第一篇：房地产经纪人
房地产作为社会财富，又是一种资产，反映一定的经济权力关系。
房屋按照用途类别划分为1住宅2工业、交通、仓储3商业、金融、信息4教育、医疗卫生、科研5文化、娱乐、体育6办公：指党政机关、群众团体、行政事业单位等行政、事业单位等所用的房屋7军事：指中国人民解放军军事机关、营房、阵地、基地、机场、码头、工厂、学校等所用房屋8其他。
房地产的特性：1位置的固定性2使用的长期性3异质性4价格昂贵5效用上的多层次性6使用上的局限性7增值性
房地产价格评估方法：1市场比较法:将估价对象与在估价时点近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的一直价格惊醒修正，以此估算估价对象客观价值或价格的方法2收益法3成本法4假设开发法5长期趋势法
房地产开发建设可分为以下四个阶段1建设工程前期准备工作阶段2建设工程的招标与承包阶段3项目施工阶段4建设工程竣工验收阶段
房地产项目的招标方式：在市场经济条件下开发商一般采用公开招标和邀请招标方式，个别比较特殊的开发项目可采用议标方式发包。
城市土地一级市场又叫土地出让市场，国家作为土地所有者将一定年期的土地使用权以有偿出让和无偿划拨的形式过渡给土地使用者。土地使用权出让可以采取协议、招标、拍卖三种形式进行。协议出让土地使用权：是指由土地管理部门代表政府与土地使用者以土地的公告市场价格为基准，经协商确定土地价格，并将土地使用权出让于土地使用者的行为。招标出让：是指由土地管理部门公开招标或者邀请符合条件的投标人投标，通过竞标后确定的中标人取得土地使用权的行为。拍卖出让：是指在指定时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖支持人的主持下，竞拍者按规定的方式应价，有出价最高者获得土地使用权的行为。 土地出让年限：居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年。综合与其他用地50年。
高度大于24米的建筑叫做高层建筑。
房屋的建筑标准分为：1房屋使用标准2房屋设计标准3房屋设备标准4房屋装饰标准5房屋采光要求及允许噪音6房屋抗震设施
依据房屋聚集程度的不同，住宅可分为：1居住区2居住小区3居住组团4住宅街坊5住宅群落。
一套施工图，根据内容和作用的不同，一般分为：1建筑施工图2结构施工图3设备施工图。 通过识读建筑平面图。置业顾问可以了解以下情况：1荐椎的平面布置和朝向2建筑平面图
上的各部分尺寸3建筑中各部分的标高情况4门窗的位置和编号5楼梯的分布情况6建筑剖面图的位置7室内装饰情况8各种专业设备的布置情况9屋顶部分的设备和建筑构造情况。 对建筑物前、后、左、右各外表面所做的正投影图称为建筑立面图。
节能设计计算书主要包括以下内容：1节能设计简要说明和设计依据2保温材料的性能指标：导热系数和密度3外墙、屋面等传热系数的计算确定4窗墙面积比的计算5地面、不采暖楼梯间、隔墙等传热系数的计算确定6供暖设计热负荷计算书及水力计算书并包括供暖系统形式、计量方式的简要说明。
居住环境健康性包括：1住区环境2住宅空间3空气环境4热环境5声环境6光环境7水环境8绿化环境9环境卫生。
物业管理的主要对象是各类的物业。包括以下四方面：1基本管理与服务2综合经营管理与服务3社会管理与服务4特约服务。
实行物业服务费包干制的，物业服务费用的构成包括物业服务成本、法定税费、物业管理企业的利润。
物业成本或者物业服务支出构成一般包括以下部分：1管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用2物业共用部位、公共设施设备的日常运营、维护费用3物业管理区域清洁卫生费用4物业管理区域绿化养护费用5物业管理区域秩序维护费用6办公费用7物业管理企业固定资产折旧8物业共用部位、公共设施及工总责任保险费用9经业主同意的其他费用。
房地产价格的构成1土地征用及拆迁补偿费2前期工程费3城市基础设施配套费4公共配套设施费5建安工程费6财务费用7管理费8行政性事业性收费9税金10利润。
购房支付方式：1一次性付款2分期付款3银行按揭贷款
贷款的对象和条件：1连续缴存住房公积金12个月以上2在市区购买自用普通住房，房屋坐落的具体部位已确定，已订立购房合同3已付清扣除贷款金额以外的购房款（不低于购房款总金额的30%）并有已缴款收据4有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力5同意以贷款所购住房价值全额作为抵押6销售房屋的房地产开发经营企业愿意为申请人提供有关承诺保证。
在正常使用条件下，建设工程的最低保修期限为：
1基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限2屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的放渗漏为5年3供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期4电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为2年其他
项目的保修期限由发包方与承包方约定。建设工程的保修期，自竣工验收合格之日起计算。
1、房地产产权：产权人对其所有的房地产，在法律规定的范围内享有占有、使用、收益、处分的权利，并排除他人干涉的全能，由产权人独立行使，不借助他人帮助。
2、房地产产籍：指记录土地、地上建筑物、附着物状况及其权属关系的簿册。包括登记档案、平面图、卡片、簿册。
