辉煌卫浴营销策划书
一，前言
策划目的：通过本次策划，借助开业之机，扩大宣传，最大限度地扩大本品牌在当地市场的影响力和知名度，增强该品牌在当地顾客和潜在顾客心中的印象，树立良好的品牌形象，增强品牌美誉度，促进产品的销售，并在长期的销售中保持一定的稳定的增长，是被品牌在当地市场中的份额不断上升。
二，营销环境分析
对你们的产品信息和公司销售战略计划不了解，当地的营销环境也不熟悉，这点你自己试着分析
三，sowww.bsmz.net、车体广告、户外墙面广告，同时网店经营，一夜间铺天盖地而来，让“某卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“某卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“某卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中。公司
二、开业前期广告宣传策划
1、整版宣传“某卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。
2、通过网店、微博、各个网站宣传，或者和卫浴装饰店合、或者是装潢店、作推销本卫浴品牌，双赢合作。（可以招聘庆典时的客串群众或者是通过联系当地一些专业、知名的装修团队互利口碑宣传）
3、发放宣传品（彩页、精致手袋、精美日历、钥匙扣等）宣传，主要以“某卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。（发放物品以专业设计的形式为主，体现品品牌个性，突出的地位）
4、选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队巡回宣传。
注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。
5、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单
或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。
6、选择和联系好专业的av公司，主要负责对前期宣传的一些拍摄，同时庆典日负责全程音频效果、灯光、视频拍摄记录，为后期再推广提供源动力。
三、预期目标
1、使“某卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，争取做到家喻户晓。
2、让“某卫浴“专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。
3、迅速加深目标人群对“某卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。
4、以专卖店为中心，让“某卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”此品牌“纳入自己的选购目标。
四、开业庆典策划的主题
某卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选
目的：使“某卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个、时尚、高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，同时每一份钱都花的物有所值，从而树立某卫浴专卖店的品牌形象。
五、开业庆典的内容
1、常规庆典模式：拱门、彩旗、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，主街道横幅彩旗。（静物店面装饰都以体现品牌主题统一风格为标准）
2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。门迎、宣传彩页、小礼品发放。当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内设导购员、讲解员、及签单小姐。（如果是国际产品礼仪推荐邀请外模效果更佳，体现卖主注重品牌。国内产品推荐邀请国内模特效果更佳，但是现场择优选用条件好的模特礼仪身着晚礼服，体现出高贵时尚的气质，比普通装束更加吸引眼球，更能体现出品牌档次，并增加活动气氛。）
3、店面前，以热辣时尚的小提琴即兴表演现场即兴穿插表演，配合大功率音响，热力引爆现场关注，赚足人气。店内推荐人体雕塑展示，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。（时尚华丽的人体雕塑布置于店内，将带来极大的视觉冲击力，雕塑造型可考虑以本卫浴品牌和的工业化视觉表现为灵感加以包装，更能张显本卫浴高品质调性。）
4、现场签单、团购登记等促销活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受。凡签订购买意愿、签订团购的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵
宾银卡，永久享受打折优惠。（打亲民牌，折价优惠、赠送礼包不可避免。小礼品赠送推荐卫浴装饰之类。）
5、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。(奖品可以设立特定热卖产品或者是专卖店推荐产品的限量限时代金券，可以和金卡银卡同时使用，名利双收，提高参与顾客的购买欲望。)
注：全过程可以预先准备一批客串参与者，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。
六、开业庆典流程
1、欢迎嘉宾（合作企业或个人代表，商政界知名人士，演员等）
2、主持人致辞
3、专卖店店主致辞
4、现场剪彩
5、庆典活动开始
七、庆典全程策划
庆典前工作流程
1、工作人员分工，确认项目负责人
2、活动前所有工作人员沟通会
3、准备相关文档、资料
4、准备活动物品清单
5、外协人员邀请
6、熟悉活动流程
7、准备所有与活动相关人员的联系名录
8、提前去场地查看情况
庆典中工作流程
1、活动现场布置（时间安排，场内，场外，街道）
2、活动流程彩排（如果是节省型专卖推广不推荐）
3、活动现场协调，并合理安排停车位（保安人员、保洁人员、物品管理人员）
4、工作人员间保持良好沟通，如有问题及时做出相应调整（要设计指挥系统）
5、出现问题，及时与客户沟通（注重售前服务是等到客户肯定的最佳效果）
6、现场活动流程控制
庆典后工作流程
1、总结出现的问题及经验，召开内部会议(头脑风暴，提高整体效率)
2、活动资料整理，及时做出活动总结报告（经验总结，细节决定成败）
3、盘点剩余物品入库（节约成本，再循环利用）
4、与客户开总结性会议（树立品牌形象，扩大声誉）
八、庆典后期广告推广策划
序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。
1、让庆典视频在当天的当地电视台新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。
2、制作专题片，对“某卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）
3、做一次整体营销销售策划，把某卫浴彻底的推向客户，深入人心。熟人传熟人、装潢公司、装修团队、施工工人有奖推荐顾客（让专业的营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系，老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。）
4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。（偏郊区或者小社区可利用当地广播站，或者是露天舞台，协调社区管理人员做好宣传，把握最佳宣传机遇。）
5、城市小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）
建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果，细节决定成败这个道理还是有深刻的含义的）
6、举办有奖征集“某卫浴”广告词、专卖店形象代言人等小活动（惊喜活动不断，庆典余温不散，投资随便）
7、业务进万家活动（正在施工的新家，送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。
8、做一套系统的客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。（推荐选择在午饭的时间访问，营销小技巧）
9、周末或假日宣传推广
