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村镇银行201*年度重点工作计划

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-22 09:28:58 | 移动端:村镇银行201*年度重点工作计划

1、加大力度,在业务发展上有新突破。村镇银行的落脚点,最终归结在业务的发展上,力求在风险可控的前提下,确保业务经营稳中有进。

(1)是营销队伍要逐步优化。今年要对现有的内设部门优化整合,突出充实营销队伍。整合后的部门由原来的五个增加为八个,分别为信贷管理部、客户一部、客户二部、客户三部、计划财务部、营业部、风险合规部和综合办公室。营销目标直接分配到部室,每个部室也就是人人都有营销任务,行长直接与部门负责人签订目标责任书,其他班子人员包部室,主要任务是督促和指导包括存款、贷款和收息的业务目标的按时完成,每人包两个,分别为一个前台部室和一个后台部室,具体为xx副行长包信贷管理部和客户三部,xx监事包风险合规部和客户二部,xxx财务总监包计划财务部和营业部,xxx主任包综合办和客户一部。新成立的新机构包括xx支行的总体经营发展目标全部由xx行长负责,所有班子人员的绩效工资全部与所包部室目标完成情况挂钩,实行同奖同罚同兑现。今年要实行按季量化考核,每季度根据综合考评要树立十名“红旗标杆”,要对“标杆”大力宣传和经济重奖,特别优秀者要破格提拔重用,要让有为者实惠、有位。一季度各项目标考核均完成的部室,要组织外出考察学习,对不能按时完成并排队末位的要通报重处,对后五名同志董事长、行长要约见谈话,成绩特别差的要解除劳动合同。切实通过优化营销队伍,确保各项目标的如期完成。

(2)存款要稳定增长。存款是立行之本,实践证明,只有存款规模做大了,才能带动经营规模的增长和经营效益的提高。因此要把组织资金作为业务经营的重点来抓。首先要完善考核机制,实行百分值考核,前台人员业绩营销考核分值不得低于70分,营销内容主要是增加存款和发放优质贷款,今年除正常计发保障工资和绩效薪酬外,要根据贡献大小适当给予营销人员一定的配比营销费用,配比费用直接兑现到部门,部门经理平衡开支,通过高效率、高报酬来调动员工工作积极性,当然工作目标要增加,考核办法要科学,要让大家能跳起来摘到果子,增强责任心,使命感。同时要建立日均考核制度,抑制存款波度幅度,控制存款偏离度。其次要围绕财政性资金、重点项目资金,加大公关协调和营销力度,促进低成本存款的稳定增长。再次要建立客户存贷联动机制,把销售收入归行率作为授信、定价的主要依据。同时还要抓存款与抓客户并重考核,只有抓住客户才能稳定资金,才能提高市场份额。

(3)资产结构要优化。按照“有扶有控、择优扶植”的政策导向,加大对三农,对小微企业等领域的信贷投入,继续支持科技创新、节能环保、农产品开发等新型产业。从产品上不断增加贷款品种,大力开办个人自住、商用房屋贷款业务,工资担保、多人联保、仓单质押、应收账款质押和票据贴现业务。同时严禁向限控行业、融资平台和房地产开发行业等重点领域发放贷款,切实优化资产结构。

(4)全力拓展中间业务,业务收入要多元化。增加收益渠道。加强与上级部门的沟通汇报,力争早日办理理财业务,加强与保险公司、社保部门、农、林、水、电以及通信等部门的合作,大力发展代收代付和个人理财业务,创造性的自行研发理财及电子金融产品,提高中间业务收入。选配专人负责资金运营,从根本上实现资金利润最大化。

2、研发创新,在服务水平上有新提升。作为服务行业,要牢固树立“客户至上”的经营理念,二线为一线服务,牢牢坚持领导为员工服务,全员为客户服务的理念,提高工作效率,提升服务水平,真正实现“客户xx一家亲,精诚合作两相赢”。

(1)逐步完善服务设施。加快自助银行、银行卡的申请与市场建设,今年争取布放六台自动取款机,其中在行式4台,总行机关两台、xx支行和流动服务车各一台。离行式两台,布放在县城闹市或繁华区域,力争二季度开办自助银行业务和卡业务,早日实现与其他商业银行同共有、同平台、同发展。加快POS机的推广,今年至少安装200台,存量超过350台。今年还要在万人以上的行政村布放至少10个农村惠农终端,争取三年时间各乡镇都普及,努力使xx县城市场商场到处有xx的身影,让xx所有乡镇留下xx的足迹。全面发挥流动服务车“涵盖全面、技术先进、功能完善、风险可控”的服务平台,通过送科技、送资金、送信息,实现系统的深度整合、信息共享,满足县、乡、村农民朋友银行业务需求,拉近与农民朋友的距离。

(2)建立农村信贷咨询平台,持续发展支农联络员,今年计划发展30名,联络员队伍扩展到50人以上,努力使3000人以上的农村都有联络点、联络员,帮助偏远山村了解金融信息,收集闲散资金,把好贷款投放的准确性;建立资金清算平台,解决农村闲置资金生息创利的问题;通过研究客户群体的成长模式,建立与客户相匹配的产品和服务机制,孕育催生新的业务发展空间。充分发挥村镇银行小、快、灵的经营优势,在市场营销、研发产品、拓展客户等方面提供多层次多需求的金融产品,达到贴近市场、跟进社区、切合实际,服务满意。

