中国连锁经营：良性赢利机制亟待建立
【摘要】p中国连锁经营出现了不少问题，过分收取通道费用和肆无忌惮地拖欠货款已严重制约了中国连锁经营的健康发展。本文力图引入赢利机制这一全新的经营理念和管理工具，来帮助中国连锁企业破除对赢利认识的“盲区”、“邪区”和“误区”，树立正确的赢利观念，掌握正确的赢利模式和赢利渠道，从而建立起良性、科学的赢利机制，推动和引导中国连锁经营持续健康地成长！
【关键词】连锁经营 赢利机制 通道利润 最终赢利模式 赢利渠道1
【title】chinese chain management :
【abstract】 chinese chain management has gone www.bsmz.netanagement; profit mechanism; profit of the pass-www.bsmz.neticrosoft www.bsmz.netis）软件的设计与实现 知识经济与中国财务管理创新研究
企业集团财务公司的发展取向与风险管理
中国三资企业人力资源跨文化管理模式研究long68 企业财务管理目标研究
论企业集团优势、规模经济效益与财务管理
现代企业电子商务竞争策略及运作管理
行政管理成本审计的若干探讨
审计行为：模式、规范与管理
整合关系营销——商业银行经营管理的新趋势
证券公司风险管理研究
养老保险基金的筹集与投资管理
主体性教育思想视野下的学校管理初探
我国管理咨询的营销策略研究
我国企业财务管理目标的选择及计算模式
网络环境下的高校教务管理信息系统的设计和开发
管理会计在我国企业应用现状及发展研究
企业年金的风险识别与管理
建筑工程施工项目质量管理与控制
我国管理会计应用环境优化问题的研究
供应链管理与企业信息化
质量成本管理推广应用研究
关于现代企业人性化管理的哲学思考
构建具有中国特色的科学人本管理模式的哲学思考
管子的管理哲学与现代企业的战略管理探讨
企业竞争优势与人力资源开发管理战略研究
信息技术在我国企业管理中应用研究
中国上市公司高层管理人员薪酬和公司业绩的关系研究
东风汽车公司原材料物流管理研究
我国保险公司的经营管理
企业内部人力资源管理策略研究
网络化对企业管理的影响
我国商业银行市场营销管理
论中国网络媒体的管理
中国住房抵押贷款证券化：方案设计与风险管理
《案例》：中国平安保险公司（寿险）——服务营销管理分析
现代电信企业的战略管理
经济全球化条件下加强我国企业战略管理的对策
金融风险管理研究
中国公务员管理机制研究
浅论新时期中国行政管理体制改革
酒店人力资源：会计管理问题研究
试论知识经济时代的人力资源管理
企业人力资源管理中的激励研究
现代企业制度下的财务管理研究
我国现阶段会计电算化管理中存在的问题及对策分析
《案例》：沃特工程塑料厂——实行6sigma质量管理，提升企业管理水平 矿工安全心理分析及煤矿安全管理研究
支撑企业信息化建设的信息系统集成管理研究
我国高速公路管理体制研究
财务管理信息化研究
中国家族企业管理创新研究
我国国有商业银行信贷风险管理的制度创新研究 国际工程合同管理与索赔
服务质量管理研究
质量管理的环境建设研究
保险服务质量管理及应用
试论审计风险的管理
建立以“人格”为本的人力资源管理模式
供应链管理环境下采购与库存管理
我国道路运输行政管理体制研究
建筑工程项目目标管理探析
跨国公司理财之风险管理
中美高校高水平篮球队管理因素的比较研究
强化民营企业财务管理的对策研究
公司高级管理人员劳动合同订立研究-参考文献_1-54 企业物流成本管理问题研究
公司治理结构对企业财务管理的影响
酒店职业化管理的制度与人文思考
高等学校教师管理评估体系的研究
论电子商务环境下企业管理创新
论我国企业的管理创新
如何管理中国企业文化
人力资源管理制度建设中几个问题的思考
健力宝集团的战略管理及营销策略研究
面向21世纪企业实施知识型管理的研究
广东私营企业管理模式问题初探
基于电子商务的现代物流管理探讨
现代企业的财务管理机制问题研究
广电运通公司中高层管理者的绩效考评与激励机制研究 绩效管理过程中关键因素的研究
现代企业成本管理观念研究
我国商业银行信贷风险管理研究
企业物流成本管理
第五篇：经济管理类毕业论文实习报告经济管理学院毕业实习
（报告）
姓名:
学号:
专业:
学院:
指导教师:
起止日期:
毕业实习报告
姓名：学号：专业、班级：