10、网络推广计划，微博、msn、qq群、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。
九、促销建议
心里促销环节
1、制定优惠让利，折后满201*（含201*）立减？元（特价产品除外）
2、特价套餐组合，加1元购产品
3、开业特供品、纪念品
5、以旧折价换新销售（可在城市、郊区各个社区使用此方案）
6、金、银卡vip销售
7、发展下线金字塔式销售
视觉促销环节
1、礼仪小姐作礼服沿路发放宣传品并引领
2、现场人体雕塑展示、模特展示
3、热辣时尚小提琴组合即兴表演
4、店内屏幕广告宣传
十、策划预算
预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。
1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。
2、利润分析中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。
3、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。
第四篇：固原全友卫浴专卖店开业庆典策划书固原全友卫浴专卖店开业庆典策划书
目录
1、前言
2、预期目标
3、开业前广告策划
4、庆典策划主题
5、开业庆典内容
6、开业庆典流程
7、庆典中的策划
8、庆典后期广告推广策划
9、促销建议
10、策划预算
一、前言
在经过仔细的对全友卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是根据“全友卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。首先在庆典前期以dw、电视、海报等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、电视、dw、车体广告、户外墙面广告一夜间铺天盖地而来，让“全友卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“全友卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“全友卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中，就像全友家私一样。
二、开业前期广告宣传策划
1、dw整版宣传“全友卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在dw广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。
2、电视滚动条宣传，主要以“全友卫浴”专卖店开业日期及当日主要优惠活动为内容，切忌繁复。
3、发放宣传品（彩页、手袋、纸杯、钥匙扣等）宣传，主要以“全友卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。
4、宣传彩车巡回宣传或选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队宣传。
注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。
三、预期目标
1、使“全友卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，做到家喻户晓。
2、让“全友卫浴“固原专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。
3、迅速加深目标人群对“全友卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。
4、以专卖店为中心，让“全友卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让目标人群将”全友“纳入自己的选购目标。
四、开业庆典策划的主题
全友卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选
目的：使“全友卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，从而树立固原卫浴专卖店的品牌形象。
五、开业庆典的内容
1、常规庆典模式：拱门、彩旗、充气狮子、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，固原主街道横幅彩旗。
2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。着旗袍的门迎、彩页发放（当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内导购员及签单小姐。
3、门前演艺建议请夕阳红、腰鼓队在街道上进行，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。
4、庆典抽奖活动。为增加庆典隆重程度及火爆场面，建议做现场随意抽奖活动，任何有兴趣的人都可以参加抽奖，奖品可设小礼品、相关图标的日用品等（大奖待定）
5、现场签单优惠活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受？折优惠。凡签订购买意愿的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受？打折优惠。
6、再次宣布，凡当日购买商品的客户在以后店内抽奖活动中均可持金卡享受多次抽奖，获得大奖机会。
7、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。
注：全过程可以预先准备一批顾客，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。
六、开业庆典流程
1、欢迎嘉宾
2、主持人致辞
3、领导致辞
4、剪彩
5、庆典活动开始
七、庆典中的策划
1、时间安排
2、会场布置
3、店门口及停车位布置（店内接待台）
4、店门前街道及市内主要街道布置
5、盛光传媒宣传标语别忘了打上去哦
八、庆典后期广告推广策划
序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。
1、让庆典视频在固原台当天的新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。
2、制作专题片，对“全友卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）
3、做一次传销销售策划，把全友卫浴彻底的推向客户。熟人传熟人、施工工人有奖推荐顾客（让营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系）、老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。
4、市内、城郊户外广告计划，选取适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。
5、小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）
建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果）
6、举办有奖征集“全友卫浴”广告词、固原专卖店形象代言人等小活动（活动不断，庆典余温不散，投资随便）
7、业务进万家活动（正在施工的新家），送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全友卫浴”并了解它。
8、做一套客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。
9、周末或假日宣传推广
10、网络推广计划，群、qq、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。
九、促销建议
1、凡购买“全友卫浴”产品？折后满201*（含201*）立减？元（特价产品除外）
2、特价套餐组合
3、开业特供品
4、加1元购产品
5、以旧换新销售
6、金、银卡vip销售
7、发展下线金字塔式销售
十、策划预算
预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。
1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。
2、利润分析上一定要视情况而定，做到客户利益最大化，争取客户信任度。
