鲁冀之行的启示
今年8月，在县委书记的带领下，我们一行4人先后前往*********化工集团股份有限公司和***成功机电有限公司进行了学习考察，通过实地参观、座谈交流，对两家公司的发展环境、发展历程、发展策略进行了认真的了解和学习，得到了深刻的感受和启示。
一、发展成果卓然，令人感叹
以“创***品牌，做百年企业”为经营理念的***化工集团前身为***化肥厂，是1979年投产的万吨合成氨厂，至今已有30多年的发展历程。30多年来，我国曾经鼎盛一时的近2000家小化肥企业逐步没落，至今所剩无几，在这期间***化肥厂也曾步履维艰，几次陷入困境。但***人通过几代人的努力，不仅顽强地生存下来，而且以超常的速度发展壮大，成为全国最大的化肥制造企业之一，并于1998年在深交所挂牌上市，截至目前，该公司下辖10家子公司，年销售收入达到150亿元，实现利税15亿元，拥有职工近1.1万人。
以“勇闯科海，研究不止”为发展口号的成功机电公司创立于2006年，主营业务是工业炸药全套生产线及配套技术以及配套的添加剂，年产值5000万元。一直以来公司始终以“屹立行业技术之巅”为理想追求，5年来逐步打造出引领工业炸药技术发展的知名“成功”品牌，形成了以成功机电公司为龙头，成功高分子材料公司、敦创生物质能源公司为支撑的跨领域企业。
二、发展经验可取，给人启迪
深入分析两家企业由小到大，由弱到强的成功实践，我们感受到主要得益于以下几点。
(一)科技创新是发展的万根之本。科技创造未来，创新引领发展。两家企业都把加强科研做为提升市场竞争力的重要手段，做为做强企业的战略支撑。
1.建设强大的科研力量。***化工设有国家级技术开发中心，下设研究院、设计院和26个专业研究所，有二百多人的硕士、博士专家团队及多个科研小组，并与中国农科院、中国农业大学、国家钙镁磷复合肥技术研究中心等国内各大院校、科研院所开展项目合作。2008年至201*年***化工获国家级专利218项。成功公司5年来投入科研经费6000万元，先后与河北云山集团、黑龙江盛安民爆集团、南京理工大学、四川通达集团等单位、学校开展产、学、研合作，进行了11条工业炸药试验生产线、87台套机电设备、26个化工材料的研究，完成了7项综合科技成果鉴定，获得20余项国家专利。
2.建立大型的科研基地。为尽快将研发出的新型肥料配方应用于实践，做好新型肥料的效果实验，***化工集团先后成立了“***市新型肥料研发企业重点实验室”、省级新型肥料创制与研发重点研究所和“国家级企业技术中心”等研发机构，并获得各级政府部门批准，同时为研发实验室配置了科技含量较高的相关设备，进一步提高了科技创新竞争力。目前，成功公司拥有国内最大的工业炸药生产技术和原辅材料研究基地。
3.对接市场的科研成果。2006年，***化工成功改造大颗粒尿素，使企业在工业用尿素的市场份额进一步加强。2007年4月，聚能尿素顺利投产，使企业的尿素产品线进一步延伸。2008年10月投产聚能复合肥，使***化工在复合肥市场中的竞争力更加强大。从2009年至今，***化工相继向市场推出了硝硫基复合肥、缓释肥、脲甲醛复合肥、根际肥、冲施肥等技术含量高的化肥产品，集团公司完全跨入高端复合肥市场领域。201*年初，***与沈阳应用生态研究所达成合作协议，成为国内少数可生产长效缓释肥的企业之一。成功公司在公司成立初一年多时间内与全国20多家企业签订技术转让协议；通过大型综合成果鉴定4项；研发成功工业炸药新技术、新设备30余项；研制成功22个系列的乳化炸药，形成了在国内外颇具影响的SGR炸药系列制造技术。乳化炸药技术国内市场份额突破60%。
（二）政府助推是发展的坚强后盾。***、***两市充分认识到外部环境对企业发展的重要性，积极谋划，多措并举，将政府引导和市场调节有机结合，全方位优化企业外部发展环境。
