第一篇：数据库精准营销助推“房博会”销售方案
数据库精准营销助推“房博会”销售方案
201*中国xx第16届春季房博会暨家装文化节，将于201*年4月29日-5月1日在xx市国际会展中心隆重举行，这是一次房产、家装营销的盛会，届时将有数百家参展企业、数万名市民光临，如何在“房博会”上吸引更多的市民光临你的展位、取得销售佳绩？
为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对“房博会”销售的目标群体，利用信函一对一沟通形式，通过一定的优惠手段吸引市民，帮助新房、家装销售企业主动出击，实现“房博会”销售佳绩。
一、精选名址：2万条（也可根据各楼盘需求适量寄发）
1、适婚年龄群体（24-30岁）70x0条；
2、父、母年龄群体（45－55岁）7x0条；
3、各楼盘周边二公里以内老小区业主5000户，投递到户；
4、各楼盘收集的客户名址1x00条。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：采用信封（或开窗式）+内页形式，信封内可夹寄邀请函、礼金券、优惠券等，可凭夹寄的这类凭证至房博会展位领取一定的礼品，以此吸引更多的市民光临你的展位，提升人气，促进销售，开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，a3规格，也可更大纸张尺寸，特点是经济实用，简便易行，广告版面直观，邀请函、礼金券、优惠券等可直接印制在内页面上。
三、寄发单价：2.00元/封。含名址筛选、设计、印刷、寄递等一系列服务。
四、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市库存量加大、现房积压的情况下，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的市场需求，签单一人，可带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷，精准宣传更可提高品牌知名度。
3、立即实施。市场不等人，选定目标群体，主动进行营销，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法。
茫茫人海，数百参展企业，要取得销售佳绩，谋划在先，事在人为，成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！预祝贵企业在“房博会”上取得成功，达到预期目标。
第二篇：数据库精准营销助推新房销售方案
数据库精准营销助推新房销售方案
楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能遭遇“冻结”，让部分买房人开始关注起新房市场，刚需性购房仍然是新房销售的主要目标群体。如何寻找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐蔽的手段，实现主动“出击”、创造销售佳绩？
为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对新房销售的目标群体，利用邮政商业信函寄发这一既传统、又特殊的宣传载体形式，帮助新房销售企业主动出击，实现一对一的宣传沟通，实现新房销售佳绩。
一、名址数量：3万条
适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（45－55岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：可采用开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，经济实用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。
三、寄发单价：2.00元/封。
四、寄发时间：由双方商定。
五、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市情况下，库存量加大，现房积压，期房又临近，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的需求消费能力和市场引导能力，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。
3、立即实施。市场不等人，选定了目标群体，进行主动式营销，你才能抓住市场的主动性，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！
第三篇：基于数据库的精准互动营销
对于中高端定位的产品、品牌来讲，他们往往会更多地关注他们受众的消费力和消费习惯，甚至是生活方式，来判定这个人群到底是不是我们的受众。所以，在需求方面现在是没有一个很好的解决方法。这就是数据库出现的市场原因。
