市场推广实习报告

第一篇：市场推广实习总结

4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。

4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。

随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。

4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。

5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。

在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。

市场问题及建议

除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香

不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。

孝感地区的广告宣传有待加强

在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。

毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进

纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。

枫林清香的推广需要加强并坚持做下去

新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。

县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广

在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。

县级市场主管及业务员要加强管理和培训

在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。

可以适当的给予业务员更多的奖励

业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。

加强价格调控

在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。

样板街的建设和维护可以长期坚持

在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。

实习心得

为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。

从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。

我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。

分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑ab类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。

第二篇：市场推广报告

市场推广的理解

对于市场推广这个概念脑海中的印象就是占领市场、扩大市场的意思。在查过一些资料后直白地来说市场推广就是指对某个产品的宣传并让顾客接受购买它的中间一系列努力的过程。

市场推广的方式有很多，如我们所常见的电视和报纸上的广告，宣传单页的发送，让利活动的促销等。然而要做好我们惠民城门店的推广，尤其是在当地的竞争环境下我们要想脱颖而出就得有不同于强大竞争对手的经营方式。就我所了解的博爱店，当地卖家电最出名的就要数新星电器。新星之所以在当地市场如此闻名，最主要的就是它在当地经营时间最长，最大，资历最老的一个家电销售门店，已在人们的脑海中留下独大的印象。因此，若想在这样的环境下渗入我们的力量，首先就是要打破当地人传统的思想，消除新星在人们脑海中独大的印象。如我们的门店面积与装修不逊于竞争对手，并在人员的培训与能(一篇好范文带来更多轻松：www.bsmz.net)力方面要优于对方，让顾客们无论是在外部的感官上还是内在的服务中都体现出我们的特色与实力。

其次就是一个专业化的管理制度和员工统一的要求。对于当地私营门店来说做到统一专业的管理会有一定差距，我们可以充分利用连锁门店的优势做出属于我们连锁门店自己的文化与精神。从而展现出我们更专业的形象！

当然做好市场的推广单单靠自身的提升也是不够的。我们也离不开一些促销活动的策划来吸引顾客。促销活动的目的不仅是促进销售薄利多销，也是增加客源提高当地知名度的良好手段为了尽可能多的不与竞争对手直面的冲击，我们在平时促销厂家统一要求的活动，也可根据我们连锁经营的优势尝试着为自身定做几次促销活动的方案，以此来增强我们在市场的知名度和影响力。

以上只是个人对市场推广的认识，可能不够详细规范合理但总体上表达出我对市场推广的理解。

第三篇：市场推广总结报告

市场推广总结报告

斗转星移。历史货轮即将驶入201*年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：

第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。

1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性 ，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3贴吧 百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。

4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广

首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。

第四篇：华尔街市场推广实习总结

在将要去华尔街英语工作之前，曾与很多同学商量过，这份工作是否靠谱，没有一个同学给我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去试试吧。”specialist candice说，月薪会有5000元以上，我心里也没谱，同学有的说没有这么多吧。是啊，对于一个还没毕业的学生来说，这种待遇已经不错了。

抱着试试看的态度，我去中心工作了。在华尔街英语做市场推广员的过程中，一开始并不是很理想，因为业绩不行，几次都有脱了工作服走人的冲动，因为华尔街英语是外企，在外企中竞争很激烈的，人员充足的情况下，淘汰率有百分之十。我去的时候，人员很充足的。比我晚去一点的一个新人偶然间成了“攀比”的对象，比谁带秀多，比谁早出单。领导也会push我们多出业绩。就这样，以我不服输的个性，我的进步大大的，超过了另外一个，就这样，一天天过去了，我的业绩也慢慢的趋于稳定，想暴走的想法也渐渐少了起来。

