理商论理，但是，与代理商论理时才感觉到，“强龙不压地头蛇”，最终是乘兴而去，失望而归。同时，卖电动车相对于卖其它产品来说，导购员还是能够赚取相对较高的收入，就只好忍气吞声，继续原地不动的打工。不过，这样一来，导购员的积极性就大打折扣了，卖的太多就是在做“无用功”，自己得不到实际收益，反而“深受其害”。于是，就出现了上述的情况，激励等于“零”，自然无法刺激销量的快速增长。
人要讲信用，这是简单的道理；准确兑现承诺，导购员才有积极性，这也是简单的道理，谁都能明白。所以，电动车企业要实现终端制胜，就必须管理好代理商，监控好代理商，遵循这些简单的原则，做好这些简单的事情。唯有这样，电动车企业才能维护好导购员的积极性，真正实现终端制胜。我们在实践过程中总结出了一套代理商的有效管理策略和促销员激励措施，感兴趣的读者可与我们做进一步交流。
综上所述，我们阐释了电动车终端制胜的五大要诀，这些“要诀”可以有效辅助电动车品牌实现“终端制胜”。但是，我们都知道，电动车品牌单单依靠终端是无法真正“制胜”的，仍旧需要做好其它大量工作，如，系统的塑造品牌，产品研发和创新，完善的渠道建设，及时畅通的物流系统，规范的企业内部管理等等，这些都必不可少。关于这些问题，我们将在以后的文章中做进一步探讨。
第三篇：撰写求职信四大要诀
相信大家都有写求职信的经验，但怎样才能写出一封理想的求职信呢？应该是巨细无遗？还是短小精简？其实，一封「称身」的求职信，最重要是避免重复履历中的数据。记着，你要善用那一页纸来「推销」你自己，故此你要好好运用它，不要浪费笔墨。以下为你提供一些撰写求职信的秘诀：
１．简单总括以往工作经验。
例句：我担任工程师已有五年，最近任职的公司是亚斯建筑公司。
不须冗长地在求职信中，写出自己过去的工作历史。若果雇主想知道你工作的详细资料和学历，他们会参阅你的履历表。
(好 范文网www.bsmz.netdash;—“businesslike”，如收到一封以单行纸手写的求职信，无论写得怎样出色，也会予人马虎草率、没有诚意之感，当然不作考虑。
风格 这是一封有关“你”的信件，最好能具备个人的风格，但并不表示要哗众取宠，而应该就不同的申请职位而度身撰写求职信，配合个人的特色，不可只抄别人的范本草草了事。
准备 最好事前细心阅读招聘广告列出雇主的要求，逐项针对性地撰写，另外，你所申请的公司是属于什么类型？提供什么服务或产品？申请职位的主要工作是什么？你也应事先搜集资料。
提示 使用普通大小（a4）的纯白信纸；注意纸张质料、打字质素与字款的运用；行距不可太疏或太密；保留副本以作翻查。
检查 撰写完毕后，应反复检查，确保无误，才正式寄出。因为一些微小的错误，也会与未来雇主一个不够全面及不细心的坏印象，就算连日期、标点符号也要检查清楚，要记着你的求职信，便是你的求职代表。
第五篇：毕业生求职信的要诀
求职信在某程度上来说，其实比还重要，原因是如果你的求职信被投篮的话，那么你便会连面试的机会都没有。而且，求职信是你和雇主双方沟通的第一道桥梁，如果第一个印象都不太好的话，那么你名落孙山的机会也特别高。所以，一封求职信的好与坏绝对影响您能否得到面试的机会。现在就开始学习一下如何写一封求职信啦！
写求职信离不开简单介绍自己、列出你的优点和技能、要求给予面试机会及说明要求待遇等等。要在云云应征者中突围而出，你必须注意下列四大要点。
这四点分别为内在美、外在美、精而简要和反覆校正！
第一点-内在美
这是最重要的一项，内在美的意思即是要令有内涵，要"投其所好。投其所好即是说你 要为每份工作都写下求职信，千万不要千篇一律，用一篇全世界通用的求职信来应征只会反 映出你对这份工作毫无诚意。
你应该 ：
- 清楚表明你来信的目的 。
- 在信中表现得对申请的工作很有兴趣 。
- 重点介绍跟申请工作有关的长处和优点 。
- 如果你是刚刚毕业的话，因为没有实际工作经验，故你可透过介绍在课外活动、暑期工、义工 等所取得的经验，来突显你的优点和长处 。
- 切忌使用浮夸的字眼去形容你的专长，用字应谦虚有礼。
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