3、策划过程中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。
4、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。
宁夏盛光文化传媒有限责任公司庆典策划部
201*年4月29日完稿
第五篇：卫浴 建议书建议书
一、渠道策略
主推经销制，以省会、副省级、地级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推hccp产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，hccp将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进hccp与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三hccp将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，hccp与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，hccp将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体系。
a、省级总经销（负责和hccp联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）
b、地级总经销（负责和hccp一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作） c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。
d、建材超市
2、分销网络目标
（1）目标网络管理基础
a、合理分布一定数量的经销商群；
b、符合“经销商资格”的经销商群。
（2）经营思路
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。
（3）网络目标设定
a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。
b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。
c、各市场进入次序
首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；
其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；
再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
（4）经销商的选择
根据hccp的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑有资金实力，有市场推广能力和运作能力的意向经销商。
二、推广策略
由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对厨卫购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式 。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1、厨卫广告的主要形式与特点。
（1） 户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则自己投入。
流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。
（2） 电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，建材类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：建材这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买建材就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。建材厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ｃｆ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的cctv来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为厨卫广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3） 印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4） 店面展示。
厨卫产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通
过pop贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
（5） 报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确厨卫广告的主要形式与特点之后，我们将进入hccp传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的厨卫品牌，传播上必须保持一致性。因此，hccp所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。
第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
第四类是促销活动和展览会。我们将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。
三、终端制胜
1、终端规划
根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为ａ、ｂ、ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。厨卫的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。
（1）ａ类终端规划
专卖店。我们将对a类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。
（2）ｂ类终端规划
专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对b类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持
（3）ｃ类终端规划
展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。
各区域应首先做好ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。
在成熟的地区，我们将对销售终端ａ、ｂ类店进行5s概念店的建立，构建终端标准平台。
2、终端展示规范
（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合vi手册要求。
（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系
列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。
（3）终端标识的要求：每个hccp产品上必须有品牌标签；保证有本品牌样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌不锈钢样品店头的宣传单页；保证本品牌不锈钢展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。
（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌陈品；能对本品牌产品比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌产品的宣传单页。
（5）公司营销人员每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。
（6） 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。
陈金镇
201*年1月1日
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