每次大家逛街的时候，我们就开始努力的工作，不同的时间，不同的步伐。凡事预则立，不预则废。想不到眼前的危机，必然要为以后的困难承担责任。

人家常说学历不重要，其实真的很重要，因为价值观以及处理事情的方式完全不是一个量级的，一些公司之所以卡这个学历关，也是做一个简易的筛选。

销售是公司利润的第一来源，无论做什么行业，学会销售才是掌握公司前途的第一要务。让数字不停的刺激自己的大脑，量化所有数据，才能达成既定目标。

作为一个市场推广，必须要将公司的活动清楚地介绍给潜在顾客，口才和对人的心理揣测都是要求的。因为这些活动的介绍，都是要建立在打消了顾客所有顾虑的基础上。在南方发展城市，骗子特别多，要别人听你说还真是有难度的。

我们的一个ａｂ团队，每个月每个人都有指标。只有我们每个人不ｍｉｓｓ掉，团队的ｂｏｎｕｓ才会多，奖金会多。领导每天给我们计算着薪水，用利益诱惑并ｐｕｓｈ我们提高业绩。没有压力就没有动力。这一点我深深赞同。压力与待遇也成正比，一个朝九晚五的白领一个月拿那么点薪水，不要承受压力，确实很惬意，也确实没前途。等到年龄大了，自己却找不到发展的空间，实在很值得害羞一下的。

在华尔街的几个月中，每天都在未知中工作，利用大数法则，伴着压力，一步步走来，也发现了很多问题。在外企中，四个人拿五个人的工资，干六个人的活。体现了追求效率的原则，每个人都要ｂｅ ｐｏｓｉｔｉｖｅ。团队中不许讲出消极的话，有消极表现的人大都被嫌弃。因为一个人的懒散，不仅仅是这个人本身的问题，还会带坏整个团队。这样就形成了我们一个牛掰的团队。但是就是这样一个ｐｏｓｉｔｉｖｅ的团队，有些队员利益心理特别重，你的我的分的特别清楚，或许就是因为领导每天都用利益来逼我们创造业绩吧。

在这次实习工作中，真的挑战了我的能力，由一个不敢跟陌生路人甲说话的我，到现在看长相辨别学历，轻松与人搭讪，获取人家的信任，并且学会说服别人。在压力中工作而不挫败，大大提高了我的心理素质。很感谢当初没有被未知数吓到，很感谢敢于挑战的自己。还有鼓励我的朋友和队友。

第五篇：农业推广实习报告

农业推广实习报告

关键字：实习报告

实习一 农业推广试验

一．实习时间：4月-5月

二．实习地点：农学院科研和教学基地

三．实习内容

内容：通过模拟推广小麦新品种推广，了解农业推广的基本程序，熟悉农业推广试验与示范的步骤和方法，培养学生实际操作能力，以20个小麦品种为材料，以当家品种为对照，进行品比试验，要求学生设计试验方案。

具体内容为以下几点:

1.制订田间试验计划

根据农业推广试验的目的，制定田间试验计划，试验设计的基本原则

2.试验的准备

1) 播前整地和种子处理

2) 设计小区排布，划分小区

3) 按区播种和确定适宜播期

4) 3.播种和栽培管理

1) 开沟，施底肥，播种，踩底格子，覆土，踩顶格子

2) 早期水肥管理，病虫害管理

3.田间观察与记载

1) 出苗期：出苗的整齐度：田间不同部位出苗不同，由于田块的水分状况不一

2) .拔节期叶色：调查记载，品种不

分期观察记录：同颜色不同，分深绿、绿和浅绿三种

株高：较为整齐一致分蘖期: 北方春小麦分蘖性较低，

3) 抽穗期：本次实习观测到小麦穗子大小分整齐记为（++），病虫害较轻

4) 成熟期：冬小麦 “1”倒伏轻微，春小麦 “2”中度倒伏（6月中上旬下雨过多，导致大面积到付）

4.试验总结

经过田间的试验可以分析了20几个品种，其中辽春10、铁丰16号和铁麦1号在综合性状上表现优异，适合在辽宁大部分的方推广种植，其他的有待进一步改进，进一步研究其适合的种植方式。

