工程设计项目策划书(精选多篇)

第一篇：工程设计项目策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

前言

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

第二篇：涑河滨水景观工程设计项目策划书-1

山东省临沂市涑河滨水景观工程

（生态休闲段）

设

计

项

目

策

划

书

上海现代建筑设计集团有限公司

201*-11-25

项目名称：涑河滨水景观工程（生态休闲段）

建设单位：涑河综合治理开发建设指挥部

设计策划：上海现代建筑设计集团有限公司

区位规划范围

临沂市兰山区，东至临西十路涑河桥，西至西外环，南至南涑堤路，北至聚才路，占

地面积37公顷。

项目建设目的

加强涑河两岸综合治理开发建设，彻底改善涑河河道的泻洪条件，提高城市防洪能力，

全面启动涑河区域环境综合整治和旧城改造工程，从根本上改善沿岸群众的工作和生活环境，提升城市环境品质。

项目策划建议

建设原则:

*** 坚持可持续发展原则。遵循自然规律和经济规律，合理开发利用各类资源，强调经济、

社会与生态环境协调发展，建设可持续发展兰山区。

*** 坚持因地制宜原则。从兰山区具体的资源与环境条件出发，合理规划布局，明确地块功

能，充分发挥其优势，强调体现地方特色。

*** 坚持源头生态建设和过程生态建设及末端生态建设的统一。生态建设不局限于恢复和重

建退化的生态系统，更要在市民行为过程和行为初始、行为背景中展开和进行，在经济

过程和社会过程中进行。

*** 坚持以人为本的原则。充分考虑现代人的生活方式、心理需求、行为特征和审美观念；

强调生态城区建设的全民参与性，实现政府、企业和公众等各方力量的有机结合。

生态规划与建设项目特征：兰山区无公害花卉（鲜果）基地

1． 生态规划与建设按序列即：源、链、系、业四个不同等级层次进行的生态规划与建设，

不同等级层次的生态规划与建设在目标及建设手段等方面可以存在差异。既要考虑各个

具体模式，又要整合不同的模式。一个等级上的生态规划与建设是上等级生态规划与建

设的组成部分，同时又是下等级生态规划与建设的系统综合，而由此构成的生态规划与

建设链，其最终建设目标都是一致的，即实现这一区域的可持续发展。

2． 不同等级层次的程式

2.1 源——兰山区无公害花卉（鲜果）基地规划与建设模式

绿色花卉（鲜果）基地规划与建设既可创建成为就业培训基地也是保证产品安全生产的基础。基地规模大小可以不等，但其经营主体一般可为个体或专项企业。基地规划与建设的宗旨是在维护环境效益的前提下，以经济效益为中心，兼顾社会效益。规划该基地全面推行无公害生产技术，围绕产前、中、后实现链式开发。

主要措施：

1）无公害花卉（鲜果）生产技术集成、优化和应用，包括优质新品种应用与推广，无公害花卉（鲜果）生产环境调控技术，病虫害综合防治技术，无公害肥料施用技术，新型耕作制度应用等；

2）无公害产品转型增值技术应用，包括产品采后处理、产品包装、产品贮运等技术；

3）无公害产业化开发，推广“公司+就业培训组织+个体劳动者”等产业化经营模式，切实提高产品市场竞争力和整体效益；

4）创建无公害花卉产品生产基地和山东省绿色产品品牌。

兰山区无公害花卉（鲜果）基地可分期实施，建设后的效果也可逐步形成。通过无公害基地规划与建设，首先是土地资源得到合理高效利用，有利于生态环境的保护，并提供优质、无污染、安全的绿色产品，产生良好的经济效益；其次，有利于地区就业创收、消除贫困，产生良好的社会效益；再者，绿色产品较高而稳定的产量以及高于普通产品的价格，使生产更具有采用新技术的能力，从而提高技术的到位率。另一方面，基地的生态规划与建设更强调具体技术的应用，从原料产地环境条件的本底调查及检测、生产过程的严格监控，到产品的加工、包装，均要求采用先进的技术设备和具有良好的经营者素质。因此，要使土地得到高效合理和持续的利用，必须进行地块设计。

2.2 链——“花－鱼－禽”立体规划与建设模式

在无公害花卉（鲜果）种植基地相邻处规划建设一个绿色淡水水族养殖基地、一个高产无公害水培花卉（鲜果）种植基地和一个高产无公害稀禽基地。各基地分别为不同的个体经营，但都处于相近的环境条件，可以从链上对其进行立体生态规划与建设。在花卉（鲜果）种植基地选用高产、优质、抗病的水生花卉（鲜果）良种，适时放养观赏稀禽，利用稀禽吃虫、禽粪给水培植物提供营养，且能松土、除草、促进根系发育，形成完整的生物链。禽窝积粪养蚯蚓，或加工成饲料，喂禽或作为淡水族的饵料；或加工成有机肥，作为花卉（鲜果）种植基地肥料。用水族养殖基地的塘水灌溉田地，河塘淤泥作为花卉（鲜果）种植基地的基肥。花卉（鲜果）种植基地采花果后处理后的剩余叶，加工成饲料，作为水族稀禽的饲料。从而形成田养禽、禽吃虫、禽窝积粪养蚯蚓、蚯蚓喂水族稀禽、河塘水入田地、河塘淤泥进田地、残叶加工成水族稀禽饲料等的资源多级利用和循环立体产业结构。

