实习感想

第一篇：实习感想

实习感想

两个月前我荣幸的加入德州制药厂成为一名驻聊城办事处的业务员工。在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对本公司及销售路径有了比较详细的理解。下面是我对以后工作的总结和想法。

第一，是熟悉公自己的岗位，了解公司组织架构，了解岗位的基本要求。现以可以自己独立工作。

第二，我到达自己负责的工作片区，聊城市冠县。冠县是一个比较特殊的市场，就是当地的货物的进货渠道并不属于聊城市，而是河北地区。我想这和当地的医药公司有着重要的关系。冠县医药公司，他是一个自己有着18家零售药店的公司，他们的进货渠道都是正常在我公司进货。但在其之外的县区其他药店和乡镇药店，（乡镇药店和县城其他药店近40家），他们的进货渠道确是在河北地区进货。而且明知道河北的商品比聊城的贵还要在河北进货，这难道仅仅是河北给送货冠县益民不给送货的原因的吗？回过头来看益民公司，为什么不给送货呢？眼看着商品和市场被河北占领而无动于衷？我个人认为这是非常不正常的。在其中我怀疑两点，第一点，河北医药公司业务员和冠县益民公司其中达成了某种默契，至于什么样的默契或者协议，我们不得而知。第二点，冠县益民医药公司自己拥有18家药店，和其他近40家药店有一定的冲突。所以不给其配送货物。不管什么原因，冠县益民不送货物这个已是事实。作为本公司驻冠县地区业务代表，看着自己的市场被河北市场侵占。我想我该做点什么。

我想自己在冠县益民提出货物，然后自己给其余近40家药店配送货物。前提条件是价格合理，运营通畅，冠县医药公司及下属药店正常运转。我不怕苦不怕累，本地区的业务河北地区不允许再参与。另外其余药店进货必须通过益民公司，挽回自己的市场。领导一直让我勤拜访。功效是多少呢？我去了，人家问我，多少钱？我说13块8，人家说。和河北差不多阿，能便宜不？我说，我做不了主。问我，你手里有货吗？我说我是实习没有货。人家就说，那你来干嘛？我很忙，没时间接待你。我和他搞好关系就很难。如果我在冠县益民提出货物自己配送。首先，我们聊城冠县的业务会有所增加。第二，冠县益民公司也会增加收益，他会积极配合。第三，我和各个药店老板有了业务上的往来再接触下去就会事半功倍。这样为以后的otc商品做好铺垫。

第二篇：实习感想

实习感想

八月的北京，烈日炎炎，本该好好享受假期的我们，奔波在各自的实习岗位上，我给自己选定的实习场所是律所。之所以这样选择，是因为身边的师长们有的视律师这个职业为洪水猛兽，有的却又推崇不已，作为我们将来不多的就业渠道之一，我不想人云亦云，而是要亲身体验一番。

我所在的律所主要的业务领域是房地产纠纷、离婚纠纷和交通事故赔偿纠纷。通过自己一个月的实习以及跟其他选择律所的同学交流，假期实习生一般需要做一下工作：

1. 整理案卷。律师在每个案子做完之后，会要求实习生按照一定的顺序整理案卷，比如起诉书—证据—判决书，然后打孔，用绳子订起来，这个是律所的基础性工作。虽然看起来没有什么技术含量，但是如果真的想学东西，也不是没有可能的。比如说通过阅读起诉书，研究案件的切入角度以及设臵诉讼请求的技巧；比如通过整理证据研究某类证据在某类案件中的重要程度；再比如通过阅读某类案件的判决书观察法官现在对待某一类案件的态度。总之，学问无处不在，不要因为律师让你订案卷就觉得人家不想让你学东西，消极怠工。我在工作前几天，整理了两箱旧案卷，穿线穿到手指红肿，但是通过对旧案卷归类对比，自己感觉受益匪浅，同时由于订卷工作做得细致认真，无形中为我(请您支持：www.bsmz.net)赢得了律师的信任，使得律师在接下来的时间里开始放心的交待各种工作让我去尝试。

