第一篇：童趣服装品牌企划方案
童趣服装品牌企划方案
一、设计风格
舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料
面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受
三、目标消费群
（1）0岁至5岁的学前儿童
（2）6岁至10岁的儿童
四、价格
童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略
1、店面布置
店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传
0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
3、促销活动
（1）以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
（2）生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
（3）会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；
（4）举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
第二篇：xx品牌服饰企划方案
***品牌企划活动方案
一、市场分析：
a、市场基本情况
由于近年来物价、房价所导致的通货膨胀，促使人们的消费趋于理性，加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争非常激烈。所以对市场的把握和品牌的定位一定要明晰。
***品牌市场定位为（中）高档男（女）休闲装，根据公司对这一品牌的品质、款式及售价情况，可确定我们的消费群体年龄为18-30岁之间的男女青年，他们具有如下身份：大学生、白领、个体等。
这是个特殊的群体。他们平日里忙于生计，只有在节假日及下班后才有心情购物，消费观念前卫，对品牌有较强的识别及依赖性，只消费值得消费或者不得不消费的商品，商品的质量及价位是决定他们是否消费的最大动力。
b、竞争商家情况
银川做服装的商家较多，针对18-30岁这一消费群体所经营的品牌更不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理的生活几何、班尼路；此外还有其他商贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。
由于这一消费群体购买了其他品牌的服装，在钱包被掏空的情况下，即使我们的服装再好，他们也再无必要去消费。次要竞争对手是做运动服饰的公司：比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁；还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。他们的运动服装价位也较高端。
c、怎样推广我们的品牌
（一）我们的品牌必须市场定位准确，这就要求我们的品牌档次和品质都不逊色于市面上的其他品牌，以确定我们是否有足够的竞争优势。
（二）价位合理、款式新颖、色彩鲜明。马克华菲是不错的品牌，因为其价位偏高，市场定位模糊，在银川的市场一直不乐观，只有东方红还有1个柜台再勉强经营。
（三）选择多样、个性的推广方式。面对我们所定位的这一消费群体，他们由于收入及经济上的压力，消费动力不足，我们要靠宣传推广和商品的高品质、高性价比等内外部诱因促使他们消费及关注我们的商品。
二、企划方案：
a方案：限时抢购活动
开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。
合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-6028018
步骤一：装修上货完成，开业前2-3天，短信群发：编辑内容如下：***品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天，欢迎您的光临。地址：银川新华街金凤凰电影院对面，服务热线0951-6023222。
费用预算：每条4-5分钱，10万条4000-5000元。
合作单位：宁夏天信科贸有限公司电话：0951-6042911
步骤二：利用公司30家店铺的销售网络，印刷500-1000张抢购券，每个店按店员人数分发下去，让他们送到进店或者公司顾客的手中。统计公司vip客户的数量，印制邀请函附带抵值券，通过邮寄等方式送达他们手中。
抢购券面制作要求精致、无面额度限制，必须注明不可兑换现金，不找零，只限开业当天使用，每张券限购1件货品，只能抢购指定货品。
抵值券：同上，有面额可根据公司运营部决议，将面额定为
100-300元，需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。
步骤三：开业前一天将活动所需的商品备齐。比如指定抢购的服装，礼品及氛围的营造等。
抢购活动既然要限时，就必要做到时间段控制得当，不适过长，以1-2个小时为最佳。时间短了没效果，长了容易混乱，劳命伤财。
所指定商品价位不宜过高，款式及样式不能太单一，杜绝让顾客失望而归。数量可限制在100-200件之内。成本核算公司可详细核实。
注：活动期间需划定抢购商品的区域，或制作地台、地堆，将服装陈列整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌的印象。公司需抽调人员维持现场秩序，解决一些可能突发及其他微小事务。
预期效果分析：此活动能聚集人气，杜绝开业冷冷清清的现象，由于只赚吆喝不赚钱，能赢得消费者的好感，培养他们对于这一品牌
有初步的好感和切身体验。至于公司的收益，从长远来看，盘点后不亏损，就已经达到了预计的效果。
费用预算：要结合营运部的相关数据。
b方案：街舞表演活动2天
街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放的肢体艺术，年龄段及艺术形式很符合公司对***品牌服装的市场定位，让这群活力四射的人穿着我们的服装舞蹈，会引起意想不到的市场反响。
开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放臵18米大小的拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。
