求职信 是打开求职大门的“金钥匙”。10日，在此间召开的中国就业市长论坛上，劳动和社会保障部提醒广大求职者，写好 求职信 要做到“三忌”“三要”和“三突出”。
所谓“三忌”，即一忌高枕无忧，以为自己有技术、有经验、有文凭，就拥有了求职成功的全部资本，过分地坚信自己“天生我才必有用”，而在 求职信 中流露出盲目自信，甚至提出过分要求;二忌洋洋万言，述说自己对几乎所有职业都有能力和兴趣，一副“包打天下”架势;三忌主题不明，事无巨细，写成一份流水式学习工作总结。
所谓“三要”，即一要精心构思，着力于表达或暗示自己聪明才智、适应能力、工作态度和发展潜力;二要情有独钟，展现出自己对应聘单位及拟从事岗位有着浓厚兴趣，写作中可适当地用一些表示情态的言词;三要新颖独特，在形式和内容上都要争取一些冲击力或震撼力，突出重点兼及一般。
所谓“三突出”，即突出自己的“名、优、特”，并且与所求岗位直接相关。一是突出名气，你在同行中或是周围人群里名气如何，曾取得过什么成绩，受过什么奖励，别人的评价如何等;二是突出优点、长处，特别是那些你所具有而别人没有的优点和长处，比如用人单位正好需要的技术特长、知识水平和其他本领;三是突出特殊技术和能力，能解决别人不能解决的困难，设计和策划出别人不能想出来的技术和办法。
第二篇：求职信的“三三法则”中国汽车人才网http://
求职信的“三三法则”
求职信不能与个人简历相提并论，所以在求职的时候也可能会需要求职信来为我们打开面试的大门。提醒大家：写好求职信要做到一个“三三法则”。
所谓“三忌”，即一忌高枕无忧，以为自己有技术、有经验、有文凭，就拥有了求职成功的全部资本，过分地坚信自己“天生我才必有用”，而在求职信中流露出盲目自信，甚至提出过分要求;二忌洋洋万言，述说自己对几乎所有职业都有能力和兴趣，一副“包打天下”架势;三忌主题不明，事无巨细，写成一份流水式学习工作总结。
所谓“三要”，即一要精心构思，着力于表达或暗示自己聪明才智、适应能力、工作态度和发展潜力;二要情有独钟，展现出自己对应聘单位及拟从事岗位有着浓厚兴趣，写作中可适当地用一些表示情态的言词;三要新颖独特，在形式和内容上都要争取一些冲击力或震撼力，突出重点兼及一般。
所谓“三突出”，即突出自己的“名、优、特”，并且与所求岗位直接相关。一是突出名气，你在同行中或是周围人群里名气如何，曾取得过什么成绩，受过什么奖励，别人的评价如何等;二是突出优点、长处，特别是那些你所具有而别人没有的优点和长处，比如用人单位正好需要的技术特长、知识水平和其他本领;三是突出特殊技术和能力，能解决别人不能解决的困难，设计和策划出别人不能想出来的技术和办法。
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第三篇：三三法则三三沟通法则
医疗体制改革
自99年开始，经国务院批准，全国城镇实行医疗体制改革，职工医疗费用全部移交社会保障体系解决。社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障，不足部分，由职工自行购买商业保险解决。
报销方式：设立最低门槛费，设立最高报销金额
社会福利体制改变
由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险解决。江总书记在《保险知识读本》上亲笔题写：“大力发展保险事业……”。 利率持续调低
从96年6月开始，人民银行连续8次调低银行利率，使以银行利率作为精算基础的保险的投资功能越来越弱，无法满足客户的投资理财需求，从而凸现出保障功能的特性，即抗风险性 重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：三年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近三年，却有李媛媛、赵丽蓉、马三立、罗文、陈百强、马华等相继因癌症去世。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。究其原因，应该是以下几点：
重大疾病发病率上升的原因
1.环境的改变
有数据显示：中国连续17年出现暖冬，气候的改变对人体一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件…… 工业化程度越高，对环境破坏越大！
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高”人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
3.工作压力的改变
改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产品及服务创新，职工上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。可以分为三种情况。 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十万左右。
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要30万左右。（可以举列子）
第三种：就算生病，也是一种享受
生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。治病花费至少需要50万元
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。
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? 一般来讲，有以下三种方式： 第一种：一次性准备 以小康型为例，假设需要30万治疗费用， 第一种：可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。 一般人都不会或无法采用此种方案第二种：分期缴纳，必须缴纳20年 第二种：每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。第三种：分期缴纳，不受年限限制 第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，
资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。他的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。 ?