2. 草拟法律文书。起诉书、答辩状、上诉状等法律文书不是可以儿戏的对象，但是律师可能会让实习生打个草稿，自己把关。这个过程，是检验自己两年来所学法律知识的过程，也是促使你去学习实务技巧的过程。我的感觉是理论学习太过笼统、僵化，跟实务差距还挺大的，比如说通过民诉学习我知道起诉书的格式，但是其却不知道

怎么写诉讼请求可以顺利立案、得到法院支持、最有利于当事人。这对自己今后的学习是一种很好的鞭策。

3. 代律师外出办理各种事务。这个可以分为两类：一类是跟法院打交道，比如说立案、代领各种法律文书、参与调解等；另一类是跟其他机构合作，比如说去翻译公司领取翻译件同时交纳诉讼费、去司法局办理律师的工作关系调动、去银行缴纳诉讼费等，凡此种种。在这个过程中，当然可以学习各种法律程序，另外跟不同的人打交道着实可以考验你的沟通能力，但是就我自己而言，我最大的收获却是认路能力。北京的路纵横交错，公交四通八达，刚开始时着实让我头疼，经常走错路进而需要走更多的路，脚上天天都打泡，而这种情况随着时间的推移而愈加改善，现在我已经可以很熟练的找到任何一个陌生的地方了，这对以后的工作来说无疑是一笔财富。

4. 讨论案件。这个不是每个律所都会让你参与的，我所在的律所就不行。但是如果可以参与，应该可以更接近案件实务。

除了做这些日常工作，在这一个月里我也时刻在观察律师的生活状态。我的认识是这样的。

在没有外出任务的情况下，律师跟日常的上班族没什么差别，朝九晚六，格子间里各忙各的，中午一小时的就餐休息时间，当然合伙人的时间要自由的多，什么时候来所里全凭自己安排。跟普通上班族不同的是，律师的下班后时间不是完全自由的，因为当事人无论何时打电话来，律师都得无条件的接听，坐我旁边的律师就经常抱怨某晚两点多某个当事人打电话来聊了一个多小时，没办法，顾客是上帝嘛。

至于律师的收入，一般是基本工资加案件提成，提成的比例各个律所不同，但毫无疑问的是合伙人拿的是绝对的大头，谁让案源是人家合伙人提供的呢。顺便说一句，案源是律师的命门，谁有案源谁就拥有主动权。所以，合

伙人当然过得不错，但是对年轻律师而言，他们的酬劳跟工作量比起来并不能说是高回报的。

此外要说的是律师的社会地位。我的看法是既不像某些人说的那么低下，也没有某些人想象的那样辉煌。很多人说，去法院办事时，法官根本不把律师当回事，其实我觉得不是这样的。律师跟法官在司法过程中担当不同的角色，作为国家司法权威的代表，法官自然不可能对律师伏低做小，但是需要跟法官接触的事情自有既定的程序，律师可以尊重法官，这也是人与人之应有的礼貌，但是也实在没有必要对法官谗言媚语。另外，律师的社会地位跟自身的能力、性格也是相关的，有的律师气场很好，不卑不亢，应对自如，这样的人谁敢看不起呢？但有的律师比较钻营，周身气质让人不敢恭维，这样的话的确会有些问题。所以要想得到别人的尊重，提高自己的能力同时修身养性才是最重要的，而不是寄希望于某个行业上。

当然实习过程中也是有很多辛苦的。法大校园离市区比较远，这就意味着你必须每天雷打不动的乘四个小时以上的公交地铁。另外吃饭也是一个问题，中午在cbd周围餐饮都比较贵，晚上回来差不多八点了，吃饭洗澡都是难题。但是只有一个月，忍忍还是可以坚持下来的。

最后，我想给以后去律所实习的同学提个建议，就是在跟律所联系的时候，最好一开始就把津贴的事情说清楚。我们去实习当然是为了学东西，但是我们也付出了劳动，而且实习过程中餐饮费交通费等开始还是挺多的，学法律的同学自然应该为自己的权利而斗争了!