合作单位：银川天兆缘礼仪庆典电话：0951-6028018
步骤一：鉴于银川本地的街舞团还不成规模，技艺不精，可从西安等大城市请较专业的街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够的活动空间，可和建发东方红广场管理层协商，租用广场区域，划定指定位置为这一活动提供场地。
步骤二：活动之前先做好广告推广，设计精美、富有感染力的商业海报50张，张贴于银川一些街道及小区或其他地方，旨在让人们免费观看精彩节目表演的同时，记住由公司***品牌全额赞助的这一精彩活动，并记住公司即将隆重登陆银川的***品牌服装。
注：凡购买未指定服装的顾客，均赠送礼品1份，多买多送。购买未指定服装两件以上，可办理贵宾卡，并享受9-9.5折优惠。
预期效果分析：此活动宣传面较狭窄，但适合这一品牌的很多特
征，容易让消费者对这一品牌服装的特点有感性的认识。
费用预算：目前知名的街舞团到外地演出，演出费用不低于1万，具体要和经纪公司或相关负责人谈，暂时还难以确定。
c方案：兴盛源***品牌201*春夏季时装秀暨开业盛会
步骤一：联系模特公司或公司挑选员工男女各6名，组成走秀团队，穿公司***品牌服装，经排练，开展此活动。
合作单位：银川天桥模特公司电话： 0951-6732200
步骤二：本活动旨在造势，宣传推广可参考b方案。
预期效果分析：本活动能彰显行业本色，展示品牌魅力，还能提供公司的知名度。只是操作较困难，耗资较大，缺陷是消费者几乎没有得到实惠。
费用预算：搭建t型台每平米的成本在50元左右，模特公司的演出费用每天不少于5000元，广告宣传201*元左右。
三、开业当天卖场活动企化：
1、卖场门口铺红地毯50米，入口处左右设礼仪小姐各4名，共8名。要求她们身穿公司***品牌服装，制作精美绶带8条，每人佩带1条。绶带内容：***开业大吉欢迎您的光临。
2、门口摆放1.5米花篮左右各3个，共6个。
3、制作礼盒60x60cm大小共26个，按照（5+4+3+1）摆放成金子塔结构，门口左右各1组。
4、卖场内可悬挂开业正反吊旗20-40面，大小根据卖场面积及隔断、层高来定。吊旗用色根据季节和品牌的年龄阶段以及装修环境，
不能突兀、更忌艳、俗。
四、后期推广
1、寻找银川大、中型娱乐及其他场所，联合它们，将公司印制的折扣券或抵值券，通过顾客消费额度送给顾客，达到宣传甚至刺激市场的需要。
2、在公司愿意的情况下，可出一本自己的内刊杂志，要求精致、有档次、有目的。将我们公司及公司所有的品牌按分类展示，通过顾客及员工，让更多的人了解公司及公司的商品。
3、经过媒体比较，我个人认为：银川现有几千辆出租车，每天输送乘客几十万人次。出租车司机喜欢听某些广播频道，找到这些频道后，由我们通过赞助等方式，换得某个频道的冠名权，对于公司知名度的推广大有好处。
4、统一公司所有形象识别系统，从小到名片、工牌，大到橱窗广告，强调品牌的同时，尽可能加上公司的名称，通过反复强调起到加深公司在受众心目中的印记。
5、阻止一切诋毁、坏损公司形象的言论及活动，规范员工的社会形象等。
6、针对公司顾客做几种问卷或调查表，通过某种奖励方式让他们填写，根据顾客的反馈信息，可知道我们那些方面做的不好以及竞争对手的一些情况，对公司的经营和发展很有必要。
201*年3月1日
第三篇：商品企划 服装品牌经营重中之重
商品企划 服装品牌经营重中之重
近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。企划越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，企划消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归属感，购买的是某种生活形态。服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的附加价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌需要执(来源公文素材库：www.bsmz.net)、新浪(sina.com)、搜狐(sohu.com)等网站具有长期合作关系，五一节将同时在以上3个网站同期投放，争取上班一族、青年一族等城市消费群，吸引眼球，为促销活动做铺垫;
(2)发布内容以s公司主推产品、利润产品形象及功能介绍为主要内容，集中几大网站首页及浏览率高的页面发布(要求效果好的页面,坚决削减网站推荐的免费赠送部分)，通过巨幅、通栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式发布;
(3)提前10天投放，此时不发布促销内容，促销内容在节日前5天才允许发布。
二、五一节黄金消费周促销传播组合
1.网站广告
(1)在网站广告介绍s公司主推产品和利润产品的同时，从4月25日起开始发布促销信息，传达“超低价格，震撼出击”、“优惠一卡通，消费路路通”和“早买机会多，豪礼送不停”等促销信息，吸引消费者把s公司作为首选产品的行列;
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(2)针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购买s公司产品送货上门”为主题发布，方便消费者购买，体现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;
(3)促销信息的发布时间为节日前5天，过早发布会把s公司的促销方案透露给竞争对手，以免其制定针对s公司的促销策略。
2.横幅巨幅
(1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右发布，s公司总部提供设计稿，保证全国户外促销形象的统一，形成促销风暴，由各分公司、办事处自行订位、制作、发布;
(2)发布位置选择：城市市场可选择在商场周围、广场悬挂，县级农村市场选择在卖场、集市、广场、重要交通要道等有利地点发布，巨幅广告平均面积必须确保在25m2/幅以上;
(3)各分公司、办事处务必提前订位，争取好的发布位置，形成资源优势。
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