经过了大学三年半的在校学习生活，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，但是我们在课本上学到的都仅仅是理论而已，作为基础，必须要有实践才能让我们的只是和能力更上一个台阶。当然，我们所学的这些东西也是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从201*年3月份开始走进广联达软件股份有限公司，广联达软件股份有限公司成立于1998年，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司信守“真诚、务实、创新、服务”的企业精神，持续为工程建设领域提供最有价值的信息产品与专业服务，助力行业信息化发展。在发展历程中，公司逐步确立了“引领建设领域信息化服务产业的发展，为推动社会的进步与繁荣做出杰出贡献”的企业使命，走上了专业化、服务化、国际化的发展道路。公司现有员工1600余人，拥有38家分支机构，销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，企业用户数量达到9万余家，产品直接使用者超过33万，占据53%的市场份额，逐步成为行业应用的标准。公司连续五年（201*-201*）获得“国家规划布局内重点软件企业”资质，并荣膺企业信用评价aaa级信用企业、纳税信用a级企业、中国十大创新软件企业、中国软件产业脊梁企业、中国行业信息化杰出供应商等资质和称号。
我应聘的是销售工程师，开始一周在广州进行专业技能的培训和上岗实习。培训的前阶段以理论为主，主要有建筑行业信基础知识、企业文化、销售技能、商务礼仪等知识，并由公司专业的培训讲师给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时
间内从一个完全不懂建筑的学生迅速成为一个即将成为建筑软件行业的专业人士。逐步学会理论知识应用到实际软件操作和日常工作中，通过(更多请关注：www.bsmz.net)公司专业讲师和老员工的协助和带领，我们初步掌握如何用软件做简单的工程，以及如何为客户做产品展示以及上门拜访客户。 我是读市场营销专业的，所以一开始对建筑行业真的是一窍不通，很多专业术语和基本知识都不懂，所以上手比较慢。但是不得不说，公司的培训系统是很完善的，有经验丰富的讲师为我们讲课，让我从一开始的一窍不通到后来可以做简单工程。可以说真的获益匪浅，至少说我已经有了小小的专业本领，是实实在在可以拿出来用的。
经过在广州的一个星期培训和学习之后，我们也都开始进入自己的岗位。首先一个任务就是打电话邀请客户参加我们4月份“新定额，新计价，心服务”的讲座活动。一开始打电话的时候放不开，总是觉得很不喜欢这样的工作，总是在重复着那几句话，有时候难免也会受到客户的拒绝。但是慢慢的开始适应之后发现打电话也是需要很多技巧的，它要求要有很好的沟通能力，怎样去引起客户的注意。最重要的一个就是不要自己先否定自己，不要总是觉得别人会厌烦，应该相信自己能给别人带来价值。这就好像我们做销售的，首先第一个就是要相信自己的产品，否则怎么让别人去相信呢。所以说做销售是一门很深奥的课程，对人的综合能力和素质有很高的要求，而我学到那些课本上的知识远远不够，还需要在实践中不断去摸索，去学习。
邀请完客户接下来就是忙展会的事情，很意外的公司让我去当主持人，这对我来说是挑战也是机会。由于在学校的时候没有过这样的经验，所以一开始会觉得很紧张，压力很大。庆幸的是公司对员工的培养是很重视的，特意请了人对我们这些新手进行培训。虽然只有短短两天时间的学习，却也让我学到了很多东西。在开始第一场的主持时虽然还是会紧张，但至少是顺利完成了任务，也受到了公司领导和同事的赞许，接下来几场也都是比较顺利。可以说这是一个很宝贵的经历，能有这样的机会多学习一些东西我相信这对还没毕业的学生来说是最难得的。再接下来的时间就是要开始去拜访客户了，我希望自己可以在这里面学到更多的东西。
时间过得真快，来这个公司已经1个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。每天除了完成分内的工作之外还要学习专业知识，强化自己这方面的技能。但是在辛苦的同时又觉得很充实，总是能学到很多东西，可以说在公司的学习强度比在学校的要强很多，也很考验人的自主学习能力和耐力。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这一切都实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练 的机会.自走进广联达开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与客户信息收集，老客户维护，产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解， 使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作好了准备。四、实习后的转变总结创新。虽然只有短短的一个月的时间，却让我如此受益非浅，！就像广联达的口号:因为了解，创造更多。毕业后我即将成为一个真正的职业人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系 为公司的前进做出自己的贡献。
我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，工作能
力有待提高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
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