3、房地产产权管理：国家通过县级以上地方人民政府设置的房地产管理机关及产权管理职能机构，依据国家法律政策，通过审核确认所辖区内的房地产产权权属关系，实施保障房地产权利人合法权益的行政行为。
4、权属登记特点：采用形式主义立法、采取实质审查主义、登记有公信力、强制性登记、颁发权利登记、登记权利的静态与动态。
5、权属登记的目的：保护房地产权利人的合法权益、保证交易安全，减少交易成本、是房地产管理的基础工作。
6、权属登记的意义：权属登记资料所提供的各种信息对旧城改造、新区建设、市政工程、道路交通、环保、绿化等城市建设和管理都是必不可少的科学依据。
7、权属登记种类：初始登记、转移登记、变更登记、注销登记。
8、登记的程序：受理登记申请、权属审核、公告、核准登记、商品房备案登记。
9、房屋登记：指房屋登记机构依法将房屋权利和其他应当记载的事项在房屋登记簿上予以记载的行为。
10、房屋登记机构：指直辖市、市、县人民政府建设主管部门或其设置的负责房屋登记工作的机构。
11、房屋登记簿是房屋权利归属和内容的根据，由房屋登记机构管理。
12、办理房屋登记的程序：申请、受理、审核、记载于登记簿、发证。
13、房屋登记时限：国有土地范围30工作日，集体土地范围60日，抵押权、第一圈、预告登记、更正登记10日、异议登记1日。
14、抵押权登记的种类：抵押权变更登记、转移登记、注销登记、最高额抵押权及其变更、转移登记、在建工程抵押登记。
15、其他登记：更正登记、异议登记。
16、房屋登记机构对集体土地范围内的房屋予以登记的，应当在房屋登记簿和房屋权属证书上注明“集体土地”字样。
17、套内建筑面积：包括使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积
18、房屋屋顶为斜面结构的，层高2.2米以上的部位计算建筑面积，1.2-2.2米之间计算一半面积，低于1。2米不计入面积。
19、营业税：是对规定的提供商品或劳务的全部收入征收的一种税。
20、营业税税率：交通、建筑、邮电通讯、文化体育3%；金融保险、服务业、转让无形资产、销售不动产5%；娱乐业5-20%
21、城市维护建设税：是国家对缴纳增值税、消费税、营业税的单位和个人就其实际缴纳“三税”税额为计算依据二征收的一种税。
22、税率：市区7%、县城镇5%、不在市区县镇1%
23、房地产销售税费：营业税、城建税、教育附加费和抗洪工程维护费、土地增值税、契税
24、商品房预售概念：房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或房款的行为。
25、预售的条件：交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书、持有建设工程规划许可证和施工许可证、按提供预售商品房计算，开发商资金达到工程总投资的25%以上，并已经确定施工进度和交付日期。
26、申请预售的条件：商品房预售许可证申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发的资金占工程建设总投资的比例符合规定；商品房预售方案；
27、预售商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市县人民政府办理权属登记手续。
28、商品房现售：指开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并有买受人支付房款的行为。
29、现售条件：具有企业法人予以执照和房地产开发企业资质证书；取得土地使用权证书或土地使用权批准文件；已通过竣工验收；拆迁安置落实；供水、供电等基础配套设施具备交付条件，其他基础配套设施也确定施工进度和交付日期。
30、房地产转让的程序：当事人签订书面转让合同；当事人应在转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同向房产管理部门提出申请，并省报成交价格；管理部门对提供的有关文件进行审核，并在7日内作出是否受理申请的书面答复；管理部门核实成交价格并对转让的房产进行勘查和评估；当事人缴纳有关税费；管理部门核发站转让过户单。
31、房地产市场调查的类型：探索性调查；描述性调查；因果性调查；预测性调查
32、市调方法：访问法；观察法；实验法
33、市调的步骤：准备；资料处理
34、调查问卷设计的原则：一致性；完整性；准确性；可行性；效率性；模块化
35、房地产市场营销策划：指房地产企业在现代市场营销观念指导下，为了谋求企业的长期生存和发展，在分析企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求企业长期生存和发展，在分析企业外部换进和内部条件的基础上，对房地产营销活动所做出的具有长远性和全局性的谋划与方略。
36、营销策划的目的：为企业实现特定营销的目标，保证企业健康稳定发展。
37、房地产市场细分：通过对房地产市场调研，依据房地产消费者的需求、购买行为与购买习惯等方面的明显的差异，把房地产产品的市场整体策划分为若干消费群体的市场分类过程
38、市场细分标准：地理细分；人口；心理；行为；受益
39、目标市场营销策略：无差异营销；差异营销；集中营销
40、4p：产品、价格、销售渠道、促销
41、房地产促销方式：广告；人员推销；营业推广；公共关系
1、房地产的特性：1.位置的固定性;2.使用的长期性;3.异质性;4.价格昂贵;5.效用上的多层次性;6.使用上的局限性;7.增值性.
