第一篇：陈安之励志演讲稿：把自己激励成“超人”
人才法则一世上3%的人有强烈的成功动机
在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，他成为97%?这两者的差别到底是在什么地方呢?
在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢?强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
人才法则二要成功就要跟成功者在一起
举例&mdash(来源公文素材库：www.bsmz.net);—在四年前，我有一个学生，叫做杰克，他上我的超级成功学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物!”我说：“你要成为什么项目的世界级人物?”他说：我准备参加奥林匹克比赛!“那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练?”他说没有。我说：“你准备参加什么项目?”他说：“陈老师我要参加奥林匹克的马拉松比赛!”我说：“你今年多少岁呀?”他说：“陈老师，我今年三十岁。”
就我所知道的奥运选手大概从五岁六岁开始练习，他们二十岁二十几岁就已经成奥运金牌(获得者)，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过!我说：“你有没有跑过马拉松?”他说：“陈老师，没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下，我说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你个人不太可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗?你不是说凡事都有可能吗?”我说：“你脑袋要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松奥运成为比赛选手!”
他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗?我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我!”
我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过：第二个，是奥运马拉松选手的教练，他可能可以给你一些意见。”
人才法则三成功者凡事主动出击
所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息!我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧!”他立刻跟我讲，他说：“陈老师但是我不认识他。”
我说成功者呢凡事要主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我跑马拉松?”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想方法找翻译。”他说：“可是陈老师……”
人才法则四要成功就不要有借口要借口就难以成功
我说：“杰克!你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功!”我说，“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”
结果后来，他就出去开始练习跑步。
第二篇：陈安之励志材料
陈安之老师课程笔记分享（价值百万）
1.定位第一伟大，焦点法则第二伟大。因为定位明确之后才会有焦点。
2.什么叫思考？思考就是不断的问答的意思，我们要改变我们的思考模式就要问自己一些问句，我们回答完这些问句之后就可以改变自己的思考模式。当我们的思考模式改变之后我们决策的方法改变，行动的方法改变结果也会有所改变，所以思考问句是最值钱的东西。
3.假如你能复制比尔盖茨问自己问题的方法，你就复制了他思考的模式。
4.一个人的成就永远不会超过他的目标。
5.全世界最顶尖的公司他的目标都是成为世界第一名，只要他是世界第一名的企业，他就一定是很赚钱的公司。
6.你的目标是要成为百万富翁和你的目标要成为世界首富这两个东西发展出来的方向和方法绝对不一样，因为目标决定策略。
7.你的目标期限不一样，所用的方法立即不一样。给你八个小时到哈尔滨你只能做飞机，而如果给你一个月的时间你可以选择很多种交通工具，目标决定策略和方法。
8.赚一百万一个月和赚一万一个月的方法是不一样的，成功者和普通人最大的差别在于他赚钱的观念和方法和我们不一样。
9.每个人的目标都应该是成为世界第一名，你在经营世界第一名的公司，当你把焦点放在成为世界第一名时，你会发现你的公司需要做很多的改变，当你每天的焦点集中在如何使公司如何变得更好时，你的公司会开始赚钱。
10.赚钱是结果不是原因。
11.成功一定要和别人比较,说成功和自己比那个人不会太成功.