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?通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！ 第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出 第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费能力 本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会给付给我们，唯一不方便的是，当
我们要改变资金性质时，确实会出现不方便的现象。也正是改变性质不方便的原因，才是我们一般都不去改变它的性质，真正需要的时候，我们才不会有任何的压力。如果我们真的要改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积的基本问题。重大疾病基金也是如此
? 保险是一门科学，他的缴费也是有一定规律的，保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的
20%，在此额度以内都不会给我们造成压力。如果超过这个比例，我们的续交就会出现问题，没有续交能力的话，保单就会失效，保险公司就不会为我们提供相应的保障，我们就只能选择退保，而在任何时候的退保对我们来讲都一定会有损失，因此，超过额度我们就不能购买。缴费金额必须在20%年收入的额度以内。这也让我们不会产生续交的压力。如果说，在以后发生变故的话，也可以用减额交清的办法，来解决后期缴费的压 ?
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? 所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保费的额度。 你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？ 不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌是
第四篇：三三法则
唤醒需求
三三法则
理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，人吃五谷杂粮,谁也不敢保证自己不生病，而且现在生
病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人
最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？
准 客 户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？
准 客 户：------
理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我
们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的
鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸
尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒
教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这
么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一
顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过
消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？
准 客 户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主
要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，
那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，
对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享
受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准 客 户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？
准 客 户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存
到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，
每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二
年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一(更多精彩文章请关注好 范文网WWwww.bsmz.net)万，存30年，不过，
在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可
能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？
准 客 户：当然是第三种了。
理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障
的需求分析好吗？
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第五篇：管理三三法则管理三三法则——张秀兰从实践中得出经验 张秀兰
1995年开始进入武汉武钢宾馆，从事餐饮服务工作至今已16年时间。在此期间，只换过岗位，没换过单位。现任武汉武钢宾馆世纪风餐厅经理。
入行感言
我一直很喜欢餐饮服务行业，喜欢和顾客打交道，特别喜欢和老外打交道。因此，面对自己每天的工作，我都十分投入，做事也一直有持续的激情。在为顾客服务中，我一直坚持两条原则：标准化的服务和菜肴不一定是最好的，适合顾客的，才是最好的；顾客永远都是对的，并不代表我们就是错的，接受顾客一见你就是对的。