2房地产促销方式：广告；人员推销；营业推广；公共关系.
3房地产市场调查的类型：探索性调查；描述性调查；因果性调查；预测性调查 4预售商品房交付使用之日起90日内，承购人应当依法到房地产管理部门和市县人民政府办理权属登记手续。
26、申请预售的条件：商品房预售许可证申请表；开发企业的《营业执照》和资质证书；地使用权证、建设工程规划许可证、施工许可证；投入开发的资金占工程建设总投资的比例符合规定；商品房预售方案；
17、套内建筑面积：包括使用面积、套内墙体面积、阳台建筑面积
贷款的对象和条件：1连续缴存住房公积金12个月以上2在市区购买自用普通
住房，房屋坐落的具体部位已确定，已订立购房合同3已付清扣除贷款金额以外的购房款（不低于购房款总金额的30%）并有已缴款收据4有稳定的经济收入和偿还贷款本息的能力5同意以贷款所购住房价值全额作为抵押6销售房屋的房地产开发经营企业愿意为申请人提供有关承诺保证。
一套施工图，根据内容和作用的不同，一般分为：1建筑施工图2结构施工图3设备施工图。
通过识读建筑平面图。置业顾问可以了解以下情况：1荐椎的平面布置和朝向2建筑平面图上的各部分尺寸3建筑中各部分的标高情况4门窗的位置和编号5楼梯的分布情况6建筑剖面图的位置7室内装饰情况8各种专业设备的布置情况9屋顶部分的设备和建筑构造情况。
土地出让年限：居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化卫生体育用地50年，商业旅游娱乐用地40年。综合与其他用地50年。
7、权属登记种类：初始登记、转移登记、变更登记、注销登记。
第二篇：房地产经纪人
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考试名称： 考试名称：全国房地产经纪人协理从业资格考试
年度： 类型： 年度：201* 类型： 全年
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件
沪人考〔201*〕24 号
关于印发《上海市 201* 年度房地产经纪人协理 关于印发《 从业资格考试考务工作安排》 从业资格考试考务工作安排》的通知
各有关单位： 现将《上海市 201* 年度房地产经纪人协理从业资格考试考务工作》印发给你们。 请认真做好宣传发动和报名组织等相关工作。 本通知及相关文件、表格可在上海市职业能力考试院网站 （http://）、21 世纪人才网（http://）的“考试 动态”栏目内查询和下载。
上海市职业能力考试院 二○○九年三月十八日
上海市 201* 年度房地产经纪人协理 从业资格考试考务工作安排
一、报名条件 凡遵守国家法律、法规，愿意从事房地产经纪活动，具有大专以上学历，三年内无犯罪行 为，且具备以下条件之一者，可以报名参加房地产经纪人协理从业资格考试： 1、具有上海市常住户口； 2、外省市（含港、澳、台地区）持本市居住证并在本市房地产企业从业的人员。 二、考试科目和时间 1、考试科目：《房地产基础知识》和《房地产经纪基础》两个科目。考试题型均为客观 题，采用闭卷形式进行。 2、考试时间：201* 年 6 月 21 日 下午 13：00—14：30 15：00—16：30 三、考试成绩管理办法 考试成绩为非滚动管理。参加考试的人员，须一次通过全部应试科目。考试合格者颁发人 事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。 四、报名相关事宜 （一）本次考试报名采用网上报名，现场确认的方式进行。 （二）网上报名时间为 201* 年 4 月 14 日－20 日，网址为上海市职业能力考试院网 （）的“网上报名”栏目。 考生网上报名期间须完成： 1.正确输入报名信息。 《房地产基础知识》 《房地产经纪基础》
2.成功上传电子照片（近期免冠彩色正面证件照，jpg 格式，高度 105 至 210 像素内，宽 度 75 至 150 像素内，大小 50kb 以下）。 3.保存报名信息，下载并打印报名表。 （三）现场确认时间为 201* 年 4 月 18 日－4 月 21 日（9:00－11:00,13:30－16:00）， 现场确认点地址为： 1、上海市房地产行业教育中心（联系电话：52905089） （1）武宁路 200 弄永定新村 121 号（上海市房地产行业教育中心） 确认点代码：9090 电话：52905089 （2）浦东乳山一村甲 1 号（上海市房地产管理进修学院） 确认点代码：9191 电话：58789601 （3）肇嘉浜路 159 号 601 室(原兴
业中学) 确认点代码：9292 电话：52905089 2、上海房地产专修学院（联系电话:64704763） （1）徐汇区钦州路 508 号（光大会展中心对面） 确认点代码：8989 电话：64704763 13162966235
（2）汉中路 188 号三楼市青年活动中心（近上海火车站） 确认点代码：2704 电话：64753273 13816301720
3、华师大东方房地产学院 中山北路 3663 号（华师大文科大楼十二楼 1212 室） 确认点代码：9393
电话：62604280
62232870
54343901
现场确认须对报考条件所规定的专业、学历、工作情况等进行审核，请考生将网上报名时 填写的报名表下载打印后，并加盖单位公章，按规定的日期和要求，携带报名表、身份证、学 历证明等相关材料到如上点办理确认手续。身份证、学历证明均须原件和复印件，身份证复印 件需粘贴于网上下载打印的报名表反面。 （四）考生完成网上报名、现场确认方可视为报名成功。网上报名操作流程及相关要求， 见《网上报名指南》。考生网上报名或下载准考证中遇有问题，请与确认点联系。 （五）报名成功的人员应于 201* 年 6 月 9 日 10：00－6 月 19 日 16：00 在本网站准考证 发放栏目内下载并打印准考证。 （六） 考生应对提交的报考信息和相关材料负责， 如个人填报信息失真、 不符合报考要求， 由此造成的一切后果，责任自负。 五、成绩查询 （一）考试后两个月，考生可于本网站“成绩查询”栏目查询考试成绩。考试成绩单不另 行发放，考生如有需要，请于考试成绩公布之日起 30 天内自行下载打印。 （二）领证时间为成绩公布后两个月左右，地点为相应确认点。请考生届时关注本网站通 知或联系现场确认点。领证前须填写合格人员登记表。 本次考试由上海市职业能力考试院房地人才认证中心（上海市房地产业岗位考核评价中 心）负责实施。
