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媒体企划方案(精选多篇)

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-22 08:03:44 | 移动端:媒体企划方案(精选多篇)

第一篇:房地产媒体企划方案

房地产媒体企划方案

凤凰城媒体企划方案

媒体分析表

促销: 开始; 成员:

媒体: 结束: 日期:

媒体 花费成本 问询总数 每次问询成本 订单总数 每个订单成本 总销售 销售成本

促销计划

促销计划 促销 开始 成员

媒体 结束 日期

活动: 日期

媒体安排

媒体安排 促销 开始 制作人

媒体 结束 日期

媒体: 日期

富仕棋园产品宣传策略

一、 入市时机和销售阶段分析

商机如战机,关系着商家的生死成败。因此准确分析楼盘的上市时机,对于楼盘的销售成功与否,有着至关重要的意义。这既要分析楼盘的特点,又应尊重房地产市场的各种规律。

富仕棋园(一期)的销售工作,从上市推广到销售完成,大致需要一年的时间。这段时间可以分为以下几个阶段:(一)形象推广和内部认购期;(二)开盘期;(三)强销期;(四)续销期—盘中保温期;(五)收盘期—盘尾冲刺期。上海房地产市场的变化情况,从一年四个季度来看,春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房产销售的黄金季节,而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月则相对是房产销售的淡季。

根据上述情况,富仕棋园的销售工作做如下的安排:

1、今年的七、八月作为该案的形象推广和内部认购时期。

2、九月份为该案的开盘时期,即主题推广期。

3、十、十一、十二月三个月作为该案的强销期。

4、来年的一、二、三月为该案的续销期,即盘中保温期。

5、四、五、六月作为尾盘冲刺期。

利用春季售房的好时机,在保温期调整的基础上,作最后冲刺,使楼盘的销售有一个完美的结局。

二、营销推广费用预算方案

(一)广告总金额:

3300元/m2 * 59578m2 * 1.5%=2949111.00元

(二)资金配比安排

根据销售的情况,选择恰当时机投放及投放时间广告,达到最好的效率是我们最终的目的。具体如下:

1、 全部制作费用占总金额的25%,共计737,277.75元。(具体包括两处售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等

2、 媒体推广费用占总金额的60%,共计1,769,466.00元;主要为平面及cf。

媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例:

1) 形象推广和内部认购期推广费用占10%,计176946.6元;

2) 主题推广期推广费用占20%,计353893.2元

3) 推广强销期推广费用占40%,计7077864.4元;

4) 推广保温期推广费用占20%,计353893.2元;

5) 尾盘冲刺期推广费用占10%,计176946.6元。

3、 sp活动及公关费用占总金额的15%,共计442,366.65元。

针对不同的推广阶段策划实施不同主题的sp活动,与项目核心主题与销售进程充分结合,发挥整合策略的最大效应并协调统一。

整个销售推广过程将举办3—5个主题sp活动。

三、媒体、sp活动整和策略方案

媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径,也是楼盘对外宣传的主要手段。sp活动的开展有利于销售,在销售的不同阶段,开展不同sp活动,能够拉动人气,起到点缀的作用。媒体广告和sp活动的有效结合,则能够更大的发挥两者的效用,从而利于销售。

(一) 前期项目准备期

201*年7月1日前完成如下工作:

a、 现场包装;

b、 售楼处装修;

c、 环境施工;

d、 案前作业;

e、 企划设计;

f、 项目主题公关。

(二)启动形象推广和内部认购期

1、 七月进入项目形象推广和内部认购阶段,具体如下:

时间长度:两个月

主题:将本案核心概念--和谐生活社区--及地位迅速建立起来,制造富仕棋风。

目的:以扩大品牌知名度及信任度,拉升品牌形象,达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约

配合:举行第一次主题sp活动;

注:在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、八月底前完成内部认购期和形象主题推广工作,同时将本案进行预热,以保证强销期的热销。

媒体策动定位:

1、围绕预售前的sp活动进行媒体炒作,主题定位为:

“富仕棋园—20万平方米-人文社区-公园社区”横空出世

2、品牌资源整合--充分利用“好世樱园”已有的品牌效应,提高富仕棋园知名度和信任度。

媒体选择:《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告

广告预算费用:

7月:《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告(8.8万元)

8月:《新民晚报》二分之一黑白版硬性广告(8.8万元)

广告费用合计:17.6万

sp 活动建议:

紧扣本期主题和目的,盛邀日本或上海的围棋名人及各界人士参加,拉开销售良好开始。

注:对媒体的选用进行跟踪,为下面的媒体策动做资料,为失误处作及时调整。

(三) 主题推广期,即开盘期

1、九月进入全面公开阶段,具体如下:

现场销售正式开始启动,利用媒体宣传和主题活动优势强攻热炒。

时间长度:开盘期期为一个月

主题:将本案核心概念--和谐生活社区--及地位提升

目的:放大品牌知名度及信任度,提高产品品质形象,争取更多的冲动型客户下定签约。

配合:推广中举行主题sp活动

注:在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、 九月底完成主题推广期工作,鲜明主题的确立,为强销期项目卖点细化深入,带动销售跑量做保证。

媒体策动定位:开盘期的气氛应该热烈,因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点,通过大面积系列行报纸广告来聚集人气。同时以宣传项目主题-棋道、人文、公园生活-为主

媒体选择:《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告

发布频率:开盘期的气氛应该热烈,因此开盘期的媒体广告发布密集。

目的:利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。

广告预算费用:

9月第一周:《新民晚报》整版彩色硬性广告(20万元)

9月第二周:《申江服务导报》整版彩色硬性广告(6万元)

9月第三周:《新闻晨报》1/2彩色硬性广告(6万元)

广告费用合计:32万元

(四)持续推广强销期

1、九月初以开盘为起点进入强销跑量阶段,具体如下:

时间长度:推广强销期为期3个月;

主题:对项目主题支撑卖点进行系列专题式诉求;

目的:将销售推向高潮,跑量速度加快,销售量提升到最大化;

配合:推广中举行主题sp活动;

注:在具体实施时我司会有详尽的方案提出。

2、 十二月底前完成推广强销期工作,销售到此时超过六成达到七成,为下一步的销售深化打下了基础。

媒体策动定位:通过前面阶段的推广,知名度、品牌势、人气势已经空前高涨,所以本阶段以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式打动目标消费者引发购买行动。

将富仕棋园的主题从(来源说明好范 文网www.bsmz.net宣传环保,以及赛事。

《新京报》,《北京晚报,》、《京华时报》投放半版广告宣传环保,以及赛事,每个报纸每10天投放一次。广告预算为:20www.bsmz.net制作费用:201*0元 dm派发费用:201*元 商场布置费用预算:201*0元

费用合计:160200元

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