12.假如我不能让我的公司赚钱,我不要小孩,绝子绝孙！你敢做这样的公众承诺吗？有人敢所以他比你成功。
13.顶尖的选手永远和顶尖的选手在一起练习，所以他越来越好．
14.你没有做超过三万块的事，老板如何给你五万块？你永远要做超过别人的要求．
15.永远做得比要求的还要更好，很多人都是做得比要求的还要差劲，所以他就是一个差劲的人．
16.第一名的定义就是在那个行业最赚钱的公司．
17.打倒拳王的这个人就是拳王，不要怕任何一个竞争对手，不要自我设限．没有任何一个对手强大到不能被击败，也没有任何一个公司弱小到不能去竞争．
18.每当你认为不可能世界上就有一个人突破了你的极限，所以是有可能的，只是他的思考的方法和观念和我们不一样，这一点要仔细研究．
19.定位就是给顾客的印象和感觉以及你要切的市场的这块饼，定位同时是你要拥有一个字眼，你的公司等于什么？你等不出来你就不成功了．焦点法则就是集中在自己的专长领域．
20.假如你过去的定位全部都不对那也没有关系，你要有归零的想法．你要问你自己：假
如我现在要重新创业，我还会选这个行业吗？假如我现在重新聘请员工，我还会聘请这个人吗？
21.假如我自己创业没成功，没经验，那我如何去教别人成功？我没做过我不可能去教别人．
22.<总裁班作业>是世界顶尖总裁每天都在思考的问题，这是一个有系统的思考模式，你的答案会越来越不一样，随着你的观念不断更新．成功就是简单的事请重复的做，你每天就思考这些问题．
23.公司是靠全体员工在努力，我们都希望员工都很卖力，那他为什么会卖力？他要有奖励才会卖力．你一定要记住＜孙子兵法＞说的：以利诱之．重赏之下必有勇夫．一个公司如何设立奖励制度决定了这个公司的绩效好不好．
24.保险是全世界最难卖的产品，但还是很多人愿意去卖，因为奖励制度吸引人．
25.设立奖励制度的几个原则：
1.高奖金，零底薪 （纯粹以表现来评估）
2.高底薪，没奖金
3.低底薪，高奖金 （这是最好的，你一做好我立即给你很多钱）
4.低底薪，低奖金
5.低底薪，没奖金
6.高底薪，高奖金 （假如他是一流人才，你就给他最高的待遇，就用这条）
26.我们都希望员工每个月表现很好，一般的员工通常表现都不太稳定，很难保证十二个月都表现很好，陈安之机构实行季奖励制度，分享如下：
1.一个季度推广总额达到多少送你去某某地方旅游．
2.分组，领导带头激励．
3.拉进家人激励．
4.个人激励，假如你这个月可以做到什么，我给你什么什么奖品．
5.单日竞赛,在某某日结多少业绩的，发多少奖金。
27.人活在天地之间，他要照天地的法则来运行，了解天地运行法则的人他就比较容易成功了．
28.看不见的力量比看得见的力量大，无形是有形的万物之源．植物在不同地点它成长的高度不一样，人住在不同地方他成就的高度不一样，这跟风水有很大关系．
29.不同地点有不同的心情，行动也不一样，同时结果也就不一样．
30.人最需要气，人一定受所居住环境的影响，人是环境的产物．所谓环境就是天地的意思，全世界发达地区都在沿海地带．
31.气遇风则散，遇水则止．有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人才会有钱，一个公司门前摆水池的目的就是要积聚人气．
32.任何人的办公室背后一定要有靠，绝对不能是窗户，不然就漏财．因为气都跑掉了，有靠才可以把气凝住．
33.家门一进去对着窗户一定漏财，一定要隔死．财位一定要摆跟钱有关的东西．
34.宇宙是由能量构成的，爱因斯坦说：无形的能量可以转换成有形的质量，有形的质量可以转换成无形的能量．能量是可以转换的，这叫能量不灭定律，所有存在的东西它都将永远存在者个宇宙中，就是因为能量不灭定律．
35.文字是把能量聚向化的方法，能量是漂浮不定的，随波逐流的，而文字可以聚向它．所有有形的东西都是从无形开始，无形大于有形．
36.思考一定要到一个好的地方，因为你会受到天地气的磁场的影响，因此改变了你思考的方向和方法．
37.赢得竞争对手最好的方法就是避开竞争．
38.名字占成功的10%，你的知识占40%，人是宇宙的一部分，所以小宇宙一定要配合大宇宙．
39.当你的实力是跟竞争对手可以抗衡或是比他优秀的时候就跟他竞争，当实力远输于他时要尽量避开他.