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第三篇：房地产经纪人
解析房地产经纪人
刘晓玲08美术学2班05b201*0815
摘要：本文想试图通过对房地产经纪人职位的分析让大家了解房地产行业的薪水情况。当今大家讨论得最多的就是房价。有的人说房价要跌了。以后大家都能买的起房子。有的人则说房价永远不会跌。房价这么高，那么从事房地产的人是否工资非常的不薄？很多人都萌生了去地产公司找工作的念头。为了了解地产公司的职业，我们就房地产经纪人这个职业进行分析。房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。分析表明房地产经纪人充当的是一个中介的职务。其必须具备很强的交际能力和销售能力。
关键词：房地产经纪人薪酬市场营销
一， 引言
当今房地产已经成为了一个非常热门且赚钱的行业。很多应届毕业生都希望进入一家不错的地产公司来实现他们的黄金梦。这篇对房地产经纪人职业的分析能够让更多的人了解房地产经纪人从事的具体事情，薪酬以及对其应聘者的要求。同时也是对大家选择职业的一个参考。
二， 房地产经纪人的薪酬分析
大部分的房产公司是固定在3000—5000元。北京等地区相对要高一点，大概在5000—8000元。
房地产经纪人实质上是起到中介的作用。帮助房产公司售房。他们的工资常是中介费所得中的20%。而中介所得就是购房中的1%。还有很多公司是没有底薪的。直接算提成。一般的公司对房地产经纪人的福利就是旅游或其他的。好一点的公司则会供完善良好的员工保险（外地缴纳综合保险，本地户籍缴四金）及工资福利（具备年度调薪制度及季度利润分红），对于工作优秀的员工有优厚的月度、季度、年度奖励。
三， 影响影房地产经纪人薪酬的因素
房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。那么影响房地产经纪
人薪酬的因素主要有以下几个方面：
1.市场营销知识
房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。法律知识
2.法律知识
房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
1. 金融知识。
房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧
2. 谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。
它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。
四， 房地产经纪人的晋升方向近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较高，但年更新率亦始终很高，达15%以上，即一方面不断有人进入，同时也有许多人被淘汰出局。
与本职业直接相关的专业为“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等，间接的有“传播与策划”等。当前，在国内大专院校中，普遍设置有“房地产经营开发”和“市场营销房地产方向”等专业。
在港台，本职业是比律师更为人们所看好的职业；在人口流动性较大的美国和西欧，更是最近百余年来平均收入稳居全国前二十名的传统而又不断获得新生活力的职业之一。
由于国内房地产业中新建房势头正猛，二手房市场日见广阔，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，本职业的前景预期十分良好，预计在未来的20-30年内，从业人员总数将呈几何级数增长。整个行业从业人员将大幅增加，属于快速发展的朝阳型职业之一。但由于本职业从业人员所从事的工作内容始终没有一个完整、准确的界定，加之从业人员素质参差不齐，尤其是一些从业者见利忘义，化经纪为经营，化售房为炒房，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为，成为导致当前房价增长过快的一个重要因素。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对本职业从业人员素质的提高，整个职业稳定和健康地持续发展，具有十分重要的现实意义。
五， 房地产经纪人的工作要求
a.采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
b.陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
c.代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
d.申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
1.信息维护
(1)拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
(2)信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配
2.验房/带看
(1)对已有的盘源进行实地勘测
(2)邀约客源实地看房
3.签约售后
(1)对已看房的客源进行合约签订
(2)回顾老客户
