第一篇:201*年圣诞节影楼活动企划方案
201*年圣诞节影楼活动企划方案
一、活动背景:
进入十二月以来,各个大大小小的节日都接踵而来,其中的圣诞节是第一个,也是与影楼浪漫相连的一个节日,同时也迎来又一次的婚纱旺季。
二、活动目的
借此机会提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。
三、活动主题
“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”
四、活动形式
抽奖、特价
五、活动内容
1、活动时间:12月20-12月27日
2、活动地点:**影楼
3、活动具体内容:
特价部分:圣诞节促销期间,本影楼推出两份楼餐。
1)、圣诞特惠套系298元(只限棚拍):
经典法式7寸相册,造型3次,服装3套,拍摄多张,入册10张。并赠送16寸201*年历海报!!
2)、浪漫圣诞1225元情侣套餐。(凭宣传单,可直降至998元)
浪漫礼物部分:
宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单,凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。
凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞
盛装舞会。
其它礼品:各种小礼品,以及一些影楼现金券或是打折卡,规定数额的优惠全家福套餐。圣诞盛装舞会部分
参加对象:圣诞节礼物里找出邀请函的朋友;
消费圣诞套餐的客户;
报名参加者。
圣诞盛装舞会活动:
1、抽奖
奖项设置:
超级幸运顾客:一名
奖品:现金¥5000;**影楼送出价值¥3000幸福生活合家欢套照一套
一等奖:二名
奖品:现金¥1000;**影楼送出价值¥999幸福生活合家欢套照一套
二等奖:四名 奖品:现金¥500元
三等奖:八名 奖品:现金¥200元
纪念奖:若干 奖品:**影楼提供的纪念品一份
2、拍照
细节说明:1、服装免费提供有邀请函的,免费服装有限,可另行租借。免费化妆。
2、报名参加者收取相应费用,提供部分免费服装,也可以租借其它服装及化妆包。
3、舞会当中有专门摄影人员,与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。
六、活动宣传
1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显着位置。
2、宣传单,dm单派送到位。
3、报纸:选择当地有影响的报刊登,黑白、彩印或双色套印均可。
4、广播:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。
5、电视:制作浪漫舞会广告。
七、费用预算
1 、奖品费用(价值):¥13089(¥15588)
2、 推广费用:¥40000
3、 联络费用:¥4000
4、 其他:¥201*
合计:¥59089(¥61588)
八、效果预测:略
第二篇:婚纱影楼 企划 活动方案促销计划开业盛典--
xxx开业企划
开业盛典――皇室奢华婚礼盛大开幕
201*年度最奢华的婚礼
诚挚邀约88对新人免费入场体验
献给你最爱的人,婚礼现场开幕酒会,免费品尝;
极品礼服试衣会,让您尽享奢华感受;
巴西进口现磨香浓咖啡,精致欧式西点;
报名条件:一男一女即将结婚的顶级新人
报名方法:于7月26日前拨打******(电话)报名,并免费索取价值288元的极品礼服发表会入场券。因成本高昂,现场火爆,招待数量有限,请提前索取。
现场抢定优惠:一折,再送,送现金;
现场抢定婚纱照套系现场折扣500元;
现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼;
现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓,抓多少送多少; 活动客源开发类:报纸广告宣传;亲友单;扫街;小蜜蜂;
活动宣传制作类:报纸宣传,店内吊旗,邀请函,扫街板,店门
口海报,店内背景,x展架;
活动现场布置类:
店内:美食组:酒水,饮料,西点,水果,咖啡;
签到组:签到板,鲜花,胸花,进店礼
礼品类:全款十八项大礼;现金一把抓硬币;扫街礼;
店内气氛布置
店门口t台设置;门口跑车宣传,制造奢华气氛
节目类:模特准备六个,四女二男;
扫街注意事项:
1.人员分组4-5/组,选出扫街每组组长(一般为自己员工);
2.礼物诱惑(大米熊成本近50元)务必让客人看到;
3.送红包很喜气(内含名片,务必印出门市姓名及手机号);礼品领取券;
4.打份特别,务必让客人眼前一亮;突出店风格;
5.礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函;同时需登记资料,以便做秀时使用;
6.制定扫街目标,每日最低保证30个资料/组;有效客户至少5个一组
7.每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励!
时间目标人员量化,目标自然容易完成!执行力坚持力很重要!