基于数据库而进行的精准营销是什么呢？数据库又是什么？个人认为数据库它就是一套涵盖了用户或顾客，且可以随时更新的动态数据管理系统。简单来说就是一个收集和积累会员（用户或消费者）信息的文档。经营的核心是挖掘有价值的数据。如何经营好这些数据？如何与有价值的用户产生互动？这将是数据库营销的核心和难点之一！
那么关联到营销上讲，目前基本的应用为分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。或者是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。注意，目前的应用是沟通关系和客户维护，进行的促销也是针对数据库人员的信息传输，而没有进行真正的产品直接供需。
同时我们说精准，那么不得不说细分，最早的时候大家是用统计学的一些方法，比如说对于地域的判断、年龄的判断、心理的判断开始对于人群的细分。之后，渐渐地引入了经济学的方法，就是纳入了职业、教育背景、收入等等这些因素来对于人群做一个细分。这些方法到目前来讲，都被广泛的应用，同时做到了很好的精准性的作用。就是不管用什么样的方法把人群找来了，到底有多少人、对应某一个品牌的受众是多少？这是基于数据库的互动营销的一大难点。
第三个是互动，既然可以把人群根据他的特征、特性做一个细分，这对于任何一个细分人群，这也是带有特殊性比较细分的人群，怎么样找到一个对于这些人群一个最能够接受的方式，这对于任何一个准备做互动营销的挑战。第一，他觉得没意思，或者是这是十几岁孩子做的事情，或者是不符合他的生活价值观，就算他勉勉强强会参与，这也不是广告商所要达到的效果。
就是四个阶段，就是认知、参与、认同、行动。
基于以上的简短叙述，我得出的简单经营思路是：
首先积聚这些有逻辑化的生活方式，并且有非常强的消费能力的都市的精英群体。这群人他们对于生活质量和他们的社交圈，还有他们的人脉关系。那么通过**刊和青年企业家俱乐部这两个平台，把他们从城市的各个角落聚集起来！同
时采用了一个严格准入制度来核定数据库的信息，这样的模式有助于我们建立一个非常具有高信任度、非常有高质量的社交的环境和社交的平台。
然后是说到我们的精准，如何向广告主或者是合作商证明，针对他们的产品，我们精准的受众比例是多少？我们可以告诉他们看了你广告的这些人里面，有多少是满足你的种种条件的，有多少人是符合你的受众，同时有多少人买了你的产品。再深入挖掘，我们可以做到对于合作商家的产品产生响应的人，邀请他们做一些反馈，做一些调研的工作，这样也是可以更好地帮助品牌商更加地了解他们的用户是怎么想的。
之后说到互动，我们在线上也进行互动，线下做会员的活动，我们有dm，我们有企业家俱乐部，我们有协会组织，同时联合豫商卡或其他有影响力的会员卡系，进行服务植入。
这个时候，我们就可以传播他们这群人最关心，他们认为最有价值的资讯和产品了。
我们的口径
精准营销是什么？
对商家群体：基于数据库的精准互动营销，它是经过严格的准入制度，建立的动态信息管理系统，通过系统内会员的需求提交，进行购买意愿和购买力的区隔，最终完成产品定制和产品配送的过程！它真正做到个人化、区隔能力、实时性的营销方式，它可以针对不同需求和特性，直接将最适合的信息传送给最需要的人，并通过俱乐部及杂志的互动方式传达给目标人群！最明显的特点是知晓需求后的信息释放，真正做到一对一的有需有供，传播更有效率，效果更明显！
对目标群体：“牛b”是为注重生活品质、具有高尚生活方式、对社交人脉和朋友伴侣有更高要求的人士专门建立的一对一精准服务社区。我们的会员有着相近的生活背景、生活理念，以及兴趣爱好。在这个独有的平台上结识新的朋友、拓展人脉、与老朋友分享品质生活，与志同道合的人交流，约会，并一起参加各种派对、时尚活动，并且我们为您提供购买需求上的高品质服务。“牛b”只能通过邀请方式加入, 这样可以更好地确保真实、可信的交流。
它的优势是什么？
对商家群体：在我们所处的市场上，各个品牌和产品的同质化特征越来越明显，消费者的选择意愿也越来越置后，而我们的产品和品牌都需要建立在公众的
需求之上。那么，如何在第一时间抓住消费者的需求和意愿，并经营他们对品牌的感受就是我们最应该做的！而这需要我们去建立一个为品牌与消费者之间的专属认知感知管道，并且在承馈消费者需求的时候，给予一个完美的服务！
对目标群体：怎样才能在第一时间获取潮流和意愿购物资讯？怎么才能将众多商家所售商品在同一时间同一平台进行比较？怎样的方式不必担心买贵买亏买假？想解决这些问题，那么从你身边朋友那里获取“牛b”人邀请卡吧。我们即刻为您提供专享服务！
实现精准互动营销的关键因素？
第一、由多种方式组合的整合传播会极大增强推广效果。新颖的创意构思、精美统一的设计、以客户为中心的悉心操作，都给客户留下深刻印象，吸引了众多客户反馈。
第二、准确的数据是项目高效运行的基础。
第三、产品诉求与传播对象“痛点”的把握。
第四、数据库营销成为整合传播的支撑。
在**刊数据库里，我们的分析——
我们认为，数据库营销的目的主要有三个方面：客户开发、客户保留和客户价值的最大化。在郑周刊，就体现在发展更多的订阅读者、保持高的续订率、提供附加服务来获得更大收益。这一切，都需要精确的目标客户分析作为基础。
该杂志的目标读者是大中型企业和事业机构的中高层管理者及部分综合管理人士，其他读者如普通职员、学生等并不被看重。
