第一篇：留学策划书
魁北克留学移民策划书
市场营销七班第一组201*.10.23
目录
前言
分析篇
一、市场总体分析
二、消费者分析
三、竞争分析
四、swww.bsmz.net曾公布一份报告，称80%的中国学生在申请时接受了中介公司的帮助和服务。“中介代理相互竞争，导致作弊、造假现象猖獗。”该报告评估称，90%的中国留学生存在推荐信造假的情况，70%的申请者存在申请论文代笔的情况，还有50%的申请者伪造高中成绩单。
zinch的主席麦彻同（tom melcher）告诉早报记者：“高等教育的竞争非常激烈，孩子们不得不为了稀缺的机会铤而走险。每个人都会安慰自己说，别人都在作弊，为什么我不行？”
中介泛滥：收费贵 善造假
对于中国留学生造假现象的大规模出现，很多人将问题归咎于中介的泛滥和学生缺乏诚信。
“在中国，有专门从事伪造和作弊的中介公司，为留学生提供出国申请材料。”新西兰《先驱报》记者林肯·谭（lincoln tan）透露，一名23岁的中国留学生曾承认，他向中介支付了1.8万美元，“以获得伪造介绍信、大学学历和其他相关材料”。尽管缺乏官方的证实，但中国留学市场上确实存在部分提供造假服务的中介代理。不少公司更是以“为一名无科研经历的学生成功申请美国排名前五的大学硕士学位”等噱头招揽客户。
在一份美国高校采写的《中国留学申请诚信问题》的报告中称：“留学中介是造假生态体系中非常重要的一个环节。中介不仅提供全套的造假服务，并且通过这些服务收取高昂的费用。”教育网站zinch负责人麦彻同则强调：“诋毁这些提供服务的中介代理并不难，但问题是，中介只是在满足中国学生和家长们的需求。”近几年，中国学生对留学的期许达到了峰值。根据中国教育部的统计报告，中国留学生数量已经从201*年的11.8万人次增长到201*年的33.9万人次，年均涨幅超过19.19%。报告还预测，201*年中国留学生数量将突破40万人次。
“为什么要出国留学？国外的文凭比中国的要更容易找工作，竞争优势更大。”一名来自复旦大学的本科生告诉早报记者，目前他正在申请前往美国留学，攻读经济类研究生。另一名来自上海青浦的学生则表示，出国留学是为了将来移民海外做准备。
“我们欢迎符合留学标准的学生，但更多的客户实际上不符合美国大学的招生标准，在这种情况下，即便我们不提供一些特殊的服务，也会有别的公司提供。”一家上海中等规模的留学机构负责人告诉早报记者，该公司为学生提供的帮助包括翻译个人介绍和论文代笔。该负责人还透露，一些富有的家长则直接告诉中介，他们的子女无法正常通过考试，但“只要能帮助他们到国外读书，一切价格都好谈”。
一些承诺100%留学申请成功、失败全额退款的中介更是成为了市场中最受青睐的公司。留学代理澳际（aoji education group）曾在中国地区推出过5大名校的申请承诺，该公司北京工作处负责人凯瑟琳·海赫（kathryn hehir）透露：“一旦某个学生申请失败了，学生的家人就会跑到中介公司哭闹抗议。他们并不在乎退款，而是要求孩子能够去美国一流大学读书。”
高校缺钱：收中国学生
中介与学生自然是诚信问题的制造者，但也有观点认为，国外的学校同样难辞其咎。北大附中副校长江学勤认为：“中国学生为了拿一张文凭前往美国，而美国学校则是想赚中国学生的钱。遗憾的是，双方的结合很多时候却是两败俱伤。”
中国学生海外留学热潮背后，确有国外院校谋求收益的考虑。201*年，美国俄克拉荷马基督教大学开始筹备招收海外留学生，他们首先在中国雇佣了3名面试官。该校招生办负
责人约翰·奥斯本（john osborne）解释称：“中国的市场非常庞大，我们无法忽视。”截至201*年底，该校已经招收了250余名海外留学生，其中四分之一来自中国。
另据美国知名教育网站负责人麦彻同透露，此前有美国州立大学招生负责人与其机构联系，希望能在中国招收数百名留学生。“理由非常简单，这所大学遇到了财政问题，需要招收能够自己缴纳学费的学生，而中国学生具备这方面的优势。”
类似的情况还在继续。201*年10月20日，中国国际教育展在北京拉开帷幕，共吸引了来自38个国家的500余个大专院校和教育机构参与。这些机构来到中国的目的只有一个，招收更多的中国学生。
“中国是一个潜力巨大的市场，我们并不想错过。”来自西班牙商务办公室的首席分析师詹妮（jenny mendoza）透露。舆论认为，陷入经济危机的西班牙非常渴望中国资金的涌入，哪怕是以留学或者旅游的形式。
同样的，德国驻华大使施明贤（michael schaefer）在此次教育展上透露：“中国学生已经成为德国最大的留学生群体，我们欢迎更多的中国学生前往德国。”去年，有23000多名中国学生前往德国留学。“国外大学的面试官确实为中国留学生的造假和作弊感到愤怒，但中国留学生本来就是一桩大买卖。”江学勤透露。
显然，这种扭曲诉求的背后，难免会生出各种滥竽充数式的尴尬。
破解难题：口语面试
将诚信问题扩张至所有中国籍留学生，显然言过其实。南加州大学招生办副主任王梅根女士（megan wang）常年在中国各地开展招生工作，“确实存在坏苹果的现象，但我们也应该对学生有信心，关键是各学校建立一个完善的申请系统。”王梅根已经看到了中国留学生诚信问题的改善，“我今年收到了许多学校和学生的承诺书，他们的申请材料都是自己准备的，没有得到中介的帮助。”
而那些希望继续吸引中国留学生的学校，也在寻求改变。弗吉尼亚大学等美国高校均雇佣了中国地区的校友担任面试官，一对一考核留学申请者。这类举措得到了许多业内人士的支持，北大附中副校长江学勤就不断强调，口语面试是辨别一个留学申请者“最好的试金石”。
201*年,veriapp (verification for applications)机构与美国高校共同启动了针对中国留学申请者的材料验证系统。留学申请者需要在veriapp的网站上在线提交包括成绩单、荣誉奖项、个人履历和推荐人在内的留学申请材料，再通过调查员对事实的核查后，生
成一份证明材料真实性的认证报告。这份报告将作为学生的“诚信名片”，像托福、sat成绩单一样被投递到美国大学的招生办，并在录取过程中为招生人员提供重要的参考。
尽管各方都在为杜绝造假做着努力,但部分中国学生仍有自己的打算。一位常年奔走于中国各高中、大学的面试官透露：“我们反复强调，任何人的作弊和造假，都可能会影响他所在的学校或者城市的留学申请诚信记录，进而影响其他人。但许多人对此并不在乎。”
《对话美国《高等教育纪事》高级记者：调查成本让高校最痛苦》
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