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第三篇:影楼企划年度工作计划
影楼企划年度工作计划
1月份-2月份聘请老师至店培训以及秀场策划,抢定年前婚照量。
免费全家福送拍
3月份 服务月对之前所有老顾客进行一个联欢晚会
主题(齐聚薇薇 共享人生)
4月份 准新婚·旺季筹备月 为所有即将结婚的新人送上最实用,最有价值的礼物
主题:婚照、家电折折优惠
核心操作:动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券使用
5月份 婚照·家电优惠热力再续
主题:婚照、家电优惠到底
核心操作:动态秀+异业联盟+优惠套餐
6月份-7月份整合全体人员力量 加大力度拓展乡村市场
主题:实在 优惠 品牌 服务 质量
核心操作:乡村踩点外展广告dm单宣传
此外,某些影楼有重装开业活动,因此我们应该据此影楼可以搞一次重装开业优惠秀场,一来体现出影楼的发展壮大,二来扩大影楼的影响力!
另外,内部整顿,各部门按规章流程制度实施,确保任何事细节化。加强对各技术部门培训,锻炼,学习,不断提高专业技术。其他部门则从接待,服务,售后巩固。为求达到全赢局面!
第四篇:影楼经典企划1
“10元风暴”企划专案门市推广
壹、 主旨:
随着婚纱摄影市场竞争的白热化,与本公司有竞争威胁的影楼都打响价格战,以最为直接,但具有市场破坏力的方式求生存,更跟风外展接单,对本公司的业绩造成一定影响。
在如此局势下,我们不能忽视对手的价格游戏,但也决不能陷入低价旋涡,所以,用错位价格游戏转移消费者的注意力,用副产品及后期产品低价换购吸引入客量,再通过品质、新产品、服务、礼品、减价、换购等优惠促使客人定单,争取在爱情山庄别墅基地发布前后占领第一市场份额,力争使业绩比上月上升50%以上,并在全市制造轰动效应,挑战维娜斯,确立台北侬侬大品牌、高品味的市场定位。
貳、 时间:
201*年6月18日-8月18日,为期二个月。
參、 责任分工:
第一部分:文案、策划、设计,外展联系;企划部负责人()
第二部分:价格表制定、门市推广执行,门市部负责人()
第三部分:咨询客短信通知、电话通知,客服部负责人()
第四部分:电话量、入客量、成交率统计,客服部负责人()
第五部分:监督执行,qns管理中心负责人()
肆、 文案理解:
贺:侬侬婚纱爱情山庄别墅基地隆重发布,特推出
“百万巨资贺良缘”特大优惠专案
1 0元结婚风暴
席卷虞城
即日起,倒计时10天!
1、 婚纱照立减500元。
理解:根据本店当地情况自行制作常用价格表,价格上浮500元。付足全款即可享有500元现金立即反馈,也可直接转入后续消费(特惠套系不再重复享受以上优惠!)
2、全数码婚纱照突破3折大特买,只限31套。
推出《数码之约》特(请你关注:www.bsmz.net)惠价格,全力推广数码套系。本套系不享受500元优惠。
3、“情定上海滩”1999元特惠套系限量31对。
营造时尚品牌感,特别推出独特的海景婚纱照,让虞城结婚的新人享受到上海拍海景婚纱照度蜜月的乐趣。本套系不享受500元优惠。
4、定“情定上海滩”再送价值580元海南深海珍珠项链组合。
付足全款即可享有价值580元“爱之珠”钛银珍珠许愿项链组合一套。
5、10元超值大换购。
侬侬婚纱10元风暴换购特区
价格大轰炸,换购大赢家
凡现场预付定金500元以上时,即可依套系档次用10元换购相应的“换购内容”。
每项内容,只可挑选一次!所选定项目,不得再予更换.