四．实习心得、体会和收获

经过农业生产实践使我了解了农学专业生产的基本环节，了解了推广示范实验的具体的方案和各个时间段的任务.，这不仅丰富了我的知识，同时也使我开阔了眼界、增长了见识，这将使我受益终生使我学到了不少以前不知道和理解不深的东西，使我成长了许多，使我受益匪浅。

实习二 新品种推广、农业生产资料经营情况市场调查

一．实习时间：4月23日

二．实习地点：农大种子市场

三．实习内容

1. 调查和搜集有关新品种推广、农用生产资料经营与服务过程、相关资料和工作经验

2. 听取有关负责人介绍，并开展现场咨询

3.统计和总结出现行最受喜爱欢迎的水稻、玉米、大豆的品种以及除草剂和杀虫剂

三．实习记录（辽宁主要种植和推广的品种记录）

四．实习心得、体会和收获

经过本次新品种推广、农业生产资料经营情况市场调查市场情况调查使我了解了辽宁主要种植和推广的水稻、玉米、大豆品种，并把推广课的理论知识与实际结合，使我更加深刻理解了农业推广沟通的技巧、农业推广的原理等知识，同时也使我深刻认识到农业推广的重要性和农业推广是农业生产中的一个重要的环节。

实习三 社会主义新农村建设开展情况调查

一．实习时间：4月8日、15日、21日；6月3日。

二．实习地点：农发实验室及古榆树镇。

三．实习内容

(一)

观看华西村、大梨树、韩国新乡村运动、循环农业、网络信息化村庄等教学影片、讨论，了解国内外及辽宁省新农村建设的概况，开展农业推广研究进展讨论：通过观看有关的教学录像，引起大家思考并参与讨论，积极讨论有关农业推广和农村发展方面的新做法，新思路，启发学生思考和学习。

(二) 对铁岭市昌图县古榆树镇调查问卷，并进行整理分析

农业推广调查的主要方法和实施步骤

农业推广调查方法有很多种，包括文献法、访谈法、问卷法、观察法和实验法等，其中访谈法是最常用的获取第一手资料的方法之一，而问卷法作为访谈法的一种特殊形式，在农业推广调查中也发挥着重要的作用。因此，作为从事农村发展研究和农业推广工作的人员，一定要掌握并熟练应用农业推广调查方法，尤其是访谈调查法和问卷调查法

本次实习采用问卷调查法。问卷调查法是调查者运用统一设计的问卷，利用书面回答的方式，向被调查者了解情况并收集信息的方法。按照不同分类标准，可以分为自填式问卷调查和代填式问卷调查。其中自填式问卷调查包括报刊问卷调查、邮政问卷调查和送发问卷调查。

1.问卷法设计步骤及内容

（1）探索性研究

（2）设计问卷初稿

（3）试用并修改问卷初稿

（4）定卷、编码、附信、印刷。

2.问卷实施步骤及内容

（1）确定调查对象

（2）分发问卷

（3）问卷的回收

（4）问卷的审查

（5）问卷的统计与分析

四.问卷调查记录与结果分析（铁岭市昌图县古榆树镇问卷调查）

关于建设社会主义新农村示范镇调查问卷的统计(问卷略)

结果分析：（选取的4个代表题分析）

1.农民对社会主义新农村建设表示赞同，但是了解不太多也没有见到太多太大的实惠，因此要进一步加强新农村的宣传，并把工作落到实处。

2.农村大部分人口文化素质在中学和中学文化以下，素质较低，表明有必要进一步加强农村的教育事业大学生有必要将自己知识与才华奉献给农村。

3. 广播电视已深入农村家庭，成为广大农村接收信息的主要途径。

4、目前，农村劳力有严重的外流倾向。

五．实习心得、体会和收获

经过这次的实践实习让我了解到了农业上的很多事情，知道了书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。在平时和老师互相的沟通的时候也增进了师生间的感情，学会了吃苦耐劳。知道了自己动手的重要性。我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高。我对在这个领域的学习有了很大的兴趣。这次实践使我学到了以前不曾接触到的东西，让我受益匪浅，给了我继续深入学习的动力及信心，使之我的学习生活更加的充实。

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