40.什么是纽约？纽约就是每两分钟可以看到55台加长型汽车的城市．
41.在顶尖的城市成为王你就是王，你要成为什么人你就看什么地方最发达然后塞进去就对了．
42.一马当先理论：先下手为强，后下手铁定遭殃．
43.不是在竞争激烈的地方就赚不到钱，而是在没有竞争的地方赚得必较多．
44.普通级的百万富翁都是想办法跟竞争对手拼，顶级的亿万富翁都是没有竞争的时候再跟你做，去找一个时机快要成熟的市场．
45.直营有很大问题存在，一定要借力使力，没有顶级亿万富豪是用直营而成功的．
46.宇宙是数字所组合的，宇宙是0和1所组合的．
47.每一件事情都有他的影响力存在．
48.巨富是研究自然法则成功的，因为人的力量是有限的．
49.最好的风水就是前面有水，后面有山．
50.写两个作业，第一个作业：
1.我是谁？
2.我做的事情是什么？
3.我专门为哪些顾客服务？
4.我帮助顾客解决哪些问题？
5.为什么所有的顾客都应该和我做生意？
6.和我做生意最大的好处是什么？
7.我跟竞争对手最大的不同在哪里？
第二个作业：写一个产品的简介（宣传单），简介要回答以下几个问题：
1.需要有一个标题（标题必须是对顾客的好处）
2.列出产品的五大特色，依照优先顺序排列．
3.为什么我要听你讲？
4.为什么我需要买你的产品？
5.如何证明你讲的都是真的？
6.攻击竞争对手的弱点．
7.为什么今天就要买你的产品？
51.所谓的宣传单只是把口述的资料转到纸上，口述有多少纸上就要有多少．宣传单可以写100页．
52.行销都是话术的问题．
53.行销就是贩卖信赖感，信赖感来源于第三者．
54.专家才会赚钱．
55.靠口碑只能成为小富翁，靠媒体才能成为大富翁。
57.成名只要一个月－－靠砸钱，靠电视，报纸，电台，宣传宣传再宣传，用惊人的广告费用．
58.不是广告无效是你做不好的广告，不是传单无效是你不会写传单，不是推销无效是你推销的话术有问题．
59.有关系就没关系，没关系就有关系。
60.印传单的钱一样，但因为里面的内容不一样，所以赚的钱不一样．
61.标题是好处，副标题是第二大好处，内容是连续给他五六个好处．
62.如何做一个成功的广告？你要先看过成功的广告是如何成功，把它的公式分解之后你再来拍广告．
63.标题改变，内容不变，营业额增加．
64.怎样写好的标题？答案是去看很多好的标题．
65.如何写一个很棒的产品目录？先去找三五个写得很好的产品目录，分析它的特质，然后学习它．
66.标题不是自己想出来的，是看过别人证明有效然后引用到自己身上，然后把他改成适合自己用的，这就是写标题的秘诀．
第三篇：陈安之励志演讲经典句子
陈安之励志演讲经典句子 增强行动力
1. 我马上行动。
2. 我现在就去做。
3. 我热爱行动。
4. 行动是所有快乐的泉源。
5. 我不断的完成我所需要做的事情。
6. 我开始做的事一定完成它。
7. 人生真是棒极了。
8. 我非常迅速而有效率的完成每一件事。
9. 我的行动带来了巨大的成功。
10. 我享受工作的过程。
11. 我享受人生,我的人生棒极了。
12. 我有坚强的信心。
13. 我有无限的精力来采取大量的行动。
14. 我不断的告诉自己马上行动。
15. 我有完成任何事情的能力。
16. 我想到的事情,就马上去做。
17. 我是一个很有行动力的人。
18. 我马上行动,马上行动,马上行动。
增强自信心
1. 我是一个非常有自信的人。
2. 我喜欢我自己。
3. 我相信我自己。
4. 我拥有美好的人生。
5. 我可以完全掌握自己的人生。
6. 好的事情不断的发生在我的身上。
7. 我每天都很快乐。
8. 我一定会拥有快乐的人生。
9. 我有能力做任何事情。
10. 我可以完成任何目标。
11. 我是一个全面赢家。
12. 我爱我的人生,也爱周围的人。
13. 无论发生什么事情,我总是积极正面。
14. 我的信心一天比一天更强。
15. 我无条件的接受我自己和其它的人。
16. 我知道任何事情发生必有其目的,并有助于我。
17. 我的生命一天比一天更好。
18. 我是最棒的,我一定会自我实现。
19. 我一定坚持到底,绝不放弃。
20. 我每天一定进步成长。
21. 成功一定是属于我的。
健康与活力
1. 我是一个非常健康的人。
2. 我拥有完美的细胞。
3. 我拥有无限的活力和精力。
4. 我的身体不断的处于完美和谐的状态。
5. 我热爱我的身体。
6. 我每天运动。
7. 我是一个很有耐心的人。
8. 我是一个放松的人。
9. 我是一个感恩的人。
10. 我拥有强壮的肌肉。
11. 我每天早、中、晚各做10次深呼吸。
12. 我每天多吃青菜、水果。
13. 我是一个宁静的人。
14. 我热爱生活。
15. 我是一个很重要的人。
16. 我每天静坐养神。
17. 我每天都充满朝气。
18. 我有最棒的抵抗力。
19. 我有完美的免疫系统。
20. 我的身体越来越健康。
21. 我是最健康的,我长命百岁。
成功与致富
1.我不断的吸引着成功和财富。
2.我是一个非常成功的人。
3.我享受大量的成功和财富。
4.我应该成功,成功是属于我的。
5.我的人生充满了宁静和喜悦。
6.我每天专注于创造财富,成功与快乐人生。
7.成功与财富不断涌到我身边。
8.我如同巨大的吸铁,不断的吸引着成功和财富。
9.我是一个非常幸运的人。
10.我比父亲更会赚钱是一件很好的事。
11.我很有钱是一件很棒的事。
12.我成功是一件很棒的事。
13.我很富有,我很快乐,我拥有大量的财富是因为我不断的付出。
14.所有上帝的财富不断在我生命中循环,有如浪潮般的涌到我身边来。
15.我生命中所有需求、愿望和目标都会立刻实现。
16.我是一个天生的赢家。
17.我享受致富的过程,我是一个富有的人。
18.我热爱生命,我热爱自己,我是最棒的。
19.我不断的提供大量的服务,创造大量的财富。
20.我不断的吸收成功的经验,创造大量的财富。
21.我一定会成功致富的。
第四篇：陈安之大学演讲稿
搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的完整演讲稿，和大家一起分享如何在大学就规划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细细品味！
大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？
我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。
一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。
所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习?”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入nba，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。
二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。
什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。
后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。
如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。
后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。
第一、我从小喜欢讲话
第二、我乐于帮助别人
第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享
第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起
第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。