a区: 低档套系区:换购内容平均成本价控制在50元以内;价格差300元,便于门市向客人推荐
低套系中的高价位。主推1888和2188,内容可在放大片尺寸上稍有差别
(1288元任选1项,1588元任选3项,1888元任选5项,2188元以上任选2项)
序号 换购内容(根据本店实际情况而设置) 换购请打钩
1、 换购原价158元日本银玫瑰立体相架一个(含片) 仅需10元
2、 换购原价160元24”进口框一个 仅需10元
3、 换购原价180元加拍照片6组 仅需10元
4、 换购原价55元7寸水晶一个(含片) 仅需10元
5、 换购原价168元古典角花框一个 仅需10元
6、 换购原价238元24”油画真空冷压处理作品一幅 仅需10元
7、 换购原价160元新娘豪华区英法浓郁风情婚纱或礼服加穿一套 仅需10元
8、 换购原价160元新郎欧式白马王子礼服加穿一套 仅需10元
9、 换购原价180元e时代三维动画数码电子相册一套(含片) 仅需10元
10、 换购原价288元12寸金银砂水晶一个(含片) 仅需10元
b区:中档套系区:换购内容平均成本价控制在100元以内;价格差400—1000元,门市着重向客人推荐套系中的中低高价位。主推2988(爱就发发)和3298(想爱就发),内容可在放大片尺寸以数量上有差别;
(2588元任选2,2988元任选3,3298元任选4,4188元以上任选2)
11、 换购原价358元有7”八面玲珑水晶砖一块(含片) 仅需10元
12、 换购原价368元30”进口框一个(不含片) 仅需10元
13、 换购原价388元18*7寸异形数码剧情式水晶一个(含片) 仅需10元
14、 换购原价388元30*18”苏州条形娟丝作品一幅 仅需10元
15、 换购原价398元7”钟爱一生娘家相册一本 仅需10元
16、 换购原价401元30”油画真空冷压处理作品一幅 仅需10元
17、 换购原价480元卡帝乐鳄鱼真皮结婚证一本 仅需10元
18、 换购原价580元指定摄影总监全程拍摄 仅需10元
19、 换购原价598元艺术照(含妆.型.服各1,拍12选8,24”精放1张)一套 仅需10元
20、 换购原价680元结婚当天一条龙服务(含化妆、造型、礼服出租) 仅需10元 c区:高档套系区:换购内容平均成本价控制在200元以内;价格差1000元以上,愿意看此类的客人大半是有钱的主儿,所以应尽量往高价位推。主推5888(我发发发)和8888(发发发发),内容可在放大片尺寸以数量上有较大差别,并不断引导客人高价位东西全是镇店之宝,全是好东西; (4888元任选1,5888元任选2,8888元以上任选3)
21、 换购原价1196元40寸彩晶一幅。 仅需10元
22、 换购原价1099元40寸冷裱油画一幅(含进口框)。 仅需10元
23、 换购原价1184元金银砂照片3组入18寸册。 仅需10元
24、 换购原价1350元60*15寸宽幅剧情式冷裱油画一幅(含进口框)。 仅需10元
25、 换购原价1385元40寸热标梵高工艺油画一幅(含进口框)。 仅需10元 备注:换购特区依套系而定,数码之约、情定上海滩特惠套系不重复享受以上优惠!
以上各式内容项目,纯属回馈福利,当消费者放弃时,不得折换现金或要求退款或转让,并以现场预约付全款或付定金500元以上时,方可享有. 本活动最终解释权归属台北侬侬婚纱摄影公司企划部
客户签名:男士:女士:日期:服务:
伍、 宣传推广:(6月18日前完成)
1、 dm单印制2万份;
2、 电台广告:当地收视率最高电台连续广告一周,
3、 报纸广告:当地影响力比较大报刊一至两份各三天
4、 车身广告、站台广告:若干(选择消费购物中心相关公交车及站台)
5、 店面宣传:橱窗pop、门贴、桌牌
6、 外展促销:易拉得pop,外展背景
7、 外联促销:在珠宝公司、星级酒店、面货公司、肯德基、婚姻登记所等新婚消费相关单位挂巨幅海报(只宣传不详讲,详情店内咨询)
陸、 *作流程:
1、 10元风暴:门市接洽(快速接单法)——介绍常态价格表——推出定婚纱照即可享有10元换购权优惠,拿出《换购特区》供顾客选择(依套系换购)————定单
2、 情定上海滩:门市接洽(快速接单法)——介绍情定上海滩价目表(海南相关资料),限31对——(本套系目的是营造噱头,制造时尚品牌感,因整体费用高,本活动不做主推)
3、 数码之约:门市接洽(快速接单法)——介绍数码之约,限31套——定就送鳄鱼相册皮箱(必须是实用的能吸引客人的物品)——付足全款赠送60*20冷油带框一幅——定单,每天只限拍摄2套
4、 付足全款还可享受立减500元优惠和送爱之珠优惠活动—1999元以上套系赠送门市爱之珠一盒——定单
柒、 门市说辞:
1、 电话询问:请问10元风暴到底是怎么回事?10元真的可以买上千元的东西啊?10元能拍婚纱照吗?10元有什么内容?等等
答:您好台北侬侬婚纱摄影,我是**,很高兴为您服务!这是台北侬侬婚纱摄影公司刚刚推出的活动,因活动优惠内容过于丰富,不是一两句话能说清楚的,所以要麻烦您到台北侬侬婚纱摄影公司门市来,我们会给您作详细介绍,您绝对会有收获。请问您贵姓,留个电话号码好吗?对不起,热线不能占用太久,再见!
