第一篇：技校招生策划书
技校招生策划书
长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等，可为院校提供较为客观的材料，以供决策参考，
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场，
2、职业学院的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有：
(一)确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教育系列活动到消(请收藏好范文 网www.bsmz.net)费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型，
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌，
(三)定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是院校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同，宣传手段必须与定位相吻合，如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托，宣传就业率就必须有充足依据等，定位是院校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是，
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型;或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整，
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系，
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式，在转载自百分网转载请注明出处，谢谢！
第二篇：技校招生演讲
尊敬的领导，各位同事们：
大家好！今年是我作为咱们学校一名老师的第三年，也是我参与到招生工作的第二年，带班，上课，招生，我们的工作每天周而复始。虽然称不上经验丰富，但在工作积累中却也是有一些心得。
几年前的我也是一名学生，我也从中学时代走过，那时的我跟我们校园中的孩子们一样青春有朝气，简单有梦想。在一次次选择中我逐渐成长成熟，所以如今的我了解我们所面对的学生们想要什么，应该要什么，而他们真正又能得到什么。 首先，这个年龄段的孩子都是怀揣梦想的，而且多数还未被现实的世俗所骚扰。他们已经逐渐成熟，接触到社会的形形色色，有了自己的认知能力。想上好学校，想有好工作，甚至相当明星，因为年轻，所以未来有着很多的可能。
一、观念的转变时成就大未来的开始。
由于受社会价值观的影响，许多人认为，上职高没出息，被人瞧不起。上职高不能考大学，今后没有前途。这种完全错误看法和颠倒的观念，正是因为不了解。现在的职业学校，也可以和普高、重高一样，参加全国高考。近年来，这个社会对培养技术人才的重视度在不断提高，这使得职高类学校学生的成才路更广，也更加受到社会的尊重。
二、选择适合自己的才能更快更好的接近成功。
人生成功路，何止千万条。何谓成功，实现自己的人人生价值就是成功。但是适合每个人发展的路，却只有一、二条。对于职业学校的学生来讲，学一门适合自己个性特长与爱好的专业最重要。职业学校专业不在于多，而在于精，在于能否切合学生今后发展的需要。化工类，分析类专业为我们学校的老牌强项，近年来为迎合学生们的“胃口”，我们也尝试着新开了平面设计，影视动画设计等当前紧俏热门的专业，再加上有校企合作的保障，学生不到毕业时就被我们本地的一些大中型企业集团一抢而空，毕业生工作岗位好，收入待遇高。而这皆因为有着
一技傍身，他们选择了合适的成功之路。
三、千里之行，始于足下。
这是我们的校训，但更是我们对学生的承诺。如今的社会上职业学校林林总总，参差不齐，这也是造成整个社会质疑的原因之一。但是作为我们学校，我们时常开玩笑说自己“后台硬”，因为我们经得起考量，我们是正经的政府办学，在政策上能得到很多帮扶。学校本身校风过硬，管理严谨。一直以来，我校坚持倡导“做事先做人，做人德为先”的教育理念，
对于家庭贫困的学生，我校建立完善的助学制度，除积极落实国家对中职学生每人1500元/年的资助政策外，还设有奖学金、助学金、特困生补助等，使每位学生都能享受到不同和项目的资助。
第三篇：技校为何招生难
技校为何招生难
职校毕业生就业形势虽然一片大好，但吸引力有限，每年招生时节需要全校教师齐动员花很大力气才能完成招生任务——
4月18日，“八闽行巡回招聘”——“校企对接送岗位”泉州技工专场招聘会，吸引了来自省内外的312家企业参会，提供岗位2万个；到场参加应聘的泉州各职业学校与技校的应届、往届毕业生以及农民工与其他求职群体达到1万多人。据统计，技工专场招聘会当天初步达成求职意向的就有3100多人。
尽管面对金融危机，技工依然凸显优势。目前，福建全省共有96所技工院校，每年可向社会输送技能型人才约3万名，就业率达96%以上。不过，职校毕业生就业形势虽然一片大好，但是吸引力有限，每年招生时节需要全校教师齐动员花很大力气才能完成招生任务。
“招生是学校的生命线”