张秀兰所在的武汉武钢宾馆是国有企业，过去，武钢宾馆主要肩负着各级领导的接待工作，随着市场经济的发展，经营性质也发生了变化。面对市场，内部接待，不同的性质，不一样的标准；正式工、合同工、不同的体质，一样的制度。武钢宾馆的改制对她的管理工作来说是一场严峻的考验。张秀兰告诉记者，他在不断摸索中，结合自己多年来的经验，总结了三三法则，使其在工作中游刃有余：
对员工，三多三少
作为一个管理者，首先要会管理自己的下属，并对他们负责。为了挑他们的工作积极性，张秀兰坚持“三多三少”原则，即多指导、少批评；多宽容、少纵容；多关心、少罚款。多指导，少批评。从一名普通的员工做到经理，张秀兰惊异了餐饮服务的所有环节，也熟悉了所有的工作流程。每一项工作都是从不懂到了解，从掌握到熟练。因为经历过，他更了解每一位员工的心态和想法。所以，她对员工，不管新老，都坚持多指导，少批评的基本原则。服务既要标准化，有时也要有灵活的变动。但员工在没有经历过的情况下，很难做出正确的行动，因此避免不了出错，或者服务不完美。
针对这样的情况，张秀兰对员工进行耐心指导，从未提高员工的应变能力。耐心指导，实际上就是把批评转换了语气和方法，员工也容易接受，他们的工作能力才会逐步提高。 餐厅有个服务员叫孙倩，刚到岗时胆小怕事，联说话都不敢大声，经常遭到顾客投诉。了解到这个情况后，张秀兰不厌其烦地开导她，公开表扬她做得好的方面，提高她的自信心。同时，利用每天的例会，让他念估清单，锻炼他的胆量；员工聚餐会上，让她唱歌，锻炼他在众人面前讲话的勇气。通过一段时间针对性的训练，他现在能轻松面对所做的工作了。多宽容，少纵容。对于员工所犯的错误，不管是个人主观因素还是客观因素造成的，张
秀兰总是很宽容，但决不纵容。针对他们对待错误的不同认识，它一般会采取程序式的处理方法，并不是马上宣布处罚结果。首先分析错误产生的原因，并说明此项工作是它可以控制的，但是由于人为的种种原因，产生了错误的结果，让员工从主观上先去接受这样的事实。当宣布处理意见时他便能坦然接受。
有一次，一桌客人点菜，主人表示不吃辣的，但是在点菜过程中点了姜辣洪湖鸭。服务员徐春丽没有任何提示便直接下单了，结果造成退菜。如果你直接处罚服务员，要求她为这道菜买单，她会觉得很冤：“顾客自己要点的，又不是我推荐的！菜单上我也注明了所有的菜不放辣椒。”他会有很多理由为自己辩解。下班后，我找到她，首先关切地问她：“最近的菜肴培训知识都记住了吗？”“记住了”，她回答说。“姜辣洪湖鸭是辣的吧？”“是的。”“那今天点菜怎么没有提示顾客呢？”她低头回答：“经理，我现在明白了，还是我错了。”多关心，少罚款。餐饮行业十分辛苦，薪资直接关系到员工的生存，待遇留人成了现代餐饮企业经常提到的话题。然而，群体劳动需要规格和制度，当员工犯错误时，管理之必须按照相关制度对员工进行处罚，甚至是经济处罚。领薪水时，员工欢天喜地，但接受处罚时，他们态度十分小鸡。经常听到员工公开藐视制度：“他要是罚款，我就不干了。”“大不了就是扣5块钱。”等等。罚款不是目的，但有时不罚又不行。
针对是否罚款，以及如何罚款这个问题，张秀兰有自己的理解和做法：多关心员工的工作、生活，尽量杜绝或者减少对他们的罚款。
传菜部有个男生上班经常迟到，张秀兰注意到他喜欢上网打游戏，晚上经常玩到凌晨四五点才睡觉，罚了几次非但不管用，反而上班的工作情绪越来越低落了。一次晚上下班后，我约她一起上网，和他通过qq聊天做了深刻的交流。张秀兰对他讲：“人的技能大概分为两种：生活技能和工作技能。你上网是生活技能，他可以调节你的生活，但这不是最主要的。人最重要的是工作技能，没有工作，你何谈生活？”谈话后，那晚他11点就回家了。从那以后，他再也没有迟到过。
对领导三先三后
作为中层管理人员，在班组集体中起着承上启下的作用，既要带领管理好团队，又要完成好领导交代的工作。对于和领导之间的工作协调，张秀兰也有自己的办法——三先三后：先接受，后沟通；先执行，后改进；先思考，后行动。
先接受，后沟通。餐饮服务工作中难免经常受委屈，领导一般只看结果，结果不好，过程绝对有问题，顾客永远都是对的，顾客不满意，你就有错误。通常在这种情况下，张秀兰
总是低头接受：是的，我错了。事后再进行沟通。
一次，一位先生预订了一间包房，却留下了他单位接待处的电话。当天晚上我们店生意火爆，7点钟包房就不够了，就电话询问张先生还来不来，包房还要不要，接待处说不来了，于是我们就把包房给了其他客人。一会儿，张先生本人又来了，为此张先生大发脾气：“我定了包房，怎么没有了？”领导当场要张秀兰赔礼道歉，她深感委屈。
事后，领导说：“不说你，我能说客人错了吗，我们的身份是一样的呀。”回头一想也对，顾客是上帝，你尊重他就可以了，说什么对错呢？
先执行，后改进。领导的话要听，对的要听，有时错的也要听，但是却不能做错。张秀兰说，面对领导错误的话，起初她都是立即辩解，但是发现不管用，当时不但没有改变领导的决定，还要挨一顿批。在一次接待任务中，他发现针对今天的生意情况，领导的某些工作流程安排不合理，他便向领导提出了不同的意见，结果挨批了。尽管如此，张秀兰在执行的过程中根据会议室的预订情况，估计晚餐生意会很好，按自己的想法对大厅做了充分的接单准备，对已经预定的包房服务流程作了改变，出色地完成了当天的接待任务，事后领导对张秀兰的工作给予了充分的肯定。
先思考，后行动。领导的话艺术性高，经常一语双关。稍不留神就会错误的领会领导的意图。有时不动脑子思考一下还会闹出笑话。这里有一个案例。有一次领导对张秀兰说：“对面酒店挂横幅了，你去看看是不是做什么活动呀？”张秀兰张口就来：“那是团年宴啊，你不会近视了吧！”领导不语。她回头细想，领导应该能看清楚写的什么啊，为什么还要问我呢？原来，领导是在提醒张秀兰，团年宴的工作也该开展了。
有时一连串的接待工作忙完，对服务的细节也放松了不少，领导说：“这几天大家辛苦了，我请你们去吃饭。”大家高兴极了，好好打扮了一番，跟着领导去了。吃饭时，领导要了最好的包房，所有的收费项目都要了，其中有一项柠檬金盘洗手，领导自己却没有享受。吃完饭张秀兰才恍然大悟，吃饭不是目的，领带是在给我们提工作要求。
张秀兰告诉记者，工作中像这样的例子很多，在工作中她学会了思考，学会了说话，更学会了工作，只有明白了领导两个字的含义，你才是一个合格的员工。
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