2、 我只定1888的,能否换购5项?
答:对不起,您如果要换购5项,就必须定3288的套系,您看看打了折之后才2788元,加上您选的5项原价将近800元,您实际才花1988元,真的很划算了。1888的只能选1项,如果您现在定,我也只能帮您申请主管最多再多送1项。
3、 能否不加10元钱,把这些东西送我?
答:对不起,换购项目都是公司的回馈福利,原价都是上百的,现在10元是千值万值,一辈子就这一次,多的钱都花了,还再在乎这点小钱。
4、 我放弃换购,能否再给我打折?
答:对不起,换购项目都是公司的回馈福利,如果不加钱就是自动放弃,你就别计较这点了,已经给您打折了,你应该增加内容划算点。
5、 我还要考虑一下,过两天再来吧!
答:10元风暴的活动只搞5天,错过了就没有了!您看我们现在不但打折,更有超便宜换购活动,这只有五一节才有的,况且台北侬侬婚纱摄影公司的品质和内容是其他影楼无可比拟的,如果以后还有更优惠的活动,您也可以享受优惠更改啊,还考虑什么呢?
6、 我现在真的没带这么多钱,能否享受减500元现金的优惠?
答:这样啊,我们可以刷卡,没有卡的话,那你就说是我的朋友,我帮你请示一下主管争取一下看看(争取主管同意)。
7、 我定套系的权利是a区,但我想在b区选,不然我就不定!
答:当然不行,我们套系换购有严格规定,我换给你了我会被扣钱的。这样吧,你喜欢b区的,选样的时候我给您打折优惠!要不您定高一个套系,我帮您给主管申请一下。
8、 我换购了24寸相框,但现在不想要了,能不能把钱退给我,或者换个40寸的海报?
答:对不起,我们已经为您进了您定的产品,况且换购项目都是公司的回馈福利,广告上已经注明不退不换,如果你喜欢40寸的海报,我帮您申请一下但要补差价。(如果不足价值的,差价不退)
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第五篇:婚纱影楼 企划 活动方案促销计划 减600,赠600,送6大好礼
减600,赠600,送6大好礼
前言:
市场稳定成长,有赖于xx婚纱公司的自律及经营观念的突破。,企业品牌形象的建立,技术层面的提升,服务品质的定位,都足以影响消费者心中认同的口碑。
主办方:xx婚纱摄影
活动主旨:
活动主题:
现场预定任何套系减现金600元赠600元后期消费礼金卷送6大好礼减600,赠600,送6大好礼
实施策略:本次活动有利于提升人气,赢得更多的准新人的关注与期待 通过网络 报纸 电视 dm单 宣传
目的:通过网络对本公司的网站点击率及关注参与更多的准新人
通过网络,报纸 杂志结盟
客源开发八大系统:
1.最新电话行销术(成立电话小组)
2.员工/小蜜蜂扫街:1.礼物诱惑 2.发放红包 3.外在宣传
3.员工亲友单:目标量化
4.团购:1.企业团购 2.学校团购 3.参展商团购
5. 网络行销:1.qq个性签名 2.网站论坛
6.小蜜蜂活动当日引客:活动主题诱惑
7.短信发放:1.区域短信2.号段短信
8.六区间新人现场开发:预约-拍照-选样-取件-选衣服-新娘妆
9 上门拜访 下乡
彩旗、礼品、桌椅、音响等(小蜜蜂50人)
活动地点:外展 活动方法:(概要)预先在推广时间内进行广告宣传,造成顾客期待心理。;
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