六， 房地产经纪人的考核标准若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行业培训讲师【1】徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业执业培训机构“领跑动力（北京）营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业职业经理人提供具有实践意义的培训指导。
房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性：
（1）对行业的热爱；
（2）强烈的企图心；
（3）能够(在好范 文 网搜索更多的文章www.bsmz.net2。
a.1600 b.1840 c.201* d.2174
3.活泼好动，接受新事物快，情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外的人的气质类型为( )。
a.多血质 b.胆汁质 c.粘液质 d.抑郁质
4.下列选项中不属于道路广场用地的是( )。
a.城市中道路 b.城市中广场 c.公共停车场 d.居民游憩场地
5.一般性建筑的耐久年限为( )。
a.100年以上b.50-100年 c.25-50年 d.15年以下
6.大城市中金融.贸易.信息和商务办公活动高度集中，并附有购物.文娱.服务等配套设施的地区，称为( )。
a.开发区 b.综合区 c.中心商务 d.商业区
7.商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的( )分别分摊给住宅和商业。
a.价值比例 b.建筑面积比例c.土地面积比例 d.土地价值比例
8.刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代行履行债务，此类贷款属于( )。
a.信用贷款 b.保证贷款 c.信用保险贷款 d.定值保险贷款
9.经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为( )。
a.用地红线 b.建筑线 c.城市绿线 d.道路红线
10.消费者因追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等形成的购买动机属于( )。
a.生存动机 b.调节动机 c.求实动机 d.辅助动机
6.大城市中金融.贸易.信息和商务办公活动高度集中，并附有购物.文娱.服务等配套设施的地区，称为( )。
a.开发区 b.综合区 c.中心商务区 d.商业区
7.商住楼中住宅与商业共同使用的共有建筑面积，按住宅与商业的( )分别分摊给住宅和商业。
a.价值比例 b.建筑面积比例 c.土地面积比例 d.土地价值比例
8.刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代行履行债务，此类贷款属于( )。
a.信用贷款 b.保证贷款 c.信用保险贷款 d.定值保险贷款
9.经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线，称为( )。
a.用地红线b.建筑线 c.城市绿线d.道路红线
10.消费者因追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等形成的购买动机属于( )。
a.生存动机 b.调节动机 c.求实动机d.辅助动机
11.中国某城市商品住宅成交价格为每平方米建筑面积400美元，假设成交时人民币与美元的市场汇率为1美元=8.25元人民币，该种汇率的标价方法是( )。
a.间接标价法 b.直接标价法 c.应收标价法d.市场汇率标价法
12.( )构成了利率的最高界线。
a.平均利润率 b.银行业利润率 c.人均收入 d.银行相关行业利润率
13.当测量区域的半径小于( )km时,可不考虑地球曲率的影响，把该地区的地球表面视作平面，即以水平面代替水准面。
a.5 b.10 c.50 d.100
14.下列关于城市规划常用指标的表述中，不正确的是( )。
a.容积率为一定地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值
b.建筑密度为一定地块内所有建筑物的基底总面积与地块面积的比率
c.用地红线是指经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界线
d.建筑间距是指两栋建筑物外墙两轴线之间的水平距离
15.以下属于消费信用的是( )。
a.银行为某商业房地产项目开发提供贷款
b.居民利用公积金和现款购房
c.投资公司代居民理财为增值购房
d.银行为居民提供装修贷款
16.当抵押房地产再次抵押时，其贷款成数应为贷款金额占该房地产价值( )的比率。
a.扣除其房价首付款
b.扣除其已担保债权后余额
c.扣除质押债权
d.扣除质押债权和已担保债权余额
17.建筑材料强度是指建筑材料抵抗外力的破坏能力，其具体包括抗拉.抗弯和( )强度。
a.抗磨 b.抗脆性破坏 c.抗腐蚀 d.抗剪
18.某居民贷款50000元，年贷款利率为6%，贷款期限为5年，若按等额本金还款方式偿还，第三年偿还的利息应为( )元。
a.1800.00 b.1869.82c.3000.00 d.11869.82
19.房地产贷款保险是通过 借款人的人身保险.抵押房地产的财产保险.借款人购买保证保险.贷款人购买信用保险等方式，来分散房地产贷款的有关风险的一种( )制度。
a.管理 b.经济 c.中介 d.行政
20.一般来说，供给不变，当需求增加时，将引起( )。
a.均衡数量增加，均衡价格上升
b.均衡数量增加，均衡价格下降
c.均衡数量减少，均衡价格上升
d.均衡数量减少，均衡价格下降
21.生态系统的基本组成部分是( )。
a.非生物环境要素.生物环境要素
b.植物.动物.微生物及其生存环境要素
c.植物.动物.微生物
d.非生物环境要素.植物.动物
22.某居住区中，总建筑密度为40%，住宅建筑净密度为35%，容积率为90%，则该居住区的空地率为( )。