3、立足县域,在支持三农上有新作为。市场定位毫不动摇,支持三农坚持不懈。认真研究当前三农经济发展的新情况 、新问题,如农村居民开始向城镇中心、工业园区集中,资金资源向社会能人、种养供销大户集中,农户生产组织方式向规模化、现代化转变的实际,选择重点、品牌 引领,201*年贷款投放目标是“12345”,即10户发展持续向好的小微企业,20户有品牌的农村经济合作社,30户种养业大户,400户农民有资金扶持,50000户农民享受到我行的金融服务。同时要加快信用村和信用户的评定工作,要推进信用工作“54321”建设,即建设500个信用户,4个信用村,3个信用社区,2条信用街道,1个信用市场。今年在确保一季度xx支行顺利开业的基础上,再申请筹建两家支行,争取用5年时间,实现全县各乡镇网点全覆盖。全面推进普惠金融建设,为全县现代农业健康发展做贡献。

4、从严治行,在内控管理上有新举措。严格管理对于企业来讲,是永恒的主题。管理是一个过程,必须持续进行,管理是一门科学,必须有规范的流程。

(1)建立中长期教育培训制度,建立学习型机关,创建学习型团队。领导班子要带头学习,每月安排一次领导给员工培训授课,每季每人写一篇具有工作指导性的调研文章;部门经理每周一次讲课,每月至少写一篇有价值的工作简报;不定期的抽调员工上台授课,不定期的下达写作主题;用强制性的办法提高写作水平。同时完善宣传报道考核办法,按照投稿的数量、质量和时效做经济奖励和精神鼓励。 (2)建立集约、高效、简捷、安全的会计运行体系,在风险可控、厉行节约的前提下,优化业务操作流程,切实用“一流的服务,一流的效率”迎接每一位客户的到来。在信贷管理方面要持续落实“三个办法一个指引”,继续实行“阳光办贷、面谈面签、实贷实付”,同时要实现信贷风险实时监测,从发放到收回,及时进行风险预警,跟踪处置,确保贷款到期能收回,确保不良始终为零余额。

(3)建立创新选人用人机制,打造一支有激情、有能力、有作为的队伍,按照“业绩优良、德才兼备”的原则,提拔3至5名同志担任部门领导干部,让优秀员工有发展的空间,看到人生希望。对现有人员分类管理,凡是201*年末个人揽储余额低于年初者,今年暂停继续鉴定劳动用工合同,暂停缴纳各种保险,暂按实习人员待遇。年中期间贡献突出者,可优先考虑给予合同工待遇。对不进还退、业绩平平或严重违章违纪者,将实行逐步淘汰。同时要注入“新鲜血液”,以后进人不论有任何背景,先进行严格的考试考核,宁缺毋滥。

(4)丰富职工文化生活,每季度至少组织一次文化活动。元旦期间,举办一次文艺晚会;“三八”期间,举办一次妇女建功座谈会;“五一”期间,举办一次远足或登山比赛;“七一”期间,深入革命教育基地,参加一次红色洗礼;国庆期间,组织一次户外拓展训练。同时继续组织好每年一次的员工体检或流感疫苗接种;在职工或直系亲属婚丧大事期间,领导班子带头祝贺或慰问;职工生日当天,以单位名义送上生日蛋糕;切实体现洪都大家庭的温暖。

5、突出重点,在风险防控上有新思路。要想始终保持“零发案”,案件防范、风险控制丝毫不可掉以轻心,要标本兼治、持之以恒。

(1)着力提升风险合规队伍的履职能力。首先要对机关内设部室进行优化整合,使经营和监督两套人马两责清,互不干涉互制衡。现在的业务部一分为二,设立客户部和信贷管理部,实行审贷彻底分离。财务部的事后监督职能和综合办的科技保障职能一并划分监事办,共同组建风险合规部,风险合规部要以促进业务发展和规范管理为原则,构建完善的监督管理流程,持续开展业务序时性、存款滚动性、岗位移位性、安全突击性检查,针对性的开展贷款抽查、操作风险、现金库和重要空白凭证的检查,有检查就有处罚,有处分就有通报,处理一人,教育一片。

(2)全面实施违规积分管理和交纳违规风险金等办法,探索推行员工互保机制,对违规积分达到上限者,除扣除责任人违规风险金外,责任人一律离岗学习,待岗处理,其他联保人员或接受取消评模、扣发奖金、赔偿损失、行政处分等连带责任,真正实现一人违章、全体不安。同时采用现场或非现场稽核的办法,有效预防风险、控制风险和处置风险,建立洪都特色的安防工作体系。

(3)继续开展员工动态行为排查和安防教育,每季度开展一次全员八小时以外的行为排查;每半年至少开展一次警示教育,用身边的人、真实的事教育大家,不敢违规、不想违规、不能违规。

(4)加强科技安全建设,严控网络信息风险。完善信息科技制度及保障体系,完善信息安全应急处置机制和信息通报机制,定期开展信息科技检查和安全风险评估,确保综合业务系统安全稳定运行。通过多措并举,有效防控风险,使我行做到“人人讲合规、处处防案件、时时抓安全”。

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