因此，我们首先需要分析潜在的读者分布并且确定目标读者群。这个目标读者群既要符合业务的要求，还需要考虑到实际的可操作性。也就是说读者的数据库可以建立，读者数据也有较大可能收集到。我们通过数据库的查询和分析，初步确定了以**为主的10000个企业中高层管理人士为目标读者。目前，推广项目主要以直邮宣传和直接赠阅推广为主。
我们的操作流程？
完善的数据库有功能----征集需求-------谈合作商家产品----实物配送----收取费用-----售后跟进------兴趣调查-----资讯补充-----
注：为了进一步详细了解数据库营销的具体操作方式，在整个环节中最具有关键作用的是电话营销中心。
经调查：我们认为，电话营销是企业整体营销规划的一个重要组成部分。比如：汽车行业多种营销活动，如对车主的回访、试驾活动前期目标客户的邀请、对潜在客户的新车推广、市场调研等等。
电话营销有什么优点呢？
第一、互动性。电话访问过程中的交流是双向的，电话营销代表可以及时了解受访对象的看法，得到反馈；同时，受访对象也可以及时了解更多他想知道的相关内容。
第二、成功率高。通常情况下，直邮的反馈率大约在0.1％～3％，而电话营销的反馈率大约是30%～50％。
那么如何成为“牛b”会员？
每个得到我们认证的会员，可以邀请一定数量的朋友加入“牛b”，您可以询问身边的朋友来得到邀请。您也可以留意我们在合作商场、会所和青年企业家俱乐部的活动。
如果您对加入我们非常有兴趣，请登记您的资料，我们有可能会邀请您加入或参加我们的俱乐部活动。
第四篇：精准数据库营销
《电子商务营销》课程论文 姓名：李玉强学号：11102505学院：轻纺学院
精准数据库营销
摘要：通过对精准数据库营销具体操作流程的简介，让更多的人转变 网络营销的传统思路。同时，检测精准数据库营销的可行性，对以后的实施提出具体改进措施。
关键字：数据库、目标客户、赠品、鱼塘、鱼饵、信任度
首先我们来看一个故事：有两个人分别碰到两名劫匪，两人都没有受伤，第一名劫匪拿走了一个人的皮夹及所有现金，共82美元。第二名劫匪却不同，他拿走另一个人的皮夹及现金70美元，再加上他的手表及普林斯顿大学的班级戒指，这两样东西其实并不贵，也不值什么钱。故事到此为止了吗？当然没有！ 两天后，第二名被抢的男子走出纽约市公寓，准备上班的时候，忽然听到有人叫他。他转过身，一个面带微笑的那人站在那里，原来就是二号劫匪。他今天是来做生意的，他问这个男子想不想取回收表和戒指，由于这两样东西对他有特别的意义，他答应了这笔交易。劫匪要求他以500美元将这两样东西买回，但男子身上只有90美元。劫匪接受了90美元，但并没有把手表和戒指还给他，只是给了他一张当铺的收据。后来，男子去了当铺并付了80美元，购回了他的表和戒指。第一名劫匪赚了85美元;而第二名劫匪使用简单的增加收入的策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在劫匪当天赚了70美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了80美元，再将当铺收据卖给被抢人，再赚90美元。他总共收入220美元。 故事就是这样，杰.亚伯拉罕说这是真实的故事，我也相信。
从这个劫匪的故事中可以领会到：打广告让顾客购买，感觉像是第一个劫匪的做法，通过文案吸引顾客，并购买。而如果我们在广告中加入订阅框呢？5000个流量如果有一半，或1/5的客户订阅，也就有1000个目标客户流入到我们的客户数据库中，我们就可以将广告停掉，利用这个客户群，就可以将这1000个优质潜在客户进行充分挖掘了。这就是第二个劫匪的做法了，以最低的成本将客户的最大潜能挖掘出来。
以上就是精准数据库营销的基本思想，下面来看看这个营销方式的思维导图：
鱼塘1→鱼塘2→鱼塘3→
鱼塘4→
任何商业企业的成功归结为使用市场营销的永恒的原则，根据营销大师杰·亚伯拉罕的总结，营销只有三个基本的目标：1、增加客户的数量；2、提高平均订单的金额；3、提高订单的频率。
这三条基本原则也同样适用于互联网，如果你能掌握这三个基本原则，你就可以掌握好任何的生意，不管你卖的是方便面还是在互联网上销售信息产品。 虽然现在越来越多的令人兴奋的网络营销的概念，但是都了解之后，很多在网络上做生意的人们仍然困惑，取得的成绩也几乎都令人失望。
那么什么是市场的最根本的原则呢？营销大师加里.阿尔贝有一个著名的谜语：假设你有机会在沙滩上有个热狗摊和旁边的展开竞争，如果你可以选择一个营销方式超过你的竞争对手，你会怎么选择？
会是一个更有利的位置？高品质的原料？世界上最好的广告文案？还是漂亮的女服务员。加里的答案是：他将只要一个优势：一群饥饿的人。那在网络营销的过程中，最关键的问题是：“我如何才能辨别饥饿的人群，然后创建一个热狗摊呢？”
如果你能回答这个问题，你将远远胜过那些很会做流量，但是没有多少现金收入的互联网营销概念的创新的人。你将插着现金流的翅膀，在互联网的天空中翱翔，而你的竞争对手还在只是仅仅只是关注做流量。
所以要学会寻找一群饥饿的“鱼”！