1.实实在在创优发展载体。在***化工和成功机电的发展过程中，工业园作为经济发展的重要载体，对企业的发展起到了重要的推动作用。***化工集团积极响应市委、市政府“退城进园”的号召，根据***市的整体经济发展规划，在具体推进中按照开发区“十二五”发展规划和“一区七园”发展格局明确了产业布局和发展重点，以“产业项目一体化、环境保护一体化、公用工程一体化、物流配送一体化、管理服务一体化”为建设理念，走精细化转型、政企共建之路。***市提出工业园区是招商引资、项目建设、产业集聚的承接平台，是推进工业化、城镇化的重要载体，也是调整经济结构、集约利用资源、促进发展方式转变的有效途径，自始至终加快工业园区建设，推进产业集聚发展。
2.千方百计完善交通网络。两企业所处的城市对交通建设都极为重视，且形成了良好的交通优势。“十一五”期间，***全市开工建设国、省道干线公路430公里，市区至各县（市）之间基本实现由一级公路连接，全市“半小时经济生活圈”已经形成，实现了100%行政村通油路、100%行政村通客车、100%乡镇均建有一处等级客运站的发展目标。在201*年的***市政府工作报告中，更是把交通建设确定为“再创基础设施新优势”的核心内容。通过多年的建设，***已成为***省第二大交通枢纽，从***出发，沿济聊馆、济青高速公路1小时可达济南国际机场，4小时可达青岛海港，沿京九线4小时可到达***；而号称“火车拉来的城市”——***通过多年的发展，交通优势也相当明显，***到邢台、邯郸和衡水，都有高速公路、铁路相连，交通非常便利，并且到黄骅港也有直达高速，可以说***是冀中南经济区的核心城市，具有最好的交通区位优势。
3.立足实际做强传统产业。***、***两地都认识到传统产业不等于夕阳产业，传统产业是相对于电子信息、通讯技术、生物工程、新能源等新兴产业而言的，是指在时间上较早兴起的一批产业，如建材、机械、化工等产业。只要把传统产业改造发展好，把产品质量档次提升，实现产业链条的拉长，产业层次的提升，传统产业依然是大有可为的产业。在《中共***市委关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》的文件中，明确提到要利用科技的支持力量，提高传统产业的生产效率和产品质量，推动传统产业升级改造。在***市201*年政府工作报告中，装备制造业被确立为该市的五大主导产业之一；在201*年***市政府工作报告中，精细化工被确定为推动该市工业经济发展的支柱产业之一。
（三）品牌建设是发展的一大利器。品牌是产品的灵魂，是凝聚消费者的旗帜，***化工等企业充分认识到品牌对于企业发展的战略牵引作用，积极从产品质量、售后服务、营销模式等方面入手，强力提升品牌知名度，加大优化品牌美誉度。
1.把质量做到最好。***化工以“创***品牌、做百年企业”为愿景，始终坚持质量第一，立志打造百年企业。建立了严格的质量管理体系，实行“三关”过程管理控制：第一关，严把原料进货关；第二关，严把生产关；第三关，严把出厂关，质检中心通过国家级实验室CNAS认证，检测能力达到国际先进水平，建立了从出厂到农户的产品质量可追诉体系，每袋化肥都有一张“身份证”，确保老百姓用上放心肥。在公司总部和所属十几个企业开展了职业健康安全、质量和环境“三标一体化”管理体系认证工作，将质量管理工作深入人心。公司优异的产品质量和成效显著的质量管理工作获得了社会认可，成为首家获得***省省长质量奖的肥料化工企业，是全国唯一一家同时拥有尿素、复合肥、磷酸二铵三种国家免检产品的化肥企业。“***牌”复合肥为“中国名牌产品”，“***”商标为“中国驰名商标”。
2.把服务做到最优。***化工秉承“***化工，真诚为农”的经营宗旨，力争打造金牌服务，以服务占领市场、赢得口碑、推介品牌。全力打造农化服务队伍，截止目前，拥有专业农化服务队15支，农化服务人员近300人（全部持有农艺师、中、高级农技工资格证书），公司业务员与服务推广人员的比例达到1:6，为全力服务充实了力量。着力完善农化服务体系，建立了国家级的农化服务中心，对农户进行持续的跟踪服务，深入田间地头，开展指导科学施肥、农作物病虫害防治等服务工作，实现农资产品一站式供应，从罗马尼亚、荷兰、俄罗斯等国引入进口复合肥，囊括复合肥、氮肥、磷肥、钾肥、缓释肥、控释肥、冲施肥、原料等门类，成为农资行业产品品类最为齐全的一家生产企业。