链的生态规划与建设，不仅要采取具体技术措施，更要注重具体技术间的适配组合，“花－鱼－禽”立体建设模式很好地体现了这一尺度上土地利用方式的差别。技术仍然是很重要的因素，但是单一的技术是不够的，而是一整套技术的组合。如对于立体产业

模式，要在有限的水资源、土地资源、生物资源和社会经济资源的基础上，按大产业的思路，充分利用时间的连续性和空间的多层性，通过优化组合无公害种植技术、绿色养殖技术、物质与能量多级利用技术等，实现多业配合、多业交叉、多层利用、多级开发、共同提高、协调发展。这一尺度上的生态规划与建设目标，也从地块上主要侧重于某一效益，发展到环境效益、经济效益和社会效益之间的结合，各效益之间开始强调协调共赢。

2.3 系——“种—沼—养”生态规划与建设模式

沼气工程是解决区域地生活及生产过程中各类有机废弃物资源化的一种有效方式。规划建设一个沼气加工地，联接无公害花卉（鲜果）种植基地、绿色淡水水族养殖基地和高产无公害水培花卉（鲜果）种植基地，及有机生活垃圾收集系统，形成一个以沼气为纽带的“种—沼—养”三位一体的生态产业建设模式。在此模式中，各基地及沼气工程分别由不同的就业个体或企业承包经营，同时辐射影响到附近市民，需要从地方法规上对其进行生态规划与建设。

规划建设地埋式沼气净化装置，接受花卉（鲜果）基地采后处理后的剩余叶和水培植物秆，以及有机生活垃圾的处理。产出的沼气用于养殖场和花展温室的供热，还可解决部分生活能源问题，减少污染源。部分沼渣养蚯蚓，蚯蚓喂稀禽；部分沼渣和沼液作为花卉基地和水培基地的有机肥料；部分沼渣作为水族的部分饲料。从而建立起以沼气工程为中心、与种植基地、水族养殖基地和生产就业者互利合作联系的沼气开发体系，走上生态产业的可持续发展之路。

2.4 业——“花—企—旅”生态经济规划与建设模式

兰山区利用区域较强的环境支撑力，及具特色的经济优势和社会优势，通过优化组合，将其转化为经济效益和社会效益，加快生态致富的步伐，建立“花—企—旅”等各产业紧密结合的生态经济规划与建设模式。

首先，坚持生态产业的思想，使生态产业中的各个行业之间逐步形成物质循环利用和能量多级转化的立体网络结构。采用现代化科技，充分发挥产业生态系统“内循环”功能，实现产业生产要素间的最佳结合、物能流的高效转换及生物产品的多层充分利用。其次，建立起“公司+就业培训组织+个体劳动者”的产业模式，将种植业与加工业有机联系起来，完善产业链。以特色花卉产品加工为突破口，生产安全、优质的绿色花卉产品；按照现代企业制度加大技术投入和创新，增强企业竞争力；大力实施清洁生产，强化环境管理，实现经济的科技化、规模化、绿色化；建立工贸综合服务中心，以适应生态业向公司+就业培训组织+个体劳动者方向发展的要求，为一体化创造适宜的软硬件环境。

再者，以兰山区良好的生态环境为依托，以生态旅游理论为指导，以“生态教育观光休闲”为主题，建设花卉（鲜果）体验旅游区和生态观光区，加快发展生态旅游，使兰山区为临沂市生态旅游的重要组成部分。在花卉（鲜果）体验旅游区开发滩涂捉鲜、垂钓、水族乐等项目。积极鼓励市民参与到生态旅游发展中来，建立生态旅游区与当地社区的联合共管机制，制定相应的规约，共同解决生态旅游发展过程中出现的问题。

3.策划结论:

采取源、链、系、业四个不同等级层次的生态规划与建设的模式，着重分析和探讨策划模式的特征，主要从“自上而下”、“自下而上”两方面讨论。

自上而下：上一级的生态规划与建设是下一级生态规划与建设的系统综合，其目标必须落实到下一级的生态规划与建设中才能得以实现。规划地区的生态建设，谋求地区的可持续发展，追求经济、社会和环境效应的协调统一，调动政府、企业、科研单位、个体等各个主体的力量，采用先进技术，采取现代管理，所有这些的方方面面，最终都要落实到具体的有效实施(感谢访问公文素材库：www.bsmz.net/cehuashu/

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