第三篇：实习感想

从二零一一年七月下旬到八月中旬，我们注会班进行了两个阶段为期二十多天的实习，实习地点分别是北京交行的下属各支行的网点和交行北京分行。

第一个阶段，事实上比较实务性的实习，我们的任务是熟悉大堂，跟着大堂经理学习相关业务，主要以学习观察为主。这一阶段我们确实经过了不少的历练，当你真正站在曾经向往很久的大堂，你才发现所有的事情并不像你曾想的那么简单和轻而易举，当客户对你的要求和你所能提供给客户的服务形成鲜明对比时，你只会觉得书到用时方恨少，恨不得自己可以向别的服务人员一样能有条不紊的回答所有难或是易的问题。

第二阶段是在交行北京分行进行档案整理的实习，每天有无数的档案袋分配下来由我们归盒，这里的工作比起前一阶段要更有目的性，因为每天有固定的任务，每个人都特别有效率的积极完成自己的任务，但相对而言，更像是机械化的任务完成，不过这也让我们知道任何事情都是孰能生巧，速率随着我们的熟练程度一天天的提高，但最后一天的工作结束后，我们成就感倍出的凯旋了。

第四篇：实习感想

实习报告

姓名刘素琴

年级08级

集中实习 □分散实习 □ 实习学校（单位）湖南省永顺县第一中学

实习年级高一

指导老师（实习学校）姓名刘远莉

实习带队老师姓名______________

1. 你在实习过程中，最大的困难是什么？

在实习过程中，确实遇到了很多问题，比如写粉笔字，不仅需要字写得清晰漂亮还要注意排版，还有刚开始对班上学生的学习成绩、学习方法、心理状态等均不太了解，在班级日常事务管理工作中就往往不知该如何着手。但对我来说，我觉得其中最大的困难应该是怎么处理好自己与实习学校原任老师们的关系了。首先，对于实习学校来说，我们实习生的到来本来就是对他们学校正常教学秩序的一种影响。课堂上，实习生听课可能也会分散班上同学的注意力，从而影响到整个课堂效果。可能因为实习生与学生的年龄差距比较小，再又学生知道实习老师教他们只是短暂的，所以不会有害怕老师的感觉，所以他们往往会觉得实习老师比原任班主任老师更好说话，课后就更喜欢和我们交流了，而我们又不会对他们很严格，就会造成班级纪律一定程度上的松懈，这也会影响到我们和原任教师生的关系。其次，实习生上课在一定程度上会影响到原定教学计划。所以，表面上实习学校的老师对可能会比较热情地给予指导，但也能感觉得到他们的一丝丝无奈。当然这时侯就得靠我们自己去改变这种状况了。作为实习生我们首先要展现我们的诚意，以自己的能力赢得指导老师的信任和理解；要积极主动地承担一些班级日常事务管理工作，让指导老师感到我们对他的帮助很大，努力改变指导老师对我们的态度。最后，就是自己是慢热型的一个人，很难在短时间内跟办公室其他老师熟络起来，又是分散实习，开始一个人就有些不知所措的感觉，觉得自己很不会处理人际关系，以后成了真正的老师，不仅要在教学上成绩突出，处理好与领导、同事的关系也尤为重要，觉得在这方面，自己要努力去提高。不过，在实习的后期，这些情况都有了很大的改善，得到了实习老师的认可和信任，顺利地完成了实习工作，虽然能感到自己的些许进步，但还需继续努力。

2. 从英语专业知识来讲，你感觉在实习中,自己最欠缺的是哪一方面？

通过这次教育实习，我觉得在英语专业知识方面，自己最欠缺的就是在课堂上完全用英语表达的能力。首先是课堂连贯的常用语，在听别的老师讲课的时候觉得那都是一些挺容易的表达，但轮到自己讲课时，就往往反应不过来。虽然知道高中课堂上应该尽量用英语表达，但发现很多时候，想用他们能够听懂的句子来表达出要表达的意思会有一点困难，所以，常常不得不借助中文，整个课堂下来，感觉中文的使用挺多的。虽然高一的课程还不是很难，但对于刚从初中转换到高中的同学们来说，要在课堂上完全用英语互动在以后的学习和工作中，还是非常难的。但最主要的还是自己的原因，以后要对口语表达加强练习。另外，觉得自己的语法知识还不够扎实，常常会碰到学生来问我问题，而自己不敢确定正确答案，总结一下，都是涉及到一些语法点的知识，虽然往往自己都选对了答案，但却无法说出个“所