a.10% b.60% c.65% d.75%
23.某住宅小区的一栋公共建筑，总高度为26m，该公共建筑属于( )。
a.低层建筑 b.多层建筑 c.高层建筑 d.超高层建筑
24.城市中市政设施齐全.布局完整.环境较好，并以多.中.高层住宅为主的用地称之为( )。
a.一类居住用地 b.二类居住用地 c.三类居住用地 d.四类居住用地
25.某地区商品住宅供给的土地成本弹性大于1，将土地价格降低1%，会导致商品住宅供给( )。
a.增加1% b.减少1% c.增加1%以上 d.减少1%以上
26.在建筑物的有关图纸中，按其专业内容或作用不同进行划分，基础平面图属于( )。
a.建筑施工图 b.建筑平面图c.结构施工图d.建筑详图
27.全面反映土地及其上附着物的位置和权属等状况的图件是( )。
a.地形图 b.宗地图 c.基本地籍图 d.土地分丘图
28.在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。
a.市场主体 b.市场客体 c.主要销售对象 d.主要需求产品
29.某项目在城市规划中要求建筑红线后退8米，是指其建筑物最外边线从( )后退8米。
a.用地红线 b.城市绿线c.道路红线 d.建筑线
30.某可比实例成交价格为201*元/m2，房地产状况方面与估价对象相比稍差，经过比较，该实例可得80分，估价对象房地产可得90分，其修正的结果为( )元/m2。
a.1777.78 b.2222.22 c.2250.00 d.2500.00
单项选择题答案
1：b| 2：b| 3：d| 4：c| 5：b| 6：b| 7：d| 8：c| 9：b| 10：b| 11：d| 12：c| 13：a| 14：b| 15：d| 16：b| 17：d| 18：c| 19：c| 20：d| 21：c| 22：b| 23：d| 24：b| 25：c| 26：c| 27：b| 28：a| 29：b| 30：a|
第五篇：房地产经纪人考试
房地产主要业务知识
办理《商品房预售许可证》
1、立项批文
2、土地使用证
3、建设工程规划许可证和施工许可证
4、房地产开发企业《营业执照》和资质等级证书
5、建设工程规划定位图及施工合同
6、白蚁防治合同
7、房屋面积预测报告
8、申请商品房预售报告、方案。预售方案应当说明商品房的位置更、装修标准、竣工交付日期、预售总面积、交付使用后的物业管理等内容，并标明公共配套设施所在位置的房地产开发项目规划总平面图、分栋分层平面图和住宅小区名称及楼号的资料；
9、 其它相关资料
房地产经纪机构设立、晋级、变更《资质证书》申请条件
1、《营业执照》或工商部门出具的核准名称通知书及复印件
2、公司章程
3、办公场地证明（房产权属证书或房屋租赁证）及复印件
4、验资报告（半年内有效）
5、房地产经纪人《资格证书》、《执业证书》及复印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社会保险凭证
8、资质证书及中介协会批复
9、收费许可证
房地产经纪人初始注册、续期注册、变更注册申报资料
1、申请表、身份证件及复印件
2、房地产经纪人《资质证书》及复印件
3、房地产经纪机构《资质证书》及复印件
4、人事代理合同或劳动合同
5、社会保险凭证
《商品房销售管理办法》节选
中华人民共和国建设部第88号
第十四条房地产开发企业、房地产中介服务机构发布商品房销售宣传广告，应当执行《中华人民共和国广告法》、《房地产广告发布暂行规定》等有关规定，广告内容必须真实、合法、科学、准确。
第十五条房地产开发企业、房地产中介服务机构发布的商品房销售广告和宣传资料所明示的事项，当事人应当在商品房买卖合同中约定。
第十六条商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容：
(一)当事人名称或者姓名和住所；
(二)商品房基本状况；
(三)商品房的销售方式；
(四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；
(五)交付使用条件及日期；
(六)装饰、设备标准承诺；
(七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和
有关权益、责任；
(八)公共配套建筑的产权归属；
(九)面积差异的处理方式；
(十)办理产权登记有关事宜；
(十一)解决争议的方法；
(十二)违约责任；
(十三)双方约定的其他事项。
第二十六条受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当向买受人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
第二十七条受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况。受托房地产中介服务机构不得代理销售不符合销售条件的商品房。
第二十八条受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时不得收取佣金以外的其他费用。
合肥市房地产经纪服务管理规定
第一章总则
第一条为了加强房地产经济服务管理，保障房地产经纪服务活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《行政许可法》等法律规定，结合本市实际，制定本规定。
第二条在本市行政区域内，设立房地产经纪服务机构从事房地产咨询、房地产经纪等房地产中介服务活动，应当遵守本规定。
第三条本规定缩成房地产经济服务，是指房地产转让、房地产抵押、房屋租赁等活动提供信息咨询、代理或策划的有偿服务行为。
第四条合肥市房地产管理局是房地产经济服务管理的主管机关（以下简称主管机关）。合肥市房地产中介协会（以下简称中介协会）具体负责全市房地产经纪服务管理工作。
第二章经纪人员
第五条房地产经纪人员职业资格通过考试取得
第六条房地产经纪人办理《执业证书》应提交以下材料：
