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公司旅游策划书(精选多篇)

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-22 08:18:09 | 移动端:公司旅游策划书(精选多篇)
第一篇:公司旅游策划书—框架

本策划书根据公司的有关规定和政策制定,提供您在本次公司旅游中可享受的福利权利、应该承担的义务等资料。

201*年

为体现公司企业文化,增强员工的认同感,促进员工之间的沟通,公司计划月份组织员工举行xx二日游活动,具体如下:

一、 活动目的:丰富员工业余生活,促进员工之间的沟通,让员工放松心情,

增加集体凝聚力和团队精神。

二、 活动时间:201*年月日

三、 活动口号:放松心情,你我同行!

四、 活动地点:待定

五、 项目组架构、职责:

职责:

1.项目负责人:

1) 拟定项目计划,并报公司领导审批;

公司

2) 负责旅游活动总费用控制在预算范围内; 3) 负责检查小组执行情况,组织解决异常问题。 2、项目助理:

1) 按经批准的项目计划,负责组织各组,在旅游一周前的工作内容,具体事项

的负责人进行明确任务和职责并跟踪检查各项目小组的工作进程。 2) 确定旅游人数,协调旅游项目运作过程中的各项事宜。 3) 对项目进行总结把关,费用报销。 3、活动宣传组:

1) 负责旅游用的扩音器、气球、统一装束等的准备; 2) 负责往返路途在车上的文娱活动的组织及宣传; 3) 负责参加旅游活动总人数的门票的发放; 4) 旅游满意度的调查和统计。 4、摄影组: 1) 负责旅途中的所有拍摄

2) 负责组织全体员工拍摄两组以上集体镜头(体现团队精神)。 5、后勤保障组:

1) 负责后勤物品的购买、分发(矿泉水、药品、小奖品、零食等); 2) 负责参加旅游活动人员乘车及各景点几何时的人数清点; 3) 负责参加旅游活动中用餐(团餐)及住宿安排。 6、活动实施组:

1) 负责与各小组长之间的协调,注意员工安全,带领员工游玩,宣导互相帮助; 2) 负责集合时协助各小组组长进行人数清点,用餐及住宿协助配合; 3) 小组出现异常问题及时反馈项目负责人。 7、危机处理小组: 1) 做好应急物资、设备的戳错和储备;

2) 负责旅游过程中突发危机事件的处理,迅速反应,将风险和损失降至最低; 3) 危机事件发生后,负责与医院、旅行社及相关单位的沟通与协调、后续跟进

处理。

六、 活动纪实里程碑

七、活动人数:人(截止年月日)。 参加旅行活动本公司员工人,配偶人,员工子女人。

人员分组如下:◆为各组组长 八、活动组织:

1) 本次活动根据报名人员分成小组,安全和组织采用组长制,组长负责集合组

员人数的清点、纪律的传达和维护,各小组的协调及相关事务性工作的出理; 2) 本次活动拟设组,一组人,每组设立组长,旅游用餐时间按组别进

行,住宿安排按组别进行;

3) 出游前召开各小组长会议,明确各成员指责,传达活动行程安排与纪律,安

全注意事项;

4) 各小组长及时向各部门负责人回报异常情况,并及时处理突发事件。 九、旅游线路和日程

旅游目的地概况: 1. 地图 2. 著名景点 3. 土特产 4. 重要数据 5. 游览线路概况 十、各项费用预算:

费用负担办法:

本公司员工旅游所有费用由公司承担。

配偶及子女费用:参加本次活动的员工配偶及子女费用为部分个人承担。(具体方案另行商讨) 十一、注意事项:

1) 注意安全,旅行途中要看护好自己随身物品(身份证每人必带); 2) 注重本小组成员旅游的统一行动,听从领队安排,注重本组全员旅游人身安

全,确保人员不掉队;

3) 有特殊情况发生时,即使与危机应急小组或活动负责人沟通汇报; 4) 坐车、旅游、就餐时,各小组长带好奔族成员,保持良好的精神风貌与秩序。 十二、报名方式及有关事项:

1) 报名方式:参加元工资啊各部门报名,行政人员收集资料报送办公室。 2) 有关事项;因公司与旅行社签订协议后,报名人数不能再进行更改,如有员

工临时不能参加(工作原因除外)个人承担费用。

3) 因工作需要不能参加旅游的员工,公司将予以旅游费元/人。因个人原

为报名参加的员工的没有不唱,请大家努力参加。

xxxxxxxxx公司

月日

第二篇:三联公司北海旅游策划书

三联公司北海旅游策划书

活动时间:

活动地点:

参与人员:

出游方式:

预估经费:

一、活动目的及意义:

时光匆匆,大家相聚在三联公司已经有一段时间了。公司此次策划员工出游活动,主要有三个目的。一是希望通过本次活动,可以达到娱乐放松的目的,适当的缓减大家工作和生活的压力;二是享受生活的乐趣,陶冶我们对自然的热爱。同时也锻炼身体,增强体质。三是为了促进员工之间以及员工与领导之间的关系,增进公司员工之间的感情,并促进以后的工作和生活。同时也是公司对员工这么久来辛苦工作的感谢,希望借此机会向大家表示感谢,并期望大家以后继续努力,与公司一起共创美好明天。

二、坐车安排

三、住宿安排:

四、活动流程:

周五:

北海——酒店——自行休息——长青烧烤(19:30---22:30)——返回酒店

周六:

早餐(8:00---8:20)——团队活动(8:30---11:00)——午饭(11:30---12:

30)——环岛游(13:00——15:30)——银滩(16:00---19;00)——吃海

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鲜(20:00---22:30)——返回酒店。

周日:

早餐(8:00---8;30)——海底世界(9:00---11:00)——北部湾广场(11:00---12:00)——午餐(12:00---13:00)——回湛江

五、活动经费:合计:约9000

六、活动注意事项:

1、不能私自离团,单独行动,以免发生危险和走丢。

2、北海夏季比较热,紫外线较强,不过阵阵海风拂面吹过,还是很舒服。穿着应轻便,行程过程特别注意做好防晒措施。(特别是女生记得带防晒霜等)

3、北海当地的菜式以粤菜为主,口味较清淡,当然川菜、湘菜、北方菜的餐馆也很多,能满足不同口味的客人。

4、不吃不洁食物,吃海鲜时,可适量喝点米酒和醋,可起到杀菌的作用,吃海鲜后,一小时内不要食用冷饮,西瓜等冷食品。

5、餐后不宜马上去游泳,游泳后不宜立即食用冷饮,西瓜,海鲜等食品。

6、晕船者在上船前不要吃的太饱,也不要吃太油腻的食物,可预先服用晕船药;产生晕觉时不要频繁走动,可将身体平躺与床上, 并在手腕及肚脐处各贴麝香膏。

7、晚上休息注意保暖

七、活动景点介绍(省略)

1、银滩位于北海市南部海滨,距离市区约6公里,东西绵延约24公里,海滩总面积约38平方公里,沙滩上的沙是上等的石英砂,在阳光的照射下,洁白、细腻的沙滩会泛出银光,故称银滩。这里是优良的天然海滨浴场,以滩长平、沙细白、水温净、浪柔软、负氧离子高、无鲨鱼闻名于世,空气中负氧离子含量是大城

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市的50到1000倍,被称为中国旅游的“王牌景点”,享有“天下第一滩”的美誉。漫步银滩景点集中在沙滩中部,除了有拥有亚洲最大的音乐雕塑喷泉的-海滩公园,还有三面环海,一头与陆地相接的仙人桥和具有独特的地理位置三观亭等。三观亭周围茂密的松林使它更显雄姿。站在三观亭上观日出、观沧海、观林海,都是绝好的去处。

2、环岛游

北海银滩明珠号介绍:中国第一艘带潜水器的豪华油轮独立潜水舱同时容纳18人,不需佩戴任何器械轻松潜入海底,体验潜水艇的感受安全、平稳、舒适的双体船船长28米、宽8.8米,共三层甲板,同时容纳99人,分设两个宽敞的豪华客舱,两个贵宾室。顶层为观光平台,配备卫星导航,高级靠背椅、空调、高级音响设备,是休闲娱乐的最佳选择。