以然”。总之，只有在具备了牢固的专业知识功底的前提下，才能把自己培养成一名合格的中学老师，才不会误人子弟。

3. 通过实习，你认为你在学校学习的教学理念与实习学校的教学理念有什么差别和冲突？

你是如何解决的？

对于教学理念问题。我们在学校学习的是新课程的理念，觉得学校不仅仅是要抓成绩，而应该在注重学生成绩的同时，培养学生的学习兴趣以及各方面的综合能力。永顺一中在这方面做得挺好的，在注重学习的同时很注重学生各方面综合能力的培养。比如英语学习方面，不再是一味给同学们灌输单词、语法等知识点，而是安排了更多的听力课、讨论课。但是整体采用的基本上还是传统的教学模式，在很大程度上限制了学生学习的主动性，扼杀了学生学习的兴趣。我想这主要是因为中学老师及学生面临着“高考”这一大关，在一定程度上是可以理解的。其次我觉得实习学校给学生的学习任务比较重，给学生的压力太大了，作业很多，基本没有什么课余时间做作业，所以出现一种在课堂上赶作业的现象。同时给老师的压力也很大，一次办公室一年轻老师就跟我说，快期中考试了，她比她的学生们更紧张，因为如果成绩出来没达到规定的要求，老师首先就得受批评。在实习期间，我经常与指导老师沟通，向老师请教一些教学方法以及班级管理的方法，也会把自己想法跟指导老师说，在这种交流中不断学习和进步。指导老师刘老师，班主任李老师都是很好很随和的老师，我常常会争取更多的时间和机会去和他们交流沟通，尽量帮助他们做一些事情，减轻他们的负担，赢得他们的信任。

4. 你认为大学英语老师和中学英语老师的教学有什么区别？各有什么优缺点？

大学英语老师和中学英语老师面对的是不同的学生群体，教学方法自然是不尽相同的。首先，大学老师不用手把手地教学生，更注重学生的自主学习，只需要老师为同学们指引方向，课堂相对灵活，氛围相对轻松，大学里，学生有很大的自学空间，学习进度可以根据个人不同的情况进行调整，有更高的学习效率；而中学英语老师要花更多的时间备课，要精心设计课堂的每一个环节，以便学生能更好地接受他所教的内容。再者，中学课堂上老师可能更多地注重教授课本上的知识，为了赶进度什么的，一般比较少涉及课外知识，所以课堂气氛往往会比较紧张；而大学老师教学内容相对比较自由，大多老师都喜欢抛开课本一些死的东西，去跟大家交流一些有趣的知识，或者实事新闻什么的，这样不仅可以引导大家去扩展自己的知识面，还大大提高了同学们的学习下兴趣，有助于提高大家的学习效率。

5. 通过实习，你觉得我们开设的以下课程哪些给你的帮助大？有点帮助？没有帮助？ 为

什么？ （请详细说明？）

a.英语教学理论及实践b.英语教材教法c.英语教师技能综合训练

e.教师基本技能训练（人文学院） f.现代教育技术g. 英语测试理论与实践

我觉得给我帮助最大的课程是英语教学理论理论和实践、英语教师技能综合训练和教师基本技能训练，教学理论及实践教了我们许多教学法，告诉我们怎样把教学理论与实践相结合，怎样才能真正将所学的教学理论应用到教学中。这个课程对于我们师范生来说还是很有必要的，这些理论知识是我们走向中学课堂的一个基础和做的一个必要准备。通过教师技能综合训练.和教师基本技能训练，我们学习了如何设计课程、书写教案，如何板书、画简笔画，还有如何设计一些游戏使课堂生动有趣，还学习了钢笔字、粉笔字、毛笔字的书写技能等等，这些都有利于提高一个准老师的综合素质，是培养全面发展的新型教师的必修课。但其中现代教育技术、英语教材教法似乎用处不是很大。现代教育技术的关于一些计算机知识以及如何利用多媒体授课在大一的计算机基础知识上有学过。还有老师上课讲的一些知识