（一）身份证件
（二）房地产经纪人《资格证书》
（三）所在房地产经纪机构《资格证书》
（四）人事代理合同或劳动合同
（五）社会保险凭证
第七条有下列情形之一的，不予注册
（一）不具有完全民事行为能力的
（二）在房地产经纪或者相关业务活动中被暂停注册，暂停注册期限未满的
（三）被注销房地产经纪人员《执业证书》的，自注销决定作出之日起不满三年的
（四）所在房地产经纪机构未通过登记备案
（五）有关法律、法规规定不予注册的其他情形
第八条符合房地产经纪人执业注册条件的，由中介协会核发《执业证书》。
第三章经纪机构
第十条房地产经纪机构的法定代表人、业务负责人应当由取得房地产经纪人资格的人员担任 第十一条房地产经纪机构资质等级分为三级、二级、一级等三个等级。
三级资质等级房地产经纪机构的基本条件：
（一）注册资本（人民币）30万元以上（含30万元）；
（二）3名以上专职注册房地产经纪人。
二级资质等级房地产经纪机构的基本条件：
（一）注册资本（人民币）50万元以上（含100万元）
（二）5至10名以上专职注册经纪人
（三）从事房地产经纪业务满两年
（四）无违法、违规经营行为
一级资质等房地产经纪机构的基本条件：
（一）注册资本（人民币）100万元以上（含100万元）；
（二）10至20名以上专职注册房地产经纪人；
（三）从事房地产经济业务满四年
（四）无违法、违规经营
第十七条房地产经纪机构资质等级实行动态管理，每两年评定一次。有违法行为的机构，注销其《资质证书》。
第四章经纪活动
第十八条房地产经纪机构和分支机构应当在经营场所公示下列内容：
（一）《营业执照》
（二）房地产经纪机构《资质证书》
（三）房地产品经纪人员的职业资格注册情况
（四）《收费许可证》
（五）服务内容、服务标准、职业规范及投诉电话等
（六）房地产经纪合同示范文本
第二十三条在房地产经纪活动中，房地产经纪机构、房地产经纪人员不得有下列行为：
（一）房地产或交易方式属法律法规所禁止的范围，仍提供房地产经纪服务的
（二）以隐瞒房地产交易价格等方式，获以经纪人手续费以外收益的
（三）隐瞒重要事实或虚构交易机会，提供不实信息和虚假广告的
（四）用欺诈、贿赂等不正当手段促成房地产交易的
（五）与他人串通，恶意损害委托人利益或胁迫委托人交易的
（六）泄漏委托人商业秘密或利用委托人商业秘密牟取不正当利益的
（七）出租、出借房地产经纪人员《资格证书》、《执业证书》或允许他人以自己的名义从事地产经济活动
（八）法律、法规禁止的其他行为
附则
本规定由中介协会负责解释
本规定自二〇一四年二月一日
概念：
1、房屋：一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2米以上的永久性场所。
2、房地产：房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及由此衍生的各种权益。
3、房屋租赁：房屋租赁是指出租人（一般为房屋所有权人）将房屋出租给承租人居住或提供给他人从事经营活动及以合作方式与他人从事经营活动，由承租人向出租人支付租金的行为。
4、房地产代理：房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。
5、房地产经纪人：房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
6、房地产抵押：抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担
保的行为。
7、房地产转让：合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附(引)着物所有权的自然人、法人和其他组织，通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。
8、房地产产权：房地产产权是将房地产这一不动产作为一种重要的特殊的财产而形成的物权，是依照国家法律对其所有的房地产享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的权利，包括房地产所有权和房地产他物权。
9、房地产开发：从事房地产开发的企业为了实现城市规划和城市建设（包括城市新区开发和旧区改建）而从事的土地开发和房屋建设等行为的总称。
10、房地产销售：按照一定的营销方式，将房地产卖出的行为。
11、经营者：经营者是指从事商品经营或者营利性服务的法人、其他经济组织和个人。
12、消费者：指的的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的消费主体。
13、商品房：指房地产开发经营企业开发建设并销售或出租的房子。
原则： 1、房地产交易与评估的原则
应当遵循公正、公平、公开的原则
2、房地产开发应遵循的原则
（1）严格执行城市规划的原则。
（2）坚持经济效益、社会效益和环境效益相统一的原则。
（3）实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。
3、经营者与消费者进行交易的原则
应遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则
法律法规的立法目的和立法依据以及执行的时间：
1、 城市房地产管理法
目的：为了加强对城市房地产的管理，维护房地产市场秩序，保障房地产权利人的合法权益，促进房地产业的健康发展，根据宪法，制定本法。1995年1月1日起施行
2、 物权法
为了维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权，根据宪法，制定本法。201*年10月1日起施行。
3、合同法
为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，根据宪法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行