市场营销的至关重要的三个问题，请你一定要牢记在心中，在你开展任何生意的时候，请都将先回答下面三个问题：1、谁是你的受众目标？2、他们想要什么？ 3、你怎么能推动这一目标的人群现在就采取行动。
当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”事实上，想要成功，步骤刚好相反。你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。你要用90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：寻找饥饿的鱼。寻找到了一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意的吃他的诱饵（针对性的互联网广告）。
你可能会问：从哪里找到这样饥饿的客户呢？你有两个选择：
一是你可以将你的诱饵放到别人的池塘里。如果你希望能从别人的池塘钓到鱼，比如你在百度找到你的潜在客户，你就要给对方好处。你可能需要支付昂贵的广告费给别人。就算有很多的免费推广手段，也需要花费很大的时间成本和人力成本。
二是你自己建造池塘，并且养鱼(构建自己的客户数据库)。这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的池塘。
1、寻找目标精准客户所在的鱼塘
在寻找饥饿的鱼的过程中，首先我们应该明确分析目标客户的具体行为，充分了解目标群的特征，包括自然特征：如年龄、性别、职业等;行为特征：如上网是喜欢看文章，还是逛论坛；需求特征：比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。通过分析用户的各种特征，确定用户集中在那些地方。比如是集中在论坛，还是网站，而且要将这些网站的地址全部列出来，如果是大网站，那就列出具体的频道。找到了目标客户的活动区域，下面将有三种方法让你与目标客户取得联系。
第一进入目标客户活动频繁的贴吧、论坛及一些名人的博客、微博、空间中，找到一些留有邮箱、qq号的(更多请关注：www.bsmz.netg)旗下的“腾果”广告系统、有移动互联网事业群(mig)旗下的“聚赢”移动广告系统等，都以广告售卖形式向商户开放社交数据资源。
其中，“广点通”的特色是基于社交关系的大数据挖掘广告，由于其背靠腾讯的社交网络事业群，手上握有的用户行为数据最多。“腾果”广告系统则是ad exchange式的广告交易平台。
不过也有电商商户向记者指出，目前，腾讯对于其庞大的社交关系链的精准挖掘还处在比较初级的阶段，未来如果能更进一步从其7亿用户中抓出更细的用户行为特征，则广告效果更好。例如用户的收入层次、兴趣爱好、消费偏好等。
相对于腾讯的多年积累，社交化数据被视作阿里的一大短板。但是，今年双十一的情况有所改变：目前，阿里已经战略投资了新浪微博、高德软件等，与之缔结紧密的合作，并在9月上线了自己的社交工具“来往”，大有奋起直追的架势。
对于阿里而言，立竿见影的是，加速阿里和新浪微博等的融合进程，加速商业价值激发；长远来看，可以明晰社交数据对电商交易的刺激、影响。天猫副总裁王煜磊表示，在本次双十一尝试之后，天猫还将衍生出更多基于好友关系的分享、推荐和沟通功能等。他认为，这些分享互动将产生大量商业需求，推动c2b等未来商业的新模式。
在社交数据方面补课的，还有苏宁云商、京东商城。继战略控股pptv后，苏宁发布自主研发的社交工具云信，并开发了专属的社会化媒体管理工具，能够对社会化媒体用户的使用行为、平台偏好、使用规律、个人偏好和性格(价值观)进行分析，对其关注对象、生活方式、购物行为、对商品的评价进行深刻的洞察，通过基本人群属性即社交兴趣数据，找到潜在用户进行精准的商品信息推送。
比如，苏宁易购每天都会推送相关产品的微博，收到了粉丝的“点赞”、“转发”或者“点评”，并且该粉丝在自己的社会兴趣标签上标记了“美容化妆”，
关注了诸如“嘉人”、“时尚芭莎”等高端时尚杂志，经常会与自己的好友就#美妆#、#时尚#等话题进行微博互动，那么这样的粉丝就应该是苏宁易购、缤购美妆频道的目标客户。
“千人千面”的大数据应用在京东内部也有尝试。
比如，针对一些具有重复购买的商品，京东会分析此类商品在用户两次购买之间的平均时间，然后再推介系统给用户推出相应的商品，以提高转化率。
在搜索行为上，“用户常常搜索的不是商品，而是直接表达自己的意图”，京东商城副总裁李曦表示，在搜索结果中，用户常常会打出“适合爸爸的xxx有哪些”，而不是输出关键词。
而京东的做法是，将商品标签化，并打上附有情感类和场景类的标签，然后再基于对用户海量评论的分析和挖掘，尝试理解用户的意图。
此外，京东还将商品的标签化输入开放给用户。用户可以对某商品进行评论，而京东将这些评论整理成商品标签，以便用户在搜索上能够更加精准化。这些主观性的描述，也将丰富着京东在社交数据上的积累。
此外，京东也开始涉足对金融数据的积累，对供应商开展供应链金融服务，让供应商能够拿到账款，提高资金周转速度。而这些金融类数据，也将会与京东的社交数据打通，为商家在融资备货时提供参考。
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