好像并不太实用，所以一学期完了，觉得自己并没有从这个课程中学到很多真正符合自己需要的东西。就只是在考试的时候背了一些概念，但考完过后又全忘了。总的来说，我觉得学校开设的关于教师技能培训的课程帮助还是挺大的，对于一些比较能提高我们实践能力的课程可以适当地开设更多，而一些只讲理论知识的可以相对少一些。

6. 你认为我们学校还应该增加哪些方面的训练和课程以帮助学生提高教师素质？

我觉得学校应该增加一些对学生实践能力有提高的训练，可以跟更多的学校或其他教学组织或单位合作，组织师范类专业生去听课，并举行更多的讲课比赛，让师范生在学校里能有机会多体验站在讲台上的感觉，锻炼学生的教学水平。虽然很多课程都会有学生的presentation，但是机会平均不到每位同学，有的同学得到的锻炼还比较少。平常上台比较多的学生在实习的时候，给学生上课就不会怎么紧张。另外在开设现代教育技术这门课的同时，可以开放机房让我们进行实际操作，以便我们更熟练地掌握多媒体教学技能，而不是只听老师讲一些理论知识，既枯燥同学们又不会真正地去应用。总之，我觉得要全面提高学生教师素质，首先就得让他们有足够的机会得到锻炼，这样教学能力会有更大的提高。

7. 你认为实习学校还应该为实习生提供什么帮助？

我觉得我所在的实习学校给我们实习生提供了多方面的帮助，如有专门的教学指导老师和班主任指导老师，我们可以学到很多东西。但是，我认为，实习学校可以给我们实习生更多的上课机会，实习五个星期，只上了四堂课，锻炼的机会有点少。还有一点，我觉得在实习生上完课后，实习学校的指导老师应该给出一些诚恳的建议，给我们指出在中学课堂教学方面有哪些需要改进的地方，对于上课的表现做一个较仔细总结，指出做得好的地方和做得不够的地方，而不是简单地给一个大概的评论，那样，才能更好地提高实习生的教学能力。

8. 你在实习期间的最大收获是什么？和你实习前的期望有什么差异？

可以说在实习期间我收获很多。首先，明白了工作不容易，当老师更不容易，觉得幸亏以前自己当学生的时候是班上的乖学生，要不然都会觉得心里有愧的，因为以前可能不知道，但通过这次实习，我深刻地体会到了作为一名教师，尤其是班主任的心酸。班主任老师每天都得比同学们更早地来到学校，然后更晚回家，得成天为班级大小事务操心。其次，学会了该怎样与处于青春叛逆期的中学生相处，到了高中，大多数学生其实都挺懂事的，当然也不排除会有几个特别调皮的，记得我们班有一学生上课特别喜欢迟到，一天一个上午五节课都迟到了，班主任特火，罚他在外面站了一下午，晚上才把他叫到办公室，问其原因，然后跟他讲道理，要求以后不要再犯同样的错误，接下来两周，他果然没迟到了。其实，对于班级管理，我觉得以理服人会比用权威来压制会有更好的效果，但必要的时候也不防用一用强硬手段，他们处于一个极度想摆脱束缚的时期，开始喜欢以自己的喜好来判断事物，老师若一味的用教师权威来压制只会加重学生们的不满与反感；但他们又还处于成长阶段，没有很好的辨别是非的能力，那么就需要老师老给他们灌输一些正确的人生观和价值观。再有，就是觉得经过在讲台的锻炼胆量变大了许多。虽然以前在学校也有在课堂上做过几次ppt展示，但是都不是这么正式地上课，时间也是比较短的。第一次上课的时候还是比较紧张，生怕会漏掉某个环节、又担心会把握不好时间、又担心学生们会不会积极配合??但是到第二次上上讲台时，就觉得更从容、更有把握了。总之，教师是个力气活，劳力，劳脑，又劳心。教师也是良心活，教得好坏多少，得用心中的那杆秤来衡量。当教师还得讲策略，要想

