第一篇:童趣服装品牌企划方案
童趣服装品牌企划方案
一、设计风格
舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时,改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计,设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案,并在童装配套的装饰上有较大改进,如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料
面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上,采用中性色调、单一色调,如:白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等,易于被儿童接受
三、目标消费群
(1)0岁至5岁的学前儿童
(2)6岁至10岁的儿童
四、价格
童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费,价格多为中档价位,套装约在240元上下,上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略
1、店面布置
店内配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低(请继续关注好 范文网www.bsmz.net、海报、宣传单等)。
③奖励办法。
(7)销售促进
①新产品发布会。
②各种展示活动。
③各类赠奖活动。
(8)广告
①选择广告代理商。
②广告的目标。
③广告的诉求重点。
④广告预算与进度表。
⑤预测广告的效果。
(9)公共关系
①与有关机构的公关。
②与上下游厂商的公关(供应商与经销商)。
③公司内部的公关。
④与各类媒体的公关。
(10)价格
①确定新产品的价格。
②研讨公司与分销商的利润分配。
③制定合理的价格政策。
(11)销售渠道
①直销。
②经销商。
③连锁商店。
④超级市场。
⑤大百货公司。
⑥零售店(杂货店、食品店、药房等)。
(12)商店陈列
①商店布置。
②购买点陈列广告(即pop,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。
(13)服务
①售中服务(销售期间的服务)。
②售后服务。
③投诉的处理。
④各种服务的训练。
(14)产品供给
①进口或本地制造。
②品质控制。
③包装。
④产品的安全存量。
⑤产品供给进度表。
(15)运输
①运输的工具与制度。
②运输过程维持良好品质的条件。
③运费的估算。
④耗损率。
⑤耗损产品的控制与处理。
⑥退货的处理。
(16)信用管理
①会计程序。
②征询调查。
③票据认识。
④信用额度。
⑤收款技巧。
(17)损益表(指企业运营与盈亏状况的报表)
①营业收入。
②营业成本。
③营业费用。
④税前利润与税后利润。
2.外部考虑因素
(1)消费者的行为研究
①购买者的需要、动机、认知与态度。
②购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。 ③购买时间。
④购买地点。
⑤购买数量与频率。
⑥购买者的社会地位。
⑦购买者的所得。
(2)与消费者的关系
①产品特点与消费者的需求。
②消费者潜在的购买能力。
(3)与竞争者的比较
①公司规模与组织。
②管理制度。
③推销员的水平。
④产品的特色与包装。 ⑤产品的成本。
⑥价格。
⑦财务能力与生产能力。
(4)政治、社会环境与文化背景 ①法律规定。
②经济趋势。
③社会结构。
④人口。
⑤教育。
⑥文化水平。
⑦国民所得与生活水平。 ⑧社会风俗与风尚。
第五篇:服装商品企划
服装商品企划:因时而变方能决胜未来
第一节内部因素和外部环境的变化
◆ 影响未来商品企划的内部因素
① 款式开发将成为一个“连续流行”的过程,她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式
③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型
④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响
◆ 环境的变化趋势
第二节商品企划系统的变化趋势
◆商品企划职能的发展
服装工业正在经历快速的环境变化,这一变化是由数字命名,全球一体化,顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前,一种流行可以保持一年或者更长,而今天,一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化,时代必将为商品企划职能赐予新的使命。
企划师不再是单纯的提出系列开发设计,等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中,弹性计划系统,多变的制作过程,以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度,高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划,设计和补货等工作,这些工作可通过数据库网络传递来完成,产品将以最低的成本,最好的质量,最快的速度被产生和送至顾客手中。
尚若我们真能进入非品牌和非物质社会,那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势,当务之急,是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念,方法和科学技术,以满足顾客需求为宗旨,以市场为方向,为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。
◆ 评估标准的变化
① 评估范畴的延伸
② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用
③ 评估理念的不断翻新
视觉对顾客的影响
现代商业已经发展到很高的水准:无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时,已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受,无疑,这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣,同事,商店也会因此曾加销售利润。 ◆ 形成关注中心
色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象,会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦
具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局,不但可以吸引顾客的好感,其目的是留住
顾客的目光
◆ 调动求职兴趣
视觉形象给顾客直观感觉十分重要,但是,如果它单调、平淡顾客不会一直关注它,即使外观给人第一印象很好,可是没有内涵,顾客不会有认真的探究它的兴趣。
服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象,通过着装和服饰搭配的完整展示,能够很好的传达商品的艺术风格,审美品味和流行特征,使人看到形象的范例,以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处,从而吸引顾客的关注和兴趣
◆ 引导品牌理解
企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容,主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解
◆ 激发购买动机
服装陈列和橱窗展示,通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛,能够是顾客如同身临其境,产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想,在潜移化中,会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象,常常萌发模仿和尝试的需要,从而产生购买动机。
特别是,属于随机行和冲动行购买的顾客,很容易受到展品与气氛的启发和诱导,而决定购买自己感兴趣的商品
引发兴趣的要点
一、 设计要素
◆ 服饰风格
风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合,从设计的角度讲,风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象,是某个概念的表现形式。
◆ 品牌形象
服饰的品牌则通过特有的品牌文化,讲人么所追求的理念人格化,形象化,从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时,品牌通过自身形象的塑造,实现与顾客的沟通和广泛的传播。
◆ 空间布局
营销场所的空间布局是展示设计的主题之一,它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分,即各部分的位置和占地面积,以及展台,占面和货架的空间尺寸。
◆ 背景音乐
营造气氛
二、 艺术特色
◆ 形式美感
由于品牌和营销观念,以及消费心理的变化,顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高,因此,在商品展示与陈列设计中,更要加注重创造美的形式,使视觉形象的审美功能更加突出。
◆ 艺术风格
在视觉营销组合设计中,艺术风格包含有两层含义,其一,是指服饰商品的艺术风格,这也是在设计当中需要重点表现的中心内容,谁急构思也应该围绕这个中心来展开,其二,是指整个展示,陈列设计的艺术风格,它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计,色彩设计,装饰设计和灯光设计等造型手段,所达到的综合效果,需要注意的是:终目的是吸引顾
客,醋精销售,与此同时,使顾客在了解,选择和购买商品的过程中,感受到审美的愉悦。
三、 环境气氛
① 情调营造
② 寓意表达
③ 感性体验
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