职业学校招生难的问题由来已久。离中考还有一个多月的时间，为了争取更多生源，各大技校负责招生的老师从3月份起，甚至更早就已开始利用手中的各种关系，频繁与各个中学联系生源。
福州某技校的一位老师告诉记者，技校招生主要瞄准三个突破口，即学校、家长和乡镇领导。通过中学关系，在中考前的家长会时，到校园里做宣传。那些不读高中的学生，一般都会收到十几所技校的通知书。
实际上，“招生是学校的生命线”。为完成招生任务，很多中职学校几乎每年将招生工作列为重中之重，不惜人力、物力、财力投入。一些学校甚至把招生任务分配到每个教职工身上，完不成者，将被扣发年终奖或工资，且不能参与评先评优。
福建省内一所著名的职业学校的一名老师告诉记者，由于普通高中以及民办高中的冲击等原因，1998年后，学校的生源日渐萎缩，生源质量渐差。为应对激烈的竞争，该校从201*年起，就将学校的招生任务分派给全体教职工。超额完成任务者，超出部分的生源单独给予奖励。
“出口”容易“进口”难
近年来，地处东南沿海的福建省经济得到很大的发展，随着经济的转型，对技术工人的需求也越来越大，结构性缺工为技工学校的生存和发展提供了很大的空间。
以服装、石雕、电子等行业为主的惠安县近年来对技术工人的需求越来越大，该县目前有3所公办职专、4所民办职专，但前几年在校学生只有四五千人，今年有6000多人，学生招不满。
由于初中毕业生数量减少，许多技工学校反映今年招生有点难，有的技校甚至招生数量减少了
四五成。
福建省虽然从201*年开始就将技校招生列入了教育部门发布的中职招生手册，但在传统的观念里技校只是一种依附。在填报志愿时，技校也一直“垫底”在最后一栏。
技工学校出现“出口”容易“进口”难的局面的原因是多方面的，近年来国内高校的不断扩招，使大学的门槛相对降低，因此更多的高中毕业生走进了大学校园，而舍弃技校。另一方面，国内人口增长速度的减缓，也使近年来的初、高中毕业生相比以前有所减少。
不过，“技校生难招，关键还是观念问题”。教育部门一位专家告诉记者，“尽管就业前景看好，但不少学生及家长依然认为上大学才是真正的出路，而读技校终归低人一等。”
高级技工的薪酬虽高，但要达到这个级别却并不容易。福建省劳动和社会保障厅有关人士介绍，目前大部分技校培养的学生多是中级职称水平，继续升级则需要通过技能和年限两方面的考核。一些好的企业出于自身发展需要，会有意识地培养一些技术人才，为职工创造不断晋升的工作环境。倘若企业不重视，只是让技工一直在同一条流水线上重复工作，即使经过十几年，其操作水平和待遇也都很难得到提高。
专家指出，职业学校招生难的问题由来已久，其形成原因也较为复杂，其解决办法也是一个复杂的系统工程，比如提高职业学校教育质量，扭转人们对职业学校的看法，对职业教育增加投入力度等，而不是下发一个文件、开一次会就能解决的。
有关部门应加大宣传力度，切实转变传统观念。技校则应认准培养目标，确保人才质量。建立各种激励措施，为对口高等院校培养和输送人才。
第四篇：晋煤技校招生
晋煤集团今年技校计划招生1200人
来源：新闻中心 | 作者：彭勃 张玉宁 | 发布时间：201*-06-24 14:05 |大 中 小-->
6月24日，晋煤集团召开201*年技校招生工作会，安排部署具体招生工作，计划招生1200人。
晋煤集团副总经理王茂盛出席会议并强调，此次计划招生，人数多、任务重，各工作组要严格按照《晋煤集团关于高级技工学校201*年度招生工作的安排意见》中的分工开展工作，切实履行责任。针对今年新增“考生入学后复查环节”，各工作组要认真复查、积极对照，严把复查关，特别是招生组、体检组、体能测试组、资格审核组要严格按照相关规定，恪尽职守、认真负责，减少复查难度。要严格执行责任倒查追究机制，实行“谁签字、谁负责”的责任制，严肃招生纪律。各工作组之间要加强沟通，做好协调工作，各基层单位要做好职工子女报名的审查工作，确保此次招生工作顺利圆满完成。
201*年，晋煤集团技校计划招生1200人，其中，晋煤集团本年度初、高中毕业城镇非农户口职工子女200人；社会本年度高中毕业农户生1000人。农户生报名时间为7月4日至7月7日，职工子女报名时间为7月13日至7月15日。
各生产矿井、机关有关处室负责人参加会议。
第五篇：石家庄铁路技校201*年招生简章
咨询电话：0311-85064530
石家庄铁路技校201*年招生简章
◆技能加学历成功就是你◆
石家庄铁路职业技工学校简介
石家庄铁路技术中等专业学校、石家庄铁路职业技工学校为两牌一校，行业办学，是铁路系统技术工人培训基地。多年来，石家庄铁路技校始终遵循“立足铁路、服务社会、办出特色、育就英才”的办学理念，以就业为导向，为铁路和地方企业培养输送了大批技术骨干。被国家劳动和社会保障部定为“国家职业技能鉴定所”，河北省教育厅、河北省劳动和社会保障厅授予“河北省最佳职业教育机构”、“职业培训优秀单位”等称号，并挂牌“农村劳动力转移培训阳光工程培训基地”。
时逢国家铁路建设高速发展的有利契机，铁路建设部门争相与石家庄铁路技校签订用工计划，铁路专业毕业生供不应求，我校适时调整办学方向，重点向铁路专业倾斜，以满足铁路建设的用工需求，为热爱铁路事业、立志铁路建设的青年提供施展个人才华的平台。
石家庄家庄铁路职业技工学校201*年招生计划
咨询电话：0311-85064530
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