教好学生，要想学生信服自己，必须和他们交友，不断琢磨学生的心理，才能做到。

实习前的期望就是希望能锻炼自己的胆量，提高自己的教师技能，能把自己所掌握的知识有效地教给学生们。所以我真心地感谢学校给了我这次实践的机会。在这个过程中，我得到了很多，也进步了很多。能够将自己在学校所学的知识运用到实践是我最大的收获! 当然，并没有完全达到预期目标，在教学过程中我还有好多地方做的不够好，多么希望以后还会有这样的机会，让我弥补一下心中的遗憾。

9. 其它意见和建议

本次实习中，自己还是收获了很多东西。通过实习，我们把在学校里学习的一些理论知识运用到了真正的教学实践中，是培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力的重要途径；同时可以通过听其他老师上课，积累一些教学经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。这些都为我们以后能顺利地与社会环境接轨做了充分的准备。我的一条建议就是，我觉得我们学校可以把实习时间再调一下，避开实习学校的期中考试，那样同学们会有更多的上课机会。

第五篇：实习感想

实习感想

[ 201*-09-27 ]

当我刚刚跨出大学校门的时候，我怀着对未来美好的憧憬和满心的向往来到了我所热爱的行业、来到了我的公司－上海申达进出口有限公司。

初入社会，懵懂的我除了一股子冲劲以外再也没有别的优势可言。很快地，我就在实践中发现工作中所碰到的问题和我在学校时所接触到的或者所幻想过的情况有着本质上的不同：学校内学习报关的时候所接触到的最多是外销发票和外销装箱单。但是在公司报关时用到的却是我从没有看到过的工厂装箱单。一开始我有些不知所措，渐渐地，做了几次以后我也就熟练了。类似的核销单的处理和整个流转过程也是我之前所没有接触过的。相同的经历还有很多，这里也不一一列举了。但我想从中我所体会到的不仅仅是简单地学习了新的单据的处理而已。而是我们在公司作业中所看到的不同于学校的严谨与认真。记得有人说过：“态度决定一切”我想我在公司这段时间内所培养的认真处事的态度是我能够受益一生的。

提到我所取得的进步，我想就不能不提我们部门的两位恩师：一位是我们部门的蒋经理，另一位是我们的外销员邹师傅。我入申达之前，曾经有过困惑。很多朋友亲戚都对我说，小年轻的进入国企大厂一定是没有很多机会，要靠时间来熬。诸如此类的话语让我在跨进部门的时候郁闷彷徨过一阵子。但是很快的，蒋经理的亲切和负责让我打消了所有的疑虑。她给我们新人很多机会，让我们去学习，去尝试。在我们能力有限或者力不从心的时候，她又会及时地站出来，身体力行地完成业务，并且指出我们的不足。秋季的广交会是每个新人都梦想去参加的贸易盛会，说实话我想也不敢想过我会在工作的第一年就有幸去参与展会工作。是蒋经理的慧眼和气魄让我们走出了种种的不可能，给了我们新人最大的发展和展示自己的空间和舞台。在此我衷心地想说一句：谢谢您，我会好好干的！邹师傅是我们部门的外销员。她也是我一位非常想感谢的老师。我们都知道，打单的工作是繁琐而需要严谨的。在我出现一些小错误的时候，邹老师不厌其烦地指导我，教会我很多之前所不了解的工作小窍门，让我很快地能够上手一些工作。更加关键的是她帮助我培养了信心，我想这是和她对我的耐心和亲切分不开的。在此我也想对她说一声谢谢。

学校里我们经常听到的团队合作在部门里得到了体现和升华。同事们热情工作的态度感染着我，领导们和蔼可亲的教导指引着我，工作上不断出现的难题磨炼着我，我深深感到能够在一个这样可爱的团队中工作和生活着是一件多么幸福的事情，很想借此机会对我所有的同事都倾尽我所有感激之辞：谢谢！

三个月的时间匆匆过去。实习的经历让我感受良多。感恩的心化作句句赞美之辞亦难表我内心的激动，限于篇幅，我只能匆匆收笔。俗话说光说不练假把势，出色地完成工作即是对这些领导和同事最好的感激。我会在今后的工作中更加热情地完成工作，让领导和同事们的信任与关心开花结果，用为我们的部门和公司创造最大的价值来报答公司上下对我实习期间的照顾和恩情。请领导和同事们看我的表现吧。

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