创业计划书写作指南(仅供参考)
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
? 创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)
创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。
1. 执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
? 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
? 面临的市场机会和目标市场定位与预测
? 市场环境和竞争优势
? 经济状况和盈利能力预测
? 团队概述
? 所需资源,提供的利益等
2. 产品/服务介绍
? 本创业计划的产业背景和市场竞争环境
? 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
3. 公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
? 商业模式
? 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
? 公司的研发方向和产品线扩张策略
? 主要的合作伙伴与竞争对手等
4. 市场调查和分析
? 目标市场的定位与分析
? 市场容量估算和趋势预测
? 竞争分析和竞争优势
? 估计的市场份额和销售额
? 市场发展的趋势等
5. 营销策略
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
? 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等 ? 制定符合本项目市场特点的价格策略
? 构建通畅合理的营销渠道
? 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6. 经营管理
? 生产工艺/服务流程
? 设备购置和改建、人员配备、生产周期
? 产品/服务质量控制与管理
7. 创业团队
? 公司的管理团队,组织架构以及团队能力
? 各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
? 领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8. 企业经济/财务状况
? 资金需求和来源
? 融资计划
? 股本结构与规模
? 资金运营计划
? 退出策略(方式、时间)
9. 财务分析与预测
? 关键的财务假设
? 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报) ? 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
10. 关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
? 创业计划书写作的注意点
一份成功的创业计划应该:
? 清晰,简洁
? 展示市场调查和市场容量
? 了解顾客的需要并引导顾客
? 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
? 制定一个适宜的投资退出策略
? 解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
? 过分乐观
? 拿出一些与产业标准相去甚远的数据
? 只专注于产品
? 忽视竞争威胁
? 进入一个拥塞的市场
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。
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