游览观光

两千年前我国最早前往南洋、西洋航海经过的海域,古代海上丝绸之路出海口, 本土文化浓郁的地角渔村, 海上“蒙古包”—海洋牧耗场 ,外沙海鲜岛,北海军港、海警、海关码头, 红帆海滨, 北海深水港, 海角孤峰—冠头岭(北岭), 海上牧场—沙占鱼钓鱼场, 海上人家, 冠头岭一带常有国家一级保护动物白海豚出没。

3、海底世界

北海海底世界座落在北海海滨公园内,是我国西南地区最大的海底世界观光旅游项目,其总占地5亩,有大型观赏水体五处,总储水量超过5700吨,分为a,b个馆区。a区就是原来的北海水族馆,该馆具有二十多年历史,与青岛水族馆并列为中国最早的水族馆。该馆以前曾是较为全面的海洋水族馆。在海底世界

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建成后,就成了以展出淡水观赏鱼为主的a区。现在a区最为精彩的展区就数原水族馆的珊瑚鱼厅和海龟馆了。b区即为新建的海洋馆,其展示方式为第三代水族馆模式。

八、 游戏介绍(省略)

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第三篇:旅游公司营销策划书

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在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。

一、 市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:

1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。

4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。

2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。

(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下:

a.研究和选择贸易“细分部分”。

b.决定定位手段和市场营销目标。

c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。

b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。

c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。

d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。

e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。

f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。

第四篇:旅游公司营销策划书

旅游公司营销策划书

一、 市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很小。

4、服务分析

在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:

1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。

4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。

2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。

(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下:

a.研究和选择贸易“细分部分”。

b.决定定位手段和市场营销目标。

c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。

b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。

c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。

d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。

e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。

f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果

第五篇:旅游公司营销策划书

咸宁高校旅游营销策划书

一、 市场分析

1、市场营销环境分析

随着咸宁市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,交通也越来越便利,再加上拥有天赋的旅游资源的咸宁,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为咸宁市的旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外,由于咸宁市是刚刚发展起来的旅游城市,人们的生活水平逐渐提高,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出咸宁,走出湖北,去外面的世界看一看,走一走。

3、竞争者状况分析

在咸宁,旅行社有接近50家,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很小。

4、服务分析

在惠咸宁,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

实力比较雄厚,但在咸宁市的知名度不高,需要加大宣传力度,提高公司知名度,美誉度!

二、公司诊断

总公司成立较早,实力雄厚, 但咸宁分公司成立于201*年5月,刚开始起步,其美誉度、知名度还在一个很低的水平上,那么怎样才能把公司发展壮大呢?,

1、首先公司应该招募营销人才。营销人才短缺,造成了部分企业只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。所以人才是我们现在首要解决的问题。

2、其次,我们在提供服务之前应该先做一份必要的市场调查。无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

3、然后,公司还应该制定一套可行的营销战略、战术。很多企业,营销乏术,营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等,这些都不利于企业的长远发展。

4、最后,我公司还应该请专业人士,针对不同的旅游市场开发一些新的旅游产品,然后进行良好的包装,挖掘新的旅游客源市场,做到

人无我有,人有我优,人优我新!以至于让我们在市场竞争中立于不败之地。

三、战略规划

1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装和开发新的旅游产品来吸引旅客,给旅客提供更多的价值和选择。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤:树立行业品牌,力争做地方老大;强化品牌,做湖北老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署:分公司以咸宁为重点市场,延伸至周边城市,进而扩张至8加1城市圈,甚至更远,稳住阵脚后,走向全国。

4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口,以农村为将来重点发展对象。

四、营销策略

(一)价格策略

在价格上,与同行保持一致,甚至可以高于同行,因为一分价钱一分货已经深入人心,只要我们能够在服务上有所提高即可。

(二)产品策略

还是同上面一样,努力开发新的旅游产品,即旅游线路。来吸引更多的游客,挖掘新的旅游市场。

(三)渠道策略(分销渠道)

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下:

a.研究和选择贸易“细分部分”。

b.决定定位手段和市场营销目标。

c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。

(四)广告与促销策略

(1)广告计划

a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。

b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。 c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。

d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。 e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。

f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最

佳的效果。

(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与(内容来源好 范文网:www.bsmz.net)他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

看公司怎么宣传吧!具体的只有等你们的东西下来了,我们才好做。

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