3.把营销做到最活。采取“10%的市场上达到100%的占有率”的营销策略，做到“走到一个村就做好一个村”，然后通过对一个一个市场的占领，实现“连点成线组网”的营销目的，把市场划分为核心市场、基础市场、外围市场三种市场类型，各自采取不同的营销方式，对市场精耕细作，提升销量和市场占有率。另外，该公司在化肥行业首开专卖店之先河，在农资连锁经营模式及渠道创新上进行了卓有成效的探索，实现了企业品牌效应最大化，专卖店销售体系的设立，是公司在复杂的经济形势下实现整体效益持续提升的有力保证。
三、发展机遇良好，催人作为
通过对两家企业的考察学习，我们一方面感受到巨大的压力；另一方面也坚定了发展的信心。我县经济实力和***、***两地相比还有较大的差距，但是放在所处的发展区域来看，在规模工业经济总量、自然资源、产业基础、交通条件等方面具有一定的特色和优势。只要我们鼓足干劲，锐意进取，扎实工作，***的明天大有可为。
1.思想解放，努力抓住发展拐点。要大力促进思想和观念的大解放。学习***、***的经验，就是要像他们那样，始终保持思想观念的开放和活力，在实际工作中，勇于探索、大胆创新；要以开放的眼光，开放的心灵，开放的姿态，舍小利谋大利，让一时求长远，下大决心优化经济发展环境，共同营造一个开放开发的良好环境，让***的劳动力、商品大胆走出山门，让山外的客商、资金和技术放心地融入***，借力发展、借船出海。
2.交通先行，全力建构经济之脉。经济要发展，交通需先行，交通是经济发展的命脉，抓交通建设就是抓经济发展。交通优势就是区域经济发展的“区位比较优势”，这是经济学的一个基本概念。要依托宜万铁路、运石铁路、火车北站的建设以及干线公路路网的改造升级，快速形成雄厚的交通区域优势，尽早把***建设成为***、荆州、宜昌、恩施、张家界五城之间的区域中心，从而早日实现把***打造成为湘鄂西区域中心城市的战略构想。
3.技术推动，奋力提升科研水平。科技是企业发展的灵魂，是弯道超车的动力之源，必须要强科研才能促发展。一是加大政策扶持力度。在政策上加大财政资金对高新技术研发、成果转化，培育新兴产业的投入。在招商引资上全力吸引工业大企业、高科技企业落户我县。二是搭好产学研合作平台。突出政府主导作用，发挥企业主体地位，加强企业与相关科研院校联系，形成针对性的合作机制，广泛引入相关高等院校、科研院所的高新技术成果和科技人才，为促进高新技术成果转化，培育新兴产业奠定科技资源基础。三是培育高素质的企业家队伍。外因是变化的条件，内因是变化的根据。企业快速发展、做强做大必须要充分发挥自身主观能动性，努力提升核心竞争力，有强烈创新意识和远大奋斗目标的企业带头人就显得尤为重要。因此，要采取有效措施，教育和引导企业家拥有敢为人先的意识、不断进取的精神，树立建一流企业、创世界名牌的远大志向，加快培育我县高素质的企业家队伍。
4.多方协作，合力搞好品牌建设。品牌是一个地方经济实力的象征，是一个企业综合竞争力的体现。只有形成大品牌，才能拥有大市场，只有拥有大市场，才能实现大发展。一是实施品牌战略。增强政府在培育品牌中的引导作用，加强推进品牌工作的具体指导，形成一套培育名牌，保护名牌，奖励名牌的完整工作机制。同时加大企业争创和发展名牌的主体作用，形成政府引导、部门联动和企业主动“三位一体”的良好格局，促进企业经营上规模、管理上水平、品牌上档次。二是加大扶优扶强。按照“择优扶强、重点扶持”的原则，把重点行业的重点产品和有市场潜力的产品，特别是具有核心竞争力、高科技含量、高附加值的产品列入品牌建设重点实施规划，着力从财政金融、人才培训等方面为企业提供全方位、多层次、强有力的支持和服务，进一步营造有利于***品牌发展的政策环境和社会环境。三是夯实品牌基础。企业自身要围绕提高产品质量，提升营销服务水平，加大技术改造及新产品研发投入力度，靠实实在在的质量、服务去赢得口碑和商誉，扩大企业的知名度和社会影响力，做大做强企业品牌。
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