三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验
学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“say hello”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。
那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。
同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，ok，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。
四、做课外的阅读：
1、推销
2、行销
3、人际关系
4、领导力
5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读
不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子?天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。
五、加入社团，倍增人脉。
我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。
也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。
接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。
一、找自己喜欢、感兴趣的行业
天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。
二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。
而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。
三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，
1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。
2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。
3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。
四、找工作时要不计回报
什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。
五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢
你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。
因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。
接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素
市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。
一、资料要完整，看起来要很专业。
任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。
所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。
二、您的形象、以及自信心程度。
如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。
三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。
他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。
四、应对能力要非常好
我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。
所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。
五、不要计回报
也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公司，一年亏损了201*万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。
后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。
第五篇：陈安之老师演讲稿
陈安之老师演讲稿--人才法则36条人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。
人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。
人才法则3：成功者，凡事主动出击。
人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。
人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念。
人才法则8：成功者“热爱痛苦”。
人才法则9：“过去不等于未来”。
人才法则10：“没有失败——只有暂时停止成功”。
人才法则11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”。
人才法则12：“成功者愿意一般人不愿意做的事”。
人才法则13：“成功者做一般人做不到的事”。
人才法则14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动”。
人才法则15：成功者累积知识和人脉的质和量。
人才法则16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
人才法则17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
人才法则18：成功的态度决定一切。
人才法则19：技巧和能力决定胜负。
人才法则20：态度好的人，赚钱的机会比较多。
人才法则21：顾客买的是服务态度和工作精神。
人才法则22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
人才法则23：成功五大步骤：一、明确目标；二、详细计划；三、立刻行动；四、修正行动；五、坚持到底。
人才法则24：只有检讨才是成功之母。
人才法则25：成功的第一步——天天看“梦想榜”。
人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
人才法则27：订目标——做计划——大量地行动。
人才法则28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。
人才法则29：当有人说你“疯”的时候，可能你要成功了。
人才法则30：要想成为什么人——就要和什么人在一起。
人才法则31：只有充分放松，才能有力地出击。
人才法则32：目标要实现：第一要专注，第二要重复。
人才法则33：每天手写核心目标十遍以上。
人才法则34：成功是很简单的事——只要方法正确。
人才法则35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。
人才法则36：坚持到底，绝不放弃——是成功的保证。
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