4、商品房销售管理办法
为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。201*年6月1日起施行
5、权属登记管理办法
为加强城市房屋权属管理，维护房地产市场秩序，保障房屋权利人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》的规定，制定本办法。201*年7月1日起施行
6、消费者权益保护法
为保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济健康发展，根据宪法，制定本法。1994年1月1日起施行
房地产的基本功能
1、 房地产业为社会一切产业部门提供不可缺少的物质空间条件；2、为社会劳动力生产和 素质的提高提供先决条件；3、房地产业为城市经济的建设提供重要的物质基础4、是国民经济资金积累的重要来源
合同争议的解决方法
根据《中护人民共和国合同法》第125条的规定，当事人对合同条款的理解有争议的，按照下述原则来办理： １应当按照合同所使用的词句２合同的有关条款、３合同的目的、４交易习惯、５诚实信用原则，确定该条款合同文本采用两种以上文字订立并约定具有同等效力的，认定各文本使用的词句有相同含义。各文本使用的词句不一致的，应当根据合同的目的予以解释。
土地出让的方法
1、招标2、拍卖3、挂牌4、协议。
简答：
一、申请房地产经纪人机构资质证书应提交的资料
答：1、《营业执照》或工商部门出具的核准名称通知书及复印件
2、公司章程
3、办公场地证明（房产权属证书或房屋租赁证）及复印件
4、验资报告（半年内有效）
5、房地产经纪人《资格证书》、《执业证书》及复印件（不少于3人）
6、人事代理合同
7、社会保险凭证
8、资质证书及中介协会批复
9、收费许可证
二、有哪些情形之一的合同无效
答：1、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益时，合同无效。
2、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益时，合同无效。
3、以合法形式掩盖非法目的情况下，合同无效。
4、损害社会公共利益的合同当然无效。
5、违反法律、行政法规的强制性规定的合同也是无效的。
三、购买商品房提交的资料有哪些
答：身份证、户口本、婚姻证明、收入证明
四、房地产经纪行业的作用有哪些
答：1、促成交易，繁荣房地产市场；
2、收集、处理、反馈和传播市场信息；
3、提供广泛的服务
4、充当投资者的良师，促进资源的合理布置
5、规范市场行为，为政府的决策和实施有效的管理提供依据
五、申请房地产经纪人执业证应提交的资料有哪些
答：1、身份证件2、房地产经纪人《资格证书》3、所在房地产经纪机构《资格证书》4、人事代理合同或劳动合同5、社会保险凭证
六、哪些房屋不得设立抵押、转让和租赁，不能在登记机关进行登记
答：以出让方式取得土地使用权的，不符合法定条件的；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；依法收回土地使用权的；共有房地产，未经其他共有人书面同意的；权属有争议的；未依法登记领取权属证书的；法律、行政法规规定禁止的其他情形。
七、房地产经纪行业的发展趋势是什么
答：1、房地产经纪企业的规模化
2、房地产经纪企业的专业化
3、房地产经纪企业的规范化
4、房地产经纪企业信息网络化与共享化
5、房地产经纪企业服务的品牌化
6、政府、专业协会、经纪企业、消费者的相互关系明晰化
八、申请一二三级资质等级房地产经纪机构的基本条件分别是什么
答：三级资质1、注册资本（人民币）30万元以上（含30万元）；2、3名以上专职注册房地产经纪人；
二级资质1、注册资本（人民币）50万元以上（含100万元）2、5至10名以上专职注册经纪人3、从事房地产经纪业务满两年4、无违法、违规经营行为；
一级资质1、注册资本（人民币）100万元以上（含100万元）；2、10至20名以上专职注册房地产经纪人；3、从事房地产经济业务满四年；4、无违法、违规经营。
九、哪些人不得申请房地产经纪人执业证
答：（一）不具有完全民事行为能力的
（二）在房地产经纪或相关业务中被暂停注册注册，暂停注册期未满的
（三）被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满三年的
（四）所在房地产经纪机构未通过备案或者年检不合格的
（五）有关法律、法规规定不予注册的其他情形
十、房地产经纪机构和分支机构应当在经营场所公示哪些内容
答：（一）《营业执照》
（二）房地产经纪机构《资质证书》
（三）房地产品经纪人员的职业资格注册情况
（四）《收费许可证》
（五）服务内容、服务标准、职业规范及投诉电话等
（六）房地产经纪合同示范文本
问答：
1、房地产经纪人及其机构在房地产经营活动中不得有哪些行为
答：（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当利益；
（二）允许他人以自己的名义从事房地产中介业务；
（三）同时在两个或两个以上中介服务机构执行业务；
（四）与一方当事人串通损害男一方当事人利益；
（五）法律、法规禁止的其他行为。
2、物权法的立法依据和立法目的是什么
为维护国家基本经济制度，维护社会主义市场经济秩序，明确物的归属，发挥物的效用，保护权利人的物权，根据宪法制定本法
3、根据工作实际谈谈国家调控房地产的目的是什么
（1）遏制投机、打击投资
（2）调控住房结构
（3）保障低收入家庭住房
（4）维护房地产市场平稳健康有序发展
4、结合所学知识谈谈合肥市房地产市场健康发展的主要因素有哪些
资本市场健康发展，房地产法律法规的完善，房地产中介协会作用日趋明显，房地产经纪市场日益规范，房地产相关知识的普及与消费者维权意识的加强，房地产从业人员素质的普遍提高
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